在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中，購物應(yīng)用面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。用戶獲取成本不斷攀升，用戶注意力愈發(fā)碎片化，如何在眾多應(yīng)用中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)與銷售轉(zhuǎn)化，成為每個(gè)購物應(yīng)用開發(fā)者和營(yíng)銷人員亟需解決的問題。本文將基于 Jampp 發(fā)布的《Profit by Design》報(bào)告，深入剖析 2024 年購物應(yīng)用市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，探討如何通過創(chuàng)意策略提升廣告效果，從而增加投資回報(bào)率（ROI）。
一、 市場(chǎng)概覽：購物應(yīng)用的全球態(tài)勢(shì)（一）下載量與活躍用戶數(shù)的雙增長(zhǎng)
2024 年，購物應(yīng)用在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。盡管下載增速有所放緩，但用戶參與度卻在提升。例如，在 Google Play 上，購物應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)（DAU）已超過 12 億，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了 34%。用戶每次使用應(yīng)用的會(huì)話次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到歷史新高。在 App Store 上，2024 年購物應(yīng)用的下載量已超過 24 億次，盡管與 2023 年相比有所下降，但亞太地區(qū)和北美地區(qū)的購物應(yīng)用 DAU 仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
全球購物應(yīng)用下載趨勢(shì)和2024年下載量前十購物應(yīng)用
（二）區(qū)域市場(chǎng)的差異化表現(xiàn)
不同地區(qū)的購物應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的差異。在亞太地區(qū)，Google Play 占據(jù)主導(dǎo)地位，2024 年下載量達(dá) 18 億次，而 iOS 的下載量為 8.63 億次。該地區(qū)的用戶參與度極高，Google Play 的用戶平均每日打開應(yīng)用 3.2 次，使用時(shí)長(zhǎng)為 176 秒。在歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA），Google Play 占據(jù) 63% 的市場(chǎng)份額，下載量超過 13 億次。該地區(qū)的 DAU 在兩個(gè)應(yīng)用商店中均有所增長(zhǎng)，用戶使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)也較為可觀。拉丁美洲則以安卓設(shè)備為主，但 iOS 的下載量也在逐步增加。北美地區(qū) iOS 占據(jù)主導(dǎo)地位，占下載量的 63%，但 Google Play 的 DAU 增長(zhǎng)迅速。
亞太地區(qū)購物應(yīng)用下載量和 DAU 趨勢(shì)二、 創(chuàng)意策略：吸引用戶的關(guān)鍵要素
（一）天氣與時(shí)間相關(guān)廣告
通過 API 連接商品庫與外部數(shù)據(jù)源，廣告可實(shí)時(shí)響應(yīng)環(huán)境變化。例如，高溫天氣推送手持風(fēng)扇廣告，深夜時(shí)段推薦助眠毛毯。此類動(dòng)態(tài)廣告使點(diǎn)擊率提升 40%（Jampp內(nèi)部數(shù)據(jù)），且無需人工干預(yù)設(shè)計(jì)排期，實(shí)現(xiàn)千人千時(shí)千面的個(gè)性化觸達(dá)。
（二）倒計(jì)時(shí)廣告
倒計(jì)時(shí)廣告通過營(yíng)造緊迫感，促使用戶立即采取行動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，采用倒計(jì)時(shí)組件的廣告CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）降低50%，尤其在黑五、圣誕等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)效果顯著。這種廣告適用于限時(shí)促銷、產(chǎn)品發(fā)布或季節(jié)性活動(dòng)。例如，在促銷活動(dòng)開始前或結(jié)束前的倒計(jì)時(shí)廣告，能夠激發(fā)用戶的購買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。廣告中的倒計(jì)時(shí)元素會(huì)實(shí)時(shí)更新，確保信息的及時(shí)性和相關(guān)性。
（三）CTV 到移動(dòng)的性能驅(qū)動(dòng)廣告
隨著聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）廣告的崛起，頭部應(yīng)用開始嘗試QR碼+進(jìn)度條+動(dòng)畫組合，引導(dǎo)觀眾掃碼跳轉(zhuǎn)應(yīng)用。通過為用戶提供無縫的用戶體驗(yàn)，從而提高廣告效果。這種廣告能夠觸達(dá)大量觀眾，同時(shí)通過集成的 ROI 測(cè)量功能，廣告商可以實(shí)時(shí)了解廣告的性能。
（四）混合創(chuàng)意廣告
2024 年的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)意趨勢(shì)是將多種格式結(jié)合在同一廣告單元中。例如，將傳統(tǒng)的視頻廣告與多產(chǎn)品輪播結(jié)合。這種混合創(chuàng)意廣告不僅增強(qiáng)了廣告的互動(dòng)性，還為廣告商提供了測(cè)試不同組合的機(jī)會(huì)，從而找到最有效的廣告形式。
（一）展示平臺(tái)和界面
避免使用模糊或通用的產(chǎn)品圖，通過使用真實(shí)應(yīng)用截圖或操作演示視頻，突出核心功能（如一鍵比價(jià)AR試穿）。數(shù)據(jù)顯示，使用界面展示的廣告平均 CPI 降低 21%。選擇能夠反映用戶操作的視覺元素，突出應(yīng)用如何提升購物體驗(yàn)，如個(gè)性化推薦、快速配送或應(yīng)用內(nèi)獨(dú)家折扣等。
（二）建立清晰的閱讀順序
用戶通常會(huì)在幾秒鐘內(nèi)瀏覽廣告，因此需要戰(zhàn)略性地放置文案，避免文字和視覺元素過于擁擠，保持設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了。研究發(fā)現(xiàn)，用戶在瀏覽屏幕時(shí)通常呈現(xiàn) F 或 Z 模式，因此在設(shè)計(jì)廣告布局時(shí)應(yīng)考慮這一點(diǎn)，確保廣告的敘述流暢。動(dòng)畫廣告可以通過按順序呈現(xiàn)文本和視覺元素，提高可讀性。
（三）測(cè)試多產(chǎn)品和輪播廣告
為了使產(chǎn)品更加突出并提高可見度，建議測(cè)試支持多張圖片的格式。多產(chǎn)品和輪播廣告是展示一系列商品的理想選擇，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的名稱、描述、價(jià)格和引導(dǎo)用戶到應(yīng)用內(nèi)特定商品或部分的 CTA。與單張圖片廣告相比，多產(chǎn)品廣告平均 ROAS 增加了 140%，輪播廣告平均 CPA 降低了 70%。
（四）突出熱門合作品牌
廣告中的每個(gè)元素都應(yīng)有明確的目的，合作品牌是吸引用戶注意力的好方法。確保任何提及的品牌都具有視覺吸引力且與用戶興趣相關(guān)。例如，如果目標(biāo)用戶是喜歡護(hù)理產(chǎn)品的人群，可以突出展示頂級(jí)美容合作伙伴。數(shù)據(jù)顯示，展示高端品牌平均可以優(yōu)化 CPA 40%。
2024年購物應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是創(chuàng)意精準(zhǔn)度×數(shù)據(jù)洞察力×用戶體驗(yàn)感的三維博弈。無論是動(dòng)態(tài)情境廣告的技術(shù)迭代，還是隱私合規(guī)下的策略調(diào)整，最終目標(biāo)都是構(gòu)建最小決策摩擦的消費(fèi)場(chǎng)景。正如 M&C Saatchi Performance 創(chuàng)意總監(jiān) Allita Crasto 所言：在高噪點(diǎn)的數(shù)字生態(tài)中，唯有將用戶瞬間的‘心動(dòng)’轉(zhuǎn)化為‘行動(dòng)’，才能讓品牌在長(zhǎng)跑中勝出。。未來一年，誰能將上述策略轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的增長(zhǎng)模型，誰就能在用戶心智中搶占黃金席位。
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