2月5日，李子園（605337.SH）發(fā)布公告稱，董事、副總經(jīng)理蘇忠軍已通過集中競價方式累計減持公司首發(fā)前限售股份及資本公積金轉(zhuǎn)增股份16.5萬股，減持股份數(shù)量占公司總股本的0.0418%。值得一提的是，蘇忠軍曾因短線交易在2024年12月6日收到了浙江證監(jiān)局出具的警示函。

2021年，李子園登陸A股，彼時，其在招股書中表示，公司一直致力于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，公司以年輕消費群體和青春休閑、營養(yǎng)便利為品牌市場定位和導向，以14-35歲等廣大年輕消費群體為目標客戶，主要產(chǎn)品包括配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、復合蛋白飲料、乳味風味飲料等。其中，甜牛奶乳飲料系列是公司暢銷20余年的經(jīng)典產(chǎn)品。

然而，自2021年上市后，李子園便面臨著一定的增長壓力。2021年-2023年，李子園的收入分別為14.7億元、14.03億元、14.12億元，分別同比增加35.14%、-4.5%、0.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為2.62億元、2.21億元、2.37億元，分別同比增加22.34%、-15.8%、7.2%。上市當年，成為了李子園的業(yè)績高光時刻。

2024年前三季度，李子園收入10.64億元，同比減少0.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.57億元，同比減少16.83%。

具體來看，在2024年前三季度，李子園含乳飲料收入10.22億元，同比減少2.6%，占總收入的96.54%；其他產(chǎn)品收入0.37億元，同比增長164.46%，但收入占比不足4%，其增長對李子園的拉動有限。

據(jù)東吳證券，為了減少對大單品依賴，李子園針對早餐市場推出核桃花生牛奶復合蛋白飲料、枸杞大紅棗奶味飲料；針對功能性市場推出電解質(zhì)飲料，針對線上渠道推出乳酸菌飲品，并順應健康化趨勢推出280果蔬及0蔗糖系列、24年末推出每日五黑、五紅植物蛋白飲品。

另一方面，李子園加大了營銷。2024年4月20日，李子園正式官宣成毅成為品牌代言人，并同步發(fā)起全國戶外廣告投放以及代言人粉絲應援活動，高調(diào)包攬全國超一線城市核心機場、商圈巨屏，占據(jù)地鐵、高鐵、電梯廣告位等多個核心點位，總計覆蓋超過100個核心城市的1000個商業(yè)廣告大屏。財報顯示，李子園2024年前三季度的銷售費用為1.62億元，同比增加了38.44%。而在2022年、2023年，銷售費用的增速分別為4.53%、-3.63%。

但從營收和凈利潤雙降來看，其營銷措施并未帶來明顯成效。

12月30日，李子園公告稱，朱文秀因工作調(diào)整，申請辭去總經(jīng)理職務，辭職后仍擔任公司其他職務，同時繼續(xù)擔任董事及董事會戰(zhàn)略委員會委員。王旭斌因個人原因，申請辭去董事、副總經(jīng)理職務，辭職后仍在公司擔任其他職務。蘇忠軍因個人原因，申請辭去董事、副總經(jīng)理職務，辭職后仍在公司擔任其他職務。金潔因工作調(diào)整，申請辭去監(jiān)事職務，辭職后仍在公司擔任其他職務。

董事會同意選舉朱文秀擔任公司第三屆董事會副董事長，李博勝、金潔分別擔任公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理職務，聘任期為董事會審議通過之日至第三屆董事會任期屆滿時止。

資料顯示，李博勝為創(chuàng)始人李國平的兒子，1992年出生，現(xiàn)任杭州李子園食品科技有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、浙江宸浩貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、金華市李子園電子商務有限公司總經(jīng)理、浙江李子園食品股份有限公司總經(jīng)理。

2023年，李博勝主導推動了李子園三十年來的首次品牌戰(zhàn)略升級——2023年7月李子園進行了品牌升級，對旗下甜牛奶飲品和280mL無菌罐裝系列等包裝換新，試圖通過打造具有青春特色的品牌形象來吸引年輕消費群體。

但擺在李博勝面前的，除了盡快擺脫單一飲品依賴外，進一步提升全國化，拓展電商渠道也是重要挑戰(zhàn)。

從招股書開始，李子園歷年財報中，都提及公司依靠品牌效應、營銷網(wǎng)絡、生產(chǎn)工藝等優(yōu)勢，通過銷售、研發(fā)、生產(chǎn)聯(lián)動并重，積極借力資本市場，加速公司全國化戰(zhàn)略布局。

目前，李子園的全國市場也存在偏科。華東、華中、西南地區(qū)是李子園主要的銷售區(qū)域，2024年前三季度，分別貢獻了50.2%、17.18%、18.94%的收入。同時，除西南市場實現(xiàn)2.03%的收入增長外，全國其他地區(qū)市場均出現(xiàn)不同程度的收入下滑。

在2024年半年報中，李子園表示，公司對興趣電商進行重點發(fā)展，直播業(yè)務在3月份重新啟動，同時對傳統(tǒng)貨架電商進行更進一步的精細化運營，搭建會員體系，增強用戶粘性，有效提高復購率；同時，在電商平臺重點發(fā)力新品。體現(xiàn)在財報上，2024年前三季度的電子商務收入5868.78萬元，同比增長92.68%，占總收入的5.54%。李子園還需要在電商渠道繼續(xù)努力。

如今，李子園的股東、高管減持不斷，業(yè)績頹勢也略有顯現(xiàn)。作為老牌含乳飲料企業(yè)，李子園如何走出新的增長之路值得關(guān)注。