Steam開年至今的這輪影游大戰(zhàn)，可以用尸橫遍野來形容，戰(zhàn)況比短劇投放端的互卷還要慘烈。
新產(chǎn)品幾乎上一款死一款，其中很多評論都沒過百，一些大制作也面臨難以收回成本的困境。
《完蛋》DLC好評率不足60%，更是給整條賽道潑了盆冷水。不少人感嘆：這個品類還沒發(fā)展起來，就已經(jīng)見頂了。
隨著2月春節(jié)檔的遠去，影游上線最密集的時間段已經(jīng)過去。這場很多游戲行業(yè)人士眼中的鬧劇，似乎正在緩緩落下帷幕。
不過，在例行的榜單巡視中，羅斯基還是有一些發(fā)現(xiàn)的。
3月29日，一款名為《美女，請別影響我學習》（后文稱《學習》）的游戲空降全球流水榜前百，并在后續(xù)數(shù)天內(nèi)一直保持在前50，展現(xiàn)出了極強的營收韌性。
在線人數(shù)方面，游戲上線首周每日CCU峰值均保持在1萬人以上，最大值近1.5萬人。
目前Steam商店頁好評已接近3000整數(shù)關(guān)口，好評率達到了驚人的97%，是目前所有戀愛影游，乃至整個互動游戲品類好評率最高的產(chǎn)品。
根據(jù)三方數(shù)據(jù)和經(jīng)驗估算，《學習》首周銷量已進入10萬-15萬區(qū)間，期望營收突破50萬美元。
單看數(shù)據(jù)，《學習》是所有《完蛋》仿品中成績最好的一個。光憑全球流水前百在線峰值破萬這兩條，對其余競品就已經(jīng)是斷崖式領(lǐng)先了。
社媒傳播方面，周淑怡、DYS等頭部主播都已上手，目前熱度還處于爬坡期：
4月3日開發(fā)方在商店頁面發(fā)布的公開信也側(cè)面印證了產(chǎn)品商業(yè)上的成功：
坊間傳言，《學習》的開發(fā)和發(fā)行方蒸汽滿滿工作室有完美背景。但羅斯基在本文成稿前并未查到相關(guān)工商信息，該傳言的真實性有待驗證。
有趣的是，在國內(nèi)頭部Steam社區(qū)小黑盒的評論區(qū)，大量高贊評論直指《學習》刷好評，甚至將此與完美背景聯(lián)系在一起。社區(qū)與商店評價的巨大反差，構(gòu)成了萬人辱罵，萬人在線的奇景。
目前這股抵制戀愛影游的風潮，有向NGA等傳統(tǒng)ACG社區(qū)蔓延的趨勢，算是影游廠商不得不注意的一項輿情風險。
在這樣一個高度同質(zhì)化的賽道里，《學習》究竟做對了什么才脫穎而出的呢？
作為一名品鑒了數(shù)十款戀愛影游的老玩家，羅斯基認為：
《學習》是一款看明白、學明白、仿明白《完蛋》套路的產(chǎn)品。它的成功完全基于對已驗證模式的理性改良，而不是自以為是的感性創(chuàng)新。
在充斥著投資人、影視從業(yè)者、MCN等的影游賽道，這種溫和漸進的理智實屬罕見。
很多所謂的完蛋l(fā)ike產(chǎn)品，其實既不完蛋，也不like。
劇本、妝造這些東西比較抽象，不能像數(shù)值體系一樣被提煉出來做比較，旁觀者短時間不容易發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品之間的巨大區(qū)別。但只要把時間拉長，數(shù)據(jù)是不會說謊的。
本文與以前的系列文章一樣，依舊是先盤產(chǎn)品和現(xiàn)象，后講理論和觀點。
改編不是亂編，模仿不是臆造
與《完蛋》相比，《學習》在劇本上做了減法。
玩家這次扮演的，是某所女子大學里唯一的男學生。玩家將基于第一視角，與6名性格各異的女人戀愛，并選擇自己的結(jié)局。
游戲單線時長4小時左右，全成就10—12小時，體量與《完蛋》大致相當。
主角沒有欠債、沒有目標、沒有青梅竹馬，連老六這種線索型男配也沒有。整個劇情結(jié)構(gòu)完全是平鋪直敘的，不存在預(yù)設(shè)的立場和動機。
這種處理在實際體驗時更方便玩家?guī)耄苁〉艉芏嗯c戀愛體驗無關(guān)的橋段。
女演員方面，游戲?qū)Α锻甑啊返牧私M做了改良。
《完蛋》是三主三配結(jié)構(gòu)，鄭梓妍（夜店女）、林樂清（人妻少婦）、肖鹿（鄰家妹）為主，鐘甄（富婆）、沈慧星（大小姐）、李云思（畫家）為配。
三主分別對應(yīng)了情欲、肉欲和安全感，算是男性向情感體驗中比較主流的三個維度。
而三配的人設(shè)都較為扁平，可供演員施展的空間不大，在玩家間的人氣也一般。
《學習》六人的人設(shè)要更保守、更安全，并不存在大幅超脫現(xiàn)實的女角色，都是普通人生活中常見的原型：
林雅——預(yù)備偶像，元氣少女，性格扁平。
溫苒——甜妹，很會勾人，少部分玩家會覺得心機有點重。
Nico——洋妞，人設(shè)參考林雅。
白曉妍——學生會主席，私底下在女仆店兼職，反差女。
霄瀟——機車太妹，武藝高強，性格扁平。
歐陽韻——校醫(yī)，少婦，臺灣腔，賢惠顧家，福利擔當。
雖然六人人設(shè)都很接地氣，但扮演溫苒和歐陽韻的兩位演員，展現(xiàn)出了高于平均水平的演技，在玩家間人氣較高。
兩人流露出的那種久經(jīng)情場的女人，施展渾身解數(shù)勾引你的感覺，還是非常令男玩家上頭的。配合輕松日常的敘事節(jié)奏，使得整個產(chǎn)品的顆粒感很細膩。
這可能與兩位演員的專業(yè)背景有關(guān)。
歐陽韻的扮演者是臺灣演員陳漫。溫苒的扮演者王涵是職業(yè)歌手，18—20年這段時間上過不少綜藝（以《明日之子》為代表），目前抖音粉絲數(shù)超過100萬。
不過與《完蛋》里董琦、王姿允這種有一定咖位的明星相比，《學習》的演員陣容并談不上豪華。
游戲在第一人稱視角的運用上，比競品更靈活自然，內(nèi)容尺度也更大，在快感投放方面位于賽道前列。
比如這種：
這種：
還有這種：
和這種：
此外，還有大量第一人稱親吻、擁抱、依偎等親密行為的鏡頭，以及圍繞女演員表情和形體的升格、長鏡頭。
老師和學生脫衣麻將鬼故事接龍等幾個男主的幻想橋段，在同類產(chǎn)品里算比較新奇的設(shè)計，屬于錦上添花的小細節(jié)。這里就不放圖了。
不過擦邊歸擦邊，《學習》的最終效果還是不錯的，不會讓玩家覺得Low或者刻意。開發(fā)方對尺度的拿捏相當精準，屬于是擦邊擦明白了。
交互體驗上，《學習》也對市面上現(xiàn)有的UI框架做了改良。
首先，QTE多了兩種判定模式：點擊圓環(huán)和劃動。
這個設(shè)計相比競品，可以為更密集的交互頻次預(yù)留可能性，豐富玩家的互動方式。
游戲有不少關(guān)卡，將多個QTE串聯(lián)起來，允許玩家流暢地完成一組分鏡，比如打擂臺追逐校長等劇情。
這點算是彌補了戀愛影游相比正統(tǒng)互動游戲在即時交互方面的短板，是很好的嘗試方向。
道具系統(tǒng)是本作的另一亮點。
玩家在游玩過程中有機會在對話、場景中獲得道具，每件道具都有獨一無二的作用，可以視作開啟不同分支劇情的鑰匙。
一些隱藏道具需要玩家根據(jù)前后對話內(nèi)容，點擊場景對應(yīng)位置后才能獲取。這個過程沒有提示，比較考驗玩家對劇情的理解。
《學習》用這套道具收集系統(tǒng)，取代了用總好感度卡進度的做法。玩家不必為了過關(guān)而去窮舉所有對話選項。這讓產(chǎn)品的整個體驗更像游戲，而不是純粹的播片PPT。
缺點是，有些道具藏得很深，找起來比較麻煩。想要全收集的玩家，在不看攻略的情況下著實得費點時間。
故事線的圖標也注明了不同關(guān)卡的性質(zhì)，比如手機聊天、場景搜索、重要分支等等，方便玩家回檔時做定位。
與競品相比，本作的UI在觀賞性和易用性上有了較大提升。相比競品那種Unity商城素材的廉價感，《學習》至少有點商業(yè)游戲的樣子了（雖然還是有點糙）。
有Gal開發(fā)經(jīng)驗的朋友應(yīng)該都懂：這種游戲本質(zhì)就是個UI游戲。只要UI邏輯捋順了、做好看點、別丟功能，那么整個游戲就不會太跑偏。
故事方面，為避免劇透，具體劇情就不展開了。不過《學習》一個比較大的問題是，大部分結(jié)局都太短促了，有種戛然而止的感覺。
歐陽韻線因為后半段相對獨立，就還算完整。其他包括溫苒線在內(nèi)的結(jié)局，都有點敷衍。這里面的很多內(nèi)容，本來是可以繼續(xù)挖掘的。
不過這也算這類游戲的通病了，背后主客觀原因都有，嚴重程度往往取決于項目管理水平。
總的來說，《學習》是一款成熟、老練、扎實的完蛋l(fā)ike，在產(chǎn)品思路和技術(shù)落地（影視和游戲）上，都給人一種四平八穩(wěn)的感覺，全程沒什么雷點。
雖然和正規(guī)影視作品相比，《學習》依舊屬于令人尷尬的那類東西。但作為無聊時的消遣、壓抑時的排解，是完全夠用的。玩家能獲得的體驗，比老式2D小黃油要立體得多。
而這引申出一個有趣的問題，也是目前業(yè)界爭論的焦點：
明明市面上有這么多《完蛋》仿品，憑什么《學習》跑出來了？是因為尺度大，還是運氣？
好姑娘第一，好故事第二
其實上述問題不難回答，因為問題本身就不太成立。
如開篇所言：很多自詡《完蛋》仿品的游戲，都是自以為自己在模仿，實際產(chǎn)品呈現(xiàn)與《完蛋》根本是南轅北轍的。
開發(fā)微信小游戲的團隊，絕對不可能不知道自己做的是咸魚like吸血鬼like還是騎士團like。
但在影游這邊，搞不清楚狀況的團隊占了大多數(shù)。
很多項目的負責人可能根本沒玩過《完蛋》，單純是搞了一筆錢，按自己的幻想臆造了一個產(chǎn)品出來，就扔到Steam上去賣。
以羅斯基的經(jīng)驗來看，一個合格的完蛋l(fā)ike產(chǎn)品，有兩個最基本的構(gòu)成要件：
首先，產(chǎn)品的最終視覺呈現(xiàn)要在均值之上，不求出彩，但至少不拖后腿。
演員要有表演訓(xùn)練痕跡，能完成臺詞念白、表情管理等基礎(chǔ)的表演動作，可以承接劇本衍生出的各種需求。妝造、攝影、UI同理。
這部分成本是硬性的，是影游賽道的最低準入門檻。
其次，整個產(chǎn)品的最終指向，一定是玩家體驗，而不是劇本呈現(xiàn)。
如果把劇本呈現(xiàn)抬到最高優(yōu)先級，搞內(nèi)容型產(chǎn)品那一套，就又掉回傳統(tǒng)互動游戲低ROI+高風險的坑里了，利用美女低門檻套利的新故事就講不通了。第一人稱+戀愛主題，是目前風險最低的產(chǎn)品方向。
也就是說，人要對，模式也要對，二者缺一不可?；谶@兩點，我們可以把目前市面上的產(chǎn)品大致做個分類：
第一類，游客型產(chǎn)品（人不對）
這種產(chǎn)品是來蹭熱點的，純純的電子垃圾，妄想用極低成本（甚至零成本）博眼球，能騙一個是一個。
演員差，劇本差（甚至沒有劇本，純賣片），妝造攝影差，游戲包體充滿BUG。個別產(chǎn)品甚至搞起了零門檻進粉絲群得演員微信的套路。
開年以來暴死的那一大批產(chǎn)品，基本可以被劃入這類，主打一個一無是處。
第二類，敘事向產(chǎn)品（人對，模式不對）
這些產(chǎn)品背后的團隊，要么有一定的互動影游制作經(jīng)驗，要么是傳統(tǒng)影視公司。制作和發(fā)行人員的專業(yè)素質(zhì)沒有問題，產(chǎn)品質(zhì)量也過得去，但產(chǎn)品形態(tài)還是老式的互動劇那一套。
兩個代表，一個是《反轉(zhuǎn)21克》：
另一個是《名利游戲》：
相比普通的戀愛影游，這兩部都是大制作，劇本和演員都很頂，單論制作水平是高于《完蛋》的?！睹螒颉返膶?dǎo)演笛子還曾執(zhí)導(dǎo)過《隱形守護者》，算是上個影游時代的佼佼者。
但和投入相比，兩者的成績只能說一般，在各大社媒也沒引起什么討論。
這種作品只能算雜糅了多女主元素的傳統(tǒng)互動游戲，本質(zhì)還是劇本導(dǎo)向，和《完蛋》引來的新用戶群體沒有太大交集。
第三人稱+寫實的情感刻畫，導(dǎo)致產(chǎn)品的故事性很好，但快感投放不足，新進場的泛用戶玩起來不夠爽。
第三類，完蛋l(fā)ike（人和模式都對）
《完蛋》的橫空出世，為業(yè)界帶來了一種全新的互動產(chǎn)品構(gòu)建模式，即：
利用男性玩家對優(yōu)質(zhì)戀愛體驗的渴望，以美女+第一人稱戀愛的產(chǎn)品形態(tài)進行套利，最大限度規(guī)避內(nèi)容風險，做高ROI。
去年很多媒體把《完蛋》和短劇做綁定，炒作短劇概念的股票?，F(xiàn)在看這個邏輯并不成立。
雖然戀愛影游的制作人員與短劇有一定交集，但兩者對接的用戶需求是完全不同的。
實際上，與《完蛋》產(chǎn)品形態(tài)最接近的，是抖音上的那些情侶號（尤其是男性視角的）：
生產(chǎn)戀愛感，本質(zhì)是從茫茫多的應(yīng)答模型中，篩選出最有感覺、商業(yè)表現(xiàn)最好的那一撮。
這需要龐大的模型庫作為支撐，包括短視頻情侶號、擦邊女主播、各種影視素材，甚至是感情經(jīng)歷豐富的人的經(jīng)驗。
這是一條既古老又新穎的賽道，需要時間來沉淀。
如果盤子繼續(xù)增長下去，或許未來影游團隊的故事策劃，會像重度手游的數(shù)值策劃一樣，對各種應(yīng)答模型做測試和定量分析。
《完蛋》開了個先河，《學習》模仿得不錯，后面肯定還會有更多產(chǎn)品跑出來，變現(xiàn)模式也會更豐富。
工業(yè)化的開端
羅斯基在寫《完蛋》的第二篇報道時，表達了對戀愛影游未來的悲觀預(yù)期。因為彼時《完蛋》的開發(fā)方在接受采訪時，反復(fù)強調(diào)我們要做內(nèi)容。
現(xiàn)在回過頭來看，當時的悲觀，是一種經(jīng)驗主義錯誤。
以微信小游戲為例：
較早把開箱子玩法搬到小游戲的，是豪騰的《瘋狂騎士團》。而現(xiàn)在霸榜的開箱子游戲，卻是三七的《尋道大千》。
最早的不等于最好的。一個賽道的正確打法，有時候模仿者反而看得更清楚。
國內(nèi)思路清晰、執(zhí)行力強的團隊有很多。只要有收益，他們總是能在很短的時間里取代先行者。
男性用戶對美色、撩撥、陪伴的需求是長期存在的，而且高度標準化。這給對應(yīng)產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)提供了土壤。
但工業(yè)化不等于隨便做做就能賺錢。工業(yè)化意味著良品率、驗證、試錯、SOP、成本控制……
簡言之，工業(yè)化意味著標準。
《學習》這種仿品能跑出來，其實回答了戀愛影游能不能工業(yè)化的問題。
至于如何工業(yè)化、標準怎么定等一系列落地問題，就要看廣大廠商各顯神通了。利潤和增長就隱藏在這些細節(jié)之中。
短時間內(nèi)，我們很難再看到ROI破5、破10的現(xiàn)象級戀愛影游，但很可能會迎來一批ROI介于1到2之間、主打小步試錯的小爆款。
下一個值得關(guān)注的時間節(jié)點，是暑期檔《完蛋2》上線。
屆時，影游賽道的一些趨勢將會得到進一步確認。
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