文：互聯(lián)網(wǎng)江湖
作者：劉致呈
今年的紅果短劇已經(jīng)贏麻了。
根據(jù)Questmobile 最新數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇月活已達(dá)到 19920.7 萬(wàn)，和優(yōu)酷的理論上差距大概只剩 55.1 萬(wàn)。
兩年前，短劇誕生之初，那可謂是LOW聲一片。
如今，誕生滿打滿算不到2年時(shí)間，字節(jié)兩歲的土兒子紅果，快要吊打阿里19歲的養(yǎng)子優(yōu)酷了。
土兒子紅果的成功，不禁讓人思考，短劇從粗制濫造的散兵游勇，到無(wú)限逼近制作精良的正規(guī)軍長(zhǎng)視頻，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著什么？
一是紅果對(duì)優(yōu)酷的超越，不亞于當(dāng)年的拼多多超越京東，是大眾化對(duì)小眾的勝利。二是在視頻領(lǐng)域，劣幣驅(qū)逐良幣的戲碼再次上演，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到了新的階段。
我們先看第一點(diǎn)。
短VS長(zhǎng)：雙重降維打擊
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，在過去行業(yè)高速發(fā)展的過程中已經(jīng)被多次證明了：規(guī)模至上，天然傾向于服務(wù)中低端人群，而非高端、小眾市場(chǎng)。
說(shuō)白了，互聯(lián)網(wǎng)不是陽(yáng)春白雪，而是下里巴人。
精品、高端這樣的詞匯就注定是小眾的，壟斷性的流量才是真諦，比如知乎和小紅書、寺庫(kù)和拼多多就是很好的例子。
知乎早期用戶是一線城市高學(xué)歷人群，內(nèi)容深度、版權(quán)付費(fèi)、值乎咨詢都想做高端知識(shí)市場(chǎng)，知識(shí)密度爆表，但是……你高考沒個(gè)600分還真不好意思說(shuō)話。
小紅書，其實(shí)就是姐妹們的云逛街吐槽大會(huì)，所有人都能來(lái)叭叭兩句。
搞笑的是，知乎現(xiàn)在的市值還沒有上市前的融資多（市值80億，融資100億+），小紅書雖然還沒有上市，但是其在一級(jí)市場(chǎng)最新估值約1867億元。
再比如寺庫(kù)和拼多多，寺庫(kù)2011年以二手奢侈品寄賣+線下會(huì)所切入，客單價(jià) 4000+元，上市時(shí)號(hào)稱鎖定中國(guó)1.2億中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)人群，沒點(diǎn)實(shí)力你都不好意思下載軟件。
拼多多大家都熟悉，全國(guó)人民的農(nóng)村大集，100塊錢也能逛一天。
如今寺庫(kù)雖未完成注銷，但核心公司多次破產(chǎn)重組，業(yè)務(wù)停擺，名存實(shí)亡。拼多多的國(guó)內(nèi)年活躍買家數(shù)已突破9億，接近中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶總量的天花板，市值甚至一度超越阿里巴巴。
寺庫(kù)和知乎，在供需兩端，都是小眾的，而拼多多和小紅書正好相反，都有廣泛的用戶基礎(chǔ)。
結(jié)果就是，寺庫(kù)知乎，一死一傷。
而拼多多和小紅書能夠風(fēng)生水起，是遵從了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心：梅特卡夫定律，連接創(chuàng)造指數(shù)價(jià)值。
比如微信，月活13億，其價(jià)值非源于單個(gè)用戶，而是用戶間數(shù)十億次社交、支付、內(nèi)容交互的疊加。
人越多，創(chuàng)造的場(chǎng)景越多，才能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)?；?yīng)，才能把互聯(lián)網(wǎng)的功效發(fā)揮到極致。
紅果兩年快要追上優(yōu)酷，本質(zhì)上，也是對(duì)這個(gè)核心商業(yè)模式的應(yīng)用。
優(yōu)酷或者說(shuō)整個(gè)長(zhǎng)視頻行業(yè)，商業(yè)模式是以自制精品劇集、購(gòu)買劇集版權(quán)來(lái)獲客，然后以會(huì)員+廣告的模式來(lái)變現(xiàn)。
自制劇，需要IP授權(quán)，需要冗長(zhǎng)的（一年半最少了）制作周期和巨額的資本投入，制作完成后，又需要宣傳，推流。
回報(bào)又不能說(shuō)很穩(wěn)定，因?yàn)閱渭加玫臅r(shí)間很長(zhǎng)，多數(shù)用戶在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)看兩部也就頂天了，萬(wàn)一和別的哪個(gè)爆款劇撞車，成本可能都收不回來(lái)。
短劇的商業(yè)模式，在一開始，也可以看做長(zhǎng)視頻的一個(gè)變式，是按集收費(fèi)，一部短劇全部看下來(lái)幾十到上百元不等。
紅果短劇如果還是走這個(gè)路子，不可能追上優(yōu)酷，因?yàn)閾Q湯不換藥，雖然制作周期變短了，但模式趨同，優(yōu)酷的當(dāng)時(shí)還是有規(guī)模的優(yōu)勢(shì)的。
正如打敗獅子的不是另一只獅子，而是獵槍，紅果走的路子是破壞式的創(chuàng)新，是降維打擊。
一句話總結(jié)紅果短劇的商業(yè)模式：平臺(tái)自己不背全部制作成本，而是用保底+廣告分賬的方式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給上游，再用免費(fèi)+廣告把規(guī)模放大，最后靠廣告和生態(tài)反哺賺差價(jià)。
熟悉不？把第一句話捂住，你會(huì)想起誰(shuí)？沒錯(cuò)，抖音+今日頭條。
今日頭條的商業(yè)模式是把寫稿的、看稿的、投廣告的三方拉到同一個(gè)算法黑箱里，用免費(fèi)內(nèi)容養(yǎng)用戶，用用戶注意力賣給廣告主，平臺(tái)賺的是注意力批發(fā)與零售之間的差價(jià)。
關(guān)鍵是，他跳出了傳統(tǒng)媒體的圈子，變成了一家流量聚合、分發(fā)的平臺(tái)。
如今的短劇，也跳出了傳統(tǒng)的影視行業(yè)，變成了血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一切只為流量服務(wù)。
流量怎么獲得？哪里人多去哪里。
根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的金字塔型分布，高中及以下學(xué)歷群體占據(jù)絕對(duì)主體，而高學(xué)歷網(wǎng)民占比較低，這個(gè)比例大概是1:9。
所以內(nèi)容通俗化，更通俗化，就會(huì)有流量。
很多人覺得短視頻拉高了人的閾值，其實(shí)不然，短視頻那是剛剛好，短劇也剛剛好，一切都剛剛好。
今天我們可以在長(zhǎng)視頻平臺(tái)上面，看到精美的服道化，演員毫無(wú)瑕疵的面容，以及很文言文的臺(tái)詞，但是這些供給統(tǒng)統(tǒng)有些過了，觀眾要的真不是這個(gè)。
老讀者肯定記得世紀(jì)初，一部叫做《大明王朝1566》的電視劇，制作精良，權(quán)謀劇的天花板，豆瓣評(píng)分奇高，快滿分了都。
但是吧，收視率墊底，差點(diǎn)給買了版權(quán)的芒果臺(tái)搞破產(chǎn)。
它商業(yè)化失敗的核心是什么，就是精神供給過剩，我看劇不就為了放松？同時(shí)期的《亮劍》就是最好的例子，服道化、場(chǎng)面真不行，可就是故事夠爽夠簡(jiǎn)單，我現(xiàn)在都還記得騎兵連，沖鋒。
經(jīng)濟(jì)學(xué)講，一旦技術(shù)過分進(jìn)步，就會(huì)出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減。
俗話說(shuō)：費(fèi)力不討好，長(zhǎng)視頻干的就是這個(gè)費(fèi)力不討好的活。
短劇能成事，就是在最大受眾范圍，用最小的成本，講一個(gè)最小、最爽的故事，然后快速的呈現(xiàn)給觀眾。
優(yōu)愛騰本質(zhì)上，還是做的傳統(tǒng)影視行業(yè)，只是套了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的殼子，變現(xiàn)的地方從過去的電視機(jī)、PC換到了手機(jī)上，影視行業(yè)重資產(chǎn)、小眾的內(nèi)核依然沒變。
而紅果短劇之所以能成功，一方面思維是純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式，另一方面，其實(shí)只是這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)縮影：回歸到用戶，就能打破桎梏。
短劇只是做了件該做的事？
從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的角度看，行業(yè)已經(jīng)到深水區(qū)了，為什么后來(lái)者還能超過原有霸主？
不是說(shuō)好的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的護(hù)城河是用戶習(xí)慣，用戶心智，這些很難扭轉(zhuǎn)嗎？很多領(lǐng)域都已經(jīng)收官之作了。
但是在今年，看似已經(jīng)收官的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，風(fēng)云再起，打破平衡的，主要有三件大事：DeepSeek帶動(dòng)AI大模型崛起、閃購(gòu)帶動(dòng)即時(shí)零售、短劇帶動(dòng)長(zhǎng)短視頻。
一、重資金投入賽道的大模型，巨頭林立，李彥宏甚至斷言：重做 ChatGPT 沒多大意義，中國(guó)基本不會(huì)再出一個(gè) OpenAI。可DeepSeek依舊殺出重圍。二、外賣行業(yè)：早就收官之作了，美團(tuán)占去七成以上的份額，如今，京東入局，淘寶攜餓了么入局。三、優(yōu)愛騰坐穩(wěn)了長(zhǎng)視頻，抖快坐穩(wěn)了短視頻，用戶的時(shí)間幾乎都被占滿了，紅果短劇依舊殺出包圍圈。
三、優(yōu)愛騰坐穩(wěn)了長(zhǎng)視頻，抖快坐穩(wěn)了短視頻，用戶的時(shí)間幾乎都被占滿了，紅果短劇依舊殺出包圍圈。
這看似是三件事，本質(zhì)上可以看做是一件事：在行業(yè)整體高增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束之后，新的細(xì)分賽道崛起。
高增長(zhǎng)的結(jié)束，是供需關(guān)系趨近平衡，從而使互聯(lián)網(wǎng)形成了比較穩(wěn)固的格局，此前就有不少人覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎到頭了。
但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)化能力，是在強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施之上延伸而來(lái)的，正如電影《功夫》中演繹的，打通了任督二脈之后，就是一套從天而降的掌法。
基礎(chǔ)設(shè)施就是任督二脈，物流體系，無(wú)數(shù)的基站，智能終端，打通了之后，在運(yùn)行的過程中會(huì)不斷的創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)新的需求，更科幻一點(diǎn)，他們滿足了人類對(duì)未來(lái)的想象。
DeepSeek、閃購(gòu)、短劇，就是從天而降的那套掌法第一式：AI大模型
DeepSeek引領(lǐng)的大模型看似高大上，但實(shí)際上，是成年人的小度，小度是怎么給小朋友放動(dòng)畫片的，就是怎么給牛馬做PPT的。
DeepSeek通過APP的形態(tài)，以更廣泛的方式，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
第二式：即時(shí)零售閃購(gòu)的出現(xiàn)，是用外賣的履約能力，對(duì)現(xiàn)有資源的優(yōu)化，讓用戶足不出戶便可萬(wàn)物到家。
但這事也不是閃購(gòu)先發(fā)明的，見過電梯里的AN MO到家嗎？本質(zhì)上，都是在最基礎(chǔ)的吃上面的延伸，他們都讓用戶更享受了，滿足了。
第三式：短劇短劇就不用說(shuō)了，我們愛看，老外也欲罷不能，都說(shuō)體育是全世界通用的語(yǔ)言，短劇更通用。
總的來(lái)看，他們都有一個(gè)核心，就是用互聯(lián)網(wǎng)讓世界變的更平均，讓原來(lái)爽不到的用戶，都能參與進(jìn)來(lái)，都愿意參與進(jìn)來(lái)，去找更大的盤子。
從更大的緯度來(lái)講，這是全行業(yè)，全年齡段，全價(jià)格段都可以挖掘的市場(chǎng)。
比如小米，50萬(wàn)的SU7 ultra ，給的是超百萬(wàn)的性能，和短劇比，本質(zhì)上也是一回事，所以他能賣上百億。
比如河南開封的武俠城，90元的門票，你能看小姐姐跳舞，能看現(xiàn)實(shí)版的三打祝家莊，這就是短劇版的話劇、歌劇，擱以前那不都是所謂高端人群才能看的？
所以這景區(qū)這么多年，哪天都人是烏泱泱的，酒旅，小商小販，文創(chuàng)，甚至拉三輪的大爺大媽都很滋潤(rùn)。
所以短劇的崛起不稀奇，自古以來(lái)就有，整個(gè)行業(yè)也都在被短劇滲透。最后
現(xiàn)在都在提倡反內(nèi)卷，其實(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，充分自由的市場(chǎng)，會(huì)自己尋找新的需求，科技的爆炸，會(huì)創(chuàng)造新的模式。
卷這個(gè)事，誰(shuí)都不好受，另辟蹊徑賺獨(dú)家的錢本質(zhì)上也很爽。
那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，學(xué)學(xué)短劇，三贏的生意才有未來(lái)。
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