京東新品怎么測(cè)款？立即嘛兩款新品

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-05-14 18:59:14 240

一、新品測(cè)款的重要性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新品測(cè)款是商家成功推出新品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。京東作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為商家提供了豐富的測(cè)款工具和策略。本文將詳細(xì)介紹京東新品測(cè)款的方法，幫助商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、新品測(cè)款的重要性

1.降低風(fēng)險(xiǎn)：通過測(cè)款，商家可以了解消費(fèi)者對(duì)新品的接受程度，降低因產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求而帶來的損失。

2.優(yōu)化產(chǎn)品：測(cè)款過程中，商家可以收集消費(fèi)者反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3.提升銷量：精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，推出符合消費(fèi)者口味的新品，有助于提升銷量。

二、京東新品測(cè)款策略

1.選品策略

（1）關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)：通過關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，選擇具有潛力的產(chǎn)品。

（2）挖掘消費(fèi)者需求：通過問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式，深入了解消費(fèi)者需求，尋找市場(chǎng)空白。

（3）結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)：根據(jù)自身資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2.定價(jià)策略

（1）成本加成定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定價(jià)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：參考同類產(chǎn)品定價(jià)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

（3）心理定價(jià)：利用消費(fèi)者心理，采用尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等策略。

3.推廣策略

（1）京東平臺(tái)資源：利用京東平臺(tái)的推廣資源，如京東快車、京東聯(lián)盟等，提高新品曝光度。

（2）社交媒體營銷：通過微博、微信等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行新品宣傳和推廣。

（3）KOL合作：與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，提高新品知名度。

4.測(cè)款方法

（1）A/B測(cè)試：針對(duì)同一產(chǎn)品，設(shè)置不同版本，觀察消費(fèi)者對(duì)各個(gè)版本的反應(yīng)，選擇最優(yōu)版本。

（2）用戶反饋：收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和建議，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。

（3）銷售數(shù)據(jù)分析：通過銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品受歡迎程度，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。

三、測(cè)款結(jié)果分析與優(yōu)化

1.分析數(shù)據(jù)：對(duì)測(cè)款結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，找出產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。

2.優(yōu)化產(chǎn)品：針對(duì)產(chǎn)品不足之處，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

3.調(diào)整策略：根據(jù)測(cè)款結(jié)果，調(diào)整推廣策略和定價(jià)策略。

京東新品測(cè)款是商家成功推出新品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過以上策略，商家可以降低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品、提升銷量。希望本文能幫助商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

京東測(cè)款怎么判斷是好款有何技巧

京東大家應(yīng)該都不陌生，現(xiàn)在好多人在網(wǎng)上購物，拼多多，淘寶，京東等都是我們選擇的平臺(tái)之一，很多商家也是在各個(gè)平臺(tái)上都有店鋪，那么京東測(cè)款要怎么判斷?有什么技巧呢?

1. 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

點(diǎn)擊率是客戶對(duì)產(chǎn)品的最直接的反映，只有喜歡才會(huì)點(diǎn)擊。因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都影響著客戶的點(diǎn)擊。

2. 收藏率=收藏量/訪客數(shù)

有些比較理智的客戶可能剛開始不會(huì)買，但是他喜歡肯定會(huì)在一定程度上收藏起來的，商品被收藏越多就說明此款商品的潛質(zhì)越大，后續(xù)轉(zhuǎn)化的可能性越大。

3. 轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點(diǎn)擊數(shù) 轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品越受歡迎，可以把點(diǎn)擊率高的劃入爆款的被選中。

評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)是用戶的反饋直接影響產(chǎn)品到手的感覺，如果產(chǎn)生高的退貨率說明產(chǎn)品在客戶收到時(shí)沒有達(dá)到我們讓客戶滿意的效果，退貨率太高會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，可以考慮下架處理。

京東測(cè)款有哪些技巧?

1、確定選款思路

選款主要看商家貨源，這一點(diǎn)老匠不必多做解釋，商家基本都了解，而且目前夏季也快到了，很多季節(jié)性的產(chǎn)品商家們目前也正在做選款推廣。但是一定要注意，不要靠第六感去選品，要拿數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品的同期數(shù)據(jù)都要去作為參考，也可以參加行業(yè)里做的好的商品去選款，如果貨源上價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就更好。

更要注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，是否適合這個(gè)市場(chǎng)，如果產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)，光靠外功去做優(yōu)化達(dá)到類目基點(diǎn)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率這個(gè)時(shí)候會(huì)出問題，選品為王。

2、掌握選詞方式

一般情況下可以利用商智和快車行業(yè)大盤選詞就可以，也可以利用搜索下拉框和在單元內(nèi)去選詞。測(cè)款計(jì)劃的關(guān)鍵詞只要是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞都可以添加，只要是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就可以給商品帶來更多的流量，這樣的關(guān)鍵詞就是有效的，然后每天通過關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率去進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

這里有一個(gè)小要點(diǎn)要注意，需要在測(cè)款的預(yù)算范圍內(nèi)控制好PPC，盡量保證預(yù)算晚一些燒完。還有在測(cè)款時(shí)不要新品一條評(píng)價(jià)都就沒有就上去直接測(cè)款，積累50-100條評(píng)價(jià)后再去測(cè)。

3、主推階段優(yōu)化

測(cè)款數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的我們可以拿出來主推，主推計(jì)劃需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，要求是展現(xiàn)量、相關(guān)性、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，不需要太多,前期篩選出來25個(gè)左右的關(guān)鍵詞就可以，服裝類目建議最好切精準(zhǔn)詞，每天篩掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，然后再重新加入新的選擇出來的關(guān)鍵詞，這樣才能有利于保證點(diǎn)擊率。

所以從上文來看，測(cè)款也要根據(jù)好多數(shù)據(jù)來做最終選擇，并不是說只要依據(jù)某一個(gè)結(jié)果就可以去選款了，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力也是非常大的，所以大家可以參照以上這些技巧來測(cè)。

京東怎么上架產(chǎn)品上架后怎么運(yùn)作

京東和淘寶店鋪還是有差別的，很多人熟悉了淘寶的上架，但是在京東還是個(gè)萌新，所以，在遇到產(chǎn)品上架的時(shí)候，還不知道該怎么操作?那么，我們今天就來說京東產(chǎn)品上架的問題，不會(huì)的可以繼續(xù)往下看。

一、京東上架產(chǎn)品的操作

1、先得先打開后臺(tái)入口，入口的鏈接為

2、進(jìn)入店鋪后臺(tái)以后，點(diǎn)商品管理-添加新商品。

3、接著就是你選擇類似，就是你店鋪之前有授權(quán)后的類目了，你店鋪開什么類目，這里就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)什么類目。三級(jí)類目選擇好之后下步。

4、然后進(jìn)入這個(gè)頁面把頁面里面所有的信息都要填寫完才行。

5、所有信息填寫完畢之后，就可以點(diǎn)擊發(fā)布上架了，如果暫時(shí)不想上架，可以點(diǎn)保存且下架，放在待售的倉庫里。上的商品在在售里面可以根據(jù)貨號(hào)搜索的到。

二、上架后怎么運(yùn)作?

1、測(cè)款，作為賣家來說，經(jīng)營家店運(yùn)營技術(shù)是其一，其二就是選擇好的產(chǎn)品在合適的時(shí)間內(nèi)推，所以確定產(chǎn)品的好與壞，要測(cè)款!

要知用快車測(cè)款，最主要的目的就是獲取搜索，所以，在用快車測(cè)款后所得到的數(shù)據(jù)就是搜索流量的數(shù)據(jù)，從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以直觀的看出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢(shì)如何。

2、測(cè)圖。都清楚京東是賣展現(xiàn)的，同樣是10k展現(xiàn)，競(jìng)店的點(diǎn)擊達(dá)到10%，而你只有5%，每天的流就少500，就算轉(zhuǎn)化同樣是10%，那么競(jìng)店就會(huì)和你拉開50單的差距，一個(gè)月，三個(gè)月逐漸就會(huì)把差距放大化，后續(xù)就會(huì)拉開這么大差距，這就是沒有測(cè)圖或圖不優(yōu)秀的原因。

產(chǎn)品的核心就是圖片，買家對(duì)寶貝產(chǎn)生第一感覺就是視覺圖所影響，所以說，主圖這塊也是爆款打造前的準(zhǔn)備必備項(xiàng)。

3、培養(yǎng)權(quán)重，權(quán)重是影響ppc的重要因素，所以，在推廣初期需要培養(yǎng)權(quán)重，權(quán)重分除了對(duì)比三個(gè)核心影響因素以外，另個(gè)影響上升速度的指標(biāo)就是點(diǎn)擊量，直白點(diǎn)說就是當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊獲取的越多，反饋的數(shù)據(jù)越多，系統(tǒng)評(píng)分就會(huì)越高，權(quán)重也就會(huì)上漲的更快。

想在京東上架產(chǎn)品只需要進(jìn)入后臺(tái)，然后選擇商品添加，增加新品，然后去完善新品的資料，確定后就可以發(fā)布了，這也就是整個(gè)上架產(chǎn)品的操作，作為新手，可以先嘗試著做一個(gè)，后面的就會(huì)熟悉了。

京東新品標(biāo)申請(qǐng)理由怎么寫新品標(biāo)有幾種

京東新品標(biāo)有重點(diǎn)新品標(biāo)，普通新品標(biāo)兩種類型，新品打上了重點(diǎn)新品標(biāo)能起到加權(quán)的效果。京東的新品標(biāo)是需要京東賣家主動(dòng)去申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)還需寫申請(qǐng)理由，那申請(qǐng)的理由該怎么寫?

大家寫理由的時(shí)候可以從這幾個(gè)方面寫起：產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)或者性價(jià)比的描述。不過想要申請(qǐng)通過率高，還是得店鋪基礎(chǔ)好才更容易通過。

京東新品標(biāo)有哪幾種?

目前新品標(biāo)可以選擇是重點(diǎn)新品或者普通新品兩種，請(qǐng)根據(jù)商家的情況自行選擇。重點(diǎn)新品可以支持打標(biāo)和加權(quán)，普通新品僅支持打標(biāo)。尤其是重點(diǎn)新品，請(qǐng)跟運(yùn)營進(jìn)行詳細(xì)溝通評(píng)估后再提交申請(qǐng)。

重點(diǎn)新品，在打標(biāo)生效后，會(huì)持續(xù)30天，然后轉(zhuǎn)為普通新品再持續(xù)30-60天。

普通新品，在打標(biāo)生效后，僅會(huì)持續(xù)30天。

所有標(biāo)均有時(shí)效，時(shí)效過后自動(dòng)取消，且不可再次打任何新品標(biāo)。

以下情況下的商品不允許提交新品申請(qǐng)：

① 目前有新品標(biāo)，或曾經(jīng)打過新品標(biāo);

② 存在已提交的申請(qǐng)單、或待審核/審核中的申請(qǐng)單;

③ 商品創(chuàng)建時(shí)間距今超過60天(可能會(huì)變化，以實(shí)際為準(zhǔn)) ;

特別說明：您可見到的商品列表，已幫助您篩選了第③項(xiàng)。目前一次性可以選擇500個(gè)商品提交。

打上了新品標(biāo)的產(chǎn)品是有一定的流量扶持的，如果能在一個(gè)月以內(nèi)把銷量沖起來，一般這個(gè)產(chǎn)品就能持續(xù)熱賣，也具備熱銷款的潛質(zhì)。

所以店鋪上新之后要做三件事：測(cè)款、破零、持續(xù)推廣。

1.測(cè)款：一般我們上新的目標(biāo)之一就是要選出爆款，保留平銷款，下架滯銷款。一款簡(jiǎn)單的小爆款，能給店鋪帶來的流量不可小覷，健康流量越多，店鋪權(quán)重越穩(wěn)定;

2.破零：測(cè)好款之后，對(duì)于潛力款需要做一些營銷手段，可以號(hào)召老顧客來購買，做活動(dòng)促銷等。