B 端線上獲客，搜索投放一直是重中之重。不過大部分企業(yè)的搜索都聚焦在百度、360 或者必應(yīng)，提起抖音，很多人的印象還停留在信息流上。最近看到了一份抖音官方發(fā)布的《線索行業(yè)搜索廣告搶首位白皮書》，對于搜索投放如何獲取線索，很有啟發(fā)。和大家一起分享下：
一、抖音搜索廣告，藏著巨大的獲客潛力
在抖音，用戶搜索習(xí)慣正快速養(yǎng)成。研究數(shù)據(jù)表明，用戶基于過往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策時，發(fā)起首次搜索的意愿較以往提升 6.4%；在搜索商業(yè)流量中，高達(dá) 44% 的用戶偏好搜索 "服務(wù)" 類關(guān)鍵詞。這意味著，當(dāng)用戶有生活、學(xué)習(xí)、工作等需求時，越來越多人會第一時間想到上抖音搜索 —— 而這正是企業(yè)獲取精準(zhǔn)線索的黃金機(jī)會。
線索類搜索廣告的價(jià)值不言而喻。它能借助更精準(zhǔn)的流量、更豐富的資源位和更便捷的操作，整合自然與廣告流量，精準(zhǔn)觸達(dá)搜索場景下的高意向人群。其中，首位廣告的價(jià)值更是突出。
首位廣告是展示在抖音及抖音極速版搜索結(jié)果頁綜合頁第一位的競價(jià)廣告。相比非首位廣告，它曝光更高、跑量更快、轉(zhuǎn)化更優(yōu)：
跑量加速器：同一條素材從第二位升至首位后，跑量能力提升55%-60%；
轉(zhuǎn)化放大器：首位廣告平均 CTR（點(diǎn)擊率）為16%，高于非首位廣告595%，CTR×CVR（轉(zhuǎn)化率綜合指標(biāo)）更是高出570%；
品牌心智增強(qiáng)劑：點(diǎn)擊首位廣告的用戶復(fù)搜品牌詞的比例更高，強(qiáng)化品牌認(rèn)知與后續(xù)轉(zhuǎn)化鏈路。
二、如何搶首位，獲取更多流量？
想要讓廣告登上首位并發(fā)揮最大效果，需遵循 投前定位、投中優(yōu)化、投后復(fù)盤 的全流程策略，結(jié)合白皮書提供的工具與素材標(biāo)準(zhǔn)。
投前：精準(zhǔn)定位首位空間，打造潛力素材1. 借助搜索搶首位助手定位高價(jià)值詞
首位空間可通過搜索 PV（搜索量）、廣告填充率、首位廣告填充率衡量。搜索 PV 高、首位廣告填充率低、次位廣告消耗高的詞是值得關(guān)注的高首位空間詞。例如，家居建材行業(yè)的 全屋定制、金融業(yè)的 證券開戶 等詞常存在此類機(jī)會。
2. 制作首位潛力素材：雙標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選內(nèi)容
標(biāo)題 / 文案：完全包含高首位空間詞核心內(nèi)容；
視頻前 5 秒或圖文首圖：必須完全包含該關(guān)鍵詞，且內(nèi)容與用戶搜索訴求一致（如 全屋定制設(shè)計(jì)案例 視頻需在前 5 秒突出設(shè)計(jì)效果圖 + 關(guān)鍵詞字幕）。
此類素材 ARPU（單用戶收益）和全生命周期消耗遠(yuǎn)高于普通素材。
1. 藍(lán)海關(guān)鍵詞：撬動增量流量池
藍(lán)海關(guān)鍵詞是有流量空間的搜索詞聚類而成的詞包（如 小吃培訓(xùn)寵物保險(xiǎn) 細(xì)分領(lǐng)域詞群）。添加藍(lán)海詞并搭配首位潛力素材投放效果顯著：當(dāng)賬戶中藍(lán)海項(xiàng)目數(shù)占比超搜索項(xiàng)目的20%，且每個項(xiàng)目有合規(guī)素材時，預(yù)估帶動搜索廣告消耗 +35%，首位消耗占比 +30 個百分點(diǎn)。
2. 智能圖文素材：低成本高效搶位
圖文素材制作成本僅為視頻的20%，且信息傳遞直觀高效，獨(dú)有 OCR 模型識別搜索關(guān)鍵詞強(qiáng)化相關(guān)性。系統(tǒng)的 AIGC 智能圖文能結(jié)合高流量關(guān)鍵詞自動生成符合首位標(biāo)準(zhǔn)的素材，甚至效果優(yōu)于部分自制內(nèi)容。
投放策略：將自制視頻與智能圖文按1:1 比例搭配投放于同一計(jì)劃，覆蓋不同用戶偏好與決策場景。某金融企業(yè)實(shí)測顯示：勾選 證券開戶 藍(lán)海詞 + 智能圖文組合后，搜索消耗破峰 +700%，成本降低37%。
投后：數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，持續(xù)提升首位效能通過 搶首位建議 功能查看數(shù)據(jù)并獲取優(yōu)化指引：診斷素材數(shù)量與質(zhì)量是否滿足首位門檻；自定義篩選首位廣告消耗及效果數(shù)據(jù)（如分行業(yè)查看 ARPU 波動）；根據(jù)建議補(bǔ)充缺失素材或優(yōu)化不達(dá)標(biāo)的創(chuàng)意內(nèi)容。
三、多行業(yè)案例見證，抖音搜索廣告實(shí)力圈粉
白皮書揭示多個行業(yè)通過首位策略實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長：
金融業(yè)：藍(lán)海詞 + 智能圖文降本增效證券、保險(xiǎn)類企業(yè)勾選 證券開戶股票交易 等藍(lán)海詞投放首位潛力素材：ARPU 可達(dá)普通素材4-5 倍。某機(jī)構(gòu)測試智能圖文后，搜索流量飆升同時成本優(yōu)化顯著，印證該組合對高決策門檻行業(yè)的適配性。
教育行業(yè)：內(nèi)容前置快速鎖定決策鏈口才培訓(xùn)等領(lǐng)域首位潛力素材優(yōu)勢突出：相關(guān)案例顯示首位潛力素材 ARPU 暴漲 +620%，首位單獨(dú)驅(qū)動部分更是高達(dá) +934%。某教育企業(yè) 0 成本入局抖音搜索，通過智能圖文批量覆蓋長尾需求詞，私信留資成本大幅優(yōu)化，躋身行業(yè)前列。
本地服務(wù) / 商務(wù)服務(wù)等普適驗(yàn)證房產(chǎn)中介、財(cái)稅咨詢等行業(yè)案例同樣證實(shí)：精準(zhǔn)卡位首位空間詞 + 高質(zhì)量素材組合，可持續(xù)提升線索量級與消耗效率，在競爭紅海中開辟增量通道。
結(jié)語：抖音搜索，被B端營銷忽視的流量洼地
抖音搜索已從 娛樂流量池 蛻變?yōu)楦咭庀驔Q策入口——2024 年線索行業(yè)全年搜索線索量同比增長64%即是明證。搜索首位廣告不僅是曝光高地，更是品牌心智錨點(diǎn)與競品防火墻：當(dāng)你的廣告穩(wěn)居行業(yè)核心詞首位時，用戶瀏覽深度有限的搜索頁（通常僅看前 4-5 條結(jié)果）將為你筑起競爭護(hù)城河。
掌握 定位首位空間→制作潛力素材→智能投放優(yōu)化→數(shù)據(jù)復(fù)盤迭代 的全鏈路方法論，企業(yè)完全能以更低成本撬動更高質(zhì)線索?，F(xiàn)在正是 B 端營銷搶占抖音搜索流量紅利的關(guān)鍵窗口 —— 行動越快，占位越穩(wěn)，轉(zhuǎn)化越豐！
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