本文要點(diǎn)
1. 相比起高價產(chǎn)品，平價護(hù)膚品更受消費(fèi)者的認(rèn)可，年輕人越來越追求“性價比”。
2. 年輕人熱衷于圣誕氛圍感裝修，帶動相關(guān)產(chǎn)品銷量。
過平替版生活，用平價版彩妝，精心裝飾自己的房間，打造圣誕氛圍感，年輕人的世界又在發(fā)生些什么？
01 精打細(xì)算的平替版生活
當(dāng)代年輕人的存款雖然不多，但是在如何精致地過好每一天的生活方面卻有著自己獨(dú)特的方法。具體表現(xiàn)為，年輕人在護(hù)膚、旅游、飲食方面都有著自己的平替。想要洞洞板，不如直接搜索“不銹鋼沖孔板”，想要“首飾盒”就直接搜“亞克力盒子”，而想要公仔收納盒，可能只需要搜索“餅干盒子”就可以了，甚至有人細(xì)心地整理出了幾頁的平替對照表，各種類型的平替產(chǎn)品應(yīng)有盡有，為年輕人打造全方位的精致平替生活。
圖片來源：小紅書
根據(jù)魔鏡社交聆聽，自2023年9月至2023年11月，主要媒體平臺關(guān)于“平替”話題相關(guān)的聲量達(dá)到了14.1萬次。
在美妝產(chǎn)品方面，年輕人已經(jīng)不再一味地癡迷于大品牌。比起動輒千元的大牌護(hù)膚品，國產(chǎn)品牌價格最低可能僅需幾十元，就算是大學(xué)生用起來也不心疼，她們還可以借機(jī)淺淺體會一把護(hù)膚自由的感受。
如Clio、相宜本草、colorkey都是被消費(fèi)者頻繁提到的大牌平替。其中，Colorkey的空氣唇釉被稱為阿瑪尼的完美替代品，除了在顏色上接近阿瑪尼的紅棕色唇釉，連質(zhì)地都與大牌唇釉相差無幾。
BBIA粉餅則是另一個讓消費(fèi)者驚呼“不是大牌買不起，而是平替更有性價比”的品牌，相比起Nars大白餅動輒400元的價格，60元的BBIA粉餅的價格讓年輕人也有了“奢侈”一把的底氣。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，bbia品牌自2023年8月至2023年11月在主流電商平臺的銷售額約為2138萬元，銷售額同比增長了153.8%。
2023.08-2023.11，主流電商平臺BBIA品牌銷售趨勢
圖片來源：魔鏡分析+
平替產(chǎn)品用較低的價格帶來大牌一般的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“極致性價比”，當(dāng)消費(fèi)者的觀念不斷轉(zhuǎn)變，不再盲目追求高價商品，品牌也需要重新思考產(chǎn)品定位。
02 輕松搞定圣誕氛圍感
冬日的氣息蔓延在大街小巷的各個角落，各種耀眼的圣誕裝飾預(yù)兆著圣誕節(jié)的到來。超大的圣誕樹、各種各樣的BGM烘托出節(jié)日的氛圍，不少商家會在這個節(jié)日點(diǎn)上燈，進(jìn)一步增加節(jié)日的氛圍。而在主要媒體平臺，根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，自2023年9月至2023年11月，與“圣誕裝飾”相關(guān)的話題的互動量約為25.4萬次，環(huán)比增長了1530.09%。
從0開始DIY專屬于自己的圣誕小樹是獨(dú)屬于這個季節(jié)的浪漫，不少人會選擇在這個季節(jié)對自己的小家進(jìn)行獨(dú)特的裝飾，各種各樣球形的裝飾物、玩偶、玻璃糖罐、各類復(fù)古的布藝臺燈都是網(wǎng)友們圣誕節(jié)裝飾的必備好物。在入口、窗戶或者壁爐掛上圣誕的吊飾、花環(huán)，就能打造出歡樂溫馨的氛圍，毛毯、靠墊、各種各樣擁有圣誕配色的玩偶，更是能夠讓整個房間都沉浸在圣誕的氛圍中。
圖片來源：小紅書
年輕人對于氛圍感的追求也進(jìn)一步帶動了“圣誕”相關(guān)的產(chǎn)品銷售，根據(jù)魔鏡分析+，在主流電商平臺，與圣誕相關(guān)的創(chuàng)意玩偶和創(chuàng)意擺件較為受歡迎，其中，創(chuàng)意玩偶自2023年9月至2023年11月銷售額約為143.6萬元，同比增長了113.3%。創(chuàng)意玩偶中較為暢銷的一款產(chǎn)品為九木雜物社旗下的loopy圣誕麋鹿毛絨公仔，其造型可愛，符合時下潮流。
圖片來源：品牌旗艦店
消費(fèi)者對于圣誕節(jié)裝飾的熱情也在另一方面體現(xiàn)了他們對于生活的儀式感和對美好生活的向往，圍繞節(jié)日推出限定產(chǎn)品是常見的產(chǎn)品策略，而當(dāng)消費(fèi)者的需求不斷變化，商家和品牌方們就需要結(jié)合主流社媒、電商的數(shù)據(jù)建立洞察，才能把握市場趨勢。
03 總結(jié)
消費(fèi)者的喜好在不斷轉(zhuǎn)變，而無論消費(fèi)者追求更具有性價比的產(chǎn)品或者是氛圍感都為商家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。相關(guān)商家也需要打開思路，不斷更新自己的產(chǎn)品，以俘獲消費(fèi)者的心。
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