礪石商業(yè)評論 | 出品
1987年，中央電視臺周日黃金時間播出的《正大綜藝》節(jié)目，觀眾達3億之多。
這個正大就是賣飼料的正大、養(yǎng)豬的正大、易初蓮花的正大、大陽摩托的正大，以及中國平安和中信銀行兩大金融巨頭核心股東的正大集團。
從拿下深圳的001號營業(yè)執(zhí)照，40年后，正大中國已經(jīng)擁有600多家子公司，員工10萬人，2022年總營業(yè)額近2000億元人民幣。正大集團是最早來華投資的外資集團，是中國外商投資規(guī)模最大、投資領域最多的跨國企業(yè)集團之一。
從家族第一代帶著八塊銀元在泰國從零創(chuàng)造了一個超級企業(yè)，到第二代重返中國建立一個超級跨國公司，從家族第一代一心想著研發(fā)出好種子獻給中國，到2023年10月正大股份上市中止遭遇股民的質(zhì)疑，正大近百年的歷程到底經(jīng)歷了什么？
1、開荒一代
1896年11月22日，謝易初出生于廣東潮汕地區(qū)的一個農(nóng)民家庭，他是家里的老大，還有兩個弟弟。
謝易初原名進乾，為了擺脫貧困出身，他改名為易初。
小時候，謝易初學習十分刻苦努力，但由于家境貧困沒上幾年就早早輟學，幫助家人干起了農(nóng)活。漸漸地，他對農(nóng)藝產(chǎn)生興趣，曾多次成功培育出優(yōu)良草菇品種，被鄉(xiāng)親稱為草菇佬。
誰料事業(yè)剛有點起色，1922年8月2日，潮汕一帶發(fā)生了一場特大的自然災害八二風災（俗稱海風潮），死傷人數(shù)達8萬余人，謝易初培育草菇的農(nóng)田全部被毀。
望著滿目瘡痍的家園，26歲的謝易初決定踏上父輩未盡的足跡，下南洋謀求生路。這年冬天，謝易初帶著東拼西湊的八塊銀元，登上一艘紅頭船遠赴泰國謀生，開始艱苦創(chuàng)業(yè)的海外生涯。
自古以來紅頭船都是潮商的象征。1684年，清政府海禁終結，所有的船要編號并船頭涂色區(qū)分：蘇州黑色、浙江白色、福建綠色、潮州紅色。潮商因其無畏的勇氣、圖強的精神、勤勞的海洋性格，贏得了紅頭船商人的美譽。
初到泰國，謝易初靠替人打工維持生計。后來，在友人的幫助下，他在曼谷盤下了一間20平方米的小店取名正大莊出售家鄉(xiāng)的菜籽，寓意正大中國，振興實業(yè)。
高品質(zhì)才會有高銷量，這是謝易初在泰國學到的第一課。
開業(yè)不到10天，他店里的優(yōu)質(zhì)菜籽便銷售一空，可質(zhì)量中下乘的菜籽則無人問津。他迅速清掉了公司的所有存貨，專心出售各種名優(yōu)菜籽，生意越做越好。
1924年冬，謝易初返回潮汕，備辦大批優(yōu)良種子到曼谷。他順便把弟弟帶出來一起創(chuàng)業(yè)，并且自此再沒分過家。
有了弟弟和族人照看店鋪，謝易初開始到泰國各地推銷擴大銷路。為了讓客戶直觀地看到種子的成長狀況，他果斷開辟了一大片樣板田，讓選種子的客戶直接到田間地頭挑選。
這種新鮮、務實的賣種子方式大受歡迎，謝易初在南洋闖出了一條路。
但好景不長，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，中國和東南亞各國相繼被卷入戰(zhàn)火之中，中泰之間的海運通道被切斷。泰國和南洋的一些蔬菜籽退化嚴重根本無法替代中國貨，蘿卜結出來像人參，正大一時無貨可賣。1941年12月，日軍開進曼谷，正大莊關門停業(yè)。
1945年，49歲的謝易初再次回到了曼谷，曾經(jīng)的正大和在泰國的資產(chǎn)已經(jīng)無處尋覓，20年的血汗一夜歸零。
重新回到起點，內(nèi)心的酸楚可想而知，但好在他已經(jīng)不再是初下南洋的謝易初。他迅速瞅準了泰國二戰(zhàn)后經(jīng)濟全面復蘇的時機，依靠鴨毛出口業(yè)務，在短短兩年后讓正大重獲新生。
1948年，眼看業(yè)務步入正軌，他把公司交給弟弟謝少飛打理。自己則回到汕頭，在家鄉(xiāng)澄海租地100畝，培育優(yōu)良的菜籽銷往南洋。他決心再赤手空拳開出一片規(guī)?；姆N子農(nóng)場，把種子改良事業(yè)做起來。
謝易初通過各種渠道，從歐美、日本、印度和東南亞等地引進良種和技術，對蔬菜、瓜果、家禽等品種進行改良。他培植的西瓜冬熟秋菊夏開，堪稱中國農(nóng)業(yè)史上的奇跡。澄?？h采用了他培育的種子，成為我國第一個水稻畝產(chǎn)1000斤的縣。他親手培植的無籽西瓜，還曾專送到北京，贏得毛主席、周總理的高度贊揚。
借助中國潮汕這塊風水寶地，正大莊在中國和南洋兩地美名遠揚。隨后，泰國、馬來西亞的正大蔬菜培植實驗農(nóng)場也相繼建起。從菜籽銷售公司到種植、改良、經(jīng)銷蔬菜良種的經(jīng)濟聯(lián)合體，正大集團已初現(xiàn)雛形。
2、正大中國
少小離家，讓謝易初對祖國的情感格外熱烈。
從1930年到1939年，他的四個兒子相繼出生，謝易初為他們?nèi)∶x正民、謝大民、謝中民、謝國民，名字中間的四個字連在一起剛好是正大中國，以抒發(fā)自己的情感，并表達對孩子的期盼。
從左至右依次為：謝國民先生、謝正民先生、謝大民先生和謝中民先生
他讓所有的孩子學習漢語，并都送回中國讀書。
1953年，在中國讀完中學的謝正民、謝大民回到曼谷，協(xié)助叔叔謝少飛打理正大莊的事務，正大莊如虎添翼開始向農(nóng)牧企業(yè)集團發(fā)展。這一年，Charoen Pokphand Group（卜蜂集團或正大集團）成立了，他們的業(yè)務擴展到肥料、農(nóng)藥、飼料等多種農(nóng)牧產(chǎn)品，還成立了進出口貿(mào)易公司。
1954年，正大公司在曼谷建成一家現(xiàn)代化的飼料加工廠，其后又陸續(xù)開辦了4家飼料加工廠。從此，正大公司從貿(mào)易業(yè)轉向貿(mào)易與飼料加工業(yè)共同發(fā)展。
1957年，在汕頭和香港讀完書的四子——18歲的謝國民回到泰國，面對偌大的正大集團，父親卻執(zhí)意讓他從基層做起。開門、打烊、擦桌子，將出口的活豬裝船，做貨物搬運工，后來去了與政府合營的禽蛋出口合作社，這些細碎的事務對謝國民來說是很好的鍛煉。
20世紀50年代后期，謝易初被扣上資本家的帽子，國內(nèi)汕頭老家的產(chǎn)業(yè)被沒收。盡管如此，他總是一直告誡孩子們，中國的經(jīng)濟一定會開放。
1963年，摸爬滾打之后的謝國民回到正大集團接過飼料業(yè)務，并在1968年升為集團總裁。對于父親選擇自己接班的原因，謝國民笑著說，可能是從小喜歡養(yǎng)信鴿，對養(yǎng)雞業(yè)務也得心應手，于是父親把飼料業(yè)務交給了他。
但玩笑的背后，謝易初經(jīng)過反復考慮將集團的大權移交給29歲的小兒子謝國民，歸根到底是4個字：膽大心細。
他沒有辜負父親的信任，很快顯示出一種成熟且有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家特質(zhì)。
首先，將資本和經(jīng)營分開。邀請專業(yè)人才替代家族經(jīng)營，引進明晰的權責和管理機制，破除很多家族企業(yè)二代接班難的難題，為正大集團的平穩(wěn)運行奠定根基。
其次，擺脫傳統(tǒng)軌道，開拓新領域，走向國際。因為兄弟的一句你應該到美國去看看，謝國民參觀了美國最大雞種企業(yè)愛白益佳（Arbor Acres）之后，瞄準了養(yǎng)殖這個新領域。
1968年，當正大打算在離曼谷350公里的甘烹碧府建立養(yǎng)豬專業(yè)區(qū)時，許多人有顧慮，認為這類專業(yè)區(qū)在泰國從來沒人辦過，沒經(jīng)驗，沒把握，而且離曼谷太遠，不好管理，紛紛打退堂鼓。但謝國民力排眾議，先后在泰國的北柳、甘烹碧和叻武里等三地建立了養(yǎng)豬場。
在謝國民看來，養(yǎng)豬場是帶動飼料、養(yǎng)魚、種植業(yè)的重要引擎，能夠促進業(yè)務循環(huán)。
1971年，正大集團與世界著名的種雞公司愛白益佳合資，引進美國優(yōu)良雞種，建成全套的自動化養(yǎng)雞生產(chǎn)線。除公司自養(yǎng)，正大集團還向農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)雞種、飼料，供給建筑材料讓農(nóng)民建雞舍，免費提供技術指導和防治病害的服務，最后回收成品雞。
這就是著名的正大模式。
1973年，正大開始從事肉雞的宰殺、加工、冷凍處理，并一直延伸至加工以及銷售、出口。此后，這樣的模式又擴張到了養(yǎng)蝦、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬等領域，正大成為泰國的巨無霸，幾乎涉及了泰國人生活的方方面面。
3、夢回中國
因為國有化被沒收了財產(chǎn)的謝易初，交出了手中的權力之杖。在謝國民的經(jīng)營下，正大逐漸向全球各地進發(fā)，但謝易初最在乎的，還是中國這片他心心念念的故土。
終于，改革開放打開了新局面。1979年，謝國民幾乎迫不及待地向深圳特區(qū)投資了1000多萬美元。1982年，他拿下了深圳市營業(yè)執(zhí)照的001號。
彼時的深圳還是個落后的小漁村，文化差異、法規(guī)限制和市場競爭讓公司的前景并不客觀，但他對此充滿信心。這一筆投資對正大和中國都非常重要，是正大下一個華章的開始，也讓大陸投資的觀望者、猶豫者紛至沓來。
1984年，正大的中國第一家現(xiàn)代化飼料廠投產(chǎn)。1985年，正大集團在上海建立肉雞養(yǎng)殖加工一體化企業(yè)，后成為中國第一家上市的合資公司。此后，謝國民又揮師北上，在青島、吉林等地投資興建食品加工企業(yè)。
和在泰國一樣，謝國民從祖業(yè)農(nóng)業(yè)切入。但正大最著名的飼料比市場價貴很多，人們?yōu)槭裁匆I它呢？
謝國民自有高招。彼時的中國百廢待興，農(nóng)民哪里有錢給他賺，所以他決定用逆向思維讓農(nóng)民賺他的錢。
他不是把飼料賣給農(nóng)戶，而是把雛雞給農(nóng)戶，然后免費為其提供飼料、藥品、疫苗，最后再回收成品雞。謝國民還在深圳提出1個人養(yǎng)1萬只雞的想法，可當時窮得叮當響的農(nóng)民根本不敢想。
沒有錢怎么辦？正大還為農(nóng)民提供部分流動資金，爭取政府的政策支持和銀行的低息貸款，幫助農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代化大規(guī)模養(yǎng)殖場。
讓農(nóng)民自己做老板，通過不斷升級和迭代，現(xiàn)已形成地方政府+金融機構+龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社的模式，正大的雪球又輕松地滾了起來。還有人將正大集團視為中國農(nóng)牧業(yè)的黃埔軍校。
在農(nóng)村飼料、種畜市場占據(jù)了主導地位后，正大集團又在醞釀拓展新的農(nóng)村市場——建立農(nóng)村營銷網(wǎng)絡。他們要把易初蓮花超市的產(chǎn)品賣到農(nóng)村，同時再利用這張網(wǎng)把農(nóng)村的產(chǎn)品賣到城市。
這個計劃聽著美好，但對改革開放初期的中國市場而言，這幾乎又是一次開荒。不過有父親幾次白手起家的經(jīng)歷和為中國做事的執(zhí)念的耳濡目染，讓謝國民根本無懼艱險。
1980年，84歲高齡的謝易初依然主持正大新加坡公司的業(yè)務，他還經(jīng)常到葡萄園培育高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無籽葡萄。一個星期天的清早，一連修修剪剪站了3個多小時的他突然暈倒，從此半身不遂。謝易初醒來的第一件事就是囑咐家人：要育好良種，派人獻給祖國。他讓孩子多到中國投資，為家鄉(xiāng)做貢獻。
1983年2月初，謝易初病情加重，生命垂危，他在彌留之際以微弱、低沉的聲音反復告訴守護在旁的子女：我欲去汕頭！我欲去汕頭！
父親濃烈的情感和他在汕頭讀書的經(jīng)歷，只是謝國民在中國投資的底色。真正的原因在于，市場廣闊，勞動成本低，各行業(yè)處于起步階段的中國，蘊藏著無限的商機。正大比任何外企都更懂中國市場，也更懂中國人，所以他們收獲到了中國改革開放發(fā)展的紅利。中國和泰國成了正大的核心市場。
正大集團背靠中國，越來越引起世人的注目。1990年4月7日，謝國民在北京拜會了鄧小平。鄧小平高興地說：你們弟兄幾個人的名字起得很好，正大集團的名字也很不錯。此后他再次重申，中國改革開放的政策五十年不會變，一百年也不變！
謝國民從鄧小平的話中，獲得了一種強大的力量，也就有了更進一步的驚人之舉。
當年4月21日，伴隨著中央電視臺不看不知道，世界真奇妙這句介紹語，《正大綜藝》成為外商在華公關的典范，讓正大集團變得家喻戶曉，也為它在中國內(nèi)地的開疆拓土帶來了長遠的回報。
正大制藥、大陽摩托、正大廣場、易初蓮花超市……正大的業(yè)務不斷拓展，如零售、金融等一些當年尚未對外開放的領域，正大也得到政府的特許而率先進入。
誰料，就在正大業(yè)務節(jié)節(jié)高升之時，公司的狀況卻急轉直下。
1997年2月，鄧小平總理的去世讓謝國民悲痛不已，很快金融危機將他卷入了他一生中碰到的最大的困難。
一瞬間，四處飛來的巨額賬單和資金凍結，讓正大從天上跌入深淵。除了泰國總部，正大集團在東南亞各地的銀行怕他還不上錢，都來討債，還凍結了正大的資產(chǎn)。
謝國民駕駛的這艘巨船，正在經(jīng)歷著前所未有的致命風浪。我每天工作內(nèi)容的95%是為了未來5年、10年甚至15、20年做計劃，如今到了謝國民做出影響正大集團未來數(shù)10年命運決策的時候了。
巨輪有傾覆的危險，他果斷決定減輕負荷。但國內(nèi)外的業(yè)務到底該丟棄誰？
第一，從農(nóng)業(yè)到食品業(yè)都不要動，這是根基，也是我們的祖業(yè)；第二，超市是我們新創(chuàng)的事業(yè)，把這個賣掉就夠了，你們放心去旅游吧！謝國民說得云淡風輕。他賣掉了泰國境內(nèi)蓮花超市80%的股份，以換取現(xiàn)金流。
砍掉泰國的蓮花超市，但頗具智慧的謝國民，卻保住了上海卜蜂蓮花。此后他又陸續(xù)關閉了一些低效企業(yè)，這些回收的資本一部分用于還債，一部分則繼續(xù)用于投資中國。隨著時間的推移，已經(jīng)可以清晰地看到他選擇的性。
至于為什么會本能地保留中國業(yè)務，謝國民解釋可能跟自己從小愛養(yǎng)鴿子有關。因為，鴿子是辨認方向的天才，謝國民說：好的鴿子一定要回家！況且，彼時的中國還是一個充滿了希望和機遇的圣地。而且當時家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)爭相進入中國，他說我們不能停，停就會死。
2012年，正大集團投資中國平安保險（集團）股份有限公司，出資93.9億美元，持股15.57%，成第一大股東。2015年，正大集團聯(lián)手伊藤忠商事株式會社入股中信集團，出資約104億美元，持股20.61%，成第二大股東。
除了不斷的業(yè)務生長，緊跟中國的發(fā)展也成了正大集團的主旋律，2013年開始，一帶一路成了謝國民嘴里的高頻詞匯。
曾經(jīng)因為帶著利國、利民、利企業(yè)的三利原則，來到中國發(fā)展事業(yè)的正大集團，如今已經(jīng)在中國設立了600多家企業(yè)，正大飼料、正大食品、正大雞蛋、正大種子、卜蜂蓮花、大陽摩托、正大廣場、正大制藥等廣為人知。
正大集團在中國的發(fā)展中吃盡了紅利，也做出了貢獻，但正大并非無懈可擊。
2023年10月8日，正大股份滬市主板IPO終止，這個消息引發(fā)了股民的強烈反饋。正大股份主營飼料、生豬養(yǎng)殖及屠宰業(yè)務，按生豬出欄量位列中國第5，一旦上市成功畢竟是一個千億級別的大企業(yè)。
然而正大的一系列操作，卻讓網(wǎng)友大跌眼鏡。在最近低迷的豬周期下公司持續(xù)虧損，近三年生豬的產(chǎn)能利用率只有70%左右，這就讓人忍不住質(zhì)疑正大股份募資150億擴建豬舍的合理性。
近三年正大資產(chǎn)負債率持續(xù)攀升，分別為66%、75%、82%，顯著高于行業(yè)平均。但一邊是大額借款，一邊卻是高額分紅，近三年公司的分紅高達63億元，60%以上利潤進入股東口袋，高管薪酬從2021年的3000多萬元增至5000多萬元。有錢分紅，沒錢經(jīng)營？正大上市的真實目的受到了網(wǎng)友的質(zhì)疑。
正大之所以能取得今天的成績，利國、利民是前提，利企業(yè)是隨之衍生而來的結果，如果隨著集團的發(fā)展，忘記了初心，把企業(yè)放在國家和人民利益之前，那正大的千里之堤也終將慢慢地毀于蟻穴。
*參考書目：
《祖國不會忘記》中央編譯出版社2021等
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