十幾年過去了，早已被盤包漿的《甄嬛傳》都還沒離開觀眾的視野。只是，編劇自己可能都沒想到，全劇最受歡迎的男人竟然是太監(jiān)蘇培盛。

除了一點(diǎn)短處，其余全是長(zhǎng)處的蘇培盛，觀眾喜愛他的原因主要是既有能力，又有分寸，既審時(shí)度勢(shì)，又進(jìn)退有度。這也使得他當(dāng)?shù)昧嘶噬系母呒?jí)秘書，又能憑借自己的做事分寸與說話藝術(shù)，絲滑游走于后宮眾嬪妃之間，宮斗能力封神。

就這么說吧，哪方宮斗勢(shì)力能得到蘇培盛的助力，勝利的天平就會(huì)朝哪邊傾斜，成為最終的大女主。

藝術(shù)來源于生活。當(dāng)《甄嬛傳》走入商業(yè)世界，也是一出酣暢淋漓的后宮戲。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者的注意力如同帝王般難以捉摸。不管是線上還是線下，無(wú)論在哪家商場(chǎng)哪個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)消費(fèi)者都是手握生殺大權(quán)的胖橘，而各個(gè)品牌商家們，則是需要使盡渾身解數(shù)贏得寵幸的后宮嬪妃。

商家如何脫穎而出，獲得萬(wàn)花叢中過，片葉不沾身的胖橘的長(zhǎng)期寵幸，確實(shí)需要一位經(jīng)常寥寥數(shù)語(yǔ)就能改變皇帝風(fēng)向的蘇培盛幫著開金手指。

在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界，阿里媽媽率先參悟了蘇培盛。憑借LMA大模型技術(shù)與全站推廣產(chǎn)品，正以現(xiàn)代蘇培盛之姿，為商家搭建精準(zhǔn)觸達(dá)與全域增長(zhǎng)的金手指。

01、阿里媽媽參透蘇培盛

怎么個(gè)參悟法？

1，精準(zhǔn)洞察：AI時(shí)代的讀心術(shù)，從消費(fèi)行為到場(chǎng)景需求的全域解碼。

《甄嬛傳》十級(jí)學(xué)者都知道，蘇培盛能通過皇帝的眼神變化預(yù)判決策。能做到這一點(diǎn)是因?yàn)樗惆榛实鄣臅r(shí)間比任何嬪妃都久，對(duì)皇帝的一言一行、喜怒哀樂都精準(zhǔn)掌握。

阿里媽媽也是如此，誕生自有大量用戶交易數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)，自然能精準(zhǔn)掌握用戶的需求與喜好，以消費(fèi)者行為和數(shù)智化為基礎(chǔ)，為品牌提供透視消費(fèi)者全鏈路行為，洞察消費(fèi)者深層次需求和提升經(jīng)營(yíng)策略的敏捷能力，讓經(jīng)營(yíng)者的每一份付出都可看見、可衡量、可沉淀。

阿里媽媽發(fā)布的《2024雙十一消費(fèi)人群白皮書》顯示，淘寶天貓的平臺(tái)活躍消費(fèi)者規(guī)模、人均購(gòu)買天數(shù)、客單價(jià)、人均購(gòu)買單量、人均購(gòu)買葉子類目數(shù)等核心指標(biāo)均有提升。再看2024年618，淘寶天貓涌現(xiàn)了超6萬(wàn)個(gè)小眾趨勢(shì)品類，超190萬(wàn)中小商家的成交翻倍，足可見生意爆發(fā)潛力之強(qiáng)。

同時(shí)，阿里媽媽的LMA大模型能通過多模態(tài)數(shù)據(jù)融合，將用戶的碎片化行為還原為完整的消費(fèi)場(chǎng)景。例如：

跨品類需求預(yù)測(cè)：戶外品牌UTO悠途，在LMA技術(shù)支持下，用戶搜索登山杖時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)推薦防曬霜、露營(yíng)椅等跨品類商品，推動(dòng)品牌在2024年618全域GMV環(huán)比增長(zhǎng)65%。

興趣圈層挖掘：漢服品牌Anytime利用LMA分析用戶對(duì)傳統(tǒng)紋樣的點(diǎn)擊偏好，將一款滯銷的黑色馬面裙轉(zhuǎn)為紅色婚慶款，最終實(shí)現(xiàn)單品GMV增長(zhǎng)189%。

長(zhǎng)尾需求捕捉：德佑濕廁紙通過AI算法識(shí)別母嬰人群與健康護(hù)理場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，在2024年618期間新客規(guī)模環(huán)比激增925%，穩(wěn)居類目冠軍。

2，敏捷進(jìn)化：AI驅(qū)動(dòng)下的全域流量生態(tài)的宮斗法則。

蘇培盛能跟在皇帝身邊幾十年，后宮嬪妃來了一茬又一茬，都能游刃有余地行走在后宮，就是能根據(jù)不同的嬪妃性格特點(diǎn)、皇帝對(duì)不同嬪妃的不同態(tài)度，調(diào)整自己的說話做事方式。

這種迭代能力，阿里媽媽也在根據(jù)用戶、商家兩端的不同需求不停進(jìn)化，通過LMA大模型構(gòu)建起動(dòng)態(tài)適配市場(chǎng)變化的流量矩陣。

付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制：打破付費(fèi)與自然流量壁壘，實(shí)現(xiàn)搜索+推薦+直播全域覆蓋。全棉時(shí)代通過該機(jī)制在雙11預(yù)售期實(shí)現(xiàn)棉柔巾品類家清與母嬰賽道雙爆發(fā)，單日成交貢獻(xiàn)達(dá)30%。

爆品艦隊(duì)策略：科技內(nèi)衣品牌貓人借助全站推廣篩選潛力單品，組建覆蓋防曬衣、家居服的爆品矩陣，2024年618首日冰感防曬衣GMV增長(zhǎng)167%，整體銷售額同比增長(zhǎng)530%。

內(nèi)容生態(tài)協(xié)同：麻辣王子辣條通過全站推廣+超級(jí)直播組合，首日訪客增長(zhǎng)600%，以健康化定位突破品類天花板。

3，創(chuàng)造鏈接：AI算法下的長(zhǎng)效增長(zhǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的精準(zhǔn)狙擊。

在上述現(xiàn)代蘇培盛的常規(guī)操作之外，阿里媽媽還能為商家與用戶創(chuàng)造產(chǎn)生新鏈接的機(jī)會(huì)，一如蘇培盛為甄嬛回宮提供的助力--通過為商家量身定制3大扶持計(jì)劃，包括新質(zhì)新品牌計(jì)劃、新質(zhì)好貨計(jì)劃、新商培育計(jì)劃，為商家與用戶創(chuàng)造產(chǎn)生新鏈接的機(jī)會(huì)。

比如，新質(zhì)新品牌計(jì)劃不僅會(huì)幫助商家挖掘站內(nèi)全域高關(guān)聯(lián)品類新客、高潛力購(gòu)買新客、同行活躍人群，快速擴(kuò)充用戶規(guī)模，還會(huì)根據(jù)搜索和推薦的不同場(chǎng)景和能力，發(fā)現(xiàn)、培育優(yōu)質(zhì)好貨，打造千萬(wàn)量級(jí)的精品池，人堆滿、貨鋪滿，商家與用戶產(chǎn)生鏈接的機(jī)會(huì)自然也拉滿。成為2024年淘寶天貓醬腌菜類目第一的烏江榨菜，就通過品牌專區(qū)鎖定搜索流量，實(shí)現(xiàn)了新品曝光量增長(zhǎng)200%。

阿里媽媽的現(xiàn)代蘇培盛角色，本質(zhì)是通過技術(shù)將經(jīng)營(yíng)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)升級(jí)為算法驅(qū)動(dòng)。無(wú)論是德佑的母嬰場(chǎng)景破圈、貓人的爆品艦隊(duì)策略，還是Anytime的文化價(jià)值重構(gòu)，均驗(yàn)證了AI技術(shù)與全域流量生態(tài)的協(xié)同價(jià)值。正如2024雙十一期間180萬(wàn)商品的爆發(fā)式增長(zhǎng)所展現(xiàn)的，阿里媽媽正以可衡量、可沉淀的確定性能力，重新定義電商增長(zhǎng)規(guī)則。

02、從宮斗到共生的生態(tài)重構(gòu)

在很多甄嬛傳十級(jí)學(xué)者的心里，《甄嬛傳》第一集是從甄嬛回宮開始的。

高端的食材往往只需要簡(jiǎn)單的烹飪方式，有效的爭(zhēng)寵也只需要樸素的手段。一個(gè)在偏遠(yuǎn)寺廟的妃子，最終成為宮斗大贏家，關(guān)鍵步驟其實(shí)就是精準(zhǔn)定位需求，敏捷進(jìn)化能力，創(chuàng)造鏈接機(jī)會(huì)，最后重構(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)格局。

阿里媽媽為商家設(shè)計(jì)的增長(zhǎng)路徑，與蘇培盛開金手指助甄嬛回宮的策略異曲同工，本質(zhì)是通過1+1+3創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型穿透消費(fèi)場(chǎng)景、整合全域資源、扶持長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

而金手指實(shí)操商家就實(shí)現(xiàn)了從爆品突圍到品類心智占領(lǐng)的躍遷，在存量競(jìng)爭(zhēng)中打開了新局面。無(wú)論是德佑的母嬰破圈、貓人的爆品艦隊(duì)，還是譚木匠的文化突圍，均驗(yàn)證了精準(zhǔn)需求洞察+全域流量協(xié)同的確定性價(jià)值。

2025年，隨著阿里媽媽開年贏新計(jì)劃與產(chǎn)業(yè)帶速爆計(jì)劃等政策的加速落地，商家將持續(xù)收獲阿里媽媽的AI技術(shù)紅利，穩(wěn)步走在高質(zhì)量增長(zhǎng)的路上。

如果說蘇培盛為甄嬛提供的回宮策略是精準(zhǔn)發(fā)力+資源整合，那么阿里媽媽的開年贏新計(jì)劃則是將這一邏輯規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)AI時(shí)代的金手指再升級(jí)。

比如消耗返計(jì)劃，商家參與該計(jì)劃后，最高可獲得單店50萬(wàn)返點(diǎn)券和商品百元券，返點(diǎn)力度與消耗增長(zhǎng)直接掛鉤，形成越投入、越收益的正向循環(huán)。而貨品速爆計(jì)劃則基于全站推廣的AI選品能力，助力商家快速鎖定潛力商品，通過極簡(jiǎn)投放+動(dòng)態(tài)出價(jià)實(shí)現(xiàn)爆品冷啟動(dòng)效率提升。

蘇培盛深知借勢(shì)的重要性，若說甄嬛回宮需要?dú)J天監(jiān)的天象異動(dòng)造勢(shì)，阿里媽媽的產(chǎn)業(yè)帶速爆計(jì)劃則通過數(shù)據(jù)共振實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)勢(shì)能裂變，重構(gòu)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

比如，通過流量+內(nèi)容+服務(wù)三位一體扶持浙江義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶通過短視頻種草+直播追投組合，實(shí)現(xiàn)日均訂單量突破10萬(wàn)單；通過LMA大模型預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，廣東佛山家具產(chǎn)業(yè)帶提前3個(gè)月調(diào)整生產(chǎn)線，將輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)新品上架周期縮短至15天，錯(cuò)峰搶占市場(chǎng)空白。

這也得以窺見，2025年，讓科技向好、品牌向新、經(jīng)營(yíng)向優(yōu)的阿里媽媽將進(jìn)一步深化全域增長(zhǎng)操盤手的能力，即賦能個(gè)體商家，更共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搭建起人貨場(chǎng)協(xié)同進(jìn)化的數(shù)字底座，將技術(shù)紅利與商業(yè)洞察深度融合，讓存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的宮斗戲碼演變?yōu)槿蚬糙A的增長(zhǎng)協(xié)奏曲。

這場(chǎng)商業(yè)進(jìn)化，會(huì)書寫出比宮斗更精彩的增長(zhǎng)劇本。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 阿里 增長(zhǎng) 商家 隨筆