跨境電商已成為我國外貿發(fā)展的重要引擎。在跨境電商的浪潮中，如何測試產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質量，提高客戶滿意度，成為企業(yè)成功的關鍵。本文將為您揭秘跨境電商產(chǎn)品測試的全攻略，助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

跨境電商已成為我國外貿發(fā)展的重要引擎。在跨境電商的浪潮中，如何測試產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質量，提高客戶滿意度，成為企業(yè)成功的關鍵。本文將為您揭秘跨境電商產(chǎn)品測試的全攻略，助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、產(chǎn)品測試的重要性

1. 提高產(chǎn)品質量

產(chǎn)品測試是確保產(chǎn)品質量的關鍵環(huán)節(jié)。通過測試，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設計、制造、包裝等方面的不足，從而進行改進，提高產(chǎn)品整體質量。

2. 降低退貨率

優(yōu)質的跨境電商產(chǎn)品，退貨率較低。通過產(chǎn)品測試，可以提前發(fā)現(xiàn)潛在問題，減少退貨率，降低企業(yè)損失。

3. 提升客戶滿意度

客戶滿意度是跨境電商企業(yè)的核心競爭力。通過產(chǎn)品測試，確保產(chǎn)品質量，有助于提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度。

4. 增強企業(yè)競爭力

在跨境電商市場中，產(chǎn)品質量是企業(yè)競爭的關鍵。通過嚴格的產(chǎn)品測試，企業(yè)可以樹立良好的品牌形象，增強市場競爭力。

二、跨境電商產(chǎn)品測試方法

1. 實物測試

實物測試是產(chǎn)品測試的基礎。通過觀察、觸摸、使用等方式，對產(chǎn)品進行直觀的感受，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題。

2. 功能測試

功能測試是檢驗產(chǎn)品性能的重要環(huán)節(jié)。通過模擬實際使用場景，測試產(chǎn)品的各項功能是否正常，是否符合客戶需求。

3. 安全測試

安全測試是保障客戶生命財產(chǎn)安全的關鍵。對產(chǎn)品進行安全性能測試，確保產(chǎn)品在使用過程中不會對客戶造成傷害。

4. 環(huán)境測試

環(huán)境測試是檢驗產(chǎn)品在極端環(huán)境下的適應能力。通過模擬不同環(huán)境條件，測試產(chǎn)品在高溫、低溫、濕度、壓力等環(huán)境下的性能。

5. 用戶測試

用戶測試是了解客戶需求、改進產(chǎn)品的重要手段。邀請目標客戶試用產(chǎn)品，收集反饋意見，為產(chǎn)品改進提供依據(jù)。

三、產(chǎn)品測試流程

1. 制定測試計劃

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定詳細的測試計劃，明確測試目標、測試方法、測試時間等。

2. 準備測試環(huán)境

為產(chǎn)品測試提供必要的測試設備、測試環(huán)境等，確保測試結果的準確性。

3. 執(zhí)行測試

按照測試計劃，對產(chǎn)品進行各項測試，記錄測試數(shù)據(jù)。

4. 分析測試結果

對測試結果進行分析，找出產(chǎn)品存在的問題，為產(chǎn)品改進提供依據(jù)。

5. 產(chǎn)品改進

根據(jù)測試結果，對產(chǎn)品進行改進，提高產(chǎn)品質量。

跨境電商產(chǎn)品測試是企業(yè)成功的關鍵環(huán)節(jié)。通過科學的產(chǎn)品測試方法，嚴格的產(chǎn)品測試流程，企業(yè)可以確保產(chǎn)品質量，降低退貨率，提升客戶滿意度，增強市場競爭力。希望本文能為您在跨境電商產(chǎn)品測試方面提供有益的啟示，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

跨境電商怎么做一個人可以做跨境電商嗎

一、選品

開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數(shù)據(jù)分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續(xù)對這些既定的寶貝的數(shù)據(jù)進行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之后，接下來的操作就是進行商品優(yōu)化、維護爆款。

二、主推款定價有利潤

主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動時可以游刃有余的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。

三、產(chǎn)品內功

在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產(chǎn)品的內功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會有掉權重的風險。產(chǎn)品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產(chǎn)品內功的范圍，這一塊與產(chǎn)品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。

五、人群標簽

人群因為拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現(xiàn)購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

六、推廣

（1）多多進寶是拼多多的推廣業(yè)務，主要是幫助商品 上首頁 ， 提高排名 ，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間，設置好優(yōu)惠券會能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業(yè)務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業(yè)務不可或缺，建議新手 先開搜索推廣 ，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然后根據(jù)實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。

七、參加活動積累基礎銷量

拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之后可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。

八、周期性數(shù)據(jù)總結分析

關于剛上新的商品，需要觀察一個周期性的轉化率和穩(wěn)定性，根據(jù)反饋來判定問題，如果說出現(xiàn)時好時壞就需要做好深入分析。總之穩(wěn)定性數(shù)據(jù)和訪問數(shù)量、多方位曝光關聯(lián)很大。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據(jù)不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現(xiàn)爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。

以親身經(jīng)歷分享，不吹牛皮不忽悠，希望讓大家有所啟發(fā)、少走彎路。

先不論疫情，就單是跨境與國內電商而言，跨境對新手更不友好；在游泳池，你都游不好，時常嗆水，你卻還想著去波濤洶涌的海灣去冒險沖浪。

你告訴我，你喝了多少這是？

我也有跨境，東南亞蝦皮、歐美亞馬遜，在這場疫情下影響慘重。海關問題、國外快遞問題等等，相對于國內電商而言，跨境更慘。

不信邪的，找當?shù)氐目缇彻厩舐殻粌尚瞧?，就知道了?/p>

你問這個問題，證明不了解跨境電商，應該是聽了某些所謂大V的忽悠（這些大V可能是一賣課為主）。

先問你幾個問題：1.你之前做過（學習過）跨境電商嗎？

2.你會PS嗎？

3.你的英語水平如何？

4.你有靠譜的貨源嗎？

如果以上的回答都是No，那么還是請你遠離這個行業(yè)，如果上面符合34個，那么恭喜你，通過技能學習和積累，一個人是可以做跨境電商的。

但是一個人做跨境會很辛苦，一定要有充分的心理準備。

跨境電商要怎么選品

樓主好，小連整理了選品相關的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發(fā)購買而不是從個人偏好出發(fā)購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風險小，發(fā)展穩(wěn)定。

3.選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，不易積壓庫存：庫存積壓會導致資金周轉率下降，帶來高昂的長期倉儲費，甚至會出現(xiàn)利潤抵不過庫存消耗的情況出現(xiàn)。

4.產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力：功能單一的產(chǎn)品便于做好品質把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。

5.遠離侵權：侵權是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對一個疑似侵權產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無，從而保證好賬號的安全。

6.盡量不選敏感類產(chǎn)品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產(chǎn)品：輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時，可以選擇小標準件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

8.競爭同行的產(chǎn)品評論星級較高：一個產(chǎn)品品質的好壞很大程度上會影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個產(chǎn)品當前所有的賣家好評率都很低，那說明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質量問題，對于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問題最終都會發(fā)生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對樓主有所幫助。

我在亞馬遜上做跨境電商,產(chǎn)品排名不好,基本沒有流量怎么辦

實戰(zhàn)流量提升方法1：亞馬遜站內SEO優(yōu)化

站內SEO是最為基礎的亞馬遜的流量提升方法，同時它也從根本上決定了之后建立在SEO基礎上其他推廣渠道的效果?？梢哉fSEO雖然基礎但卻極為重要，而令人驚訝的是，事實上在接觸過的所有賣家中有99.9%沒有做站內SEO，或者做的完全是錯誤的。

SEO做好之后就比較簡單了，你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對應的信息就好了。

這里想強調一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現(xiàn)：

1. 對于一個全新的賬號來說，如果你一開始在產(chǎn)品上架的時候就做好了SEO，那么你會很快看到效果（通常在5-10個工作日），因為最初的賬號沒有摻雜更多的銷售和評價數(shù)據(jù)在里面，這個時候是SEO最好起來的時候。（再有了銷售和評價數(shù)據(jù)之后，往往會因為負面的打分而影響SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是最好的時機。

2. 對于已經(jīng)售賣中的賬號來說，由于各種經(jīng)營行為的數(shù)據(jù)摻雜其中，會讓SEO的效果變得比較復雜化。但是，如果你的銷售平穩(wěn)， review的差評不會突然增多，賬戶健康度也比較平穩(wěn)，同時也沒有做任何能給自己帶來懲罰的事情的話，那么SEO還是能夠讓你的session有不小的提升。這里強調一下，為了獲得更好的SEO效果，以及更好的銷售，你在日常的亞馬遜運營過程中有幾個key metrics-關鍵指標數(shù)據(jù)需要時刻留意（這里只列舉幾個比較重要的，當然還有一些其他指標需要關注，但可能不是如此重要）

order——訂單的數(shù)量

customer feedback——feedback是客戶購物后對整體的購物體驗的評價，在后臺會有一個具體的分數(shù)，這個分數(shù)過低會直接影響你的排名和銷售

review——在review中我們需要日常關注的是所謂的差評，也就是評價在3.5星以下的review

account health——health指的是你的賬戶的日常健康度，他是對你的賬戶有無被投訴，有無違規(guī)記錄等等惡性行為的一個反應。如果你被投訴過多，或者惡意違法亞馬遜的規(guī)則，這個分數(shù)就會變得比較低，影響你的流量和銷售，甚至可能被關店。

seller rating——這是對你作為一個seller的各項服務指標打分后的綜合分數(shù)，代表著你服務于買家的服務質量。

投訴率—亞馬遜在后臺開放了賣家的投訴功能，但是這個功能最好不要頻繁的使用，投訴過多亞馬遜會暫時認為這個賣家處于Problem狀態(tài)中，知道投訴解決才會恢復。這也是影響流量和銷售的一個因素。因此，如果你的這幾個數(shù)據(jù)變得非常難看的話，那么你的銷售就很難進行下去了，這個時候你可以刷刷單，挽救一下賬戶，但是刷單也需要把握好技巧和時機。這點之后詳細說。

實戰(zhàn)流量提升方法2：Product Ads優(yōu)化

SEO之所以重要，第二點就體現(xiàn)在亞馬遜獨特的廣告系統(tǒng)上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動廣告，非自動廣告）中給你推薦的以供競價展示的關鍵詞都是根據(jù)產(chǎn)品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說，你產(chǎn)品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關鍵詞的質量以及競價關鍵詞的價格，進而決定這個廣告能帶來的流量和銷售。（亞馬遜的關鍵詞數(shù)據(jù)對于所有賣家來說都是一個黑盒，因為亞馬遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個部分就是嚴格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對于關鍵詞的開放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的產(chǎn)品的銷量和session的話，那么你需要做一下操作

1.開通一個Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項開設Product Ads賬戶

2.開通賬號后點擊campaign manager，然后create一個campaign，填寫你的campaign的名字，一般用ASIN ID來寫（這對于ASIN比較少的同學比較合適）。然后填寫你的每天總出價，選擇手動建立廣告，不要使用自動廣告，自動廣告的關鍵詞調整和出價調整都是有算法自動維護的，更新十分緩慢而且不如人工調整來的精準，畢竟算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產(chǎn)品數(shù)量比較少（10個以內），最好不要把相近產(chǎn)品放到同一個廣告組中共享關鍵詞，根據(jù)吳嘉陽的測試共享關鍵詞廣告的點擊次數(shù)，要比獨立廣告組的總點擊次數(shù)少，因此，最好每個產(chǎn)品使用獨立廣告組，當然如果你的產(chǎn)品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結果，如果你的結果正好與這個結果相反，那么相信你自己的結果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果產(chǎn)品比較多，亂起廣告組的名字反而會導致自己混亂，這里有一個彌補的小技巧，通常你只需要把每個廣告組用ASIN ID明明，然后接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測試數(shù)據(jù)，你可以測試你自己的結果，如果你的結果正好與這個果相反，那么相信你自己的結果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會不同。如果你的產(chǎn)品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結構建立你的賬號吧。

4.建立好campaign后點擊continue to next step，填寫好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對應的商品，點擊確認建立廣告組后我們就能看到系統(tǒng)根據(jù)我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。

5.現(xiàn)在你需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞，并且不要給這些關鍵詞出價。（有同學反應一個ASIN對標題和其他信息進行SEO優(yōu)化過之后，由于各項信息都有了變化，廣告解析出來的關鍵詞應該也有新的變化，但是廣告的關鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經(jīng)測試只要刪掉這個廣告，重新建立一個就能看到新加入進來的關鍵詞了）對于相關性比較高的關鍵詞，可以采取偏低出價，不斷測試，反復調價的策略。通常一個關鍵詞的出價可以從0.1美元開始，慢慢往上調，觀察點擊消費和流量之間的關系。這樣做唯一的目的就是找出一個流量與消費額之間的一個最佳點，用專業(yè)的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調價找出一個最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常這個反復測試和調價的過程過持續(xù)5個工作日的時間，基本上就會達到一個比較理想的點了。

（和產(chǎn)品相關性過低，過于寬泛的關鍵詞往往會大量消耗你的預算，卻不會產(chǎn)生銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你花了大量的廣告費銷售狀況卻不好的時候，你需要重新審查你的廣告關鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）至此，廣告優(yōu)化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對廣告的數(shù)據(jù)保持關注，尤其是在一節(jié)重大節(jié)假日之前，你的廣告可能也需要做相應的調整。

實戰(zhàn)流量提升方法4：刷單

所謂刷單，無非就是找一些假的買家來幫你進行虛假購買，從而提高自己的一些關鍵的銷售指標，例如 review，feedback，health，rating等。刷單絕對是一種違反亞馬遜銷售政策的行為，被抓到的話封店，扣貨，扣款，甚至惹上官司。

這里同樣需要聲明一下，作者并不支持任何形式的刷單，鼓勵大家通過研發(fā)好的商品，進行細致的營銷來快速打開市場，獲得真實的銷售數(shù)據(jù)。這

里不會詳細的寫出如何刷單，因為這會給大家錯誤的引導，但是如果你非要刷單的話，你可能需要大概注意一下幾點：

1.投訴，被投訴，被懲罰期間不要刷單

2.新ASIN刷單需要控制數(shù)量

實戰(zhàn)流量提升方法3：跟賣

跟賣這個由中國人發(fā)明的亞馬遜專業(yè)營銷術語是個含義模糊不清的概念。以至于幾乎百分之百的賣家對這個概念都存在錯誤的理解。通常情況下，中國的賣家把跟賣理解為無論亞馬遜上什么產(chǎn)品賣的火，就找同樣的商品作為一個offer一起賣，更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為一個子變體去跟著賣。那么這樣做的后果往往是比較悲劇的，一開始賺錢很快，銷售很不錯，可是也往往一夜之間賬號被封，產(chǎn)品被下架，所有貨物和款項被亞馬遜沒收。這樣悲劇的例子比比皆是，舉不勝舉。

那么是什么原因導致了這種結果呢？只是單純的也一起銷售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個問題還需要從亞馬遜的達爾文產(chǎn)品競爭機制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個賣家或者供貨商都能自己創(chuàng)建一個詳情頁面，而是根據(jù)產(chǎn)品本身來確定是否多建一個詳情頁面。說的簡單一點就是，亞馬遜不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個詳情頁面。并且通將賣家或者供貨商的購買按鈕（Buy Box）按照商品的數(shù)據(jù)計算后排序的方法向顧客展示產(chǎn)品的銷售機會。

這樣做的目的一個是保證網(wǎng)站上不會形成大量的重復商品和頁面。更重要的則是讓同一款產(chǎn)品的不同賣家和供貨商之間形成良性的競爭，通過給予優(yōu)質的產(chǎn)品信息以更多的展示機會來促進其他供應商不斷提高產(chǎn)品的信息質量，這樣就保證了良幣驅逐劣幣，讓好的賣家或者供貨商銷售更好，而不遵守規(guī)則的賣家或者供應商有動力提升產(chǎn)品信息，或者被淘汰出局。

在了解了這個達爾文邏輯之后，就會發(fā)現(xiàn)正是這種有利于提升產(chǎn)品信息質量的達爾文系統(tǒng)客觀上造成了多賣家或者供貨商并列offer的局面。也就是所謂跟賣的表面現(xiàn)象。但是，為什么一個致力于信息質量提升和改進的跟賣系統(tǒng)會帶來封店，扣產(chǎn)品，扣款的惡果呢？

這里其實有一個非常大的誤解，并列offer本身并不帶來什么不好的結果，而是違反美國的知識產(chǎn)權和相關法律帶來了剛剛提到過的惡果?。?！

產(chǎn)品達爾文系統(tǒng)本身只是一個平臺，提供并列offer的機會，而中國人在上傳并列offer的時候往往是非常沒有底線的，看到別家什么賣的好就直接仿一款一模一樣的直接去并列offer，這個和賣仿牌差別在哪里?。?！

說的更清楚一點如果單單是并列offer不一定是壞的，但是你侵犯人家的品牌和專利就一定會被亞馬遜處罰甚至關店?。?！這里分三種情況把跟賣所帶來的后果再說的更清楚一點：

1.如果你跟賣（一直不接受跟賣這個詞，因為原本就是個模糊而又不清楚的概念，我寧愿說并列offer）的產(chǎn)品沒有注冊國際認可的品牌，商標，也沒有申請美國和亞馬遜認可的任何設計，功能等專利。那么，你去并列offer完全沒有問題，不會導致任何的懲罰！??！

2.如果你跟賣的產(chǎn)品申請了國際認可的品牌，商標，而你的并列offer正好侵犯了主產(chǎn)品的品牌，那么主產(chǎn)品的所有者可以通過測試購買，或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除你的listing重則關掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當然很多情況下品牌所有者一般不會和小賣家大動干戈，但是這時候你的生死就在別人手上了。除此之外，亞馬遜會定期的更新自己的品牌庫，并定期清除并懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下，同樣是別人掌握你的生死。

3.如果你跟賣的產(chǎn)品有國際認可的品牌，商標，并且也有產(chǎn)品的各種專利的話，那么主產(chǎn)品的所有者可以直接通過法律途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產(chǎn)！

到這里，大家應該能了解了，其實不是跟賣（并列offer）會惹什么禍，而是違反知識產(chǎn)權法及其相關法律會造成你巨大的損失！

那么小賣家如果要跟賣，怎么去制定你的策略呢？一個大的原則就是確保你做的事情不違法！

1.在并列offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品的商標和品牌是否侵犯了他人的品牌，商標。如果沒有就可以跟賣。

2.在并列offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品是否侵犯了別人產(chǎn)品的專利，如果沒有就可以跟賣。

那么很多人會說跟賣本來就是想打擦邊球快速掙錢，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。如果你這樣想，就再勸你一句，做亞馬遜不能帶著中國電商的思維做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產(chǎn)品，品牌和服務才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之后才總結出來的經(jīng)驗，no zuo no die，你要是非愿意zuo，那就一定會die。

但是，如果你硬要劍走偏鋒的話，那就選品牌影響力小一點的，專利少一點的還比較熱的產(chǎn)品跟賣吧，這樣只能說你死的幾率小一點，慢一點。但是誰也不能保證你不會今天出了100單，明天就被封店！

必須聲明一點，不主張和鼓勵任何看到這篇文章的人進行侵犯別人品牌和知識產(chǎn)品的活動！一直主張要把亞馬遜銷售看成一項正規(guī)的生意，好好經(jīng)營，做好產(chǎn)品，做好品牌，做好服務。

剛剛從跟賣別人的角度來說了如何跟賣別人，那么怎么才能從一個被跟賣者的角度防止被跟賣呢？

1.注冊美國認可的品牌，最好是在美國直接注冊，或者注冊馬德里體系的商標。眾所周知，亞馬遜有品牌保護的功能，在有了美國認可的品牌之后你一定要申請亞馬遜的品牌保護。如果你注冊了品牌保護后再有人惡意跟賣的話你可以通過測試購買（test buy）來對侵權行為進行取證，并進而向亞馬遜投訴來保護自己的品牌。惡意跟賣的產(chǎn)品會被刪除或者封店處理。

2.防止被惡意跟賣最為徹底的方法是在產(chǎn)品的研制和開發(fā)階段就申請相應的知識產(chǎn)權保護，也就是專利，無論是你的產(chǎn)品的外觀設計專業(yè)也好或者是其他獨特功能的專利也好，最好都在產(chǎn)品正式上市之前完成國際或者美國專利的申請（當然，這要根據(jù)你的目標市場而定，國際專利受各個承認國的保護，特定市場內的專利受該國保護）。如果你擁有一款產(chǎn)品的某些專利，當你發(fā)現(xiàn)惡意跟賣的賣家后，你可以通過你的代理律師直接以律師函的形式同時通知亞馬遜和侵權賣家，要求亞馬遜刪除侵權產(chǎn)品，嚴重者你甚至可以要求封掉侵權賣家的店。對于侵權賣家你可以要求他停止侵權行為，刪除產(chǎn)品，如果他的侵權行為十分嚴重，那么你可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端，從根本上杜絕你被惡意跟賣的根本方法。國內賣家?guī)缀?00%沒有任何的知識產(chǎn)權意識，尤其是用專利保護自己的產(chǎn)品乃至商業(yè)模式的意識，其實在國外這只是在基礎不過的商業(yè)常識，是一門生意最為基礎的基本工作之一。事實上，申請國際專利并不是那么困難，對于一些鼓勵知識創(chuàng)新的城市，甚至會提供高額的補貼，據(jù)所知，廣東省注冊一個國際專利的費用最低大概在5000元左右，而如果一個國際專利如果注冊下來的話，廣東省相關部門會獎勵企業(yè)7000元左右。既能保護自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，又能積淀下企業(yè)的技術實力，同時還能稍稍賺一點，何樂而不為呢？！這里多說幾句，中國人習慣了眼里只有快錢，什么好賣就跟賣什么，更習慣了沒有知識產(chǎn)權意識，有什么貨就鋪什么貨。想說的是做亞馬遜靠賣仿品，靠大量鋪貨，你是沒有前途的，只有死路一條。還是那句話，做亞馬遜的核心思路很簡單，就是那六個字：產(chǎn)品，品牌，服務。

3.找一些比較有特色的產(chǎn)品或者比較通用的產(chǎn)品。所謂有特色的產(chǎn)品可能是哪些大眾快消品之外的產(chǎn)品，例如知道在亞馬遜上有些半工業(yè)品類賣的很不錯，例如3D打印機；還有一些比較奇特的產(chǎn)品，例如老干媽，鴨脖子等等?；蛘吣憧梢哉乙恍┍容^通用的產(chǎn)品賣，這些產(chǎn)品通常品牌特性不是那么強烈，例如餐具等等，這樣侵權的幾率比較低。這些產(chǎn)品看似冷門，但往往卻銷售的特別好。能把生意做好的人，都是善于運用頭腦，發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)的領域的人，不要一味在紅海中等死，開動你的腦筋，也許你能發(fā)現(xiàn)屬于你的藍海

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