公眾號：老謝運營筆記  作者：謝雨軒

從引流這件事的底層邏輯上來說，無論任何生意，線上獲取精準的意向用戶的方法，無非就是主動引流和被動引流這兩種，何解?

主動引流：就是先找到有需求的用戶是哪類人群，以及這類用戶在哪里！然后主動出擊，通過“內(nèi)容”的觸達，來使得這部分用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者需求，繼而讓部分用戶主動聯(lián)系我們。

比如，市面上常見的截流法，以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，其中之一的引流路徑，就是先找到創(chuàng)業(yè)類的博主，在博主的社群或者評論區(qū)，主動給用戶發(fā)送“內(nèi)容”，來吸引對你“內(nèi)容”感興趣的用戶，產(chǎn)生咨詢。

被動引流：就是明確精準用戶的搜索需求，在用戶的搜索路徑上，提前布局，從而使得當用戶搜索完某個關鍵詞后，我們的信息排在搜索結果的前列，那么當用戶點擊到我們的搜索結果時，就會有用戶主動來聯(lián)系我們。

 

以創(chuàng)業(yè)粉來舉例，如果有創(chuàng)業(yè)需求的用戶想要做自媒體項目，那么它就會在一些平臺上，搜索“自媒體項目怎么做”，如果我們提前布局好搜索結果，就可能精準的引流到一批想做自媒體項目的人群。

 

主動引流和被動引流的最大區(qū)別，就在于被動引流的成交率更高！因為被動引流的用戶，是先產(chǎn)生了明確的需求，才去定向的搜索，意向度更強烈!而主動搜索，是我們主動接觸用戶，即使用戶對我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生咨詢了，也會因為我們是主動聯(lián)系用戶的原因，導致我們和用戶之間，會存在一定的信任問題!

重點來了：被動引流該怎么做？如下圖：

 

看不懂?別急，我們詳細地一步步來拆解!

01.明確搜索關鍵詞

前文說到，被動引流的核心就是在用戶的搜索路徑上提前布局，搞清楚用戶會搜什么關鍵詞就很重要!這里，我們需要先弄懂什么是關鍵詞？關鍵詞分為核心關鍵詞和長尾關鍵詞。以“視頻剪輯培訓”這個項目為例：

核心關鍵詞：視頻剪輯培訓;所謂核心關鍵詞，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性或者名稱來定，這類關鍵詞搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是來參加培訓的，可能是同行搜索關鍵詞做調(diào)研，亦可能是用戶一時興起搜索一下。當然，這類關鍵詞因為搜索量大，做這類關鍵詞排名的競爭對手也多，對于我們做引流來說，不一定能夠百分百的做到該關鍵詞排名前三的展現(xiàn)結果！

 

 

長尾關鍵詞：視頻剪輯培訓多少錢?剪輯培訓哪家好?學習剪輯需要學哪些?視頻剪輯很難學嗎?一學就會的視頻剪輯技術等等;這就是長尾詞，由“核心關鍵詞+關鍵詞”組成，長尾詞代表了用戶的明確意向，如果用戶不是迫切想學習剪輯培訓，就不會去搜索“多少錢?哪里學?”等內(nèi)容。但是，這類長尾詞有很多，每個用戶的上網(wǎng)習慣不同，搜索的長尾詞也五花八門，另外長尾詞的競爭力度小，也更容易做出長尾詞的排名！

所以，我們應該搜集出來用戶可能搜索的長尾詞，如何精準地搜集到用戶可能搜索的長尾關鍵詞呢?簡單!

方法一：利用平臺的下拉框推薦和相關推薦功能

如果你想布局抖音的長尾關鍵詞排名，就在搜索框里輸入“核心關鍵詞”，搜索框會出現(xiàn)一個下拉框，在下拉框中會推薦其他的長尾詞。

 

方法二：利用第三方工具獲取

網(wǎng)上有很多關鍵詞工具，找個，輸入“核心關鍵詞”，回車就OK了!

 

注意：各大平臺都有關鍵詞搜索量查詢的網(wǎng)站，比如：百度的百度指數(shù)，抖音的巨量算數(shù)，公眾號的微信指數(shù)等等。

 02.不同平臺的排名機制

明確了用戶潛在搜索的長尾關鍵詞之后，接下來的工作就是布局各大平臺關鍵詞下面的排名結果。根據(jù)用戶的搜索習慣，大多數(shù)用戶喜歡點擊搜索結果前三的內(nèi)容進行瀏覽。所以，我們的內(nèi)容如何排名進前三，就成為了至關重要的一環(huán)。想做好這一點，就需要了解不同平臺的關鍵詞排名機制，根據(jù)機制進行對應的優(yōu)化。

以抖音為例，抖音的關鍵詞排名機制，如下圖：

 

 

 

 

 

 

 

在這里，需要值得大家注意的是：無論你布局任何平臺的搜索流量，你都需要知道，用戶搜索關鍵詞之后，展現(xiàn)的搜索結果中，標題起到了至關重要的作用。所以文章的標題中，必須包含2點因素：

標題=“長尾詞”+“夸張性描述”

包含“長尾詞”，目的是讓你的文章或者視頻，可以被搜索到，以及更好地在搜索結果中進行展現(xiàn)!

包含“夸張性描述”，目的是吸引用戶點擊你的標題，從而進入你的文章或者視頻的內(nèi)容，但是值得注意的是，各大平臺都有一定的規(guī)則，標題如果太夸張，會被風控的!所以適當夸張即可。

舉例：標題=視頻剪輯培訓多少錢？只需3天，立馬成為視頻剪輯高手！這個標題中“視頻剪輯培訓多少錢”屬于長尾詞的布局，“只需3天，立馬成為視頻剪輯高手”屬于夸張性描述，為了吸引用戶點擊! 

03.布局好你的“內(nèi)容”

一個項目的長尾關鍵詞可能有很多，所以我們需要大量的內(nèi)容來進行鋪墊，不論你是用視頻布局，還是文章布局，你的內(nèi)容必須具備一定的“原創(chuàng)性”，不一定百分百原創(chuàng)，至少也要做到“偽原創(chuàng)”的程度，因為原創(chuàng)度的高低，也會影響你在關鍵詞下的排名。

其次，同一個內(nèi)容，不能在同一平臺下，布局多個關鍵詞排名，但是可以在不同的平臺下，使用同一個內(nèi)容，布局不同平臺的同一個關鍵詞，有些繞口，多讀幾遍的，多理解下，你就徹底搞清楚在這這句話的含義了!

被動引流，也就是用內(nèi)容來布局長尾詞，更需要的是日復一日的操作。想要做到內(nèi)容的批量產(chǎn)出，大家可以去閱讀這篇文章：30分鐘100+原創(chuàng)視頻！微信視頻號實拍原創(chuàng)混剪帶貨視頻玩法揭秘！這篇文章中，提到了關于視頻批量原創(chuàng)的方法，是可以借鑒的。至于文章，現(xiàn)在AI那么多，你懂的，這里就不一一贅述了。

重點說下，關于如何留聯(lián)系方式，基本上各大平臺，都不允許直接留聯(lián)系方式，但很多人不知道的是，有不少平臺是可以留公眾號的。

 

除此之外，你也可以在賬號的簡介、評論區(qū)或者文章末尾設置誘餌!吸引別人主動私信，或者當用戶給你主動留言之后，你再去私信，也是OK的!

 

 

04.我是怎么做被動引流的

我一直說，從我做這個個人IP開始，我就不擔心流量問題。主要就是因為，我在被動引流方面，有很大優(yōu)勢。拿我這個公眾號來說，畢竟做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，還算是積累了點經(jīng)驗，再加上我比較能寫，所以，之后我會把公眾號的文章進行多平臺的分發(fā)。同時，這些文章，我會先采用“一鍵成片”的策略，制作成視頻（前期不考慮視頻質(zhì)量，先鋪墊再說），然后分發(fā)到視頻平臺上！

　　具體策略如下：

 

當然，這樣做的目的只是為了把公眾號的內(nèi)容最大程度的利用起來!只這么做，還遠遠不夠!還需要通過一些其他的方式，產(chǎn)出大量的內(nèi)容，從而占據(jù)更多的長尾流量。

具體方法如下：

1、思路：通過分享自媒體工具的方式，產(chǎn)出文章和視頻，網(wǎng)上自媒體工具一大堆，比如：“配音工具、視頻批量剪輯工具、無水印下載工具等等”。因此，有很多做互聯(lián)網(wǎng)項目的人就可能會在各種平臺上搜索“什么工具可以實現(xiàn)視頻的批量剪輯?”。

具體做法：有很多公眾號專門是介紹各種自媒體工具的，把工具文章拿來用AI洗個澡即可(有的甚至可以不洗澡)。然后分發(fā)到各大平臺上，文章或者視頻末尾，留上工具的獲取方法，引導私信或者直接公眾號回復關鍵詞領取。

2、思路：通過分享互聯(lián)網(wǎng)各種副業(yè)項目的方式，產(chǎn)出文章和視頻，比如：“小紅書賣資料項目、自媒體做收益項目等等”。同樣，也會有很多想找互聯(lián)網(wǎng)項目的人群，在一些平臺上搜索：“小紅書賣資料的項目怎么做?”。

具體做法：全網(wǎng)那么多做項目拆解的文章，拿過來之后，和上述做法一致，就可以產(chǎn)出文章和視頻了，繼而分發(fā)就可以了!

PS：從我的變現(xiàn)角度來分析，這兩類方法獲取來的用戶，也是我的精準用戶之一，都是可以被轉化的。

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