大家都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)、linkedIn、Google地圖等都是開(kāi)發(fā)客戶的重要途徑之一，下面就來(lái)詳細(xì)這方面的實(shí)用技巧。
一、海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)同行客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)同行客戶，只需要輸入公司名字就可以，但很多人不會(huì)找同行，下面詳細(xì)講講找同行的方法。
上傳清晰的產(chǎn)品圖：訪問(wèn) Yandex 官網(wǎng)，上傳自己的產(chǎn)品圖片，最好是高清且背景為白色。
以圖識(shí)圖匹配鏈接：上傳圖片后，搜索引擎會(huì)匹配到相似的圖片并給出相關(guān)鏈接。
查看并篩選圖片：在搜索結(jié)果中，根據(jù)圖片外觀選擇相似的圖片，然后打開(kāi)對(duì)應(yīng)的圖片鏈接。
訪問(wèn)圖片來(lái)源：點(diǎn)擊圖片鏈接后，可以看到該圖片的來(lái)源頁(yè)面是阿里獨(dú)立站。例如，在英文頁(yè)面中可以看到這家公司的英文名稱Henan Victory Industrial。
輸入公司名查詢：打開(kāi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，輸入該公司的名稱，就可以查看他們的進(jìn)出口記錄。
二、linkedin精準(zhǔn)挖掘決策人
領(lǐng)英是一個(gè)實(shí)名制社交平臺(tái)，可以查看具體聯(lián)系人的姓名和職位信息。下面詳細(xì)介紹如何通過(guò) linkedIn 挖掘決策人。
訪問(wèn)公司主頁(yè)：確認(rèn)公司信息后，可以通過(guò)Google搜索等方式訪問(wèn)該公司的 linkedIn 主頁(yè)。
查看職位信息：在公司主頁(yè)中查看成員列表，優(yōu)先選擇采購(gòu)專員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等崗位，當(dāng)然像銷售等其他崗位也可以添加。
使用Google鏡頭：這個(gè)功能可以根據(jù)用戶的linkedin頭像匹配對(duì)應(yīng)的個(gè)人主頁(yè)，但只能在Chrome瀏覽器上使用。
篩選主頁(yè)信息：如果點(diǎn)擊鏈接后還無(wú)法直接定位到目標(biāo)頁(yè)面，則需進(jìn)一步篩選，這時(shí)可以通過(guò)頭像進(jìn)行比對(duì)。
訪問(wèn)成員領(lǐng)英主頁(yè)：通過(guò)頭像比對(duì)后，我們已經(jīng)訪問(wèn)了對(duì)方的linkedin主頁(yè)，同時(shí)也能添加對(duì)方為好友。
挖掘聯(lián)系方式：即使是沒(méi)有添加好友，使用領(lǐng)英群控也可以直接查看對(duì)方的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、其他社交賬號(hào)等。領(lǐng)英群控下載
三、用地圖查找名片上的客戶
假如在展會(huì)上你得到了一張客戶的名片，我們可以利用地圖工具精準(zhǔn)定位客戶位置并查看其周邊環(huán)境。下面講講具體的操作方法。
明確公司名稱：想要在地圖上查看公司的實(shí)景信息，必須先了解該公司的名稱，例如MARCELA FARMS INC。
確定客戶所在城市：使用 Google搜索，輸入公司名稱和address關(guān)鍵詞，就能查詢到客戶的具體地址?？梢詮?fù)制詳細(xì)地址，也可以只復(fù)制城市名稱，例如 Tagbilaran City。
定位到目標(biāo)地址：打開(kāi)圖靈搜，把地址定位到菲律賓的塔比拉蘭市。圖靈搜注冊(cè)
使用簡(jiǎn)稱搜索：在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，可以使用公司簡(jiǎn)稱MARCELA FARMS進(jìn)行搜索。
查看進(jìn)出口記錄：在地圖頁(yè)面上點(diǎn)擊紅色的船錨圖標(biāo)，就可以看到該公司的進(jìn)出口記錄。
訪問(wèn)公司官網(wǎng)：點(diǎn)擊查詢結(jié)果中的官網(wǎng)鏈接，就可以訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站，查看其詳細(xì)業(yè)務(wù)信息。
查看地圖實(shí)景：如果沒(méi)有官網(wǎng)，可以點(diǎn)擊地圖上的街景圖標(biāo)，查看周邊環(huán)境，以進(jìn)一步了解客戶的規(guī)模和實(shí)力。
導(dǎo)出聯(lián)系方式：當(dāng)然，我們也可以將客戶的聯(lián)系方式導(dǎo)出，例如電話號(hào)碼和郵箱，用于WhatsApp營(yíng)銷和郵件群發(fā)。
四、其他外貿(mào)開(kāi)發(fā)技巧
上面只是列舉了部分常用的外貿(mào)操作方法，下面還有一些其他技巧，大家有興趣可以了解。
Google 搜索語(yǔ)法：利用Google的高級(jí)搜索指令，可以更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶及相關(guān)信息。
Yandex圖片搜索：俄羅斯搜索引擎Yandex擁有強(qiáng)大的視覺(jué)搜索能力，用好以圖識(shí)圖可以精準(zhǔn)找到相似圖片及來(lái)源網(wǎng)站。
Facebook營(yíng)銷：通過(guò)精準(zhǔn)投放廣告、加入細(xì)分行業(yè)群組，從而獲取高質(zhì)量客戶線索。
Instagram標(biāo)簽：不管是發(fā)布內(nèi)容還是尋找相關(guān)話題帖子，Instagram標(biāo)簽一直是非常核心的一項(xiàng)功能。
廣交會(huì)查詢：展會(huì)是開(kāi)發(fā)客戶的主要渠道之一，即使沒(méi)能親自參展，也可以通過(guò)廣交會(huì)查詢系統(tǒng)，精準(zhǔn)觸達(dá)德國(guó)、歐洲、西班牙等高質(zhì)量客戶。
冷門(mén)郵件群發(fā)：相對(duì)于Gmail、Outlook等熱門(mén)郵箱而言，像VK Mail、Kakao Mail等冷門(mén)郵箱有更高的到達(dá)率，不易進(jìn)垃圾箱。
API引擎搜索：來(lái)自全球兩百多個(gè)國(guó)家的常用搜索引擎，如Google、Yandex、Yahoo等，足以覆蓋全球絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶。
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