見過太多做私域的團(tuán)隊(duì)
一開始雄心壯志，最后都癱在同一個地方
除了降價(jià)，什么都不會
起步階段數(shù)據(jù)不好，降價(jià)
競爭對手做活動，降得更多
庫存壓力大，往死里降
降價(jià)這東西，像吸Du
短期快感猛，長期要命
第一次降價(jià)，銷量立竿見影；第二次，效果減半
第三次，用戶等你降了再買
到最后，不降價(jià)，根本沒人正眼看你
利潤越做越薄，團(tuán)隊(duì)越做越累，品牌越做越low
這不是在做私域，這是在慢性自殺
一、為什么你一降價(jià)就回不去了？1. 你在教用戶只認(rèn)價(jià)格
每次降價(jià)，都是在用戶心里種下一個錨點(diǎn)
他們會想："哦，原來這個價(jià)格也能賣，之前是不是賺我太多了？"
以后你再想恢復(fù)原價(jià)，用戶就覺得你"漲價(jià)"了
心里一萬個不愿意
2. 你在貶低自己的產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)
你降價(jià)的時候，等于大聲告訴用戶："我的產(chǎn)品就值這個價(jià)"
甚至"我之前賣貴了是在坑你"
用戶會懷疑你的品質(zhì)，懷疑你的誠意
3. 你在斷自己的后路私域的核心是高利潤支撐高服務(wù)，高服務(wù)帶來高復(fù)購
你把利潤打沒了，拿什么做服務(wù)？
沒錢做服務(wù)，誰還復(fù)購？
不復(fù)購，只能繼續(xù)降價(jià)——完美死循環(huán)
我知道，說這些很多人會覺得："站著說話不腰疼，不降價(jià)貨賣不出去??！"
別急，下面我給你三條實(shí)實(shí)在在的出路和四招直接落地的方法
二、不降價(jià)，憑什么讓用戶買賬？
私域不是賣貨的，是經(jīng)營關(guān)系的
關(guān)系到位了，價(jià)格不是問題，關(guān)系不到位，降價(jià)也沒用
真正的高手，靠的是這三個看不見的"價(jià)值錨"
用戶不認(rèn)價(jià)格，是看不懂價(jià)值
好東西和差東西擺一起，90%的人分不清區(qū)別
你的任務(wù)不是降價(jià)，是當(dāng)老師
怎么教？
"原料好"不是一句話，是一段故事：
為什么選這個產(chǎn)地？經(jīng)歷了多少輪篩選？成本高在哪？
"工藝精"不是一個詞，是一場展示：
別人怎么做？你怎么做？多出的工序帶來了什么不同？
"效果好"不是自夸，是一組證據(jù)：
第三方檢測報(bào)告、真實(shí)用戶記錄、肉眼可見的對比
用戶越懂行，越愿意為價(jià)值買單
2. 關(guān)系價(jià)值——讓用戶"認(rèn)人"在私域，用戶先信你這個人，才信你賣的東西
怎么建關(guān)系？
① 別當(dāng)客服，當(dāng)顧問：
用戶問你"哪個好"，別只說型號價(jià)格
問需求、給方案、講原理
讓他覺得你在幫他選，而不是賣他東西
② 別群發(fā)廣告，分享觀點(diǎn)：
定期分享行業(yè)黑幕、使用技巧、真實(shí)心得
讓用戶覺得你看得透、敢說真話
③ 有點(diǎn)人味，說點(diǎn)人話：
偶爾吐槽、分享生活、講創(chuàng)業(yè)踩的坑
沒人想和機(jī)器做朋友
關(guān)系到位了，用戶找你買東西，不是因?yàn)楸阋?，是因?yàn)榉判?br />
3. 體驗(yàn)價(jià)值——讓用戶"爽到"
私域的體驗(yàn)，必須是公域給不了的
怎么給體驗(yàn)？
買前：提供個性化咨詢、產(chǎn)品定制、樣品試用，降低決策風(fēng)險(xiǎn)
買中：簡化流程、提供專屬客服、實(shí)時答疑，讓購買過程順暢
買后：做好售后跟蹤、使用指導(dǎo)、維護(hù)提醒，超出用戶預(yù)期
長期：設(shè)計(jì)會員等級、積分體系、專屬活動，提供持續(xù)價(jià)值
讓用戶感覺被特殊對待
這種特權(quán)感，多少錢都買不來
三、實(shí)在忍不住想降價(jià)時，試試這四招
我知道，有時候不得不向現(xiàn)實(shí)低頭
但就算讓步，也要讓得有水平
第一招：價(jià)值打包，不降單價(jià)別單獨(dú)降價(jià)賣產(chǎn)品
把產(chǎn)品、服務(wù)、知識打包成一個"解決方案"
舉例：
別賣399的課程，賣"499課程+199輔導(dǎo)群+99資料包"，現(xiàn)在還是399
讓用戶感覺賺到了價(jià)值，不是你降了價(jià)
第二招：分群分權(quán)，不普降新客送試用裝，降低決策風(fēng)險(xiǎn)
老客送優(yōu)先發(fā)貨權(quán)
VIP送定制服務(wù)
給權(quán)益不給折扣，保護(hù)價(jià)格體系
第三招：限量限時，不長降"每月10個名額專屬價(jià)""僅本周老客可參團(tuán)"
制造稀缺性，讓用戶因搶到而高興
不是因?yàn)楸阋硕徺I
第四招：可視化價(jià)值，不說空話把抽象價(jià)值變具體：
展示產(chǎn)品制作過程的延時攝影
把用戶好評做成真實(shí)聊天墻
直播講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)
讓用戶親眼看見價(jià)值，價(jià)格就不再是唯一焦點(diǎn)
做私域三年看促銷，五年看服務(wù)，十年看價(jià)值觀
最終能留下的，都是因?yàn)檎J(rèn)同你的價(jià)值，而不是貪圖你的便宜
最后說兩句真心話
私域用戶這條路，我走了9年
見過一夜爆單的，也見過十年磨一劍的
最后活得好、活得久的，沒有一個靠的是低價(jià)
降價(jià)是最簡單的路，也是最窄的路
走著走著，就把自己走死了
真正難而正確的路，是耐著性子
一點(diǎn)點(diǎn)教育市場，一天天經(jīng)營關(guān)系，一步步構(gòu)建價(jià)值
這條路又慢又累，但走著走著，你會發(fā)現(xiàn)路越走越寬，越走越輕松
與所有真正想做私域的朋友共勉。
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標(biāo)簽： 用戶 降價(jià) 價(jià)值 隨筆
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