不知道大家注意到?jīng)]有，現(xiàn)在街上好像到處都是藥店。
就比如我家小區(qū)，方圓500米范圍內(nèi)竟有10來家藥店。
都說現(xiàn)在實(shí)體店生意不好做，可為啥藥店卻越開越多？
開藥店真的有這么賺錢嗎？
一組數(shù)據(jù)嚇到你。
截至2023年8月，中國(guó)包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪等品牌所有新茶飲門店，數(shù)量也不過51.5萬(wàn)家。
而藥店呢？
2023年5月，持證藥店總數(shù)就超過64萬(wàn)家。
2022年，全國(guó)新茶飲市場(chǎng)銷售規(guī)模超過2900億；而同一年，全國(guó)零售藥店市場(chǎng)銷售額約為5421億元！
藥店，遙遙領(lǐng)先！
01、藥店生意為什么那么火爆？首先，是醫(yī)藥分離制度的出臺(tái)。
要從2017年一份文件說起。
先普及一個(gè)概念，國(guó)內(nèi)藥品零售終端主要分為公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。
2017年之前，超60%的患者都是在大醫(yī)院或基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病、買藥。
可就在那一年，國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，明確：醫(yī)院的藥品只能是多少錢進(jìn)，多少錢賣，不允許醫(yī)院從中賺差價(jià)。
這是因?yàn)樵谝运庰B(yǎng)醫(yī)的年代，醫(yī)院銷售藥品可以順價(jià)加成15%銷售，醫(yī)生私下也憑借開處方拿到回扣。
而醫(yī)藥分離制度的出臺(tái)，等于國(guó)家從規(guī)模超萬(wàn)億的醫(yī)藥市場(chǎng)切了一塊大蛋糕送給下游藥店，看著就誘人。
在真香定律的刺激下，各類資本紛紛下場(chǎng)。
2018年，全國(guó)藥店數(shù)量約50萬(wàn)家，到2022年，就飆升到了約62萬(wàn)家，4年時(shí)間就增加了十多萬(wàn)家，主要都是連鎖店。
大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè)，每家手里都有1萬(wàn)多個(gè)店面。
其次，開藥店的門檻并沒有想象得那么高。
很多人或許覺得開藥店，老板必須是醫(yī)生，而且還需要很多的相關(guān)手續(xù)，可能很麻煩。
但實(shí)際情況并不是這樣，開藥店的門檻并沒有想象得那么高。
一家藥店，只需開店者本人持有一級(jí)衛(wèi)校的畢業(yè)證書和相關(guān)文件，裝修符合藥店的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過相關(guān)部門審批，就能開業(yè)了。
并不比開一家奶茶店麻煩多少。
還有，市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)，且消費(fèi)者習(xí)慣線下購(gòu)藥。
隨著老齡人口老年化加劇，用藥需求將不斷提升，人們對(duì)于醫(yī)療健康的支出將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
而且，人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，預(yù)防疾病的意識(shí)也不斷增強(qiáng)。因此，藥店成為了他們獲取健康保健產(chǎn)品，和服務(wù)的重要渠道。
雖然電商在諸多行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大沖擊，但對(duì)于街頭藥店來說，其影響相對(duì)較小。
1.個(gè)性化需求
藥品購(gòu)買涉及到人們的健康和安全，顧客更傾向于選擇實(shí)體藥店購(gòu)買，以便獲得更加個(gè)性化的服務(wù)和專業(yè)咨詢。電商難以提供與藥師面對(duì)面交流的便利，顧客更愿意選擇實(shí)體藥店購(gòu)藥。
2.藥品特殊性
部分藥品需要憑處方購(gòu)買，而電商無法提供處方審核和藥師指導(dǎo)的環(huán)境，在這方面受到限制。藥品的保存和配送也需要特殊的環(huán)境和技術(shù)，實(shí)體藥店在這方面具有天然優(yōu)勢(shì)。
3.緊急需求
一些疾病的發(fā)作可能需要緊急用藥，此時(shí)實(shí)體藥店能夠提供及時(shí)的救助和藥品配備，電商在緊急情況下無法滿足顧客的需求。
1、賺資本市場(chǎng)的錢
住在城市里的朋友可能會(huì)注意到，街邊有很多連鎖品牌藥店。
藥品不比其他商品，不是隨便哪家店都敢賣。
消費(fèi)者自然是選擇那些有品牌的連鎖店，起碼多一份信任感。
同時(shí)，品牌藥店也意味著供應(yīng)鏈更完善，管理也更專業(yè)。
所以，資本首先盯上的就是有品牌或是在當(dāng)?shù)赜幸恍┯绊懥Φ乃幍辏蛲顿Y或并購(gòu)，最后形成規(guī)模效應(yīng)，俗稱跑馬圈地。
大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè)，每家手里都有1萬(wàn)多個(gè)店面。
擁有如此眾多的連鎖店，是因?yàn)樗幍瓯澈蟮馁Y本并非靠賣藥賺錢，而是通過不斷并購(gòu)，帶來資本市場(chǎng)的高估值，憑借高估值，通過定增融資，再去并購(gòu)，如此循環(huán)往復(fù)壯大企業(yè)規(guī)模，最終賺資本市場(chǎng)的錢。
2、藥品營(yíng)銷重點(diǎn)，從醫(yī)院轉(zhuǎn)到連鎖藥店
吸引資本瘋狂并購(gòu)和開店的，還是醫(yī)藥政策正在發(fā)生的重大變化。
2019年，隨著集采藥品的基本銷售額正在以每年50%的速度萎縮，藥品零售業(yè)實(shí)際承接了55%以上的處方藥分銷市場(chǎng)。
更重要的是，國(guó)家醫(yī)保談判，創(chuàng)新藥的雙通道（也就是可以在有資質(zhì)的藥店買到新進(jìn)醫(yī)保的創(chuàng)新藥），還有門診統(tǒng)籌將藥店納入醫(yī)保報(bào)銷等一系列改革措施相繼落地。
新政策不斷疊加，持續(xù)利好藥店
醫(yī)院內(nèi)部，一方面，住院所用藥占比從過去的80%左右，下降到46%，而且還在持續(xù)降低；另一方面，門診用藥量隨之激增，并有醫(yī)保支付的加持，使得醫(yī)院延續(xù)已久的用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。
同時(shí)，受到集采影響的大型藥企，早在醫(yī)藥分離政策出臺(tái)后，就將藥品營(yíng)銷重點(diǎn)從醫(yī)院轉(zhuǎn)到連鎖藥店。
而所有這些政策的變化，都將成為社會(huì)藥店的增量收入，也是如今藥店越來越多的直接推動(dòng)因素。
3、藥店盈利方式的多元化
為了提升營(yíng)業(yè)額，開店送雞蛋，滿額促銷、0元換購(gòu)……各家藥店可謂手段百出，同時(shí)還會(huì)免費(fèi)提供血壓、血糖測(cè)試等服務(wù)，提高客戶的回頭率。
藥品屬于暴利行業(yè)，之前央視曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，一般的藥品從出廠到醫(yī)院，中間的利潤(rùn)最高可達(dá)2000%。
如果你去藥店，一般營(yíng)業(yè)員會(huì)給推薦符合消費(fèi)者癥狀的藥物，但是對(duì)癥藥物價(jià)格有便宜也有貴的，營(yíng)業(yè)員可能會(huì)先推薦貴的或者利潤(rùn)高的，同時(shí)根據(jù)病癥另外搭配可以吃，也可以不吃的輔助藥品。
從營(yíng)銷角度來說，藥店售賣常規(guī)藥品只能算引流，想賺錢是靠高附加值的商品。
比如，保健品。
保健品的利潤(rùn)甚至高過藥品。假如一個(gè)人只是來買鼻炎藥，但是營(yíng)業(yè)員就可能勸說他的免疫力差，從而替他搭配保健品。那患者在不了解的情況下，可能就照單買下。
除了買藥品、保健品，一般藥店還會(huì)兼賣生活用品以及保健器材等產(chǎn)品。
除此之外，藥店也會(huì)舉辦各種層出不窮的活動(dòng)，比如低價(jià)買藥折扣藥品區(qū)額度滿減店鋪專享券等，想盡辦法搞促銷來招攬顧客。
其實(shí)，連鎖藥店由于管理和人員成本較高，過去幾年的凈利潤(rùn)率平均只有5%左右，也就是說100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，純利只有5萬(wàn)元。
能盈利已經(jīng)算不錯(cuò)了，很多連鎖藥店其實(shí)一直是虧錢的。
目前，中國(guó)藥店早已嚴(yán)重過剩，按照國(guó)際慣例，一般是平均每6000人就有1家藥店；而中國(guó)目前平均每3000人就有1家藥店；成都等城市已經(jīng)達(dá)到平均每1800至2000人就有1家藥店。
以至于有外國(guó)人來到中國(guó)后很疑惑：中國(guó)人這么愛生病么？
當(dāng)然不是！
中國(guó)的藥店越來越多，很大程度是背后資本在醫(yī)藥分離制度實(shí)行后，不斷推波助瀾的客觀現(xiàn)實(shí)。
藥店增多，確實(shí)給尋醫(yī)問藥的人們帶來一定便利，可開藥店不比其他買賣，自古至今都是一門惠及民生的正經(jīng)生意。
要想從這上面賺取暴利，不只是市場(chǎng)，就是從良心上，都不應(yīng)該。
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