最近看到，大家在討論關(guān)于小紅書投放策略以及背后的執(zhí)行細(xì)節(jié)~

大家在說到策略/投放的時(shí)候，更多的關(guān)注點(diǎn)如下：

1、怎么定投放費(fèi)比？點(diǎn)擊率到多少會(huì)加投？

2、投放內(nèi)容容易被限流，如何解決？

3、達(dá)人投薯?xiàng)l，點(diǎn)贊好還是閱讀好？

同時(shí)也看到了大家在問策劃案的時(shí)候，小伙伴給到市場上策劃案作為參考。

我們看到同步的不同品牌的策劃案，涉及維度如下：

1、所在類目大盤數(shù)據(jù)：品類詞、筆記數(shù)、商業(yè)筆記數(shù)；

2、目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)分析：性別、地域、人群標(biāo)簽、關(guān)注焦點(diǎn)；

3、關(guān)鍵詞在小紅書站內(nèi)表現(xiàn)：關(guān)鍵詞搜索數(shù)、用戶對品類關(guān)注點(diǎn)；

4、競品數(shù)據(jù)：哪些品牌，小紅書筆記量、筆記類型、筆記數(shù)據(jù)、筆記內(nèi)容方向、評(píng)論引導(dǎo)；

5、內(nèi)容產(chǎn)出：頭腰尾達(dá)人筆記、企業(yè)號(hào)筆記、內(nèi)容方向和形式；

6、投放目的：選品、爆文觸達(dá)用戶心智、用戶粘性和互動(dòng)（企業(yè)號(hào)運(yùn)營）、精準(zhǔn)用戶獲?。?/p>

7、預(yù)算與效果：投放節(jié)奏、自產(chǎn)&他產(chǎn)筆記量、信息流&搜索投放占比。

這些策略模版/案例看著都非常正確，但存在著很多圍繞模版進(jìn)行填充數(shù)據(jù)，硬填案例，拼湊內(nèi)容表達(dá)的問題。

這會(huì)導(dǎo)致很多的投放策略：要么是服務(wù)商為了討好品牌而寫的；要么是些員工為了應(yīng)付老板去寫的。離真正的可落地并拿到結(jié)果（賺錢）還差很遠(yuǎn)。

2024年，我們和很多的老板和操盤手有過深度的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家普遍覺得生意越做越累，錢反而越賺越少。

我們可以從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品這2個(gè)方面展開說明：

1、產(chǎn)業(yè)：因?yàn)榍皫啄甑耐顿Y風(fēng)潮，導(dǎo)致太多的產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)，但是消費(fèi)者能消化和接受不了的產(chǎn)品沒那么多，所以現(xiàn)在是社會(huì)總產(chǎn)能過剩的狀態(tài)；

2、目前市場產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，經(jīng)常有市場部的同學(xué)抱怨，產(chǎn)品沒什么特點(diǎn)，不知道怎么推廣?，F(xiàn)在有非常多的品牌供應(yīng)鏈和生產(chǎn)技術(shù)都是同一家，在產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，考驗(yàn)的又是大家洞察用戶，營銷推廣的能力。

所以在這個(gè)時(shí)候，大家為了獲得更多的用戶和增量，開始內(nèi)卷，卷什么呢？

1、卷流量，原本我roi卡在1放量，現(xiàn)在為了獲得更多的流量，0.6、0.8我也放量；

2、卷渠道，1個(gè)渠道不行，我就多鋪不同的渠道，從流量渠道到賣貨渠道都進(jìn)行多多鋪設(shè)；

3、卷價(jià)格，我們都是競品，我通過降價(jià)，比你更便宜的方式，搶更多用戶。

這些動(dòng)作，導(dǎo)致更多的產(chǎn)品成本支出，人員成本支出，利潤越來越低。所以當(dāng)然生意越做越累，錢賺的越來越少。2024年的當(dāng)下市場，存量成為了主旋律，這時(shí)候考驗(yàn)的是大家怎么在存量市場中更會(huì)算帳，更能夠精細(xì)化運(yùn)營的能力。

在往期投放時(shí)，大家習(xí)慣性看爆文數(shù)，統(tǒng)計(jì)流量數(shù)，看交易規(guī)模。但今年，我們更希望大家能學(xué)會(huì)理解生意，緊盯利潤，盯錢的產(chǎn)出，誰的現(xiàn)金流產(chǎn)出正向健康，誰能活得更長久。

長久活下去，才能保存團(tuán)隊(duì)，有了長久優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)加持和努力，才能在市場上持續(xù)被用戶看到，能持續(xù)被看到，才有機(jī)會(huì)成為一個(gè)留在大家心智里的品牌。

 

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