來源|厚昌學院

就是分析賬戶長周期的數(shù)據(jù)來判斷賬戶效果，找到優(yōu)化的方向。

首先，找到賬戶的曲線圖(巨量廣告后臺——報表——廣告賬戶)

信息流廣告怎么通過分日報告來分析賬戶問題呢？一般需要統(tǒng)計14天或一個月的數(shù)據(jù)（不足14天看近幾天即可），對曲線圖進行分析，看賬戶的波動有沒有規(guī)律，在這個過程中，優(yōu)化師需要確定兩個問題：

賬戶是否出現(xiàn)偶爾波動

如果賬戶存在波動，那就看波動有無規(guī)律，下面以圖中的數(shù)據(jù)為例給大家具體解釋一下：

可以看出，這個每兩個波谷之間相差的時間均為7天左右，這就是有規(guī)律的賬戶，這時候可以采取一些優(yōu)化措施：

還有一種情況我們也需要做優(yōu)化，就是賬戶長期穩(wěn)定消費，成本突然變高的情況。

賬戶是否值得繼續(xù)投放

賬戶波動但沒有規(guī)律時，信息流廣告怎么分析賬戶問題就需要分析一下這個賬戶是否還值得繼續(xù)投放。

比如賬戶長時間不起量，消費少，也沒有轉(zhuǎn)化，這樣的賬戶就沒喲繼續(xù)投放的價值

再比如，賬戶的成本波動特別大，很不穩(wěn)定，可以直接換戶。

注意：不要盲目換戶。

換戶的前提是：賬戶持續(xù)一周消費不起來，消費波動大，成本持續(xù)很高時，你做了優(yōu)化操作（不斷測試素材，更換頁面等），但是沒什么效果。

多維度分析賬戶，首先也是看賬戶的分日報告曲線圖，看效果是什么時候開始下降的，然后根據(jù)下降日期，去看賬戶報告中的【合計】。

然后再分不同的維度分析賬戶。

1、 首選位置

首先看投放的版位，根據(jù)賬戶的消費、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本，看哪個版位導致信息流廣告投放賬戶效果變差。

還是以具體實例給大家分析。

如圖所示，賬戶出價是150，消費較高的版位（抖音和頭條），成本都比出價要高，但是轉(zhuǎn)化也比較好，證明版位問題不大，要去分析其他維度的問題。

（PS：如果有的版位成本又高轉(zhuǎn)化又少，那該去掉就要去掉。）

2、創(chuàng)意樣式

依然要根據(jù)消費和轉(zhuǎn)化情況去判斷，信息流廣告怎么通過創(chuàng)意樣式來分析賬戶問題呢？

主要分析哪些創(chuàng)意樣式轉(zhuǎn)化成本高，找到這個樣式看它的轉(zhuǎn)化效果。

以剛才的賬戶為例：

這個賬戶的創(chuàng)意樣式中，橫版大圖成本極高，這時候我們需要去創(chuàng)意素材中看看那橫版大圖數(shù)據(jù)怎么樣，如果轉(zhuǎn)化不好，就可以在老計劃中刪掉這個圖片，之后新建計劃也不把這張圖片作為素材。

3、性別年齡

同上面的原則一樣，將那些成本高轉(zhuǎn)化差的年齡段停掉。

4、創(chuàng)意素材

最后去查看創(chuàng)意素材。

將數(shù)據(jù)按照消耗降序排列，分析成本比較高的創(chuàng)意素材，如果轉(zhuǎn)化效果好，可以試著重新編輯素材；如果轉(zhuǎn)化效果也不好，直接停掉即可。

5、視頻分析

信息流廣告怎么通過視頻來分析賬戶問題呢？

首先看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化多成本也合適，那就不用進行操作，如果轉(zhuǎn)化成本高，再看其他數(shù)據(jù)（主要是看視頻素材的3s播放率，一般情況下，3秒播放率在20%以上為優(yōu)質(zhì)素材。）

然后再看視頻內(nèi)容，分析是否是內(nèi)容的問題，比如說視頻太浮夸、內(nèi)容不相關(guān)等，參考同類的轉(zhuǎn)化比較好的視頻進行修改即可。

6、落地頁分析

如果是剛開始投放，建議大家至少要做兩版落地頁，這樣能夠有一個A/B測試。

分析落地頁還是主要看轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、首屏跳失率、3秒跳失率等等，多測試幾組數(shù)據(jù)比較好的，找到數(shù)據(jù)最好的頁面重點投放。