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作為過去一年最受關(guān)注的內(nèi)容形式之一，短劇的商業(yè)模式在持續(xù)進化。
很長一段時間里，我們更熟悉的To C的短劇商業(yè)模式是單集付費，比如前10集免費，后續(xù)60集以每集0.6-1元的價格充值觀看。
2024年11月，抖音推出短劇卡，用戶可以在免費模式（IAA，應(yīng)用內(nèi)廣告）、付費模式（IAP，應(yīng)用內(nèi)購買）之外，選擇第三種模式觀看短劇。比如，一部短劇會從第15集開始出現(xiàn)兩種解鎖模式，可選擇看廣告免費解鎖和購買短劇卡解鎖。
2024年12月，快手面向短劇合作方推出了全新商業(yè)變現(xiàn)模式付費短劇會員。用戶開通會員后可在對應(yīng)期限內(nèi)免費觀看8000+部短劇，3天、7天、30天的會員卡優(yōu)惠后價格為2.8元、4.8元、15元。
在新的商業(yè)模式背后，短劇的用戶規(guī)模還在持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《報告》顯示，截至2024年12月，中國微短劇用戶規(guī)模達6.62億人，網(wǎng)民使用率為59.7%。
當(dāng)短劇開啟付費會員模式，是否意味著能和長視頻平臺分庭抗禮？短劇付費會員，能為行業(yè)帶來多少新的增長點？
誰在為短劇開會員？在聊短劇卡之前，我們先來算一筆賬：看完一部付費短劇要花多少錢？
以一部100集的短劇為例，每集時長在1~2分鐘內(nèi)，前10~15集免費，之后的劇集則會按照0.8-1元的價格收費，打包整部劇會有優(yōu)惠。
以《閃婚老伴是豪門》為例，制作方聽花島在抖音、快手等平臺直接開設(shè)短劇賬號，用戶可以直接在主頁付費觀看短劇。該劇共69集，前29集免費，后續(xù)40集需要付費，解鎖單集需要1.4元，解鎖全集需要26.6元。值得注意的是，這個收費標準在短劇行業(yè)處于中低水平，更多短劇集數(shù)較多，充值金額往往會接近100元。
圖源：抖音
美蘭德數(shù)據(jù)顯示，70%的網(wǎng)絡(luò)短劇用戶群體是中低收入群體，主要是學(xué)生或者剛參加工作的人群；高收入群體占比30%，這部分用戶部分擁有家庭，事業(yè)穩(wěn)定，并不排斥付費觀看。
卡思認為，對用戶而言，付費短劇的單價較高，畢竟愿意花上百元解鎖一部短劇的人并不多，這一門檻阻礙了短劇觸達和吸引更多的用戶圈層，比如電影、綜藝、電視劇等長內(nèi)容的用戶。
對制作公司而言，單集付費也并非絕佳的生意模型。在媒體報道中，短劇的充值金額常常過千萬，但80%以上的金額往往要用于下一輪投流，并不等同于到手的收入。在此模式下，制作方的話語權(quán)與收益相對有限。以頭部熱門短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》為例，聽花島的收入為充值金額的7%，去掉制作成本后，盈利為300萬。
在廣告解鎖、單集付費外，短劇會員為用戶提供了觀看的第三種可能，也為合作方提供了一種新的變現(xiàn)方式。
以抖音短劇卡為例，用戶權(quán)益包括千部短劇免費看和免除廣告特權(quán)。平臺信息顯示，短劇卡片庫短劇數(shù)量有4000部，短劇卡有三種金額的選擇，連續(xù)包月卡價格是8元，7天周卡5元，普通月卡18元。抖音短劇卡服務(wù)協(xié)議顯示，片庫內(nèi)容和數(shù)量會不定期更新或下線。
圖源：抖音
據(jù)短劇自媒體新腕兒消息，用戶為抖音短劇卡充值后，如果是首單，合作方可以獲得充值金額的50%，如果非首單，合作方可以獲得30%。
快手短劇也推出了類似服務(wù)。在快手平臺，短劇會員可在對應(yīng)期限內(nèi)免費觀看8000+部短劇，3天、7天、30天的會員卡優(yōu)惠后價格為2.8元、4.8元、15元。
圖源：快手
快手會根據(jù)短劇播放時長再按照一定比例與合作方進行會員費分成。在該模式下，短劇播放時間越長，合作方會獲得更多的收益。據(jù)該人士透露，為了吸引更多合作方入駐，新模式扶持期，快手平臺不進行抽傭，100%會員費收入將讓利合作方。
此外，和抖音類似，快手也上線了托管模式，即如何設(shè)置付費、免費和短劇會員卡，由平臺決定，平臺會幫制作方達到最大化收入。
綜合看來，不論是抖音還是快手平臺，相對于單部短劇付費的模式，短劇會員顯然節(jié)省了用戶的購買成本；對于制作公司而言，目前也擁有一個獲取更高收入的窗口期。
可以預(yù)見的是，在經(jīng)歷野蠻生長之后，會員模式后來居上，短劇從流量邏輯轉(zhuǎn)移到內(nèi)容邏輯，大概率會吸引更多專業(yè)的影視公司下場。目前，短劇會員上線僅3個月，短劇會員還在等待一個真正的爆款，才能吸引更多公司和團隊加入其中。
2025年，短劇往何處走？過去一年，短劇行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的同時，也在持續(xù)進行大浪淘沙，二八效應(yīng)越發(fā)明顯。
具體表現(xiàn)是：市場競爭加劇，新劇生命周期縮短。DataEye-ADX短劇版數(shù)據(jù)顯示，2024年參與投流的微短劇總數(shù)（去重）超4.46萬部，其中新劇總數(shù)超3.64萬部，占比約82%。新劇的平均投放時長僅為7天，生命周期較短，大部分新劇在投放一周后就偃旗息鼓。
頭部劇充值數(shù)額則一路縮水至千萬級別。2023年底，《裴總每天都想父憑子貴》等一批億級充值爆款令小程序短劇徹底出圈。2024年，短劇的充值金額越來越低，投流金額卻居高不下，有從業(yè)者表示，好多小程序平臺都在虧錢。
圖源：抖音
短劇的用戶人群也在發(fā)生裂變。此前，付費短劇用戶偏大齡、下沉，而免費短劇用戶偏年輕、女性、高線城市。
比如，紅果短劇等免費平臺為短劇拉來了可觀的新用戶。2024年年底討論度較高的短劇《貪生》，就是年輕人喜歡的類型。一方面其妝造和燈光專業(yè)考究，更符合年輕人的審美需求；另一方面讀檔重生、反封建的精神內(nèi)核，也更容易獲得年輕人的共鳴。
圖源：抖音
眾多平臺的加入，也為短劇行業(yè)帶來了更多競爭和更多變量。
一方面，快手、紅果短劇平臺等老選手增速驚人。
快手文娛業(yè)務(wù)部星芒短劇業(yè)務(wù)負責(zé)人王海月透露，快手平臺短劇日活用戶從2023年的2.7億人次增長至2024年的3億人次，同比增長11%；重度用戶從9400萬人次增長至14600萬人次，同比增長55.3%。近8成短劇用戶，每周都要看短劇。
Quest Mobile 數(shù)據(jù)顯示，2024年9月，免費短劇平臺紅果短劇的月活躍用戶突破1.2億，同比增長1045.9%；2024年11月，紅果的月活為1.4億，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢。
另一方面，騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝等長視頻平臺也提高了短劇的業(yè)務(wù)優(yōu)先級，并通過給制作方更多話語權(quán)和利潤，吸引內(nèi)容方入局。
2024年10月，騰訊視頻發(fā)布了全新升級的精品短劇分賬政策，并表示將積極鼓勵片方自主招商，以幫助真正優(yōu)秀的作品獲得更高價值。
優(yōu)酷對微短劇分賬規(guī)則進行了全新調(diào)整，在分別提升S級和A級短劇的單集分賬上限的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性引入拉新系數(shù)。
愛奇藝創(chuàng)始人龔宇在2024年秋季悅享會上表示，愛奇藝微短劇劇場將把70%以上的收入分給內(nèi)容出品方。
長視頻平臺這樣做，很大程度是出于增長壓力。燈塔專業(yè)版《2024Q1劇集市場報告》，一季度劇集市場累計播放量為256.83億次，相較于去年同期下降了10.1%，熱播劇集數(shù)量減少28.3%。
互聯(lián)網(wǎng)大廠也在選擇跨行，緊鑼密鼓地加碼短劇。
2024年12月，百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司申請注冊百度短劇商標，國際分類為網(wǎng)站服務(wù)、科學(xué)儀器、教育娛樂，當(dāng)前商標狀態(tài)均為等待實質(zhì)審查。百度相關(guān)負責(zé)人表示，短劇是當(dāng)前內(nèi)容生態(tài)的一個重點發(fā)展方向，百度短劇平臺已匯聚2.4萬+部短劇，日活用戶超4000萬。2025年，將從分發(fā)、分賬、獎勵、獨播以及招商五大方面進行升級。
在短劇的內(nèi)容呈現(xiàn)上，各平臺開展了一輪邊界拓展。
從公開信息來看，2024年，快手、抖音均推出了一批新類型和新題材的短劇。
比如，快手除了主情感、逆襲、都市等題材，還開啟了代際關(guān)系、校園青春、 AIGC等新題材內(nèi)容，比如《愛在胡同黃昏時》就是家庭情感短劇，《山海奇鏡》則是AI生成的奇幻短劇。
圖源：《山海奇鏡》
在抖音上，短劇年度榜單上，周星馳旗下IP九五二七劇場的《金珠玉葉》《大話大話西游》、家庭情感題材的《大過年的》、文旅題材代表《我的歸途有風(fēng)》，也突破了人們對短劇的過往印象。
圖源：抖音
2025年，精品化依然是短劇行業(yè)的核心方向之一。
去年12月，抖音對其精品短劇扶持計劃進行了升級，在原有的辰星計劃基礎(chǔ)上，對投資出品和聯(lián)合運營兩種合作模式進行了進一步的強化。在投資出品方面，對于優(yōu)質(zhì)短劇，單部作品的最大投資比例由原來的50%提升至70%，單個項目的最高投資額可達200萬元，而對于重點項目，投資額可高達500萬元。
為了推出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，IP資源或成為競爭的一大方向。抖音、百度、騰訊等平臺，擁有閱文、番茄小說、掌閱等網(wǎng)文生態(tài)，掌握大量相對成熟的IP，擁有一定的內(nèi)容話語權(quán)。1月13日，愛奇藝與紅果短劇宣布達成深度合作。雙方將共同推進IP聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合出品及成品內(nèi)容授權(quán)等合作模式，旨在推出更多優(yōu)質(zhì)微短劇作品。
與此同時，免費短劇似乎勢不可擋。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年底，免費短劇的日消耗量已增長至2000萬，占整個短劇市場約30%的份額。有業(yè)內(nèi)人士判斷，免費模式（IAA）才是未來短劇的主流模式。
短劇市場進入整合期，意味著短劇市場進一步走向規(guī)范化。在互聯(lián)網(wǎng)大廠等攪局者進入后，短劇行業(yè)必迎來新一輪洗牌。
對于制作公司而言，萬變不離其宗，短劇始終是To C 的產(chǎn)品，需要圍繞用戶的喜好和審美變遷來迭代和升級，精品內(nèi)容永遠是稀缺品，能在各平臺通行無阻。
對于短劇平臺來說，制作方話語權(quán)越來越高，頭部公司將成為香餑餑。如何吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和片方，換取短劇更高的ROI，才是制勝的關(guān)鍵。
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