來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 林恩
衛(wèi)生巾行業(yè)又地震了，這次引發(fā)關(guān)注的品牌是棉密碼。
透過紛紛擾擾的嘈雜消息，我們更想看向行業(yè)清澈的底色。在流量狂歡之余，入局者應(yīng)保持對行業(yè)的敬畏。
畢竟，衛(wèi)生巾行業(yè)經(jīng)不起任何塌房。
01 棉密碼翻車？
棉密碼此次爭議，來自消費(fèi)者的公開控告。
據(jù)新京報報道，消費(fèi)者集體送檢的檢測報告顯示，從2019年9月到2025年1月，多個批次的棉密碼茶氧夜用衛(wèi)生巾、茶氧日用衛(wèi)生巾等品類均檢出超高含量硫脲。
數(shù)百名棉密碼消費(fèi)者自訴長期使用棉密碼衛(wèi)生巾后出現(xiàn)紅腫瘙癢、婦科炎癥、皮疹蕁麻疹、甲狀腺功能異常、甲狀腺病變等硫脲關(guān)聯(lián)病癥。還有10例左右消費(fèi)者自訴懷孕前使用棉密碼衛(wèi)生巾，懷孕后出現(xiàn)了胎停、葡萄胎、新生兒甲亢等情況。
對此，辛選方面回應(yīng)稱，棉密碼品牌第一時間請求汕頭市監(jiān)部門對產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，結(jié)果為合法合規(guī)合格，并不存在致癌的問題。
汕頭市澄海區(qū)市場監(jiān)督管理局方面回應(yīng)稱，2025年5月，市監(jiān)局曾對棉密碼衛(wèi)生巾進(jìn)行抽檢，檢測結(jié)果符合當(dāng)時的國標(biāo)，7月1日，衛(wèi)生用品新國標(biāo)GB 15979-2024正式實(shí)施后，伊美潔工廠就沒有再生產(chǎn)棉密碼新產(chǎn)品。
也就是說，目前市面所售的棉密碼產(chǎn)品為7月前生產(chǎn)。按照規(guī)定，舊國標(biāo)衛(wèi)生巾產(chǎn)品只要還在保質(zhì)期內(nèi)就可以繼續(xù)銷售，但不能再繼續(xù)生產(chǎn)。
這看起來是新舊國標(biāo)更新之間存在的指標(biāo)差，但關(guān)于衛(wèi)生巾中的硫脲究竟對人體有什么影響，相關(guān)部門尚未給出明確的說法。
據(jù)了解，硫脲是一種在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的含硫有機(jī)化合物，被列入《危險化學(xué)品名錄(2015)版》。國際癌癥研究聯(lián)盟將其列為3類致癌物，長期暴露可能導(dǎo)致較高的生物健康風(fēng)險。
對于檢出硫脲成分含量高的情況，汕頭市市場監(jiān)督管理局一工作人員告訴媒體稱，相關(guān)部門還要進(jìn)行研判。
棉密碼是網(wǎng)紅主播辛巴于2017年自創(chuàng)的品牌，號稱辛巴親自參與研發(fā)的第一款產(chǎn)品。該品牌多個產(chǎn)品系列號稱采用茶多酚衛(wèi)生巾芯片，主打抗氧化效果。
02 衛(wèi)生巾賽道有何吸引力？
這幾年，下場做衛(wèi)生巾的參與者越來越多，且聲量頗大。
今年5月18日，黃子韜的朵薇品牌產(chǎn)品正式上線。據(jù)了解，黃子韜投入2.75億元建工廠，強(qiáng)調(diào)自有工廠全透明。
隨后，6月16日，東方甄選首款自營衛(wèi)生巾在其App上率先面向會員開售，6月18日全網(wǎng)正式開售。產(chǎn)品主打安全親膚，通過多項(xiàng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)到出廠要經(jīng)歷28道嚴(yán)格檢測。
事實(shí)上，這次處于風(fēng)口浪尖的棉密碼，創(chuàng)立于2017年，誕生歷史也不算長。
藝人、直播平臺紛紛入局，衛(wèi)生巾賽道究竟有何魅力？
事實(shí)上，我國衛(wèi)生巾行業(yè)的增長前景并不算樂觀。根據(jù)歐睿預(yù)測，2024-2028年中國衛(wèi)生巾行業(yè)銷量增速為0，單價增速CAGR為3.5%。衛(wèi)生巾滲透率已達(dá)天花板，行業(yè)量增空間已不明顯，行業(yè)增長轉(zhuǎn)為價增驅(qū)動為主。
但參與者依然爭相進(jìn)場，原因有三方面。
一是，衛(wèi)生巾市場有著巨大需求。產(chǎn)品具備高頻復(fù)購消費(fèi)特性，這也意味著消費(fèi)者具備穩(wěn)定高需求。新入局者打著差異化旗號進(jìn)場，極有望滿足新的用戶需求，占據(jù)一定用戶心智。比如棉密碼宣傳采用茶多酚衛(wèi)生巾芯片的賣點(diǎn)。
據(jù)測算，頭部衛(wèi)生巾品牌的最大單品系列收入占比至少30%，收入至多可達(dá)40億元左右。側(cè)面也可以看到衛(wèi)生巾市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是，衛(wèi)生巾行業(yè)是一個高毛利賽道，盈利非?？捎^。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，主流衛(wèi)生巾品牌毛利率普遍在55%-63%，部分高端產(chǎn)品甚至可以達(dá)到70%，遠(yuǎn)超快消品行業(yè)平均水平的30%-40%。三是渠道紅利。抖音、快手等平臺的爆紅，助力打造衛(wèi)生巾爆品，成為許多新玩家的重要突破口。據(jù)統(tǒng)計，2015-2023年中國衛(wèi)生巾品類電商收入占比由10%提升至30%，收入占比在近年來明顯趨于穩(wěn)定。
辛巴曾在直播中稱棉密碼有一千萬用戶，每一年都賣5億包、10億包；黃子韜的朵薇，開售15分鐘賣出19.5萬件，在當(dāng)晚56分鐘的直播中銷售額達(dá)4000萬元。
03 事關(guān)女性生命健康，衛(wèi)生巾經(jīng)不起塌房
今年315期間，央視對衛(wèi)生巾生產(chǎn)亂象進(jìn)行曝光。對此，黃子韜在直播中稱那些賺衛(wèi)生巾黑心錢的人真的太惡心了，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠。
入場的人，看到了衛(wèi)生巾賽道存在未被滿足的需求和缺口，這本是好事。
但很顯然，要做到知行合一，總是充滿挑戰(zhàn)的，在衛(wèi)生巾行業(yè)也是如此。
今年6月末，黃子韜的朵薇上線沒多久，就因含不明黑色異物被推上熱搜。
事實(shí)證明，入局者除了看中衛(wèi)生巾行業(yè)的盈利潛力以及那份激昂的初心，還得有真正高度的社會擔(dān)當(dāng)、極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。
未來，這個市場依然充滿可能，但大門僅僅向那些經(jīng)得起市場考驗(yàn)的品牌開放。
隨著消費(fèi)者對于衛(wèi)生巾安全性的重視程度持續(xù)攀升，未來圍繞高安全性特點(diǎn)持續(xù)打造、迭代產(chǎn)品的品牌，將有希望擁抱更大的市場份額。
根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，2024年天貓渠道具備醫(yī)用、醫(yī)護(hù)相關(guān)賣點(diǎn)的產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長，2020-2024年的CAGR約為66%?？梢?，消費(fèi)者對于醫(yī)用、醫(yī)護(hù)等高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的需求逐步增加。
對于事關(guān)數(shù)億女性生命健康的日常衛(wèi)生用品，衛(wèi)生巾經(jīng)不起哪怕是一次的塌房。越來越多人關(guān)注衛(wèi)生巾行業(yè)，是一件好事，但切忌被流量蒙蔽雙眼。
品牌每一次安全的交付，都是對消費(fèi)者信任的一次回應(yīng)，和在這個行業(yè)扎根的過程。
參考資料：
1、紅星新聞：市監(jiān)部門回應(yīng)棉密碼衛(wèi)生巾事件：符合舊國標(biāo)，新國標(biāo)實(shí)施后未生產(chǎn)，硫脲含量問題還需研判
2、紅星新聞：棉密碼衛(wèi)生巾檢出致癌物，辛巴該給千萬用戶一個說法
3、鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：頂流男星跨界賣衛(wèi)生巾，黃子韜豪賭千億市場：是情懷還是智商稅？
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