平臺(tái)的必然之路：與商家注定無法成為長(zhǎng)期合作伙伴
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，所有的線上推廣或線上營銷，本質(zhì)都是在某些擁有大流量的平臺(tái)上做營銷，只不過區(qū)別在于從門戶媒體網(wǎng)站，到bbs社區(qū)，再到搜索引擎，再到微博微信紅書抖音等社交媒體上的載體不同。
因此，抓住平臺(tái)機(jī)遇，是營銷大風(fēng)口上最大的順勢(shì)而為。也是非常多的成功品牌，能夠抓住時(shí)代紅利、快速崛起的關(guān)鍵。
最典型的莫過于2017年到2018年的完美日記的登頂，通過飽和式的小紅書投放，快速構(gòu)建起了國貨美妝新品牌。
然而，對(duì)于平臺(tái)而言，先養(yǎng)魚、再收割，是平臺(tái)與生俱來的商業(yè)訴求。平臺(tái)的商業(yè)模式注定了它的規(guī)模效應(yīng)，也就注定了平臺(tái)前期的流量成本，或者說觸達(dá)消費(fèi)者的營銷成本總是低的。平臺(tái)需要更多的內(nèi)容吸引用戶，也需要商家豐富整個(gè)生態(tài)閉環(huán)，此時(shí)的平臺(tái)更看重的是未來的生意規(guī)模，不那么計(jì)較營收，也就讓商家在里面有著大量不同的營銷方式，形成水深魚大的局面。
而平臺(tái)的用戶一旦增長(zhǎng)放緩，商業(yè)化的壓力隨之即來，從互聯(lián)網(wǎng)30年的歷史經(jīng)驗(yàn)我們可以知道，流量平臺(tái)利潤(rùn)最高的變現(xiàn)方式其實(shí)就是廣告，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)而言，廣告幾乎沒有任何成本，僅僅是把平臺(tái)上已經(jīng)深耕的、有粘性的用戶的注意力賣給了商家而已。
但是任何平臺(tái)的流量，總歸是有限的。用戶的注意力也是有限的。一旦把越來越多的流量以廣告的形式賣出去，勢(shì)必就搶奪了萬千商家原本依靠非廣告形式獲取流量的能力，一定會(huì)多少傷害到商家的利益。日常被罵的百度，最大的原因也就是前面全是廣告。
(百度首頁頂部最多會(huì)出現(xiàn) 5 條廣告，但消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)是廣告，并且知道是搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的)
以小紅書平臺(tái)為例，小紅書是一個(gè)種草為根基成長(zhǎng)起來的社區(qū)。甚至連種草這個(gè)關(guān)鍵詞也是起源于小紅書。但是其連續(xù)幾年來蒲公英的收益遠(yuǎn)低于聚光投放收益，小紅書重點(diǎn)發(fā)力的商業(yè)化和電商部分（盡快一直被詬病商業(yè)化進(jìn)度慢），無論按照淘天還是抖音的路徑，變現(xiàn)模式仍然是 cpc 廣告。 因此聚光收入超過 72% 以上，但顯然還會(huì)繼續(xù)提升。
不難看出，平臺(tái)的商業(yè)化，幾乎就等于是在總流量不變的情況下，把蛋糕切向付費(fèi)廣告流量，減少自然流量。而商家在平臺(tái)上嘗到了甜頭，做出了投入，離開或者轉(zhuǎn)換平臺(tái)，從來不是一件容易的事。
區(qū)別只是在于百度的搜索結(jié)果首頁10個(gè)自然內(nèi)容中，頂部可以插入最多5個(gè)廣告過于明顯了。而你知道小紅書和抖音等社媒，十個(gè)內(nèi)容中又有多少個(gè)是經(jīng)過了付費(fèi)的投放嗎？這個(gè)數(shù)據(jù)大家可以猜猜看。
筆者從部分資深從業(yè)者口中得到的非官方數(shù)據(jù)，小紅書付費(fèi)流量比例已經(jīng)超過 65%，抖音則超過 90%。而小紅書內(nèi)部的目標(biāo)是對(duì)齊抖音。也就是說，社媒平臺(tái)上全是廣告。而這里面經(jīng)過了算法個(gè)性化推薦，就不再是廣告，也就不受廣告法的限制了。
社媒種草到底應(yīng)不應(yīng)該遵循廣告法，要像百度一樣標(biāo)明廣告？這是另一個(gè)值得探討的問題。
(可以看到部分筆記右下角標(biāo)記廣告字樣，但其余的筆記展現(xiàn)，其實(shí)也有大量的付費(fèi)流量，但不記為廣告)
我們可以看到，無論是從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史來看，還是同期的橫向?qū)Ρ葋砜?，某種意義上說，平臺(tái)盈利的方式就是割商家，曾經(jīng)商家為平臺(tái)貢獻(xiàn)用戶、貢獻(xiàn)內(nèi)容，平臺(tái)也為商家貢獻(xiàn)流量、提供轉(zhuǎn)化支持的合作共生時(shí)代一定會(huì)過去，而且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太遠(yuǎn)。
商家的無奈選擇：付費(fèi)流量必須投，但自然流量能力才是勝負(fù)手。
每個(gè)平臺(tái)在商業(yè)化的過程中，會(huì)有自己不同的產(chǎn)品和組合，例如說抖音的直播收割能力非常強(qiáng)，那么如何給直播投流的投手變得格外的重要；小紅書則主推KFS模型，既重視內(nèi)容，也重視信息流發(fā)現(xiàn)場(chǎng)和搜索場(chǎng)。
無論具體投流的形態(tài)是什么，在平臺(tái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是要往易用性去設(shè)計(jì)的，降低投放的門檻，讓更多的客戶能夠投流，并且能夠投出效果，對(duì)平臺(tái)而言，是能夠放大營收的關(guān)鍵。
因此，所有的廣告平臺(tái)都在追求各種一鍵投放、自動(dòng)投放、全站智投... 從另一個(gè)角度來講，同行競(jìng)品之間的投放能力的差距會(huì)越來越小。最大的差距，其實(shí)來源于信息差和行業(yè)數(shù)據(jù)，即大尺度的投產(chǎn)比預(yù)估。一個(gè)新的商家或者在平臺(tái)推廣較落后的商家，他非常迫切的需要了解行業(yè)的大盤數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是他能夠申請(qǐng)預(yù)算，或者說能夠下定決心去加大投入的關(guān)鍵。
(一鍵投放、一鍵花錢是所有平臺(tái)持續(xù)迭代的方向）
顯而易見，這個(gè)信息差成為了平臺(tái)的直客和代理商們獲客并讓品牌加大投入的關(guān)鍵。也就是說，在大多數(shù)的行業(yè)和產(chǎn)品里，在投放能力上，商家與商家之間是非常難以拉出差距。這正是能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)利益最大化的目標(biāo)。
對(duì)平臺(tái)來說，就不應(yīng)該有投放能力的差距。而是誰出的錢多，他的流量就多，對(duì)投放能力的一視同仁，才是對(duì)平臺(tái)商業(yè)化價(jià)值最高的策略。
商家最終需要自尋出路。我經(jīng)常開玩笑的說，習(xí)慣跟隨平臺(tái)的策略的商家，是沒有前途的。平臺(tái)打擊什么，我們就要做什么，因?yàn)槟切┍淮驌舻哪切┎呗?，往往就是最有效的策略?/p>
在分析每個(gè)不同階段的最有效的策略之前，我想說的是：自然流量所代表的運(yùn)營能力才是線上平臺(tái)營銷推廣的勝負(fù)手。其本質(zhì)的原因是因?yàn)檫@樣的運(yùn)營能力不是通過砸錢能夠直接彌補(bǔ)和填平的，從而它構(gòu)成了每個(gè)品牌之間綜合運(yùn)營能力的門檻和護(hù)城河，它是體系化的，是涉及到產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營、策略，以及對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)分工、績(jī)效考核....等種種之和。
(搜索小紅書矩陣的部分自然流量，可以是自營賬號(hào)、真實(shí) UGC、矩陣號(hào)、達(dá)人內(nèi)容、優(yōu)質(zhì) SEO等帶來的)
新的企業(yè)，可以通過更好的營銷策略，找到彎道超車的機(jī)會(huì)；大品牌也可以通過體系化的戰(zhàn)斗在投產(chǎn)比上保持優(yōu)勢(shì)。這才是營銷的主場(chǎng)地。
營銷，從來不等于砸錢。每個(gè)營銷人和市場(chǎng)人，都希望策略和內(nèi)容能夠發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。
為何都在做矩陣？爆文打法沒辦法給企業(yè)一個(gè)可預(yù)期的未來
怎么搞流量 是有新媒體這個(gè)稱呼以來，每一個(gè)市場(chǎng)人、運(yùn)營人，都在研究的問題。
從整體的策略來說，做高流量，一共只有2種方法：爆款內(nèi)容和矩陣鋪量。
先說爆款內(nèi)容，即是提升單篇內(nèi)容的傳播效率，從公眾號(hào)時(shí)代的10萬+，到社媒時(shí)代的爆文筆記，一直都是品牌的追求。然而，究竟怎么才能做出爆文，一直以來多少都是一個(gè)玄學(xué)。
（討論爆文筆記是不是玄學(xué)都有很多爆文）
市面上一直不乏各種方法論，從用戶需求的洞察，再到內(nèi)容的策略等等， 其本質(zhì)的思路萬變不離其宗，即是捕捉目標(biāo)用戶真正的痛點(diǎn)，爽點(diǎn)，又或者是癢點(diǎn)。
不過說起來容易，做起來，卻并沒這么簡(jiǎn)單，其首先面對(duì)的悖論，就是用戶愛看的內(nèi)容與品牌想推廣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度總是難以非常契合，往往需要在傳播效率和品牌推廣之間做出取舍，善于營銷的品牌，善于在兩者之間做好資源投入的分配平衡。
其次，如果商家通過某種和達(dá)人合作的自然流形式就完美的完成了品牌的推廣。平臺(tái)豈不是為他人做了嫁衣？因此，小紅書主打的KFS模式，本質(zhì)上是把達(dá)人和內(nèi)容當(dāng)成了一種廣告素材而已。達(dá)人的類型和內(nèi)容的自然傳播流量，在整個(gè)營銷中占比是越來越低的，而廣告的投入從占據(jù)整體流量30% 、50%、70% … 甚至在部分類目達(dá)到 90%以上。也就是說，社交媒體營銷，約等于信息流和搜索廣告投放。
( 某10 萬粉頭肩部家居達(dá)人 KFS 投放后，230 萬曝光中，黃線所示93%以上流量來源為聚光廣告，這是部分類目常態(tài))
很顯然，達(dá)人 + 投流的模式，性價(jià)比越來越低，但很多時(shí)候不得不做。因?yàn)椴蛔?，用戶的注意力就?huì)被競(jìng)品撬走。KFS 更多的變成了一種防御性策略，而不是突破破局關(guān)鍵。
第二種方式，就是降低成本，提升內(nèi)容數(shù)量。這是一種從網(wǎng)站時(shí)代的網(wǎng)站矩陣、到電商時(shí)代的店群、到社媒時(shí)代的koc號(hào)群一以貫之的簡(jiǎn)單粗暴的策略。
矩陣打法邏輯非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橐黄獌?nèi)容的傳播效果是有限的，那么我就多發(fā)；每個(gè)平臺(tái)都會(huì)基于體驗(yàn)和安全，多少會(huì)對(duì)單個(gè)賬號(hào)的發(fā)布內(nèi)容頻率進(jìn)行直接或間接的限流，那么我們就多注冊(cè)一些賬號(hào)。
在社交媒體時(shí)代以來，特別是三年前的小紅書，所謂鄭州幫的打法是聽起來并非高大上，但最有效、ROI最高的打法。此處詳情不做展開，僅簡(jiǎn)單梳理一下思路。
簡(jiǎn)單的說，就是通過在低線城市較低的人力成本資源下，批量拍攝素材，批量運(yùn)營koc賬號(hào)，批量去投放的形式。很好的卡住了平臺(tái)需要一定程度上對(duì)新人筆記和粉絲量不高的達(dá)人的筆記分配的流量，從而斬獲大量精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化。
鄭州幫的獲客模式有幾大好處：
量大管飽。從內(nèi)容的覆蓋面上，更多的內(nèi)容、選題和角度，可以在總量上獲取更加穩(wěn)定可預(yù)期的傳播效果。無論是爆文率還是轉(zhuǎn)化率，大力出奇跡一直是有效的方法之一。
標(biāo)準(zhǔn)化打法的可復(fù)制性。我們知道從內(nèi)容傳播上，90 分的內(nèi)容是需要一些運(yùn)氣成分的，復(fù)制的成本很高；而 60 分的內(nèi)容的效果和成本是可預(yù)估、可復(fù)制的。 無論是選題、人設(shè)、內(nèi)容生產(chǎn)、評(píng)論回復(fù)，形成了一種標(biāo)準(zhǔn)后，就可以大幅度降低成本。
成本管理與控制。任何產(chǎn)業(yè)能夠控制上下游的企業(yè)，才能有更多的利潤(rùn)空間。而在社交媒體的板塊，廣告環(huán)節(jié)是平臺(tái)官方，達(dá)人環(huán)節(jié)是個(gè)人，成本難以持續(xù)走低。而通過自己的 MCN批量起號(hào)的模式，可以選擇更低的人力成本的城市、內(nèi)容和人的復(fù)用、二次編輯等方式，有更多降本的空間。
除此之外，堆量的打法和平臺(tái)始終處于一種博弈狀態(tài)：社交媒體平臺(tái)必須給與每一篇新內(nèi)容、新達(dá)人一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，否則就沒有活水，流量一旦被頭部達(dá)人壟斷，對(duì)平臺(tái)并不是好事；但于此同時(shí)，鄭州幫的打法就是在利用新內(nèi)容的流量扶持的機(jī)會(huì)去薅流量，平臺(tái)也會(huì)加強(qiáng)更多的審核，做出一定的限流處理。
因此，在滿足平臺(tái)規(guī)則的尺度之上堆量，一直以來是每一個(gè)流量平臺(tái)上做營銷生態(tài)中最重要的一個(gè)玩法。
鄭州幫鋪量再進(jìn)化：從素人鋪量到KOS賬號(hào)矩陣的必然升級(jí)
隨著平臺(tái)的成熟和多次對(duì)非真實(shí)筆記種草的打擊，到 2025 年，素人鋪量、MCN 批量養(yǎng)號(hào)鋪量的打法，逐步遇到了瓶頸。
擺在前面的第一個(gè)瓶頸，是商業(yè)化的問題。也就是說，產(chǎn)品不好賣了。其實(shí)這不是營銷的問題，而是商業(yè)大環(huán)境的問題。在整個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售增長(zhǎng)乏力的大背景下，不僅僅是品牌側(cè)的預(yù)算在減少，堆量的打法在效果側(cè)，也能肉眼看到轉(zhuǎn)化的下降。其實(shí)這是一個(gè)社媒營銷普遍遇到的問題，就是賣不動(dòng)貨了。
隨著銷售的乏力，成本控制就成了第二個(gè)瓶頸。因?yàn)猷嵵輲驮敬蚍ǖ牡统杀荆墙⒃谟幸欢ǖ囊?guī)?；A(chǔ)之上的。畢竟大量的招募全職或兼職的網(wǎng)紅，去批量制作素材，無論是管理成本，還是內(nèi)容制作成本，都必須建立在一個(gè)較大的生意的規(guī)?；A(chǔ)上。
而當(dāng)前大量的產(chǎn)品銷售的情況，是在一定規(guī)模下的銷售投產(chǎn)比可能還不錯(cuò)，因?yàn)檫@些人群是最精準(zhǔn)需求，最強(qiáng)的人群。但是一旦放得更大，嘗試去破圈，去教育更多的新用戶，馬上就會(huì)出現(xiàn)投產(chǎn)比的快速下降。因此，鄭州幫打法的成本就變相地提高了。
在平臺(tái)的博弈層面，一方面平臺(tái)為了更好的用戶體驗(yàn)和內(nèi)容質(zhì)量，持續(xù)打擊一些虛假宣傳，也就是說達(dá)人可能根本沒有用實(shí)際的產(chǎn)品，就說產(chǎn)品好；另一方面，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可以持續(xù)的薅平臺(tái)的羊毛：沒有給平臺(tái)交保護(hù)費(fèi)和流量費(fèi)就拿到了平臺(tái)的流量。
顯然，鄭州幫打法正是平臺(tái)試圖打擊的對(duì)象。因此，這兩年你很少聽到素人或koc堆量的做法了。不過，報(bào)備koc堆量由于給平臺(tái)交了報(bào)備的保護(hù)費(fèi)，在做輿情稀釋，或者搜索結(jié)果優(yōu)化上還是有一定的價(jià)值。
說回到矩陣鋪量上，當(dāng)然平臺(tái)也看到了矩陣打法對(duì)于商家產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。小紅書在2024年開始推出kos矩陣打法，支持并鼓勵(lì)商家開設(shè)多個(gè)不同角色、不同人設(shè)、不同定位的賬號(hào)，比如說不同的地區(qū)、不同的崗位（導(dǎo)購、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師……）、不同的子品類等等，都可以在小紅書上發(fā)布不同的內(nèi)容，以此來增加更多與消費(fèi)者的觸點(diǎn)。
但這有一個(gè)要求和前提，就是每個(gè)kos的聚光消耗必須大于1000元，不同的行業(yè)起點(diǎn)的要求不一樣。率先開放kos打法的是醫(yī)美行業(yè)，在平臺(tái)上看見大量的醫(yī)美的醫(yī)生、服務(wù)人員、從業(yè)者，甚至是沒有任何機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)的某個(gè)生活狀態(tài)讓人非常向往的白富美，很可能都是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營銷號(hào)。
（典型矩陣玩的好的類目有醫(yī)美、家居、線下連鎖、保險(xiǎn)等行業(yè)）
此外，小紅書還推出了口碑通，也是因?yàn)榭吹搅苏鎸?shí)消費(fèi)者，也就是粉絲量低的，或者是素人的口碑內(nèi)容，對(duì)于商家來說是實(shí)實(shí)在在的幫助的?？诒@然也是一個(gè)廣告，只不過他不再需要走蒲公英的報(bào)備，針對(duì)素人也可以投放廣告，幫助素人筆記來提升筆記流量。
可以看出，官方的KOS玩法本質(zhì)還是投廣告，每個(gè)月都在大量的消耗聚光廣告。如醫(yī)美行業(yè)的高毛利、高復(fù)購的特性，的確可以支撐起這樣的KOS模式。
官方kos最大的價(jià)值有三個(gè)，第一在資質(zhì)下不會(huì)進(jìn)行廣告的限流；第二他是完全無感知的營銷人員，用戶會(huì)以為他是一個(gè)和他一樣的消費(fèi)者在發(fā)布真實(shí)體驗(yàn)，常見于醫(yī)美行業(yè)；第三是支持號(hào)店一體的模式，也就是KOS的賬號(hào)可以關(guān)聯(lián)到小紅書的店鋪，從而直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，特別常見于服裝主理人這樣的行業(yè)。
(典型的醫(yī)美矩陣打法分析)
那其他行業(yè)怎么辦？當(dāng)一種打法成為了平臺(tái)最有效的打法，或者打法之一。其他的行業(yè)也要想方設(shè)法的去學(xué)習(xí)，但是絕大多數(shù)的行業(yè)都無法支撐這么大的聚光投放的費(fèi)用。
所以大家就變成了做kos，但是不走官方認(rèn)證的KOS，也就不用投聚光。盡管這種做法無法直接在小書店鋪?zhàn)鲛D(zhuǎn)化，實(shí)際上小紅書店鋪本來成交的能力就很差；盡管部分內(nèi)容會(huì)容易被限流，那我們可以通過小號(hào)在評(píng)論區(qū)的方式露出。但依舊抓住了重點(diǎn)：可以有效地觸達(dá)更多精準(zhǔn)消費(fèi)者，并且多次反復(fù)的觸達(dá)，從用戶心智認(rèn)知來講會(huì)更有效。
許多同學(xué)可能還會(huì)有一個(gè)疑問，為什么說kos矩陣是鄭州幫的進(jìn)化？ 還是批量生產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布，也都是利用了平臺(tái)的流量機(jī)制，減少被平臺(tái)的廣告收割，那和達(dá)人素人鋪量的核心區(qū)別在哪？
區(qū)別在于媒介成本變成了零。AI矩陣為何越來越流行？媒介成本為 0 有多香
傳統(tǒng)公關(guān)公司的時(shí)代，錢很好賺。
除了市場(chǎng)行情好以外，媒體成本的拿貨價(jià)通常是兩折三折。
也就是說1千萬的項(xiàng)目，我有800萬的毛利來支撐我的服務(wù)和利潤(rùn)和策略。
而社交媒體時(shí)代，隨著平臺(tái)對(duì)達(dá)人價(jià)格的逐漸透明化，品牌方也要求服務(wù)商達(dá)人的價(jià)格對(duì)齊平臺(tái)報(bào)價(jià)。服務(wù)商唯一的利潤(rùn)來源，只有向達(dá)人要返點(diǎn)。大品牌的采購，往往還需要服務(wù)商回吐一些返點(diǎn)出來，形成再次壓價(jià)。
那么你做了1000萬的達(dá)人投放，利潤(rùn)不過200萬。聚光也許你投了1千萬，利潤(rùn)不過1500萬（實(shí)際上現(xiàn)在小紅書平臺(tái)的政策再次壓縮了代理商返點(diǎn)。）
也許你覺得還行，但是90%的企業(yè)，其實(shí)根本沒有這么多投放預(yù)算。
如果企業(yè)投放預(yù)算只有20萬呢？你的媒介成本去掉了18萬。剩下2萬不僅要包含策劃的費(fèi)用，執(zhí)行的費(fèi)用，匯報(bào)的費(fèi)用，復(fù)盤的費(fèi)用，顯然是沒有任何利潤(rùn)的。
你也許會(huì)說，那企業(yè)自己做呢？還是面對(duì)同樣的問題，因?yàn)槟愕耐斗刨M(fèi)用絕大多數(shù)被達(dá)人和平臺(tái)吃掉了。2萬塊加上社保真得能承擔(dān)員工的成本嗎？
僅從生意的角度來看，社媒廣告公司不賺錢的關(guān)鍵就在于達(dá)人把所有的費(fèi)用都吃掉了。就算你是MCN，由于上述提到的規(guī)模效應(yīng)，你的成本也不會(huì)太低。
怎么辦？一個(gè)答案顯而易見。
如果我們注冊(cè)一批自己的號(hào)，我所有的內(nèi)容都自己寫，自己發(fā)，就能省出80%的投放費(fèi)用，我通過這個(gè)費(fèi)用，做更多的號(hào)，更多的內(nèi)容，又或者采買一部分平臺(tái)的廣告，投放少量的報(bào)備達(dá)人給平臺(tái)交一個(gè)保護(hù)費(fèi)，豈不是很香嗎？
沒錯(cuò)，追求效果的團(tuán)隊(duì)，正在這樣做。
做kos的矩陣，市面上已經(jīng)有一些比較成熟的產(chǎn)品?？梢宰鋈粘５酿B(yǎng)號(hào)和隔離，確保賬號(hào)不被平臺(tái)輕易的檢測(cè)并限流。
（筆者自己孵化的一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的矩陣后臺(tái)，每天的私域轉(zhuǎn)化都有大幾十個(gè)）
商家只需要聚焦用戶關(guān)注的話題，關(guān)注的內(nèi)容，不斷的迭代內(nèi)容、迭代主題，獲取新的流量，并引導(dǎo)到私域就行。
這里有一個(gè)插曲，原本的小紅薯矩陣打法并沒有那么火，因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)的成本變成了商家自己承擔(dān)（原來由達(dá)人承擔(dān)大部分）。
在deepseek，或者GPT4.0上線以后，AIGC的能力變得更簡(jiǎn)單，也更容易被掌握了。有眼光的商家和品牌認(rèn)識(shí)到，AI的迭代速度非?？欤簿褪莾?nèi)容的生產(chǎn)成本，可以被進(jìn)一步的降低，顯然，達(dá)人的成本卻會(huì)進(jìn)一步的增高。
所以AIGC生成圖文筆記，甚至是生成視頻的能力變得極強(qiáng)以后。通過AI做kos矩陣，價(jià)值變得越來越高。
（通過 AIGC Agent 生成的筆記，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)在成本非常低的情況下，多則幾萬閱讀，少則幾十閱讀）
在部分有市場(chǎng)和渠道協(xié)作的行業(yè)，由市場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)kos賬號(hào)的曝光和流量，渠道、包括終端的導(dǎo)購，拿著手機(jī)負(fù)責(zé)最終的銷售線索的轉(zhuǎn)化，這種模式是效果最好的。
kos的矩陣，現(xiàn)在往往伴隨著評(píng)論截流和私信轉(zhuǎn)私域一起玩。限于篇幅原因，筆者下一篇文章再詳細(xì)展開。
在滿足用戶需求之下的商業(yè)博弈永不停
社媒營銷一路走來，各種不同的策略和打法此起彼伏。
而商家和平臺(tái)的關(guān)系，時(shí)而共生，時(shí)而對(duì)抗，是永遠(yuǎn)不變的。
如果你是商家，筆者建議你千萬不要太過于相信平臺(tái)官方。如果有淘天運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，甚至是更早期百度seo的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)明白做平臺(tái)流量獲取這個(gè)生意的一個(gè)關(guān)鍵，就是如何薅到平臺(tái)的流量。
你不薅平臺(tái)，平臺(tái)就會(huì)割你。抖音投流賣產(chǎn)品最好的時(shí)代，可以做到ROI 1比3，一比5，一比10，1比20……
現(xiàn)在你猜為什么幾乎聽不到了？因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)分配一些沒那么精準(zhǔn)的流量給你，只有這樣，你才會(huì)投入更多的廣告費(fèi)。
筆者經(jīng)常打趣的說，不要看官方會(huì)推薦什么打法，要看官方會(huì)整治什么打法。因?yàn)楸还俜教幚淼?、整治的東西，往往是最有效的東西。
當(dāng)然，平臺(tái)和商家仍然有更多的相同利益。那就是為我們的消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)容價(jià)值，某種程度上是一種情緒價(jià)值。
只有用戶愛看、愿意看、愿意分享，平臺(tái)才愿意推更多的流量，我們的內(nèi)容，也能夠傳播得更遠(yuǎn)，從而有更多的轉(zhuǎn)化。
商業(yè)博弈永遠(yuǎn)不停，如何平衡好與平臺(tái)的關(guān)系，與消費(fèi)者的關(guān)系。是數(shù)字營銷時(shí)代非常重要的一課。
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標(biāo)簽： 平臺(tái) 流量 內(nèi)容 隨筆
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