黑色星期五起源于美國，通常在每年 11 月的第四個星期五，是全球消費者期待的折扣狂歡節(jié)。

黑色星期五起源于美國，通常在每年 11 月的第四個星期五，是全球消費者期待的折扣狂歡節(jié)。

TikTok Shop 2024 黑五活動旨在為商家提供一個廣闊的銷售平臺，同時為消費者帶來豐富的商品選擇和優(yōu)惠價格。

通過推出全年最低價的折扣策略、提供最大規(guī)模的平臺推廣支持以及各種專屬權(quán)益，TikTok Shop 希望幫助商家在這個重要的購物節(jié)點實現(xiàn)銷量的飛躍，也為消費者打造一場精彩的購物盛宴。

一、 TTS迎來黑五備戰(zhàn)最佳時機

今年，在 TikTok 平臺上，用戶對黑五的討論話題早早地就營造出了超強熱度。帶有黑五大促標簽的視頻數(shù)超20萬個，瀏覽量超20億次。在內(nèi)容與話題的驅(qū)動之下，大促的消費趨勢已然清晰顯現(xiàn)，為商家的選品或者內(nèi)容創(chuàng)作提供了更為精準的參考依據(jù)。2024 年 TikTok Shop 在各場節(jié)日大促中，銷量持續(xù)節(jié)節(jié)攀升。這樣的態(tài)勢也預(yù)示著，今年的黑五將會迎來規(guī)模最為龐大的生意。

從2023年黑五開始，TikTok Shop的GMV在每個大促期間都能獲得極大增長。2023年美區(qū)黑五期間，GMV增長了215%；此后，美區(qū)夏季大促爆發(fā)，增長129%；美區(qū)年中大促爆發(fā)，增長145%；返校季則增加了117%

TikTok Shop 內(nèi)容電商擁有將流量轉(zhuǎn)化為銷量的巨大天然優(yōu)勢，在這里，商家能夠借助達人短視頻帶貨、達人直播帶貨以及跨境自播直播等多種帶貨場景，更加精準地觸達消費者。

TikTok Shop 卓越的用戶分享生態(tài)與達人推薦內(nèi)容生態(tài)，也為商家打造爆品、引領(lǐng)消費趨勢提供了更多的可能性。商家可以在此聚焦爆品孵化，實現(xiàn)銷量的躍升。

例如，HoLaRa 單日 GMV 獲得了 40 倍的激增。在 2024 黑五，憑借積累的經(jīng)驗以及更成熟的運營策略，TikTok Shop 跨境電商重點商家有望迎來更為強勁的增長勢頭。

二、黑五給商家?guī)砹嗽鯓拥牧髁考t利

TikTok Shop為跨境電商推出了多種策略，以滿足自運營商家和全托管商家的需求，提高他們的備戰(zhàn)效率。

1、站外曝光：TikTok Shop計劃與美國本地主流媒體和超級明星達人合作，為黑五活動提供超過50億次的曝光機會，這將極大地提升商家的品牌知名度和產(chǎn)品可見度。

2、站內(nèi)流量：平臺將增加內(nèi)容推薦流量，并通過大促專區(qū)落地頁、秒殺頻道和黑五專屬低價標簽等模塊，幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

3、商品補貼和激勵政策：TikTok Shop將對參與活動的商品進行補貼，并推出GMV目標達成激勵政策，以鼓勵商家提高銷售業(yè)績。

4、明星及頭部達人支持：為重點商家提供與明星及頭部達人合作的機會，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)來推動銷售。

此外，TikTok Shop還推出了宙斯計劃、超頭品牌計劃、心智類目計劃和爆品孵化計劃等四大權(quán)益，旨在通過提供優(yōu)質(zhì)達人資源和增加流量支持，幫助品牌打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售的快速增長。這些措施旨在幫助商家在TikTok Shop平臺上取得更大的成功。

三 、商家如何搶占黑五先機

自運營商家與全托管商家的備戰(zhàn)策略：

1、自運營商家

應(yīng)完成備貨、生產(chǎn)、運輸，并確保商品按時入倉，同時在10月至11月期間逐步增加短視頻投稿，以吸引用戶關(guān)注和參與。

權(quán)益與激勵：上線大量重磅權(quán)益鼓勵內(nèi)容帶貨，包括短視頻及直播挑戰(zhàn)賽（獎勵幅度和頻次超以往大促）、為重點直播間提供流量補貼和大額度折扣券、平臺官方加權(quán)霸榜和直播間專屬折扣，以及推出宙斯計劃等四大權(quán)益提供優(yōu)質(zhì)達人資源和流量扶持。

2、全托管商家

上新與測款：

9月：完成新產(chǎn)品上線，通過小規(guī)模市場測試收集反饋。

數(shù)據(jù)分析：根據(jù)測試結(jié)果，快速調(diào)整產(chǎn)品特性和市場策略。

備貨與物流：

10月：確保完成最終備貨，關(guān)注產(chǎn)能和供應(yīng)鏈管理。

物流優(yōu)化：與物流伙伴合作，確保產(chǎn)品及時送達，提升客戶滿意度。

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