一、活動(dòng)策劃原則

越來(lái)越多的商家選擇在淘寶開(kāi)設(shè)新店鋪。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引顧客，提升銷量，成為了商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您介紹一些淘寶新店鋪活動(dòng)策劃的技巧，幫助您在電商市場(chǎng)中脫穎而出。

一、活動(dòng)策劃原則

1. 目標(biāo)明確：在策劃活動(dòng)前，首先要明確活動(dòng)目的，如提升品牌知名度、增加粉絲數(shù)量、提高銷售額等。

2. 主題鮮明：活動(dòng)主題要簡(jiǎn)潔明了，易于傳播，讓顧客一眼就能了解活動(dòng)內(nèi)容。

3. 互動(dòng)性強(qiáng)：活動(dòng)應(yīng)具備一定的互動(dòng)性，讓顧客參與其中，提高顧客粘性。

4. 優(yōu)惠力度適中：優(yōu)惠力度過(guò)大可能導(dǎo)致利潤(rùn)受損，過(guò)小則無(wú)法吸引顧客，因此要把握優(yōu)惠力度。

5. 營(yíng)銷策略多樣化：結(jié)合多種營(yíng)銷手段，如優(yōu)惠券、滿減、限時(shí)搶購(gòu)等，提高活動(dòng)效果。

二、活動(dòng)類型及策劃案例

1. 優(yōu)惠券活動(dòng)

優(yōu)惠券活動(dòng)是淘寶店鋪常用的促銷手段，以下是一個(gè)優(yōu)惠券活動(dòng)策劃案例：

活動(dòng)主題：滿100減20，全場(chǎng)通用

活動(dòng)時(shí)間：為期7天

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)

（1）滿100元減20元，全場(chǎng)通用；

（2）新用戶注冊(cè)即可領(lǐng)取10元無(wú)門檻優(yōu)惠券；

（3）邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，雙方均可獲得10元優(yōu)惠券。

2. 限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)具有強(qiáng)烈的緊迫感，以下是一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)策劃案例：

活動(dòng)主題：限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)價(jià)低至5折

活動(dòng)時(shí)間：為期24小時(shí)

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)

（1）指定商品限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)價(jià)低至5折；

（2）搶購(gòu)時(shí)段內(nèi)，前100名付款的顧客可獲得額外贈(zèng)品；

（3）邀請(qǐng)好友參與搶購(gòu)，雙方均可獲得優(yōu)惠券。

3. 滿減活動(dòng)

滿減活動(dòng)是提升客單價(jià)的有效手段，以下是一個(gè)滿減活動(dòng)策劃案例：

活動(dòng)主題：滿300減50，滿500減100

活動(dòng)時(shí)間：為期15天

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)

（1）滿300減50，滿500減100，全場(chǎng)通用；

（2）新用戶注冊(cè)即可領(lǐng)取30元無(wú)門檻優(yōu)惠券；

（3）邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，雙方均可獲得優(yōu)惠券。

三、活動(dòng)推廣與執(zhí)行

1. 利用淘寶平臺(tái)資源：通過(guò)淘寶直播、淘寶頭條、淘寶聯(lián)盟等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)推廣。

2. 社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。

3. 合作推廣：與其他商家或網(wǎng)紅合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。

4. 優(yōu)化活動(dòng)頁(yè)面：確?；顒?dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)美觀、易于操作，提高用戶體驗(yàn)。

5. 監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)數(shù)據(jù)，如銷售額、參與人數(shù)等，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。

淘寶新店鋪活動(dòng)策劃需要遵循一定的原則，結(jié)合多種活動(dòng)類型，并注重推廣與執(zhí)行。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，相信您的店鋪在電商市場(chǎng)中定能脫穎而出，吸引更多顧客，提升銷量。

淘寶新店可以參加什么活動(dòng)

這邊我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)將淘寶開(kāi)店促銷活動(dòng)分成了4類，下面將這些經(jīng)驗(yàn)一一分享給新手賣家用戶，供大家參考使用。

1、賣家用戶常用的店鋪促銷活動(dòng)方式有—附加值促銷活動(dòng)

這種促銷就是為商品進(jìn)行升值的一種促銷模式，通俗的說(shuō)就是附贈(zèng)某些服務(wù)，或者產(chǎn)品的一種促銷方式。比如說(shuō)大家在購(gòu)買烤箱的時(shí)候，賣家會(huì)贈(zèng)送大家在線菜譜，或者是做蛋糕的時(shí)候會(huì)用到的一些產(chǎn)品等。最典型的案例就是以舊換新這種促銷活動(dòng)，這就屬于附加值促銷活動(dòng)方式。

2、第二種常用的店鋪促銷活動(dòng)叫做定價(jià)促銷方式

這種促銷形式賣家用戶該怎么去理解呢?這是一種最常見(jiàn)的促銷方式，大家在現(xiàn)實(shí)生活中也常常能夠碰到此類促銷活動(dòng)，這種促銷就是為了讓商品看起來(lái)更加的優(yōu)惠。比如說(shuō)大家在生活中常遇到的特價(jià)促銷方式，或者是滿額滿減促銷方式，都屬于這種促銷類型，做這類促銷就是為了給消費(fèi)者一種更加實(shí)惠的感覺(jué)，讓對(duì)方快速加入搶購(gòu)大軍。

3、第三種促銷形式叫做主題促銷活動(dòng)

這種促銷形式是大家在生活中最常見(jiàn)的一種促銷活動(dòng)表現(xiàn)形式，比如說(shuō)以節(jié)假日為主線做的促銷活動(dòng)，就屬于主題促銷，店鋪周年慶、雙十一活動(dòng)、端午節(jié)活動(dòng)等等都屬于此種類型的活動(dòng)。

不過(guò)這里有一個(gè)小小的建議，就是店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)是好事，多做促銷活動(dòng)也能為店鋪帶來(lái)更多的流量和銷量，但是不建議賣家用戶的店鋪天天都做促銷活動(dòng)，當(dāng)大家天天都做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)給消費(fèi)者造成一種不值錢的感覺(jué)，沒(méi)有購(gòu)買的欲望，畢竟活動(dòng)天天都做，今天買和明天買結(jié)果都一樣，最后反而達(dá)不到做活動(dòng)的目的了。

4、第四種促銷活動(dòng)叫做另類促銷方式

這種活動(dòng)賣家用戶該怎么去理解呢?另類從另一方面去理解就是稀少的意思，那就說(shuō)明這類促銷活動(dòng)賣家店鋪一年也不會(huì)使用幾次，這類促銷活動(dòng)只適用于一些特殊品類。

該怎么理解這類促銷活動(dòng)方式呢?這邊和大家詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。常見(jiàn)的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。做這種促銷的目的就是要告訴顧客目前這類商品比較稀有，錯(cuò)過(guò)將不會(huì)再有了，就和賣房子的促銷手段是一個(gè)道理，錯(cuò)過(guò)了低價(jià)的房源就不會(huì)再有第二個(gè)同樣的房子了。

其實(shí)賣家用戶需要掌握的淘寶開(kāi)店技巧還有很多，這邊就不一一為大家進(jìn)行列舉了，作為新手賣家用戶需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)以上幾種促銷方式，店內(nèi)促銷活動(dòng)運(yùn)用的好，是可以為店鋪帶來(lái)不少的流量和成交量的。

淘寶新店做哪些促銷效果比較好 上新促銷活動(dòng)怎么做

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)是很關(guān)鍵的，尤其是新店，在剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有什么流量與訪客，所以需要憑借著促銷來(lái)達(dá)到引流的目的，如果大家的產(chǎn)品質(zhì)量符合消費(fèi)者需求還會(huì)帶來(lái)一批粉絲。但是新手賣家可能不知道怎樣的促銷效果比較好，下面小編就來(lái)為大家介紹一下，希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。

淘寶新店做哪些促銷效果比較好？

1.組合促銷

促銷方式很多，淘寶新店可能還不清楚消費(fèi)者愛(ài)好的促銷方式，那么不妨采取組合促銷。組合促銷就是各類促銷組合在一起，給客戶不斷的促銷驚喜，總有一種促銷方式會(huì)讓客戶買單。組合促銷如果做的不好，也會(huì)讓客戶出現(xiàn)厭煩。所以最好是根據(jù)客戶需求設(shè)定，留住不同類型潛在群里。

2.贈(zèng)品促銷

新店能有新客戶不容易，想要給客戶留下一個(gè)好印象，除了產(chǎn)品質(zhì)量、做工必須保證，還可以放些小贈(zèng)品。這樣客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意，小贈(zèng)品也能在滿意度上加分。

3.免費(fèi)試用

淘寶新店讓客戶快速接納產(chǎn)品，免費(fèi)試用是一個(gè)非常不錯(cuò)的促銷。試用的好自然就會(huì)成為忠實(shí)客戶，試用的不好，也能給你提供更好的建議。這樣不僅收集到了客戶建議，還能有一批忠實(shí)客戶。

4.建立會(huì)員檔案

兩家店鋪差別不大的情況下，肯定選擇有會(huì)員的淘寶店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，也許有的是積分、折扣等等優(yōu)惠。會(huì)員檔案一定要建立好，客戶消費(fèi)頻率、時(shí)間、金額等等，這些都能成為下一次針對(duì)客戶促銷的關(guān)鍵信息點(diǎn)。

淘寶上新促銷活動(dòng)怎么做

1、把握好促銷活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間到底是能夠搶先一步還是落后都跟各位商家制定活動(dòng)的時(shí)間有關(guān)了，而且促銷活動(dòng)一般都是制定了3-10天的，而不是一天就做完了，這樣效果也不會(huì)特別好，而且促銷的時(shí)間段還需要集中，并且促銷點(diǎn)要符合大眾的需求。

2、產(chǎn)品的一口價(jià)需要有調(diào)價(jià)空間

雖然說(shuō)在給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格的時(shí)候不能定得太高，但是也不能沒(méi)有任何調(diào)價(jià)的余地，如果各位給商品設(shè)置的價(jià)格是實(shí)際銷售價(jià)格的話，那么利潤(rùn)也相對(duì)較低，不管是提價(jià)或者是降價(jià)都十分麻煩。如果提價(jià)，商品的價(jià)格比剛剛開(kāi)始上新時(shí)的價(jià)格還高，那么消費(fèi)者肯定也不太樂(lè)意購(gòu)買，如果降價(jià)，那么自己就沒(méi)有盈利了，因此左右為難。

3、促銷價(jià)格不能低于一口價(jià)的五折

對(duì)于剛剛上架的新品，千萬(wàn)不能一開(kāi)始就做低于5折的活動(dòng)，這樣就很容易讓產(chǎn)品失去新品標(biāo)，也就很難再拿到平臺(tái)的扶持了，另外也容易讓消費(fèi)者對(duì)該品牌失去信任，相反還會(huì)使得這個(gè)品牌不好賣。

4、關(guān)注促銷細(xì)節(jié)

想要通過(guò)促銷獲得好的效果，那么各位就得要注意各個(gè)細(xì)節(jié)的地方，不管是咋子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、網(wǎng)店的裝修以及產(chǎn)品質(zhì)量和執(zhí)行促銷活動(dòng)等，這些方面都需要多加留意。

5、對(duì)促銷進(jìn)行創(chuàng)新

很多的促銷手段都是千篇一律的，頂多也就是大同小異，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不了興趣，為了能夠讓各位消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到真正的樂(lè)趣，那就得讓促銷活動(dòng)擁有創(chuàng)新點(diǎn)，這樣就能夠更快的吸引更多的顧客，進(jìn)而提升點(diǎn)擊和成交。

其實(shí)想要做好上新促銷活動(dòng)也不難，大家首先就得根據(jù)店鋪的現(xiàn)有情況來(lái)選擇一些合適的新品，然后再制定相關(guān)的上新促銷活動(dòng)策劃，最好還有一套備用策劃，在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)就得多角度關(guān)注活動(dòng)反饋，及時(shí)調(diào)整。

淘寶店鋪幾種促銷活動(dòng)方案

第一種：限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對(duì)后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。

第二種：滿就送/包郵

設(shè)置滿就送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因?yàn)檫@種滿減，滿包郵，滿送贈(zèng)品的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價(jià)格處有顯示，相對(duì)價(jià)格展示很直觀，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶知道購(gòu)買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧?yè)面價(jià)格標(biāo)簽后面注明;首件優(yōu)惠活動(dòng);同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內(nèi)容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買家下單，達(dá)到單品破零的目的。

淘寶新店鋪?zhàn)鍪裁椿顒?dòng)好 做一個(gè)店鋪活動(dòng)需要注意哪些方面

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