在全球化游戲發(fā)行的趨勢下，TIKTOK達(dá)人營銷已成為推動游戲產(chǎn)品出海的重要引擎。伴隨各區(qū)域用戶行為的差異與平臺使用習(xí)慣的演化，游戲廠商在不同市場上所采用的達(dá)人策略也呈現(xiàn)出明顯的本地化差異。從東南亞以短平快為主的短視頻鋪量打法，到拉美市場更偏好的深度互動式直播試玩，TikTok達(dá)人營銷正經(jīng)歷著從效率驅(qū)動到內(nèi)容精細(xì)化、從傳播廣度到用戶互動深度的系統(tǒng)升級。本文Nox聚星將和大家對比兩大市場的策略差異，并解析如何優(yōu)化內(nèi)容形式以適配區(qū)域化需求，提升營銷效果。

一、短視頻鋪量：東南亞市場的短平快打法

東南亞市場，特別是印尼、越南、泰國等地，用戶活躍度高、內(nèi)容消費(fèi)頻率強(qiáng)，對快節(jié)奏、視覺沖擊力強(qiáng)的內(nèi)容接受度高。在這種環(huán)境下，游戲品牌往往采用短視頻鋪量的方式進(jìn)行達(dá)人營銷：

• 大量分發(fā)，覆蓋面廣：借助中腰部達(dá)人批量合作，快速覆蓋不同興趣圈層和標(biāo)簽用戶，提升曝光與點(diǎn)擊率，制造初期熱度。

• 內(nèi)容風(fēng)格輕快，節(jié)奏迅速：以10秒帶出核心玩法15秒引發(fā)興趣點(diǎn)為目標(biāo)，內(nèi)容多采用游戲特效、過關(guān)快閃、角色出招等形式，迎合用戶碎片化時(shí)間下的瀏覽習(xí)慣。

• 轉(zhuǎn)化路徑直接：視頻內(nèi)引導(dǎo)下載或跳轉(zhuǎn)鏈接，多聚焦于首日激活與安裝量。因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化鏈較短，價(jià)格敏感性強(qiáng)，內(nèi)容重點(diǎn)在于吸睛和打點(diǎn)。

這種方式優(yōu)點(diǎn)是快速起量、性價(jià)比高，但也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶黏性不足、生命周期短的問題。因此在東南亞地區(qū)，TikTok達(dá)人營銷的挑戰(zhàn)是如何在快的基礎(chǔ)上做出差異化，提升內(nèi)容留存與品牌印象。

二、直播試玩：拉美市場的深度互動路徑

與東南亞形成鮮明對比的是拉丁美洲市場，尤其是巴西、墨西哥等國家。TikTok用戶更偏愛情感鏈接、真實(shí)表達(dá)與互動氛圍，因此游戲品牌在此地更傾向于采用直播試玩的達(dá)人合作方式：

• 真實(shí)試玩+實(shí)時(shí)互動：達(dá)人在直播中邊試玩邊講解，引導(dǎo)用戶參與彈幕互動、挑戰(zhàn)任務(wù)或抽獎活動，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的陪伴感和參與感，激發(fā)粉絲共鳴。

• 內(nèi)容節(jié)奏更長，強(qiáng)調(diào)沉浸感：與短視頻相比，直播可持續(xù)30分鐘至數(shù)小時(shí)，利于呈現(xiàn)游戲世界觀、人物設(shè)定與劇情節(jié)奏，從而形成更完整的內(nèi)容體驗(yàn)。

• 強(qiáng)社群感與粉絲轉(zhuǎn)化：由于拉美地區(qū)的用戶對網(wǎng)紅即朋友的認(rèn)知更強(qiáng)，達(dá)人推薦更具信任效應(yīng)，轉(zhuǎn)化雖慢但更穩(wěn)定，尤其在氪金游戲或策略類游戲中轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)異。

因此，在拉美市場，TikTok達(dá)人營銷重點(diǎn)不在于爆量，而在于精耕與陪伴式轉(zhuǎn)化，這要求品牌與達(dá)人建立更深度的合作與內(nèi)容共創(chuàng)。

三、內(nèi)容形式優(yōu)化：如何因地制宜匹配區(qū)域化需求？

要實(shí)現(xiàn)TikTok達(dá)人營銷在不同區(qū)域的最優(yōu)效果，必須根據(jù)各地內(nèi)容偏好、用戶心理和平臺互動模式進(jìn)行策略調(diào)整：

1. 內(nèi)容節(jié)奏的本地適配

• 在節(jié)奏快、審美輕的市場（如東南亞），強(qiáng)調(diào)內(nèi)容剪輯的高密度輸出，以短促激烈的沖擊力達(dá)成吸引；

• 在節(jié)奏慢、重互動的市場（如拉美），內(nèi)容節(jié)奏可以更松弛，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)式敘事與生活化表達(dá)。

2. 達(dá)人選擇的精準(zhǔn)匹配

• 東南亞偏向中腰部泛娛樂達(dá)人合作，以量制勝；

• 拉美則傾向垂類深度達(dá)人，重點(diǎn)在于與目標(biāo)游戲品類受眾的高度契合度與粉絲信任關(guān)系。

3. 內(nèi)容語言與文化元素的本地化

• 重視本地俚語、表情包、音樂流行趨勢的嵌入，讓內(nèi)容更像本地人；

• 融入當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)話題或節(jié)慶節(jié)奏，如結(jié)合本地足球文化、宗教節(jié)日等增強(qiáng)用戶代入感。

4. 互動機(jī)制的差異化設(shè)計(jì)

• 東南亞短視頻側(cè)重點(diǎn)贊、評論引導(dǎo)；

• 拉美直播更注重彈幕互動、游戲內(nèi)挑戰(zhàn)、粉絲福利贈送等。

結(jié)語

游戲出海已不再是簡單的語言翻譯和買量投放，而是一場內(nèi)容與文化的融合。而TikTok達(dá)人營銷正處于從短平快的粗放階段向深度互動的精細(xì)運(yùn)營階段演進(jìn)。東南亞與拉美市場的策略差異說明，內(nèi)容不再是一個(gè)模板復(fù)制全球，而應(yīng)基于用戶行為、文化背景、傳播機(jī)制進(jìn)行本地化優(yōu)化。

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