今天我們來聊一聊廣告行業(yè)墊款現(xiàn)象。先前看大家的討論，有的乙方公司給各個(gè)項(xiàng)目墊款超過6個(gè)億...有些不能墊款就進(jìn)不了供應(yīng)商庫...

大公司能墊，小公司墊不起，不妥協(xié)就沒市場。好像墊款就已經(jīng)成為了約定俗成的行業(yè)慣例。我們也經(jīng)常會看到渠道同行曝光一些欠款跑路的公司！

那么代理公司就該墊款嗎？

先來看下大家的真實(shí)經(jīng)歷及看法：

@追風(fēng)的人：

很多時(shí)候也墊不起吧，我們開始的時(shí)候給100萬墊資額度，如果家數(shù)多了也扛不住吧，后來就沒了，也省的麻煩

@世界上另一個(gè)WOW：

說不墊款的大概是沒有上過班吧，本人甚至在品牌招投標(biāo)文件里 見到過把墊資能力作為考察供應(yīng)商資質(zhì)的一個(gè)項(xiàng)目的情況

這……就是真實(shí)的乙方地位

@倩倩：

真的是這樣，做為乙方供應(yīng)商代理，本人也見過很多產(chǎn)品都是要求墊資，并且會把賬期的長短也并為乙方資金實(shí)力的考核項(xiàng)，所以廣告投放一開始的規(guī)則就不是我們能決定的，只能說乙方承接前也要多維度謹(jǐn)慎評估

@哄哄：

墊款能力被列入供應(yīng)商入庫條件，這合理嗎？病態(tài)競爭方式遭遇了報(bào)應(yīng)是好事，不用在這裝作人間清醒。所有乙方都能做到不慣著甲方搞墊款，甲方還會繼續(xù)要求墊款嗎？

@桂松Andy@：

有實(shí)力墊付就應(yīng)該能預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，靠墊付內(nèi)卷來獲得競爭力的，就是一把對社會傷害社會雙刃劍，更是對社會的主動不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，直接把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給普通員工和社會…是對新質(zhì)生產(chǎn)力最直接的打擊和埋下禍根！

@某帥：

多墊款，死的快。我最開始做信息流，我們媒介總監(jiān)就說過，親爹來了都不墊款。雖然倒閉了，但是老板資產(chǎn)還是正的，完全就是這幫子墊款的，返點(diǎn)的，把媒介這么大的市場玩死的。還覺得墊款正常的，多墊款點(diǎn)，看你們還能熬多久。這個(gè)市場爛透了，沒錢賺還返點(diǎn)還墊款，一個(gè)個(gè)總監(jiān)倒是當(dāng)?shù)耐λ?/p>

@Richard楊某東；

信息流行業(yè)基本都是墊款，不墊款沒機(jī)會開展工作，墊款就像走鋼絲

@巴巴托斯：

墊款把自己墊倒閉的代理公司太多了，有些公司是貸款墊付，就是為了拿業(yè)務(wù)，賺錢！

@丟失的你：

墊付這種事，才是真正破壞行業(yè)環(huán)境的事，就應(yīng)該一手交錢一手交貨，哪有那么多事

@余某坤：

墊款就是自己卷死自己，國內(nèi)老板惡性競爭的通病

@carrot：

卷死同行的同時(shí)，還把環(huán)境攪的一塌糊涂，用一句話總結(jié)就是劣幣驅(qū)逐良幣。

@源于堅(jiān)持：

我老板說也就六個(gè)點(diǎn)得利潤，哪有錢墊款，先充錢

@加班狂熱患者：

我看行業(yè)是不墊付沒得玩，直接不做這塊了。我不做還不行嗎？

整體來看，墊款現(xiàn)象在代理公司中較為普遍，而造成這一現(xiàn)象的主要原因可能有以下幾點(diǎn)：

1、甲方無底線要求

很多甲方在招標(biāo)時(shí)會提出過高的墊款要求，如要求廣告公司承諾高額的墊資額度，或者規(guī)定在項(xiàng)目完成一定階段甚至整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后很久才付款，導(dǎo)致廣告公司資金回籠慢，資金壓力大。

2、轉(zhuǎn)嫁資金壓力

部分甲方自身資金緊張或?yàn)榱斯?jié)省資金成本，將本應(yīng)自己承擔(dān)的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給廣告公司，使得一些本不應(yīng)該由廣告公司墊款的項(xiàng)目也不得不進(jìn)行墊款，甚至出現(xiàn)甲方利用乙方墊款才得以讓廣告項(xiàng)目立項(xiàng)的情況。

3、利潤微薄

行業(yè)競爭激烈，甲方會找多家代理公司比價(jià)，將廣告項(xiàng)目的利潤壓得很低，廣告公司即使墊款完成項(xiàng)目，最終獲得的凈利潤可能只有 2%-3%，一旦出現(xiàn)客戶不回款的情況，廣告公司很容易陷入虧損。

4、行業(yè)競爭導(dǎo)致惡性循環(huán)

一些廣告公司為了爭取業(yè)務(wù)、維持與甲方的合作關(guān)系或拓展市場份額，即使知道墊款風(fēng)險(xiǎn)大，也不得不跟風(fēng)墊款，擔(dān)心不墊款就會失去業(yè)務(wù)機(jī)會，從而陷入惡性競爭。

那些堅(jiān)持不墊款或要求合理付款條件的廣告公司可能會被視為 異類，難以獲得業(yè)務(wù)，而愿意墊款的公司則可能會進(jìn)一步壓低價(jià)格，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系和競爭環(huán)境惡化。

5、資金挪用與拖欠

部分廣告公司由于資金管理不善或資金鏈緊張，會將甲方支付的部分款項(xiàng)挪用到其他項(xiàng)目或公司運(yùn)營中，導(dǎo)致無法按時(shí)向媒體或供應(yīng)商支付費(fèi)用，影響整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

甲方拖延付款的情況屢見不鮮，廣告公司墊款完成項(xiàng)目后，甲方也可能會以各種理由推遲付款，如對廣告效果不滿意、項(xiàng)目驗(yàn)收不通過等，甚至出現(xiàn)長期拖欠款項(xiàng)的現(xiàn)象，有的款項(xiàng)可能拖欠三四年都無法收回，給廣告公司的資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。

總之，墊款需謹(jǐn)慎。也愿行業(yè)再無墊款！

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