速賣通直通車的扣費規(guī)則是什么？速賣通直通車的錢可以退嗎

藍海情報網 2025-05-08 19:25:35 850

一、速賣通直通車扣費規(guī)則詳解

越來越多的賣家選擇在速賣通平臺上進行跨境電商業(yè)務。為了提高店鋪曝光度，吸引更多潛在買家，許多賣家紛紛選擇使用速賣通直通車進行推廣。許多賣家對于直通車的扣費規(guī)則并不了解，導致推廣效果不佳，甚至產生不必要的損失。本文將為您揭秘速賣通直通車扣費規(guī)則，幫助您合理布局關鍵詞，實現精準推廣。

一、速賣通直通車扣費規(guī)則詳解

1. 關鍵詞出價

在速賣通直通車中，關鍵詞出價是影響扣費的關鍵因素。關鍵詞出價越高，排名越靠前，被買家搜索到的概率越大。出價過高會導致成本增加，出價過低則可能無法獲得理想排名。因此，賣家需要根據自身產品特點、競爭狀況和預算，合理設置關鍵詞出價。

2. 點擊費用

當買家通過關鍵詞搜索并點擊您的廣告時，您將產生點擊費用。點擊費用由關鍵詞出價和排名決定。當多個賣家出價相同的情況下，系統(tǒng)會根據排名規(guī)則，按時間順序展示廣告。點擊費用=關鍵詞出價×排名系數。

3. 展示費用

除了點擊費用外，展示費用也是影響扣費的重要因素。展示費用是指您的廣告在搜索結果中展示一次所收取的費用。展示費用與關鍵詞出價、排名和廣告質量等因素有關。一般來說，展示費用=關鍵詞出價×展示系數。

4. 廣告質量分

廣告質量分是影響扣費的關鍵因素之一。廣告質量分越高，排名越靠前，展示費用越低。廣告質量分由多個因素決定，包括關鍵詞相關性、創(chuàng)意質量、店鋪評分、轉化率等。賣家需要關注廣告質量分，提升廣告質量，降低扣費。

5. 個性化出價

速賣通直通車支持個性化出價功能，賣家可以根據自身需求，針對不同關鍵詞設置不同的出價。個性化出價可以幫助賣家更精準地控制廣告成本，提高推廣效果。

二、合理布局關鍵詞，助力精準推廣

1. 關鍵詞研究

關鍵詞研究是布局關鍵詞的第一步。賣家需要了解目標市場的搜索趨勢，挖掘與產品相關的熱門關鍵詞?？梢酝ㄟ^以下途徑進行關鍵詞研究：

（1）速賣通后臺關鍵詞工具

（2）第三方關鍵詞工具

（3）競爭對手分析

2. 關鍵詞分類

將關鍵詞分為以下幾類：

（1）核心關鍵詞：與產品直接相關的關鍵詞，如產品名稱、品牌等。

（2）長尾關鍵詞：與產品相關，但搜索量較小的關鍵詞，如產品特性、用途等。

（3）競品關鍵詞：與競爭對手產品相關的關鍵詞。

3. 關鍵詞布局

根據關鍵詞分類，合理布局關鍵詞：

（1）核心關鍵詞：設置較高出價，確保排名靠前。

（2）長尾關鍵詞：設置適中出價，提高轉化率。

（3）競品關鍵詞：設置較低出價，降低廣告成本。

了解速賣通直通車扣費規(guī)則，合理布局關鍵詞，是賣家實現精準推廣的關鍵。通過本文的介紹，相信您已經對速賣通直通車扣費規(guī)則有了更深入的了解。在實際操作中，賣家還需不斷優(yōu)化廣告內容、提升廣告質量，以降低扣費，提高推廣效果。祝您在速賣通平臺上取得豐碩的成果！

速賣通直通車怎么收費

我想成為電器商品的伙伴們知道，直通車的普及是最有效的普及手段，可以迅速提高店鋪的流量。但是，最近做速賣通的伙伴問我那輛直通車是怎么收費的讓我們解釋一下。

每次實際點擊費用取決于你和其他賣方的排名關系、報價和推進分數。在系統(tǒng)計算過程中，主要有

1、當你的商品排在競爭這個關鍵詞賣方的最后一位時，或者你的商品是在這個關鍵詞下展示的唯一的普及商品時，你需要支付的點擊價格是這個關鍵詞的底價

辭職2、在其他情況下，你需要支付的點擊價格={{(下一個賣方的報價*下一個賣方的普及評價)/你自己的普及評價:0.01元舉行說明:競爭a、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、1元以下是他們的商品評價和報價

。那個排在最前面的是a，a需要出7。51

第二名的是b，b需要出10。01元

總結:

<p即使你的報價沒有變化，同一個關鍵詞的實際點擊費用也可能不同。

3、點擊成本受推進評價的影響。你的推廣商品和關鍵詞的推廣得分越高，你需要支付的每次點擊。

推廣技術是什么？

1。利用直通車有效測量金

如果遇到類似的產品，不知道主要推進哪個時候，用直通車迅速推進來測量金錢，這個階段的預算不能太少。否則，流量基數太少沒有參考作用。

2。通過數據發(fā)現運營問題

，通過直通車后臺的數據觀察，如商品匹配的優(yōu)字少或顯示警報標志，該鏈接的陳列質量差，需要立即優(yōu)化或重新陳列，實現listing質量測試。

3。為優(yōu)詞勇敢競爭價格

提出準確的關鍵詞優(yōu)詞最先出價，這些詞的購買意愿強，轉化高，值得我們投入，好鋼用于刀刃。

4.避免競爭價格高峰

5。制定長期計劃，推進一步一步地營業(yè)

關鍵計劃的預算需要增加的計劃，相信轉換能夠一直增加預算，量的變化會引起質的變化，嬰兒的自然排名也會上升。

直通車推廣有什么技巧

直通車推廣，是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設定多維度關鍵詞，免費展示產品資訊，通過大量曝光產品來吸引潛在買家，并按照點選付費的全新網路推廣方式。那么，呢?

合理出價合理出價很重要，我以為，直通車到4頁之后，基本沒什么用處了，所以出價應該盡量在前三頁。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，錢很容易打水漂，就需要反復嘗試，達到平衡了。需要耐心地跟據后臺資料調整，而且一直要調整。特別是對于你的產品非常有針對性的關鍵詞，做的人不多，可以直接做到第一頁。

合理利用類目出價類目出價個人認為也是必要的，特點是點選花費相對較低，而點選量大，但是針對性相對要小，而且多數點選的都是新買家，效果相對要差點，怎么使用，需要自己權衡。

合理安排不同時間段的出價現在直通車功能越來越強勁，可以分時段出價，這可是省錢的好辦法。對于這個，講解起來比較復雜，不同的行業(yè)設定也是不同的，大家可以百度搜盧云逸開店圣經和我交流了解下。

直通車推廣

耐心跟蹤，及時調整這點要切記，每天都要看效果，可以結合一些資料統(tǒng)計工具進行分析，要是發(fā)現全是類目出價，就要小心了，最好是設定的關鍵詞都有均衡的點選才好。相對便宜的關鍵詞點選越多越好，當然一定少不了熱門關鍵詞了，一定要調整到平衡才對。

直通車推廣基本規(guī)則

展示

當前通過速賣通直通車推廣，商品主要展示在兩種區(qū)域：

右側推廣區(qū)：在買家進行搜尋或是類目瀏覽時，每一頁的結果列表的右側區(qū)域可供同時展示最多5條直通車商品。

底部推廣區(qū)：在買家進行搜尋或是類目瀏覽時，每一頁的結果列表的下方區(qū)域可供同時展示最多4條直通車商品。

排序

速賣通直通車中影響商品排名的因素有：推廣評分、關鍵詞出價，推廣評分與關鍵詞出價越高，排名靠前的機會越大。

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