46個人的力量可以有多大？

他們可以幫你贏下一場拔河比賽，或是分工合作承包一座小房子從無到有的全過程。

但是如果我告訴你，46個人就可以捧出來一家營收破11億的公司呢？

你常喝的椰子水要IPO了

還記得你常喝的if椰子水嗎？它背后的公司近期可謂風(fēng)頭無限。

據(jù)媒體報道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文簡稱為IFBH）已成功通過港交所上市聆訊，且中信證券充當(dāng)了這家公司的獨家保薦人。

回望IFBH的成長路徑，我們會發(fā)現(xiàn)這家將泰國作為核心根據(jù)地的即飲飲料＆即食食品公司于2013年正式推出下屬品牌if；并在今后的2020年、2024年分別取得了中國內(nèi)地椰子水飲料市場一線企業(yè)市場占有率約34%的矚目成績。

 

就業(yè)績數(shù)據(jù)而言。

2024年，IFBH共計營收1.58億美元（約合RMB 11.6億元），同比大幅增長80.7%。而在中國市場內(nèi)，其便取得了3331.6萬美元（約合RMB 2.4億元）的凈利潤，同比大幅增長98.9%。其身為全球椰子水市場第二大公司的吸金能力可見一斑。

有意思的是，這樣一家堪稱業(yè)內(nèi)T1級的知名公司，它背后的全職員工卻僅有46人。相關(guān)報道顯示，IFBH的全職員工配置如下：

銷售部20人；研發(fā)部5人；倉配部6人；財務(wù)、人力等幕后崗位合計15人。

從影響角度看。

這種相對輕量化甚至極簡化的配置可以顯著提升公司內(nèi)部的溝通效率，讓市場、消費者的任何細(xì)微反饋，都能以最高效率盡快傳達(dá)到?jīng)Q策層手中，使品牌靈活應(yīng)對不同的消費版本風(fēng)向。

46人何以吃下11億營收

在這里，我們用if在國內(nèi)的經(jīng)營模式舉個例子。

媒體文章指出，if將產(chǎn)品生產(chǎn)、線上渠道、線下渠道、物流服務(wù)，分別外包給了General Beverage、杭州大熱電子商務(wù)有限公司、廣東恒俞食品、第三方冷鏈服務(wù)商處理。而那些全職員工需要處理的，便是思索如何優(yōu)化品牌形象、精進(jìn)營銷手法。

 

舉幾個例子。

在市場的早期階段，各廠商間主流的產(chǎn)品營銷方式仍是明星代言+高頻廣告投放。

和前者不同的是，if敏銳地嗅到了社媒KOL網(wǎng)友二創(chuàng)等概念的潛力，在邀請藝人簽約、代言產(chǎn)品之余，為其設(shè)計了配套的傳播矩陣。進(jìn)而依托風(fēng)味測評、體驗明星同款等內(nèi)容概念，借助KOL和網(wǎng)友二創(chuàng)的力量讓更多年輕人認(rèn)識到了自己，將藝人簽約的宣傳影響力，從粉絲群體擴(kuò)大到了非粉絲用戶的身上。

除此以外，if團(tuán)隊還為旗下產(chǎn)品設(shè)計了1L裝、350ml裝、250ml裝這三種不同的容量包裝，以此靈活切入家庭囤貨、外出解渴等不同的消費場景，進(jìn)一步博得了各界消費者的好感，提升了自家產(chǎn)品被消費者選擇的幾率。

此種模式的關(guān)鍵在于重構(gòu)了快消品的價值創(chuàng)造邏輯，即將實體環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為可配置化的模塊化服務(wù)，將品牌的發(fā)力重心放在用戶心智占領(lǐng)、消費需求挖掘這兩大場景上。

If真正的崛起契機(jī)

老實講，if椰子水在國內(nèi)市場的走俏并不能全部歸功于團(tuán)隊的社媒營銷思路。其成功的絕大部分原因，仍是團(tuán)隊迎合了消費市場的需求變化。

在時間軸上。

2017年，也就是if進(jìn)入中國市場的初期階段。團(tuán)隊為旗下產(chǎn)品的定位是海外輕奢產(chǎn)品，并希望借助便利店、精品超市等場景，精準(zhǔn)切入學(xué)生、白領(lǐng)、中產(chǎn)等群體的消費日常。但令人遺憾的是，由于彼時品牌聲望、椰子水市場成熟度的雙重不足，if在2017年并沒有翻起過多的水花。

盡管品牌在日后將包裝風(fēng)格由高端精致風(fēng)變?yōu)榱俗匀惶飯@風(fēng)，但這也只是讓它在部分喜愛嘗鮮、喜愛熱帶飲品的消費者群體中逐漸站穩(wěn)了腳跟。

 

那么讓if真正于國內(nèi)市場崛起的契機(jī)是什么呢？

其一是生椰拿鐵等椰系產(chǎn)品的崛起，讓各界消費者認(rèn)識并愛上了這股熱帶水果的異香。

其二是近年來我國消費者的健康意識正快速崛起，大家普遍在生活中養(yǎng)成了控糖識糖的生活習(xí)慣。這不僅大大加快了無糖茶飲市場的崛起速度，還進(jìn)一步擴(kuò)大了以健康補(bǔ)充電解質(zhì)這兩大標(biāo)簽為賣點的椰子水產(chǎn)品影響力。

這樣一來，同時具有海外品牌健康飲品等認(rèn)知Buff的if椰子水也在營銷策略的推動下，和健身人群、輕食白領(lǐng)、青春學(xué)生等群體畫像結(jié)合，讓自己從簡單的飲料搖身一變成了一種近似社交符號般的存在。

即將自身產(chǎn)品同正能量場景深度綁定，讓消費者產(chǎn)生一種‘正能量/健康生活’的人都在喝，我買了它，也就有了‘正能量/健康生活’人設(shè)的切入點的暗示，進(jìn)而在市場中一炮而紅，逐步踏上了IPO之路。

參考：

新華網(wǎng)：46人撐起11億市場：IF椰子水還能走多遠(yuǎn)？

大眾日報：年賣11億，IF椰子水母公司要去香港IPO了

北京商報：if椰子水母企IFBH通過港交所上市聆訊

新京報：46人撐起34%市占率 椰子水品牌if母公司通過港交所聆訊

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆