首先，收藏加購和轉(zhuǎn)化是兩個相互關(guān)聯(lián)但并不是一個評判維度上的兩個指標。

本篇文章匯總了淘寶直通車關(guān)鍵詞推廣計劃調(diào)優(yōu)常見問題，并附上解答，快來看看有沒有你的疑惑吧。

1、為什么加購很多但轉(zhuǎn)化很少?

首先，收藏加購和轉(zhuǎn)化是兩個相互關(guān)聯(lián)但并不是一個評判維度上的兩個指標。收藏加購代表著消費者對這個品感興趣，可能是被款式吸引、或者當天正符合他的訴求，這是消費者對此類品興趣的表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化是消費者實際的下單情況，受價格、服務、評價等多種因素的影響。所以在消費者的行為上看，可以將這兩個指標拆分為消費者興趣行為和消費者決策行為，兩個行為的影響因素是不同的。

其次，在不同的階段我們重點看的指標也需不同。大促預熱期，收藏加購為核心指標、新品上新初期，預判產(chǎn)品走向也需要重點看收藏加購指標。

2、為什么活動期間投放比日常差?

活動期間一般大盤流量上漲，商家為了獲得更好的促銷效果會整體提升出價。如果商家沒有在活動期間提價的話，可能會出現(xiàn)投放效果變差的情況。

建議商家可以結(jié)合流量解析中的市場均價來判斷關(guān)鍵詞的市場平均水位是否有明顯提升，結(jié)合搜索指數(shù)以及市場均價的變化來定位投放效果變差的具體原因。

3、為什么ROI很不穩(wěn)定?

一方面，消費者的購物需求會受到類目差異、季節(jié)、內(nèi)外營銷活動、自發(fā)需求變化等因素影響，會導致消費者的購物需求是不穩(wěn)定的;

另一方面，因為競價投放，商家所能夠拿到的流量受同行競爭的影響，高優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化流量可能被同行搶走，導致自身效果波動。

但是，商家可隨著經(jīng)營經(jīng)驗的不斷積累，對消費者、市場、競爭環(huán)境等方面的認知與理解不斷深入，強化運營能力，關(guān)注更長周期內(nèi)的數(shù)據(jù)變化情況，最終能獲得在變化環(huán)境中的穩(wěn)定收益!

4、廣泛匹配什么時候開比較好?

不同場景的不同匹配方式的建議：

從時間上來看，先精準，后期有提升展現(xiàn)的需求再廣泛;

從活動來看，活動期建議開廣泛;

從目的來看，提升權(quán)重的時候盡量用精準，后面可以放開到廣泛

5、前期開計劃要不要開人群?

這個事情不是絕對的，商家需結(jié)合自身情況選擇投放/不投人群。

一般情況下，若新店/新品前期無任何寶貝數(shù)據(jù)積累(銷量、評價等)，商家也無明確的目標人群，可以不開人群或者直接使用智能拉新人群/喜歡相似寶貝人群/新品興趣人群(新品冷啟動專屬人群)。

待寶貝有一定的數(shù)據(jù)積累/或有目標人群后，可以開自定義人群，如：結(jié)合寶貝洞察報告分析出購買人群特征，根據(jù)成交人群標簽來圈選自定義人群進行投放。

6、車圖會直接影響直接成交和間接成交的比例嗎?

沒有完全絕對比例說影響成交，但是車圖會直接影響點擊率，好的創(chuàng)意圖片或者視頻容易獲得更多點擊，進而有更多的成交轉(zhuǎn)化機會。

7、如何看市場趨勢詞?

有幾種方法可以參考：

1)參考工具-趨勢速遞。趨勢速遞會把市場上一些趨勢性較強的詞歸納為趨勢主題，商家可以選擇相應趨勢主題和貨品進行推廣。

2)參考流量解析工具。輸入關(guān)鍵詞，選擇時間周期，可查看到該關(guān)鍵詞在所選周期內(nèi)的展現(xiàn)趨勢，這里也可以作為關(guān)鍵詞市場趨勢的參考。

3)淘寶APP搜索下拉詞推薦做一定參考。我們在手淘APP的搜索框輸入想要查查的關(guān)鍵詞，點擊搜索，可以查看到系統(tǒng)匹配的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，而這些詞可作為當前搜索熱度的參考。

4)其他工具，如生意參謀-市場-搜索排行，也可以查看關(guān)鍵詞市場排名情況，包括搜索詞，長尾詞等，同時可查看到熱搜及飆升的排名概況。

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