分享幾組觸目驚心的數(shù)據(jù)：
76%的品牌在小紅書首年虧損，平均ROI僅為0.8
91%的爆文筆記無法帶來有效搜索增長
素人鋪量內(nèi)容舉報量年增68%
這些觸目驚心的數(shù)據(jù)，背后是大量商家涌入小紅書，平臺商業(yè)化加速的殘酷體現(xiàn)
當平臺商業(yè)化進程反向影響算法分發(fā)，傳統(tǒng)認知和打法正在失效。本文將揭示三個致命誤區(qū)，請對號入住，看看有沒有才這幾個典型誤區(qū)中踩雷
誤區(qū)一：盲目追求爆文，互動量≠購買力很多品牌為合作到了調(diào)性很高，自己很喜歡的博主而沾沾自喜，最后發(fā)現(xiàn)筆記數(shù)據(jù)很高，但進店和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差
去年，我們幫一個國產(chǎn)護膚品牌做顧問，發(fā)現(xiàn)這個品牌在小紅書曾創(chuàng)造過單篇筆記50萬點贊的神話，但天貓店轉(zhuǎn)化率僅0.3%。經(jīng)過觀察后發(fā)現(xiàn)，評論區(qū)充斥著濾鏡太重博主恰飯的質(zhì)疑，用戶點贊收藏更多也是為學習修圖技巧，而非購買產(chǎn)品
雖然筆記數(shù)據(jù)很漂亮，但就是一篇標準的「無效爆文」，究其原因，無非是數(shù)據(jù)的虛假繁榮與用戶錯配，過度追求數(shù)據(jù)，而忽略真實的用戶需求就會出現(xiàn)這種情況
植入是很難比內(nèi)容出彩的，在一個關聯(lián)性不強的選題中，植入產(chǎn)品這種方式帶來的效果只會越來越差。選題必須要圍繞產(chǎn)品，哪怕會犧牲一部分數(shù)據(jù)，那也比數(shù)據(jù)的虛假繁榮要強的多
有效爆文= （需求場景+痛點還原+真實使用）× 解決方案
誤區(qū)二：把種草當軟廣轟炸倒退五年，小紅書的投放方法論可以直接用6個字來總結(jié)：素人軟廣鋪量
2025年，明顯可以感受到，小紅書的投放沒有這么簡單了，無論是軟廣，還是鋪量，現(xiàn)階段都是弊大于利
一方面，流量分發(fā)規(guī)則正在發(fā)生變化，商業(yè)內(nèi)容占比過高的軟廣筆記，會影響筆記流量，但如果減少商業(yè)內(nèi)容的占比，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好
另一方面，小紅書品牌扣分規(guī)則政策收緊，軟廣和鋪量都會導致被扣品牌分，不僅面臨流量一刀切，甚至還可能會被查無此牌
所以，還在用軟廣鋪量的方式做小紅書的話，認知可就差太多了。當前商家想要做好小紅書，就必須要回歸水上建立內(nèi)容資產(chǎn)，通過筆記報備的方式，歸因人群資產(chǎn)，積累投放素材。如果品牌通過報備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會為SPU歸因到有多少人群點擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產(chǎn)品，也就是多少的A3人群，這個數(shù)據(jù)，會幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會對你的產(chǎn)品感興趣
當人群積累足夠多的時候，去投流，算法就更容易把人群找準，人群找的準，投流效果自然會好一點
誤區(qū)三：忽視搜索戰(zhàn)場，筆記不是唯一的流量入口 小紅書日均搜索量超3億次，而大多數(shù)的商家都只是把關注點放到筆記拉新，忽視了關鍵詞上的布局
小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經(jīng)驗」
固然它的體量不如百度和美團這些平臺，但因為各種原因被傷害、被壓榨、接收到不好體驗的、出走的用戶不會再回去了，正如當年從門戶到頭條用戶，永不再回來
小紅書對他們來說是降維打擊
所以，我一直強調(diào)，基于搜索的、真實的美譽度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰(zhàn)！
很多商家沒有重視搜索場景，也不是因為不知道搜索的重要性，而是不知道怎么布局，不知道怎么選詞，盲目的選了一些大詞以后，發(fā)覺成本太高，就放棄了搜索的布局，拿奶粉品牌合生元舉例，最初始的策略是盲目競價嬰幼兒奶粉等大詞，結(jié)果就是成本居高不下，CPC高達15元，轉(zhuǎn)化率僅0.8%，就算是預算再充足的品牌，面對這種成本高，轉(zhuǎn)化差的情況也難以招架，好在后續(xù)調(diào)整策略轉(zhuǎn)向早產(chǎn)兒奶粉剖腹產(chǎn)寶寶營養(yǎng)等長尾場景詞，CPC降至6元，轉(zhuǎn)化率也提升至4.5%，天貓店成交額增長230%
在做搜索的布局上，不要只關注大詞，而是要建立五層關鍵詞的矩陣模型，下方舉例：
1）品牌詞：防御性布局（如XX品牌安全嗎）
2）品類詞：卡位行業(yè)流量（如精華油推薦）
3）場景詞：綁定用戶痛點（如冬季干皮急救）
4）功效詞：強化產(chǎn)品價值（如抗老+淡紋）
5）競品詞：攔截替代需求（如XX平替）
在優(yōu)先級上，可以借助聚光的關鍵詞規(guī)劃工具，優(yōu)先把預算花給搜索指數(shù)高，但競爭弱的詞，有靈犀權限的商家，也可以通過搜索洞察工具，來判斷哪些詞是機會詞和風向詞
搜索，是小紅書用戶決策的最后一公里沒有搜索就沒有轉(zhuǎn)化，一定要把搜索布局重視起來
寫在最后 雖然2025年，小紅書投放方法論不能簡單用幾個字來總結(jié)了
但當你發(fā)現(xiàn)，你不再追求虛假繁榮，投放開始精準定向，布局的搜索筆記成為用戶心中的標準答案，小紅書就會從燒錢黑洞變成增長引擎
小紅書的紅利，只會分給對小紅書有正確認知的商家
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倒退五年，小紅書的投放方法論可以直接用6個字來總結(jié)：素人軟廣鋪量
2025年，明顯可以感受到，小紅書的投放沒有這么簡單了，無論是軟廣，還是鋪量，現(xiàn)階段都是弊大于利
一方面，流量分發(fā)規(guī)則正在發(fā)生變化，商業(yè)內(nèi)容占比過高的軟廣筆記，會影響筆記流量，但如果減少商業(yè)內(nèi)容的占比，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好
另一方面，小紅書品牌扣分規(guī)則政策收緊，軟廣和鋪量都會導致被扣品牌分，不僅面臨流量一刀切，甚至還可能會被查無此牌
所以，還在用軟廣鋪量的方式做小紅書的話，認知可就差太多了。當前商家想要做好小紅書，就必須要回歸水上建立內(nèi)容資產(chǎn)，通過筆記報備的方式，歸因人群資產(chǎn)，積累投放素材。如果品牌通過報備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會為SPU歸因到有多少人群點擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產(chǎn)品，也就是多少的A3人群，這個數(shù)據(jù)，會幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會對你的產(chǎn)品感興趣
當人群積累足夠多的時候，去投流，算法就更容易把人群找準，人群找的準，投流效果自然會好一點
誤區(qū)三：忽視搜索戰(zhàn)場，筆記不是唯一的流量入口 小紅書日均搜索量超3億次，而大多數(shù)的商家都只是把關注點放到筆記拉新，忽視了關鍵詞上的布局
小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經(jīng)驗」
固然它的體量不如百度和美團這些平臺，但因為各種原因被傷害、被壓榨、接收到不好體驗的、出走的用戶不會再回去了，正如當年從門戶到頭條用戶，永不再回來
小紅書對他們來說是降維打擊
所以，我一直強調(diào)，基于搜索的、真實的美譽度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰(zhàn)！
很多商家沒有重視搜索場景，也不是因為不知道搜索的重要性，而是不知道怎么布局，不知道怎么選詞，盲目的選了一些大詞以后，發(fā)覺成本太高，就放棄了搜索的布局，拿奶粉品牌合生元舉例，最初始的策略是盲目競價嬰幼兒奶粉等大詞，結(jié)果就是成本居高不下，CPC高達15元，轉(zhuǎn)化率僅0.8%，就算是預算再充足的品牌，面對這種成本高，轉(zhuǎn)化差的情況也難以招架，好在后續(xù)調(diào)整策略轉(zhuǎn)向早產(chǎn)兒奶粉剖腹產(chǎn)寶寶營養(yǎng)等長尾場景詞，CPC降至6元，轉(zhuǎn)化率也提升至4.5%，天貓店成交額增長230%
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1）品牌詞：防御性布局（如XX品牌安全嗎）
2）品類詞：卡位行業(yè)流量（如精華油推薦）
3）場景詞：綁定用戶痛點（如冬季干皮急救）
4）功效詞：強化產(chǎn)品價值（如抗老+淡紋）
5）競品詞：攔截替代需求（如XX平替）
在優(yōu)先級上，可以借助聚光的關鍵詞規(guī)劃工具，優(yōu)先把預算花給搜索指數(shù)高，但競爭弱的詞，有靈犀權限的商家，也可以通過搜索洞察工具，來判斷哪些詞是機會詞和風向詞
搜索，是小紅書用戶決策的最后一公里沒有搜索就沒有轉(zhuǎn)化，一定要把搜索布局重視起來
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但當你發(fā)現(xiàn)，你不再追求虛假繁榮，投放開始精準定向，布局的搜索筆記成為用戶心中的標準答案，小紅書就會從燒錢黑洞變成增長引擎
小紅書的紅利，只會分給對小紅書有正確認知的商家
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