據(jù)藍海情報網(wǎng)觀察，全網(wǎng)的10萬+的文章幾乎都是時事熱點，雞湯八卦，娛樂領(lǐng)域等，雖然客單價低，但架不住人多啊。

創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的利潤雖然很高，但受眾少，所以很少出現(xiàn)爆文的現(xiàn)象。

從創(chuàng)作成本來看，明星娛樂領(lǐng)域的創(chuàng)作難度很低，到處都是素材，任何一個小學(xué)生都可以操作，但投資領(lǐng)域則較為復(fù)雜，需要對經(jīng)濟學(xué)、市場、商業(yè)、前沿科技有一定的認知。

在屌絲心中，定位只有價格這一個維度，只要賣得貴，就能賺的多。

在成年人的世界里，定位是多維的，群體意識、購買力、行為、數(shù)量等。

最近很流行的一個小視頻：你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢，除非靠著運氣，但是運氣賺到的錢，最后往往又會靠著實力虧掉，這是一種必然的趨勢。

所以說，不同的階層，一般人很難賺到自身階層之外的錢。

做微商有一個好處，就是人人都可以建群，人人都可以拉好友成為下線。

只要對方購物，就永久有自己的傭金。

定位中高端人群，做好品控，這樣利潤更可觀，理論上沒有任何問題。

但所有人都忽略了一個問題，什么人會做出給好友群發(fā)廣告，朋友圈廣告刷屏，拉人頭的事情？

屌絲！

屌絲的時間不值錢，人脈不值錢，貪小便宜，認知度低，容易被蠱惑，這群人才是裂變的基礎(chǔ)。

任何稍有地位，顧點臉面的人都不會干出給好友群發(fā)廣告拉人頭這種事。

定位中高端的社區(qū)電商，其裂變屬性將被無限削弱。

社區(qū)電商真正的核心是便宜！

單純價格戰(zhàn)只是三流玩法，藍海情報網(wǎng)的一貫做法是，既要用便宜吸引屌絲購買，還要用利潤驅(qū)使屌絲裂變。

貨源已經(jīng)不再是秘密，阿里巴巴幾乎能找到一切源頭廠家。

淘寶代表了這個時代的最高性價比，30克的茉莉花茶，淘寶均價10元，但阿里巴巴的批發(fā)價只要4.5元，外包裝、宣傳文案、產(chǎn)品圖片，所有的一切廠家全搞定，任何人拿到貨源，馬上就能對外銷售。

以正常的姿勢出售，成本4.5元的商品，算上物流成本，只能是微利。

提高利潤只需一招，套裝！

物流成本是固定支出，只要將3罐茶葉組合裝，便能提高客單利潤。

消費者計算價格的方法是：價格 / 數(shù)量 = 單價；

對商家來說，3罐組合銷售的利潤是1罐的3倍，將其中的一半利潤讓利消費者，對消費者來說單價就會遠低于市場價，簡直太劃算了。

3罐茉莉花茶的成本還是高，而且不夠吸引人。

只要變更組合方式，將單價更低的荷葉、苦蕎等產(chǎn)品組合，成本會更低，但群眾不懂啊，他們只會感嘆，這家賣的真便宜

市場上的競品那么多，怎樣能更吸引人？

包裝！

只需換個小點的瓶子，視覺效果就會很飽滿。

有人說，打敗淘寶的不可能是淘寶，那么拼多多為何能崛起？

因為淘寶變了！

老一輩的人都知道淘寶是怎么起家的，當(dāng)年淘寶購物出了名的便宜，山寨低價品牌多到泛濫，深得群眾喜歡。

因為山寨的原因，淘寶被國內(nèi)輿論全面指責(zé)，國際名聲也很差。

當(dāng)淘寶體量足夠大之后，開始改變游戲規(guī)則，版權(quán)打擊力度前所未有，動輒扣分封店，天貓上線后，中小賣家的日子就更難過了。

如今的淘寶店家為了流量，很多人會選擇付費直通車。

山寨貨減少，流量成本上升，雙重夾擊，成本上漲，售價必漲。

追求低價的群眾和山寨店主，終究要有一個去處，所以，拼多多的出現(xiàn)就成了必然。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 社交電商 裂變 屌絲 網(wǎng)絡(luò)營銷