圖片來源：攝圖網(wǎng)

近日，360創(chuàng)始人周鴻祎發(fā)微博稱，不能小看直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟，俞敏洪吃著火鍋唱著歌就把一個地方的文旅給帶火了。

周鴻祎表示，最近各地的文旅部門都在爭當網(wǎng)紅。前段時間哈爾濱引發(fā)熱潮，隨后河南也興起了很多網(wǎng)紅。針對這些現(xiàn)象，周鴻祎認為，將來很多央國企，肯定也有這樣的需求。對于他個人，目前還沒有思考這些網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式，因為他還沒有到1000萬粉絲，等我的粉絲漲到1000萬的時候，我可能才會去思考這究竟是什么樣的商業(yè)模式。

最后周鴻祎坦言，這種商業(yè)模式在過去就不可能出現(xiàn)，現(xiàn)如今的直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式不用太著急，只要先變成網(wǎng)紅，模式自然就有了，一定就會有很多創(chuàng)新出來。

隨著直播帶貨的興起，越來越多的網(wǎng)紅通過直播平臺展示產(chǎn)品、推薦商品，吸引粉絲購買，實現(xiàn)商品銷售。直播帶貨成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的一種延伸和變革，對于提升產(chǎn)品知名度和銷售額起到了重要作用。因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟與直播帶貨的相關(guān)聯(lián)，為商家?guī)砹烁嗟匿N售渠道和營銷方式，也為網(wǎng)紅提供了更多的商業(yè)合作機會，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新型商業(yè)模式。

——網(wǎng)紅電商轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的50倍

網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過電商平臺為用戶(粉絲)推薦或售賣產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機構(gòu)、內(nèi)容電商整合營銷機構(gòu)、平臺渠道、供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌方等。

由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(粉絲)進行互動，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動性。在粉絲經(jīng)濟的當下，其購買轉(zhuǎn)化率也遠高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級網(wǎng)紅電商的購買轉(zhuǎn)化率高達20%，而社交電商購買轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%。我喜歡你，我信任你，所以我會更愿意從你那里買東西。已經(jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場規(guī)模達到了790億元，2015-2019年年復(fù)合增長率高達87%。

——電商平臺與視頻逐漸融合

網(wǎng)紅電商最早是依托社交、電商和內(nèi)容平臺產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)紅人通過在平臺上如微博、微信分享或銷售產(chǎn)品從而獲得收入。近年來由于視頻平臺的快速崛起，根據(jù)CNNIC公布的數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶不斷增長，短視頻成為主要增長動力，截至2022年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻(含短視頻)用戶規(guī)模達10.31億，占網(wǎng)民整體的96.5%。短視頻用戶規(guī)模為10.12億，較2021年12月增長7770萬，占網(wǎng)民整體的94.8%。

視頻平臺也已經(jīng)成為了我國網(wǎng)紅電商的重要平臺之一。由于電商平臺擁有貨和消費者，視頻平臺擁有內(nèi)容和消費者，因此近年來這兩大平臺也在不斷融合，各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能。

業(yè)內(nèi)人士認為，在網(wǎng)紅3.0時代，網(wǎng)紅品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步顯現(xiàn)，未來網(wǎng)紅市場將會有更多人入局，前景不可限量。但同時也有人擔憂，網(wǎng)紅低俗化會壞了這鍋好湯，對網(wǎng)紅市場的發(fā)展產(chǎn)生不良影響。哈爾濱工業(yè)大學(xué)社會學(xué)系副教授邵老師認為，從社會學(xué)角度來講，網(wǎng)紅低俗化可能會讓網(wǎng)紅市場逐漸萎縮，因為眼球經(jīng)濟需要不斷推出新的東西吸引看客，而低俗內(nèi)容只能一時滿足看客的獵奇心理，并不會成為多元網(wǎng)絡(luò)市場的主流，想要留住觀眾，低俗網(wǎng)紅不應(yīng)是一個明智的經(jīng)營者所追求的，而是要去了解觀眾真正需要的是什么，網(wǎng)紅還需經(jīng)得起時間的考驗。

針對網(wǎng)紅亂象，相關(guān)部門頻頻出手整治，有網(wǎng)絡(luò)違規(guī)主播被封禁，一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺被列入整治黑名單等，但呼吁制止網(wǎng)紅低俗化，需要多方努力，行業(yè)內(nèi)部的自我規(guī)范也不能缺少。哈爾濱體育學(xué)院體育人文系教師、美學(xué)博士劉曉男認為，應(yīng)逐步完善網(wǎng)絡(luò)直播、自媒體傳播的管理機制，使這種規(guī)范管理常態(tài)化、制度化。商業(yè)媒介承擔起相應(yīng)的社會責(zé)任，對網(wǎng)紅資質(zhì)及其傳播內(nèi)容嚴格規(guī)范，并明確退出機制。受眾應(yīng)避免盲目從眾的心理，有選擇、有甄別地關(guān)注網(wǎng)紅，傳遞積極、正能量的東西。

經(jīng)濟學(xué)人APP資訊組

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 平臺 直播 低俗 隨筆