李彥丨作者

美東時間4月9日中午，美國總統(tǒng)特朗普宣布，美國將提高對中國的關稅至125%，并對超過75個國家授權(quán)為期90天的暫停措施，其間大幅降低互惠關稅至10%，并即刻生效。

面對美對華濫施關稅，中方再次新增多項對美反制措施：據(jù)國務院關稅稅則委員會發(fā)布公告，自4月10日12時01分起，對美所有進口商品關稅再提高50%，提高至84%。

美國關稅大棒揮向各行各業(yè)，市場普遍承壓。然而，在一片低迷中，農(nóng)業(yè)板塊卻逆勢崛起。

據(jù)中華糧網(wǎng)報道，以大豆為例，中國歷來是美國大豆的主要買家，但近年來美國對華銷量下降，中國現(xiàn)在轉(zhuǎn)向巴西購買更多大豆。2024年進口美豆僅有約2213萬噸，進口巴西大豆達7465萬噸。此次征稅后，美豆在中國市場將進一步失去競爭力。

受此影響，A股農(nóng)業(yè)板塊在關稅戰(zhàn)打響后的首個交易日集體爆發(fā)，神農(nóng)種業(yè)、北大荒、萬向德農(nóng)等多只個股漲停，農(nóng)業(yè)50ETF（159827）盤中漲幅一度超2%。

在這一現(xiàn)象背后，我們可以得出一個結(jié)論：只要需求在，總有能規(guī)避風險的位置。

做好滿足內(nèi)需和出海的雙通道

國際形勢風起云涌，要想將經(jīng)營風險降低，企業(yè)都該學會兩條腿走路，同時布局國內(nèi)及海外業(yè)務。

從宏觀經(jīng)濟看，全方位擴大內(nèi)需，是關稅大棒下的必選項。

內(nèi)需向來是中國經(jīng)濟韌性的關鍵支撐。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1—2月份，社會消費品零售總額83731億元，同比增長4.0%。其中，除汽車以外的消費品零售額76838億元，增長4.8%，內(nèi)需市場潛力仍在持續(xù)釋放。

擴大內(nèi)需，為什么這么重要？當外面的路不好走，得把家里這盤棋下好。

過去幾十年，中國制造業(yè)憑借成本優(yōu)勢和規(guī)模效應，在全球供應鏈中占據(jù)核心地位。但貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級，使得依賴單一出口市場的企業(yè)風險陡增。以紡織業(yè)為例，美國對中國部分紡織品加征關稅后，不少代工企業(yè)利潤驟降，甚至被迫關停生產(chǎn)線。

相比之下，內(nèi)需市場的穩(wěn)定性為企業(yè)提供了緩沖帶。一方面，消費者對高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品的需求增長；另一方面，政策層面持續(xù)推動國內(nèi)大循環(huán)，從鄉(xiāng)村振興到縣域商業(yè)體系建設，都在為下沉市場注入活力。

當然，即便貿(mào)易戰(zhàn)暴露了單一市場依賴的風險，出海仍是企業(yè)未來的必修課。畢竟，國內(nèi)產(chǎn)能相對需求依然較為飽和，海外擁有更多的掘金可能。

因此，商家既需要跟上內(nèi)需調(diào)整的腳步優(yōu)化供給，也需要為出海奠定基礎。

當然，兩條腿走路說起來容易，真做起生意，還面臨不少現(xiàn)實難題。例如，一批產(chǎn)業(yè)帶廠家還停留在小而散的階段，缺乏標準化和規(guī)?；a(chǎn)品上不了臺面，價格也上不去。消費者愿意買，但商家供不上、賣不遠、掙不多，是個普遍難題。

這個時候，就需要平臺出手扶持了。

4月3日，拼多多宣布，平臺將推出千億扶持計劃：未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

在壹覽商業(yè)看來，拼多多這一扶持計劃，意在打通內(nèi)需釋放與出口突圍的雙通道，為受關稅影響的商家構(gòu)建韌性增長路徑。

商家做好品牌化，基建交給拼多多搞定

在中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中，擁有品牌、議價權(quán)和穩(wěn)定利潤的往往是極少數(shù)頭部企業(yè)。更多的中小商家，尤其是農(nóng)業(yè)、食品等領域的傳統(tǒng)經(jīng)營者，長期處于價值鏈的末端。他們技術(shù)、資金實力有限，面對國際貿(mào)易壁壘或成本上升的壓力時，更容易陷入被動。

因此，加速品牌化，是中小商家的最優(yōu)解。

山西文水的李詩宣正是典型一例。這位從養(yǎng)殖村起家的電商創(chuàng)業(yè)者，過去幾年依托拼多多平臺，在肉制品精加工、品牌化上的一系列嘗試，成功扭轉(zhuǎn)了毛利微薄、渠道受限的傳統(tǒng)困局。

最初，李詩宣的產(chǎn)品上線拼多多時，價格低于傳統(tǒng)超市，卻遭到不少用戶質(zhì)疑。

不少人留言問，超市里的琵琶腿九塊錢一斤，你哪里的牌子賣七塊錢還包郵，產(chǎn)品有沒有問題。李詩宣回憶道，這也讓他下定決心打響文水肉制品的知名度。

于是，他繞過批發(fā)渠道，自建品牌途象愛妃鮮，并投入冷鏈、排酸、精加工等多道標準化工序，對產(chǎn)品進行全面升級。以牛頭肉為例，為達到黑標認證的高標準，他將傳統(tǒng)的粗加工改為人工精修，并使用順豐保障時效。

最終，途象成為黑標店鋪，并在百億補貼加持下迅速走紅，一舉帶動年銷售額接近1.5億元。

在這個過程中，拼多多的推廣服務費返還等政策也成為了李詩宣深化品牌、擴大規(guī)模的助力。據(jù)他估算，相關政策每年可為其帶來40-50萬元的間接增收，這筆資金又被用于投入至熟食研發(fā)。如今，五香牛舌、牛肉干等深加工產(chǎn)品接連成為拼多多小爆款，文水肉制品首次擁有了自己的消費者心智。

對于像李詩宣這樣的中小商家來說，品牌是抵御外部沖擊的唯一武器。無論是滿足本地消費，還是走向跨境市場，品牌都意味著議價權(quán)與穩(wěn)定毛利的開始。但品牌的建立，離不開平臺新質(zhì)供給戰(zhàn)略的強力支撐。

拼多多百億補貼黑標認證等機制正逐步形成一套標準化、可持續(xù)的品牌孵化路徑。更重要的是，千億扶持計劃的落地，正在為中小商家的轉(zhuǎn)型升級注入更強彈性。

拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在談及該計劃時表示，我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。

當商家的品牌化日趨成熟，產(chǎn)品擁有了辨識度與消費粘性，走向海外市場也就更有底氣。

為助力中小商家走出去，拼多多正從基建層面提供系統(tǒng)支持。平臺不斷完善跨境物流體系，加快海外倉與供應鏈節(jié)點建設，提升履約效率與成本控制能力。

跨境電商的新姿勢

從目前的國際環(huán)境來看，關稅的不確定性雖不容忽視，但中小商家不必過于焦慮。

一方面，美國消費者對于通脹的敏感遠超以往，性價比仍是影響其消費決策的核心。另一方面，美國本土不少商家本就缺乏完整的制造與生產(chǎn)能力，嚴重依賴外部供應鏈。即便中國產(chǎn)品因關稅有所提價，相較之下，仍具備成本優(yōu)勢。這意味著，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、品牌力夠強，中國商家依然擁有出海競爭的底氣。

因此，除了持續(xù)推進品牌化建設，商家更需在供應鏈整合、成本控制上發(fā)力，提升自身在全球市場的抵御能力。拼多多正是在這一背景下，對底層供需機制展開深度改造：千億扶持計劃明確提出，將幫助出海商家降本增效、穩(wěn)生產(chǎn)，應對全球貿(mào)易環(huán)境中的各種風險與挑戰(zhàn)。

以農(nóng)產(chǎn)品領域為例，拼多多發(fā)起的多多好特產(chǎn)專項，聚焦全國農(nóng)牧主產(chǎn)區(qū)，圍繞冷鏈建設、倉配協(xié)同、品控提升等核心環(huán)節(jié)進行優(yōu)化升級。

過去，任善良是一名遠洋貨輪駕駛員，一年大半時間漂在海上。2023年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)連云港的海鮮搬上拼多多。然而初期經(jīng)營并不順利，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，他的店鋪只能靠秋季旺銷支撐，平時幾乎沒有訂單。

真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在拼多多多多好特產(chǎn)專項落地連云港后。平臺運營團隊為他提供了供應鏈整合建議。他前往湖北對接小龍蝦貨源，補齊上半年空檔，同時引入挪威三文魚腩、北極甜蝦等全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓店鋪不再靠天吃飯。瀏覽量和訂單在春節(jié)后逆勢上漲，生意開始走上正軌。

據(jù)多多好特產(chǎn)水產(chǎn)負責人介紹，為鼓勵連云港商家開拓產(chǎn)品線，平臺將推出雙重舉措助力商家實現(xiàn)周年運營，其一是在銷售淡季時，給予新品流量傾斜，鼓勵商家開拓供應鏈，豐富產(chǎn)品供給；其二是助力商家發(fā)揮連云港活鮮優(yōu)勢，定向扶持特色鮮活海鮮。

任善良的路徑正是其中一個縮影：他不再等待家門口的海鮮集中上市，而是主動引入全國乃至全球的優(yōu)質(zhì)資源，重構(gòu)供應結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營韌性。與此同時，平臺還在成本減免、運營指導、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面持續(xù)發(fā)力，幫助更多像他一樣的中小商家夯實內(nèi)功，強化抵御波動的能力。

千億扶持計劃，本質(zhì)上是一種系統(tǒng)性的資源再分配機制：一方面通過補貼、技術(shù)服務費減免、異常訂單申訴優(yōu)化等措施幫助商家降低經(jīng)營門檻；另一方面，依靠平臺精準流量與數(shù)據(jù)能力，幫助商家實現(xiàn)品類擴容與品牌成長。

拼多多通過連接內(nèi)外雙循環(huán)、重構(gòu)供需新機制，為中小商家打開了一條從品牌化、數(shù)字化到全球化的突圍之路。這套平臺驅(qū)動型增長范式，也許正是中國制造穿越不確定性的最現(xiàn)實解法。

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