2023年12月，網(wǎng)易與漫威合作的免費(fèi)英雄射擊游戲《漫威爭(zhēng)鋒》橫空出世，憑借Steam平臺(tái)40萬(wàn)同時(shí)在線用戶(hù)的亮眼成績(jī)，成為有史以來(lái)免費(fèi)游戲發(fā)行規(guī)模第二大之作，僅次于騰訊的《Lost Ark》。

在《黑神話(huà)：悟空》刷新國(guó)產(chǎn)單機(jī)銷(xiāo)售紀(jì)錄后，《漫威爭(zhēng)鋒》的成功標(biāo)志著中國(guó)廠商進(jìn)一步突破西方游戲市場(chǎng)壁壘，展現(xiàn)中美合作+IP賦能的新范式。

咨詢(xún)公司Naavik最新報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首月?tīng)I(yíng)收達(dá)1.36億美元，其中海外貢獻(xiàn)超1億美元，其跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（覆蓋中、美、加）與漫威IP的全球號(hào)召力功不可沒(méi)。

在產(chǎn)品層面，《漫威爭(zhēng)鋒》以低門(mén)檻機(jī)制、平衡性設(shè)計(jì)及動(dòng)漫美術(shù)風(fēng)格，成功吸引非傳統(tǒng)英雄射擊玩家，并與《絕地潛兵2》等競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

此外，網(wǎng)易依托《永劫無(wú)間》積累的在線服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)Discord為《漫威爭(zhēng)鋒》構(gòu)建了全球最大游戲社區(qū)（規(guī)模是《原神》的兩倍），并聯(lián)動(dòng)Twitch綁定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化玩家留存。

第一季更新后，游戲同時(shí)在線人數(shù)峰值增長(zhǎng)52%，穩(wěn)定基線持平首發(fā)水平，驗(yàn)證了高頻內(nèi)容更新+通行證永久有效策略的可行性。

Naavik認(rèn)為，頭部主播Shroud的持續(xù)力挺、X戰(zhàn)警等IP角色儲(chǔ)備，以及多平臺(tái)擴(kuò)展計(jì)劃（如PS4、Switch 2），為其長(zhǎng)期發(fā)展注入潛力。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的賽道中，《漫威爭(zhēng)鋒》能否復(fù)刻《英雄聯(lián)盟》的常青神話(huà)？答案或?qū)⑷Q于網(wǎng)易能否持續(xù)平衡IP魅力與玩法創(chuàng)新，在東西方市場(chǎng)找到更穩(wěn)固的支點(diǎn)。

12月初發(fā)布的《漫威爭(zhēng)鋒》，憑借Steam 同時(shí)在線40萬(wàn)人，成為 有史以來(lái)免費(fèi)游戲發(fā)行規(guī)模第二大之作（第一是騰訊的《Lost Ark》，同時(shí)在線132萬(wàn)人）。

新的在線服務(wù)游戲常是首發(fā)火爆、后續(xù)下滑，可《漫威爭(zhēng)鋒》人氣卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，打破了《星鳴特攻》《XDefiant》等同類(lèi)失敗案例的趨勢(shì)。

在《黑神話(huà)：悟空》成為史上最暢銷(xiāo)游戲后不久，《漫威爭(zhēng)鋒》的成功標(biāo)志著中國(guó)公司在西方游戲市場(chǎng)再進(jìn)一步。

網(wǎng)易借《漫威爭(zhēng)鋒》，不僅展現(xiàn)了漫威IP 魅力，還搭建起中美3A 在線服務(wù)游戲開(kāi)發(fā)與支持的橋梁。

該游戲在西方市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)超亞洲，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)橫跨中美加。北美團(tuán)隊(duì)多在西雅圖和蒙特利爾，成員有 游戲和關(guān)卡設(shè)計(jì) 人員，中國(guó)也有不少設(shè)計(jì)師。

報(bào)道稱(chēng)，網(wǎng)易北美團(tuán)隊(duì)有眾多營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行人員，他們來(lái)自光環(huán)工作室（原343 Industries）、Treyarch、大魚(yú)游戲、育碧等頂級(jí)開(kāi)發(fā)商，經(jīng)驗(yàn)豐富。

因相似性，在中國(guó)由網(wǎng)易發(fā)行的《守望先鋒》常被視為《漫威爭(zhēng)鋒》的先例。但網(wǎng)易的《永劫無(wú)間》（2021年發(fā)布，2023年免費(fèi)）或許鋪墊更多。

《永劫無(wú)間》展現(xiàn)了以英雄為基礎(chǔ)、具有東亞美學(xué)風(fēng)格的第三人稱(chēng)PvP游戲在西方受眾中的潛力，也證明網(wǎng)易能在西方成功運(yùn)營(yíng)并發(fā)展在線服務(wù)游戲。

目前，網(wǎng)易與漫威憑這款新英雄射擊游戲已獲巨大成功。那么，《漫威爭(zhēng)鋒》能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線服務(wù)游戲市場(chǎng)長(zhǎng)久立足？

根據(jù)中國(guó)多家游戲媒體預(yù)估，《漫威爭(zhēng)鋒》上線首月?tīng)I(yíng)收約達(dá)1.36 億美元，其中來(lái)自中國(guó)境外的收入高達(dá)1 億美元。

微軟的威爾?麥卡希爾（Will McCahill）依據(jù)Steam暢銷(xiāo)游戲榜單整理的數(shù)據(jù)也顯示，自發(fā)布以來(lái)，《漫威爭(zhēng)鋒》在榜單上始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

該游戲IP在不同地區(qū)的吸引力，似乎是其營(yíng)收得以持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。

《漫威爭(zhēng)鋒》在東亞地區(qū)前期表現(xiàn)頗為亮眼。然而，Steam冬季促銷(xiāo)活動(dòng)伊始，其在中國(guó)、日本和韓國(guó)等主要市場(chǎng)的業(yè)績(jī)便急劇下滑，且此后再未恢復(fù)。反觀西方主要市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，營(yíng)收迅速反彈。

盡管《漫威爭(zhēng)鋒》采用了動(dòng)漫風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)，但在東亞地區(qū)，它并未保持領(lǐng)先的市場(chǎng)表現(xiàn)。網(wǎng)易能否扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)，尚待時(shí)間檢驗(yàn)，不過(guò)從Steam 的歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，這無(wú)疑是一場(chǎng)艱難的挑戰(zhàn)。

從表面類(lèi)型來(lái)看，像《守望先鋒2》和《The Finals》這類(lèi)看似同屬一個(gè)類(lèi)型的游戲，與《漫威爭(zhēng)鋒》的重合玩家比人們預(yù)想的要少。

這表明《漫威爭(zhēng)鋒》吸引到了一批原本不常涉獵英雄射擊類(lèi)游戲的玩家，這很可能得益于漫威IP的強(qiáng)大影響力，以及游戲首發(fā)時(shí)的穩(wěn)定性、出色的平衡性、較低的上手難度、親民的付費(fèi)模式和別具一格的藝術(shù)風(fēng)格。

如上圖所示，在Steam平臺(tái)上，評(píng)論《漫威爭(zhēng)鋒》的玩家，與評(píng)論另一款近期上線的在線服務(wù)游戲《絕地潛兵2》的玩家，重合度是最高的。

而《守望先鋒2》與《漫威爭(zhēng)鋒》不僅共同的Steam評(píng)論者數(shù)量較少，而且這些評(píng)論者給出的好評(píng)比例也較低。

在各類(lèi)游戲評(píng)論者中，給《漫威蜘蛛俠：重制版》寫(xiě)過(guò)評(píng)論的玩家，對(duì)《漫威爭(zhēng)鋒》的評(píng)價(jià)最為積極。盡管在好評(píng)度上，它與另外兩款共同評(píng)論者較少的游戲持平。這表明漫威IP 魅力非凡，能夠成功吸引來(lái)自完全不同游戲類(lèi)型的玩家。

網(wǎng)易旗下另一款大型在線服務(wù)游戲《永劫無(wú)間》，在這方面表現(xiàn)欠佳。

它與《漫威爭(zhēng)鋒》的共同評(píng)論者寥寥無(wú)幾，而且這些玩家給出的好評(píng)率也相對(duì)較低。威爾?麥卡希爾認(rèn)為，這一現(xiàn)象的原因在于：中國(guó)玩家在Steam上的評(píng)論普遍比全球平均水平更負(fù)面（愛(ài)打差評(píng)），同時(shí)《永劫無(wú)間》在中國(guó)玩家基數(shù)龐大。

《漫威爭(zhēng)鋒》在評(píng)論者重合度和好評(píng)傾向方面的相對(duì)數(shù)據(jù)分布，既體現(xiàn)了該游戲在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩家群體中的接受情況，也能在一定程度上預(yù)示其在長(zhǎng)期內(nèi)與同類(lèi)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的表現(xiàn)。

根據(jù)上圖Newzoo的數(shù)據(jù)，在近期推出的在線服務(wù)游戲競(jìng)品中，《漫威爭(zhēng)鋒》是為數(shù)不多在上線30 天內(nèi)用戶(hù)數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

1月10 日，《漫威爭(zhēng)鋒》第一季更新上線。事實(shí)上，得益于 神奇四俠 等新英雄的加入，游戲在 Steam平臺(tái)的同時(shí)在線人數(shù)較此前7 天猛增52%。

有小道消息稱(chēng)，在排隊(duì)匹配對(duì)戰(zhàn)時(shí)，神奇四俠 是游戲里玩家最渴望選用的角色之一。

在提升玩家參與度方面，Discord平臺(tái)堪稱(chēng)《漫威爭(zhēng)鋒》的一大亮點(diǎn)。

該游戲在主頁(yè)推廣其Discord服務(wù)器，如今這個(gè)服務(wù)器已成為全球規(guī)模最大的游戲類(lèi)Discord社區(qū)。其成員數(shù)量幾乎是《原神》Discord社區(qū)的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類(lèi)游戲

事實(shí)上，《漫威爭(zhēng)鋒》的Discord 社區(qū)如今似乎已成為所有類(lèi)型中規(guī)模第二大的Discord 社區(qū)，僅次于人工智能工具M(jìn)idjourney 的Discord 社區(qū)。

如此龐大的社群，讓《漫威爭(zhēng)鋒》在維系玩家群體方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。游戲鼓勵(lì)玩家將Discord 和Twitch賬號(hào)綁定到游戲個(gè)人資料，并在主頁(yè)直接提供綁定鏈接，玩家完成綁定后還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，網(wǎng)易還利用Discord 新推出的 任務(wù) 功能進(jìn)行推廣，玩家只要完成相關(guān)任務(wù)，就能獲得備受喜愛(ài)卻也頗具爭(zhēng)議的角色 陸地鯊魚(yú)杰夫 的專(zhuān)屬 Discord徽章。

除了游戲本身及其IP 自帶的高人氣，這些舉措都推動(dòng)《漫威爭(zhēng)鋒》的Discord 社群發(fā)展壯大，達(dá)到如今的規(guī)模。

一款制作精良、免費(fèi)且手握熱門(mén)授權(quán)的英雄射擊游戲，首發(fā)時(shí)勢(shì)必會(huì)引發(fā)一定關(guān)注。但《漫威爭(zhēng)鋒》能持續(xù)成功，靠的遠(yuǎn)不止這些。

好的玩法、親民的付費(fèi)模式、競(jìng)技平衡性、頻繁的內(nèi)容更新，以及上線時(shí)穩(wěn)定流暢的技術(shù)水平，這些都是其突出優(yōu)勢(shì)。

誠(chéng)然，對(duì)于任何這類(lèi)游戲，特別是那些需要大量投入新內(nèi)容的游戲而言，能否長(zhǎng)久保持熱度仍是未知數(shù)。但截至目前，《漫威爭(zhēng)鋒》的表現(xiàn)已然遠(yuǎn)超幾乎所有同類(lèi)游戲，堪稱(chēng)市場(chǎng)上的一股清流。

截至目前，自1 月10 日《漫威爭(zhēng)鋒》第一季上線，以及首批兩位 神奇四俠 角色 —— 隱形女俠與神奇先生發(fā)布后，Steam平臺(tái)上該游戲的同時(shí)在線人數(shù)已回落至基準(zhǔn)線。

有意思的是，這一基準(zhǔn)線與游戲首發(fā)時(shí)的同時(shí)在線人數(shù)基本相當(dāng)，這意味著到目前為止，在內(nèi)容更新的間隙，《漫威爭(zhēng)鋒》并未流失玩家。

實(shí)際上，每次新內(nèi)容發(fā)布，同時(shí)在線人數(shù)都會(huì)飆升，隨后又回到穩(wěn)定數(shù)值，而非下降。短期內(nèi)，預(yù)計(jì) 神奇四俠 剩下的兩位成員發(fā)布時(shí)，會(huì)再次引發(fā)同時(shí)在線人數(shù)的高峰。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，《漫威爭(zhēng)鋒》增長(zhǎng)勢(shì)頭一片向好。

像Shroud這樣的頂級(jí)主播，直言對(duì)這款游戲愛(ài)得深沉，甚至聲稱(chēng)自己 余生 或許都會(huì)沉浸其中。

這位曾參與另一款免費(fèi)射擊游戲《幽靈裂痕》（開(kāi)發(fā)過(guò)程波折不斷）的主播，近期玩《漫威爭(zhēng)鋒》的頻率遠(yuǎn)超其他游戲：過(guò)去兩周共12 場(chǎng)直播，其中7 場(chǎng)都是《漫威爭(zhēng)鋒》，其他游戲最多僅播過(guò)1 次。

頭部主播真心實(shí)意、始終如一的青睞，或許能讓《漫威爭(zhēng)鋒》在Twitch平臺(tái)上長(zhǎng)期穩(wěn)居熱門(mén)游戲榜單，還有望推動(dòng)其進(jìn)軍電競(jìng)領(lǐng)域。

網(wǎng)易不僅在游戲首發(fā)時(shí)推出的英雄數(shù)量超過(guò)同類(lèi)競(jìng)品，還承諾會(huì)以高于幾乎所有游戲的頻率更新內(nèi)容。這一點(diǎn)至關(guān)重要，畢竟新內(nèi)容是吸引玩家回流的關(guān)鍵。

與拳頭（Riot）或暴雪（Blizzard）的游戲不同，《漫威爭(zhēng)鋒》中即將登場(chǎng)的新角色，比如傳聞中的X戰(zhàn)警英雄，早已備受玩家喜愛(ài)。這意味著，《漫威爭(zhēng)鋒》在玩家參與度上的提升幅度，很可能超過(guò)其他游戲。而且目前，其Steam 同時(shí)在線人數(shù)的基線就已高于多數(shù)同類(lèi)游戲。

較高的同時(shí)在線人數(shù)基線，或許還得益于該游戲?qū)?zhàn)通行證別具一格的付費(fèi)模式。

與許多游戲不同，《漫威爭(zhēng)鋒》的對(duì)戰(zhàn)通行證不會(huì)在賽季結(jié)束時(shí)失效。這一模式由《絕地潛兵2》開(kāi)創(chuàng)，玩家即便沒(méi)能完成對(duì)戰(zhàn)通行證任務(wù)，也不會(huì)受到懲罰。

雖然這種方式降低了對(duì)戰(zhàn)通行證物品的稀缺性，但從理論上講，它能通過(guò)保留玩家的游戲進(jìn)度，維持玩家參與度，從而減少用戶(hù)流失。當(dāng)然，該游戲龐大的Discord 社區(qū)，也是保持玩家興趣與參與度的關(guān)鍵所在。

《漫威爭(zhēng)鋒》還可效仿《The Finals》等在線服務(wù)游戲，登陸PS4 平臺(tái)來(lái)拓寬受眾面。畢竟截至去年，半數(shù)PlayStation 用戶(hù)仍在使用PS4。

即將推出的任天堂Switch 2，對(duì)它而言或許也是一大契機(jī)。據(jù)悉，該游戲在Steam Deck上運(yùn)行流暢，而在任天堂新主機(jī)首發(fā)或臨近首發(fā)時(shí)，推出一款免費(fèi)且IP 知名度高的游戲，至少能確保海量的用戶(hù)流量。

《漫威爭(zhēng)鋒》在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的在線服務(wù)游戲市場(chǎng)中脫穎而出，第一季賽程剛過(guò)半，發(fā)展勁頭愈發(fā)強(qiáng)勁。

它占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有望持續(xù)壯大，甚至可能成為多年來(lái)首款躋身《英雄聯(lián)盟》《無(wú)畏契約》等超人氣游戲行列的作品。

若真能如此，對(duì)漫威和網(wǎng)易而言，無(wú)疑是一場(chǎng)大勝；但對(duì)其他游戲廠商來(lái)說(shuō)，卻意味著一個(gè)勁敵的崛起。