在珠峰大本營的星空下，登山者永遠(yuǎn)只用0.5毫米的冰錐在冰壁上鑿出支點。這個看似脆弱的著力點，卻支撐著人類征服世界之巔的野心。

商業(yè)世界的登頂法則同樣殘酷：當(dāng)所有資源聚焦在針尖大小的戰(zhàn)略破局點時，企業(yè)才能鑿穿市場冰層，在8000米高空建立生存營地。

市場就是天，品牌就是針。

捅不破天的針，不是天太厚，而是針不夠尖。

總有一根針，可以捅破你面前的這片天，你的任務(wù)就是把這根針找出來。

捅破天的針從來不是萬針同刺，而是用超級引擎的力量壓強到針尖般的大的點上去，這樣才能刺破市場的缺口。

1 

心智戰(zhàn)場，只有極尖銳的針才能刺穿。

歐賽斯服務(wù)的客戶中三棵樹用健康漆刺穿消費者心智，易太用暢銷菜刺穿客戶心智，開爾用信字刺穿消費者心智，湯圓家用軟實力刺穿消費者心智，瑤珍用珍字刺穿消費者心智，好博窗控用更適合中國氣候環(huán)境的門窗五金刺穿消費者心智。

這些針尖都有著一個共同的戰(zhàn)略狠招：把100%資源煉成0.01毫米的尖角

針不夠尖銳，背后是四大問題：

1、貪心：10個賣點，樣樣都要，不肯舍九取一；

2、迷茫：找不到合適的戰(zhàn)略利刃去帶動針尖，是戰(zhàn)略色彩，還是戰(zhàn)略符號，還是戰(zhàn)略紋樣，還是戰(zhàn)略IP？

3、不定：核心價值年年在換，今年一個，明年一個，后年又來一個；

4、分散：沒有建立一組獨一無二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的經(jīng)營活動，建立起超級引擎般的壓強力量

加拿大國民級品牌no name的色彩利刃

真正的戰(zhàn)略針法：

1. 淬火：把300頁PPT凝練成最銳利的戰(zhàn)略視覺武器及戰(zhàn)略話語武器，刺向市場；

噸噸桶的戰(zhàn)略符號噸及戰(zhàn)略話語噸噸

2、鍛打：公司所有的經(jīng)營活動指向一個尖銳的核心價值點（如三棵樹健康漆的針尖暴力擊穿、華萊士"10元管飽"針尖暴力擊穿、湘潭鋪子枸杞檳榔針尖暴力擊穿）

3、穿刺：讓核心價值成為消費者的下意識反應(yīng)（如腦白金連續(xù)19年重復(fù)同一支廣告，就如諾貝爾獎獲得者丹尼爾卡尼曼教授《快思慢想》書中所言，品牌要占領(lǐng)消費者快思系統(tǒng)，占領(lǐng)本能連接）

4、壓強：建立一組獨一無二的經(jīng)營活動成為引擎、強化引擎、強化引擎，壓倒到針尖上。

一針捅破天背后的量子隧穿效應(yīng)。

在量子隧穿效應(yīng)中，微觀粒子能以超乎經(jīng)典物理認(rèn)知的方式穿透壁壘。商業(yè)世界的破局同樣需要這種非連續(xù)跨越：

- 元氣森林用赤蘚糖醇撕開飲料行業(yè)鐵幕時，含糖量這個維度突然量子躍遷為健康代償價值；

- 完美日記在2019年All in小紅書時，傳統(tǒng)廣告投放效率被降維打擊；

- 希音（SHEIN）將快時尚響應(yīng)周期壓縮至7天時，ZARA建立的15天神話瞬間坍塌；

2 

打造一把戰(zhàn)略利刃，帶上你的針尖。

這把戰(zhàn)略利刃就是企業(yè)的商業(yè)破局點。

在今天高度內(nèi)卷的的商業(yè)叢林中，那些刺破蒼穹的勝利者都握著一把戰(zhàn)略利刃，這把戰(zhàn)略利刃要做到四刃合一。

第一刃剖開行業(yè)本質(zhì)

第二刃看透用戶心智

第三刃刺入競爭縫隙

第四刃出于自身成色

競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特說，要想生存下去，就要找到一個戰(zhàn)略定位，在那里戰(zhàn)勝所有的競爭對手。

當(dāng)四刃合一時，商業(yè)戰(zhàn)略破局點便成為擊穿市場厚厚壁壘的穿甲彈。

真正的戰(zhàn)略破局點永遠(yuǎn)藏在"行業(yè)本質(zhì) x 用戶痛點 × 競爭空隙 × 資源稟賦"的四維坐標(biāo)里，在這思維坐標(biāo)體系中，領(lǐng)導(dǎo)者要看到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機會，以超級預(yù)見力的方式提前布局。

如：華為海思在2004年鎖定基帶芯片時，全球3G滲透率不足5%，但任正非看到的是移動通信從語音向數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略遷移窗口。

最近，美國總統(tǒng)特朗普在白宮舉行的一場發(fā)布會上，宣布了一項名為Stargate（星際之門）的人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施投資項目，計劃未來四年投資5000億美元，發(fā)展AI，以確保美國的全球領(lǐng)先地位。

其中，主要投資人是軟銀集團(tuán)，其董事長孫正義是主要的投資人，他看到的戰(zhàn)略機會在這里，未來在這里，所以All In了進(jìn)去。

豎軸代表價值，橫軸代表時間，底部的黃色，代表農(nóng)業(yè)，其價值與時間的比例一目了然；灰色代表工業(yè)，紫色代表互聯(lián)網(wǎng)，也就是我們正處的時代；而未來最有價值的東西，是屬于藍(lán)色的，是屬于AI的。

打造一把戰(zhàn)略利刃，需要本質(zhì)洞察，在認(rèn)知斷層里尋找戰(zhàn)略支點

特斯拉在2008年金融危機中瀕臨破產(chǎn)時，馬斯克發(fā)現(xiàn)電動車真正的戰(zhàn)場不在續(xù)航參數(shù)，而在"科技宗教"的信仰構(gòu)建。Model S的17寸觸控屏本質(zhì)是數(shù)字時代的祭祀圣壇，將駕駛體驗升維為數(shù)字朝圣。

打造一把戰(zhàn)略利刃，需要壓強法則，找到自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)略位置，升維競爭

字節(jié)跳動用推薦算法對傳統(tǒng)內(nèi)容分發(fā)建立起升維競爭優(yōu)勢，其工程師占比高達(dá)80%，算法團(tuán)隊每年消耗10億級計算資源。這種超飽和攻擊形成的技術(shù)代差，讓傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的編輯推薦模式瞬間坍塌。

打造一把戰(zhàn)略利刃，需要認(rèn)知占位，在用戶心智中刺入戰(zhàn)略之針，形成認(rèn)知遷越

安踏收購FILA的經(jīng)典戰(zhàn)役，本質(zhì)是完成從"運動鞋制造商"到"運動時尚集團(tuán)"的認(rèn)知躍遷。當(dāng)FILA潮流化改造后的復(fù)購率提升至47%，整個集團(tuán)的市值錨點便從制造業(yè)切換到品牌溢價賽道。

最后，

市場從不同情努力，只跪拜結(jié)果。

所有偉大的品牌都是偏執(zhí)狂，所有成功的戰(zhàn)略都是激光般的聚焦。

當(dāng)你的品牌名稱為消費者品類的條件反射，當(dāng)你的符號成為消費者購物的圖騰，當(dāng)你的廣告語成為社會流行語，當(dāng)你的色彩成為行業(yè)最重要的色彩，當(dāng)你的紋樣成為一個身份及品位的象征時。

你應(yīng)該意識到，你已經(jīng)做到了：

一針捅破天！

后記 

在克里特島考古現(xiàn)場，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)米諾斯文明的青銅鉆頭能穿透30厘米厚的雪花石膏。

這些3600年前的工匠早已參透：當(dāng)人類將全部智慧凝聚在0.2平方毫米的針尖時，再堅硬的命運之墻也會露出裂縫。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆