帶貨主播將自己的賣貨戰(zhàn)場，延伸到了線下，開起了實體店。

1、帶貨主播開線下實體店，玩法各不同

帶貨主播將自己的賣貨戰(zhàn)場，延伸到了線下，開起了實體店。

B站的直播帶貨，一直以來受到的關注都比較少。但就是在這樣的一個平臺，出現(xiàn)了一個帶貨一哥Mr迷瞪。up主Mr迷瞪主攻家居領域，包括各類家具和家電，2023年他的帶貨GMV是23億。

在3月27日的一場直播帶貨中，Mr迷瞪開了源氏木語家具的專場。據(jù)火燒云數(shù)據(jù)顯示，這場直播熱搶人數(shù)超過7萬，熱轉化率在950%以上。

線上直播賣得這么火爆的同時，Mr迷瞪也沒有放棄線下，開了實體店。只不過，這個實體店不賣貨也不賺錢，是屬于展廳性質的實體店，主要是為用戶提供線下體驗。

去年十月，Mr迷瞪在杭州租下一家倉庫當作體驗店，名為迷住Me?hood線下展廳。這里設有六個專門的展覽場館，涵蓋了家電、家具、家裝建材等多個類別。

杭州這家體驗店只是一個開始，Mr迷瞪表示未來計劃在成都、深圳、京津冀、武漢等粉絲和用戶比較集中的省會城市分別建立線下展廳。

不同于Mr迷瞪開的公益性質的實體店，李佳琦開的線下實體店是實實在在做生意的。

今年4月份，李佳琦的IP奈娃家族與熊爪咖啡在上海開出首家聯(lián)名咖啡店——NEVER MIND CAFE。開業(yè)當天，李佳琦現(xiàn)身為咖啡店站臺，因此吸引了眾多粉絲的到場

店內主要售賣18元至36元不等的咖啡飲品，及果茶、烘焙等產品，消費者購買后，還可獲得奈娃家族限量款IP周邊產品。 

同時，店內咖啡杯、紙巾、杯托、紙袋等物件均為IP定制。奈娃家族還與怪獸充電共同推出聯(lián)名款充電寶，在小紅書店鋪上架售賣，標價99元。李佳琦表示，還想再開一百家咖啡店，野心也是不小。

李佳琦開咖啡店，小楊哥就開自營品牌線下超市。基于小楊臻選自營品牌的打造，小楊哥推出了小楊臻選線下連鎖超市，落地安徽。超市主要銷售小楊臻選的自營產品，并通過加盟方式擴大規(guī)模。

在直播間中，小楊哥曾表示，預計今年將會生產50款不同的商品，明年再生產50款，產品越來越多后再布局線下門店，讓有創(chuàng)業(yè)想法的朋友去做這個事，0加盟費還會幫助線下門店的打造。

可以看出，帶貨主播開線下店，并不只是玩玩而已。因為他們都曾表示過，未來有條件，線下店的版圖會不斷擴大，這門生意他們是真的想要做起來。

只是，現(xiàn)在線上電商生意發(fā)展得正是火爆。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國社會消費品零售總額為 23.5969 萬億元，同比增長 3.7%。

同一時間，全國網上零售額為 7.0991 萬億元，同比增長 9.8%。電商行業(yè)的增速依然在全行業(yè)屬于領跑位置。

幾大主播作為電商行業(yè)直播帶貨中的佼佼者，為什么要花費精力投入到線下門店的經營中呢。

2、實體店，直播帶貨外的增長線

電商行業(yè)依舊火爆，大主播的位置也暫時無人能取代。只是，有些事情已經悄悄發(fā)生了變化。

艾媒咨詢報告顯示，2023 年中國直播電商市場規(guī)模 4.9 萬億元，其中店播占比 51.8%，超越達播成為直播電商的主要力量。 

同時，去頭部化成了行業(yè)內的共識。平臺和商家不再單一地依賴大主播，平臺在流量的分配上有意向腰部主播或店播傾斜，這意味著大主播的投流成本變高了。當品牌自播逐漸做起來，也意味著大主播無法再一家獨大，以前的優(yōu)勢也不再有。

平臺之間的價格戰(zhàn)打得火熱，比價系統(tǒng)僅退款等規(guī)定頻出。總局也出臺了直播帶貨新規(guī)，不管是誰，在直播帶貨的時候，必須說清楚誰在帶貨帶誰的貨這兩個問題。

主播的責任變大了，帶貨風險也變得越來越大。很明顯，直播帶貨依舊能賺錢，但是需要付出更多的努力。

主播不能只靠線上直播帶貨來賺錢了，而需要開辟新的渠道，為自己帶來新的增長曲線。

李佳琦開咖啡店，醉翁之意不在酒，賣的不是咖啡而是奈娃家族這一IP。以開咖啡店來證明或延伸奈娃家族這一IP的商業(yè)價值，打造該IP的商業(yè)版圖。

因為李佳琦自帶的流量和關注度，奈娃家族打開知名度會容易些。而開線下店，更能讓消費者接觸到該IP，提升消費者對該IP的認同感。

只是，帶貨主播終究是以帶貨為主業(yè)，李佳琦憑借著奈娃家族這一IP的影響力，和九陽、i－baby、馥蕾詩、d program安肌心語等品牌聯(lián)合推出了合作款。和完美日記合作推出的眼影盤，李佳琦在直播間賣出了17.5萬盤，銷售額超1000萬。

其實，線下實體店在乎的不是銷量，而是消費者的體驗。電商直播確實能讓消費者更方便地購買產品，但也出現(xiàn)了不少的問題。

據(jù)國家市場監(jiān)管總局統(tǒng)計，最近5年，我國的直播帶貨規(guī)模增長了10.5倍，但是相關的投訴量卻增長了47.1倍，由此可知直播帶貨存在的問題到底有多嚴重。

主要是因為線上購物，限制了消費者和產品之間的接觸。線上所展示的產品不一定真實，通過文字和圖片的展示，很多消費者也無法真正感知到產品是怎樣的。很多消費者會買到貨不對板的商品，購物體驗很差。 ? ?

線下實體店給消費者構建了一個和產品近距離接觸的空間，更真實地感受產品的質量、材質和細節(jié)，增強購買信心。

在快手有3100多萬粉絲的帶貨主播貓七七，開創(chuàng)有自己的美妝自營品牌黛萊皙。數(shù)據(jù)顯示，2022 年黛萊皙 GMV 總額超 10 億元，在快手平臺美妝類目位列國產品牌第一。

2022年，她在上海開了兩家線下實體店，一家旗艦店位于外灘，一家專柜位于上海第一百貨內。旗艦店門店占地約1200平方米，店內的裝修以及產品的陳列都大有講究。

品牌從自然、科技及瓷器之美中汲取靈感，打造了鳳飛九天深林神話化繭成蝶未來之種和瓷美之詩五個主題板塊，將科技元素與青花瓷完美結合。

主要是想向消費者傳遞蛻變的東方女性力量為核心的品牌主題，把品牌和藝術鏈接，說好品牌背后的故事。

帶貨主播Mr迷瞪建立的線下展廳，其實也是為了增強消費者的體驗感。展廳可以讓用戶在一個地點，一次性地體驗自己感興趣的所有產品。這種一站式的購物體驗不僅輔助用戶決策，也顯著降低了退換貨率。

線下實體店似乎是線上直播帶貨的一種輔助，消費者在實體店中真實了解產品后，會提高對品牌的認同感，下單購物只是時間問題。

3、實體店這門生意好做嗎

主播選擇實體店，自然是明白其能帶來利益，只是這利益能維持多久還是未知數(shù)。

帶貨主播的實體店能開起來，一定程度上是基于主播在網絡上積累的人氣。很多來捧場的消費者，看中的其實并不是賣的什么產品，而是什么人在賣。 

當實體店建立在主播的影響力之上時，實體店的生死存亡也會和主播的個人形象脫不了干系。

此前，網紅主播王紅權星被各大社交平臺封禁，徹底塌房了。而他名下的兩家奢侈實體店權星匯，雖然仍在營業(yè)但也還是受到了負面輿論的影響。

線下實體店不同于線上商鋪，不說其他投資，就說門店的租金和裝修等就花費不少。

早在2022年5月，辛巴就宣布投資 20 億元在廣州白云區(qū)開一家超市，開業(yè)當天的直播，辛巴直播間在線人氣超 130 萬，揚言未來要做全國連鎖。

只是，辛選超市似乎并沒有引發(fā)更大規(guī)模的討論，現(xiàn)在也沒有什么消息。不知道，當初辛巴投資的20億回本沒有。

帶貨主播開實體店，還是有很大的風險的。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2024 年上半年，國內至少有 6882 家門店宣布閉店，涵蓋超過 100 家企業(yè)，其中不乏沃爾瑪、永輝超市等大型渠道門店。

在實體店倒閉的洪流中，帶貨主播的實體店根基并不算穩(wěn)，它們該如何應對市場這種急劇的變化呢。

對于帶貨主播來說，開一家實體店很簡單，但要穩(wěn)定地經營下去很難。

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