今天我準備來給大家拆解頭部賬號了！
之前大多數(shù)都是分享一些玩法、技巧、模版一類的。
很多同學在后臺留言想要一些真實案例的拆解。
這不就安排上了，案例拆解我這次選擇了六個行業(yè)，分別是美妝、律師、教育、駕校、旅游、機械行業(yè)。
我會把內(nèi)容分成兩次來分享，今天主要拆解了美妝、律師、教育這三個行業(yè)，咱們廢話不多說，直接上干貨！
01 美妝我在對比美妝的企業(yè)號和非企業(yè)號之后，發(fā)現(xiàn)像雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻這些知名的美妝企業(yè)，都是擁有明星代言人的。視頻均為明星代言廣告、高級的產(chǎn)品展示，這些似乎是美妝小企業(yè)目前能力達不到的。
所以，我決定拆解分析個人賬號程十安an，該賬號比較貼近小的美妝企業(yè)賬號方向。
內(nèi)容：
該賬號主要內(nèi)容是教女生如何變美和好物推薦。例如養(yǎng)成微笑唇、如何使用氣墊、戴眼鏡如何化妝、唇周發(fā)黑怎么辦……
程十安an抖音截圖
這些內(nèi)容都是用戶所關(guān)心的話題，從化妝小白到化妝老手所關(guān)心的問題，也有不化妝的用戶所關(guān)心的內(nèi)容護發(fā)冷知識，也正是印證了簡介里的你想要的變美干貨我都有。
我們企業(yè)的視頻內(nèi)容可以依照程十安an的視頻內(nèi)容進行制作，將化妝時所用到的產(chǎn)品換成自家產(chǎn)品進行宣傳。
變現(xiàn)方式：
美妝行業(yè)無論是企業(yè)號還是個人號都是從兩個方面進行變現(xiàn)的。
商品櫥窗：個人號在視頻中展示自己化妝過程，然后對某款產(chǎn)品進行詳細描述，將商品鏈接掛在視頻中和商品櫥窗，或者制作一期好物推薦的視頻。企業(yè)號則是直接展示產(chǎn)品，陳列賣點。
建議小企業(yè)在賬號初期不要直接進行商品展示，營銷目的太強會引起用戶反感。
位于美妝榜單第一的雅詩某黛的數(shù)據(jù)都如此慘淡，我們就不要輕易嘗試了。
直播：雖然程十安an并沒有進行過直播帶貨，但我們不能忽略直播變現(xiàn)。個人號和企業(yè)號直播有所不同，企業(yè)號除了設(shè)備更專業(yè)外，直播時長也是個人號的n倍。
個人直播
企業(yè)直播
可見，個人號一般最多五個小時，而一些企業(yè)號的直播通常在14個小時起步。
02 律師在抖音里有很多優(yōu)秀律師的視頻模式值得我們?nèi)W習，今天我們將是俊律師的賬號進行拆解分析。
內(nèi)容：
是俊律師會對一些生活中遇到的法律問題或者熱點法律問題進行解答。例如報警不立案怎么辦、網(wǎng)曝聊天紀律違法嗎、高考作弊會判刑嗎、2021年農(nóng)村拆房補償標準……
是俊律師抖音截圖
該賬號面對的受眾人群很廣，從新出臺的法律新規(guī)到熱點話題，既是普及知識，又是解決問題。而且視頻一般分為兩個階段：陳述情況和用專業(yè)知識回答問題，讓不了解的人也能夠明白。
我們企業(yè)號也要學習用這種簡單易懂的方式解決和科普法律問題，以便在吸引目標用戶的同時，吸引到潛在用戶。
變現(xiàn)方式：
律師行業(yè)的變現(xiàn)方式也有兩種，商品櫥窗和引流線下。
商品櫥窗：在解決相關(guān)的法律問題時，會將相關(guān)書籍的購買鏈接掛在視頻中。例如在用到《民法典》的知識時，就將《民法典》的購物鏈接掛在視頻下方。
引流私域：在主頁放上聯(lián)系方式，并在視頻中引導用戶私信或添加聯(lián)系方式
03 教育k12教育機構(gòu)全面禁止廣告，給不少教育機構(gòu)帶來了打擊。不過全面禁止廣告不代表全面停止宣傳，來看看高途課堂和豆神教育是怎么做的。
內(nèi)容：
他們可以利用短視頻平臺進行知識的講解以吸引用戶來咨詢相關(guān)事宜，用一種詼諧幽默的方式把知識講解給用戶，或者將上課視頻剪輯一下發(fā)布在視頻平臺。
例如高途課堂的成年人的世界哪有什么非黑即白，如果有人再給你說，一個數(shù)不是正數(shù)就是負數(shù)，你就拿出0給他，記住了，0既不是正數(shù)也不是負數(shù)。
楊老師-豆神教育抖音截圖
發(fā)布課程視頻是為了更好地獲取用戶信任，讓用戶看到老師的真材實料。
不僅是k12教育可以這么做，技能教育也可以這么做，將一些工作技巧直接展示給用戶。
技能類知識展示
變現(xiàn)方式：
教育行業(yè)的變現(xiàn)方式依舊是售賣課程和學習資料以及引流私域。
售賣：楊老師-豆神教育就是在每個講課的視頻中都會添加上課程的鏈接，引導用戶查看并購買課程。
引流私域：在主頁簡介中引導用戶添加微信咨詢課程，在評論區(qū)用福利引導粉絲私信相關(guān)事宜。
總結(jié)：
今天我們從內(nèi)容和變現(xiàn)方式分析了美妝、律師、教育三個行業(yè)的賬號，這三個行業(yè)在內(nèi)容上有著共性：選擇用戶感興趣的內(nèi)容。只有用戶對視頻內(nèi)容感興趣，我們才有機會展示商品，進而變現(xiàn)。
變現(xiàn)方式多為商品的售賣和引流私域，引流私域時要注意違規(guī)詞（后臺發(fā)送違規(guī)詞，獲得一份違規(guī)詞大全），以免賬號被降權(quán)重，甚至封禁。
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