淘寶超級直播怎么投錢好？淘寶超級直播怎么開

藍海情報網(wǎng) 2025-05-22 19:36:03 902

直播電商成為當(dāng)下最熱門的商業(yè)模式之一。淘寶超級直播作為國內(nèi)領(lǐng)先的直播平臺，吸引了大量商家和消費者的關(guān)注。如何在這片紅海中精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)收益最大化，成為眾多商家關(guān)注的焦點。本文將為您揭秘淘寶超級直播的投資攻略，助您在直播電商的浪潮中乘風(fēng)破浪。

一、了解淘寶超級直播平臺

淘寶超級直播作為淘寶直播的核心板塊，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的資源。平臺以直播+電商的模式，為商家和消費者提供實時互動、購物體驗。要想在超級直播中精準(zhǔn)投放，首先需要了解平臺的規(guī)則和特點。

1. 直播內(nèi)容多樣化：淘寶超級直播涵蓋了美妝、服飾、食品、家居等多個領(lǐng)域，滿足不同消費者的需求。

2. 直播流量巨大：淘寶超級直播擁有海量用戶，直播間的流量巨大，為商家提供了廣闊的市場空間。

3. 直播互動性強：直播間內(nèi)商家與消費者實時互動，有利于提高消費者的購買意愿。

二、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

在淘寶超級直播中，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾是關(guān)鍵。以下提供幾種方法幫助您找到潛在客戶：

1. 分析競品：研究同類產(chǎn)品的直播間，了解其目標(biāo)受眾特點，借鑒其經(jīng)驗。

2. 利用平臺數(shù)據(jù)：淘寶超級直播后臺提供豐富的數(shù)據(jù)分析工具，通過分析用戶畫像、消費行為等數(shù)據(jù)，找出潛在客戶。

3. 深入了解消費者：關(guān)注消費者在社交媒體上的動態(tài)，了解他們的興趣和需求。

三、制定直播營銷策略

1. 選擇合適的直播時間和主播：根據(jù)目標(biāo)受眾的作息時間，選擇最佳的直播時間段。選擇與產(chǎn)品定位相符的主播，提高直播間的吸引力。

2. 設(shè)計直播圍繞產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，策劃有創(chuàng)意、有吸引力的直播內(nèi)容?？裳埿袠I(yè)專家、網(wǎng)紅等參與，增加直播的趣味性和專業(yè)性。

3. 互動環(huán)節(jié)：設(shè)置抽獎、問答等互動環(huán)節(jié)，提高觀眾的參與度，增加購買意愿。

4. 優(yōu)惠活動：在直播過程中推出限時優(yōu)惠、滿減等活動，刺激消費者購買。

四、優(yōu)化投放策略

1. 選擇合適的投放渠道：根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好，選擇合適的投放渠道，如微博、抖音、快手等。

2. 制定合理的投放預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，制定合理的投放預(yù)算，避免浪費。

3. 創(chuàng)意投放：運用創(chuàng)意廣告、短視頻等形式，提高投放效果。

在淘寶超級直播中，精準(zhǔn)投放是實現(xiàn)收益最大化的關(guān)鍵。通過了解平臺規(guī)則、定位目標(biāo)受眾、制定直播營銷策略和優(yōu)化投放策略，商家可以在直播電商的紅海中脫穎而出。希望本文能為您提供有益的參考，助力您在淘寶超級直播中取得成功。

淘寶超級直播如何投放投放策略指引

淘寶超級直播是很多商家會使用的推廣軟件，但對于如何利用超級直播來達到最大的效益有些商家還拿不準(zhǔn)確，今天我們就從超級直播推薦時段、出價、人群運營以及創(chuàng)意等方面來詳細介紹，指引大家做好投放策略。

一、推廣時段策略：拓展投放時間洼地價格更低

直播目前推廣流量高峰時段集中在晚間20點～23點，這段時間的投放商家數(shù)較多，流量競爭較激烈。

建議全天直播的商家可以錯峰推廣，選擇流量成本更低的洼地時間段，且更穩(wěn)定哦～

以下幾個時間段的選擇小二覺得也很不錯哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚間 23:00-01:00

二、推廣出價策略：

在超級直播專業(yè)版的投放中，我們采用的是商家自主出價的方式去競標(biāo)流量，怎么出這個價，既能控制成本，又能拿到滿意的流量呢?

1、基礎(chǔ)出價可以參考超級直播后臺計劃創(chuàng)建頁面市場平均價參考，建議和平均價持平或略高于平均價。

超級直播接入的流量渠道眾多，不同的渠道競價水位差較大，例如猜你喜歡渠道會存在跟單品混競的邏輯，出價太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場是直播間高轉(zhuǎn)化流量的主要來源之一，競爭激烈，較低的出價也有可能在該渠道上拿不到流量。目前，我們的投放渠道屬于黑盒投放，系統(tǒng)會根據(jù)您設(shè)定的價格去各個渠道拿量，所以低價很有可能拿不到優(yōu)質(zhì)渠道的流量，最終對投產(chǎn)效果有一定影響。

2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對投產(chǎn)的影響較為直接，類目高價值客戶+老客請務(wù)必單獨建立計劃，您可以適當(dāng)抬高出價(高于市場平均價)優(yōu)先拿量，他們的轉(zhuǎn)化系數(shù)更高，避免被其他競對搶走。

3、新客人群、行業(yè)人群、場景人群等可以根據(jù)人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價，人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒那么高的可以略低于市場平均價出價拿量。

4、出價需要隨時調(diào)整，不能一成不變，及時的拿量速度和后續(xù)的各項離線數(shù)據(jù)指標(biāo)都得觀察，通過一段時間的反復(fù)調(diào)整，找到屬于自己的直播間的出價區(qū)間，從而達到滿意的投產(chǎn)比。

5、對于保守型出價的商家，或者大促期間競價波動較大，無法及時準(zhǔn)確判斷出價水位的商家，可以打開系統(tǒng)智能調(diào)價的按鈕。智能調(diào)價可以針對猜你喜歡、直播廣場的優(yōu)質(zhì)流量場景，基于客戶的手動出價，系統(tǒng)會進行自動調(diào)價，最高調(diào)價上限+100%，從而更價快速高效的拿量。

6、您也可以根據(jù)上文提到的推廣時段策略，來調(diào)整出價策略，黃金時段提高出價，非黃金時段合理控制出價。

7、您也可以先使用超級直播管家模式針對不同時段、不同人群創(chuàng)建幾個訂單，通過系統(tǒng)智能出價來觀察一下你的直播間如果要快速拿量，大概的觀看成本在多少，方便您更加合理的設(shè)置專業(yè)版的出價范圍。

三、人群運營策略

超級直播支持達摩盤純白盒人群投放(需要商家從達摩盤同步人群包到超級直播后臺)、平臺精選人群(直接在超級直播計劃創(chuàng)建頁面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放，競價推廣模式可關(guān)閉，加油包不可關(guān)閉)。

1、對于新手商家而言，我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來進行投放，拿量效率更可控。智能推薦人群結(jié)構(gòu)多元，新老潛人群均有覆蓋，可作為直播間基礎(chǔ)流量運營。

2、平臺精選人群基于達摩盤豐富標(biāo)簽，由平臺配置推薦的個性化人群包，可以滿足您在大促活動節(jié)點或者日常直播場景上的圈人需求，平臺精選人群活躍度高，數(shù)據(jù)動態(tài)更新，對于直播拿量效率也會起到一定作用。

3、純白盒人群，需要客戶具備一定的人群精細化運營能力，今天我們投放的是直播場景，受場景及推廣時段限制，您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄，特別是非直播人群，您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶，人群規(guī)模建議不低于500萬。因為超級直播推廣按照直播觀看扣費，每一個商家的創(chuàng)意ctr差異非常大，最終訪問進直播間的人群漏斗就會變得更窄了。

4、如果我們要測試不同人群的效果，建議創(chuàng)建多個計劃投放，每一個計劃匹配1-2個核心的人群，多計劃同時投放，這樣子你才能夠相對客觀的看到每一個人群的拿量效率及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。如果你把所有人群全部放在一個訂單里去投放，雖然我們也可以看到分人群的離線數(shù)據(jù)，但是流量分配我們是無法做到均衡的。舉個例子，當(dāng)某一個人群的拿量很快擠占了你整個計劃的全部預(yù)算，那么其他的人群就沒有消耗了，對比不出人群之間的差異化效果，對于分人群出價策略及人群優(yōu)化就沒有指導(dǎo)意義。

以下是某優(yōu)秀商家的分人群計劃參考：

四、創(chuàng)意策略

對于有能力制圖的商家來說，強烈推薦白盒創(chuàng)意，自主上傳圖片精美、短視頻優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材，提高點擊率。

1、圖片素材以突出人物形象(明星代言人)的創(chuàng)意點擊更高，如果您有明星代言人，不妨試試用代言人+貨品的組合形式投放。

2、色彩飽和度高的圖片更容易吸引用戶。

3、創(chuàng)意標(biāo)題盡量突出核心利益點。

4、如果創(chuàng)意只有商品圖，也請盡量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同創(chuàng)意，對應(yīng)不同人群，建不同計劃差異化投放。

五、內(nèi)容及流量匹配策略

直播推廣想要獲得優(yōu)異的投產(chǎn)，一方面取決于流量的質(zhì)量，另一方面更為重要的就是直播間的內(nèi)容了，好的內(nèi)容可以讓用戶產(chǎn)生更多的停留時長，進而提高互動率、進店率、成交轉(zhuǎn)化率。

以往，在沒有確定性商業(yè)流量助推的情況下，商家的更多精力和關(guān)注點都是放在直播間的內(nèi)容運營上。你不知道用戶什么時間點進入你的直播間，能進來多少人，進來的又是什么樣的人。你就沒有辦法細分直播間的內(nèi)容去對應(yīng)承接你的用戶流量。但今天，超級直播可以讓你的流量相對可控，你可以管理流量進入直播間的時間和數(shù)量，如果在承接上做到有計劃、有策略，那么轉(zhuǎn)化效果也就起來了。

具體該如何操作呢?

1、直播間的內(nèi)容應(yīng)該是有重點，有節(jié)奏的，我們的流量匹配的時間應(yīng)該是跟你的重點內(nèi)容，核心節(jié)奏相呼應(yīng)的?；A(chǔ)版訂單本身就可以按照投放時長來設(shè)定。一般的商家會設(shè)定整場直播，然后就不去管它了。而優(yōu)秀的商家會對應(yīng)重點內(nèi)容來切分流量進入的時間，例如8-9點我的直播間正好推爆款，有秒殺活動，那么我設(shè)定的推廣時間就在8-9點，把流量集中起來爆發(fā)。9-10點變?yōu)槌Ｒ?guī)推廣，主播也稍作休息，那么這個時間段進來的流量往往承接效應(yīng)會降低，就不設(shè)置廣告流量進入了。到了10-11點又開始搞新客紅包活動了，那么我再開啟廣告投放，讓流量再次集中進入。

2、專業(yè)版訂單目前雖然沒有時段定向的功能，但是如果您有專門的推廣團隊，就可以讓操盤手根據(jù)你的內(nèi)容節(jié)奏，通過手動暫停、開啟的方式來控制流量進入的時間，為了避免冷啟動所占用的時間，建議可以提前15-20分鐘開啟投放，同時計劃的投放方式應(yīng)設(shè)定為盡快投放，不要選擇均勻投放。如果您的專業(yè)版計劃正好又是細分人群運營的，那么直播間的內(nèi)容還可以根據(jù)您的推廣人群進行差異化調(diào)整。例如針對老客人群，我們可以推出組合爆品售賣，讓利的同時，也提高了客單價。針對新客人群，我們可以搞加粉紅包，送體驗裝等等。活動內(nèi)容可以自行設(shè)計，核心關(guān)注的就是如何承接住你對應(yīng)的人群需求，提高轉(zhuǎn)化。

3、通過一段時間的內(nèi)容及流量匹配運營，還能幫你更加精準(zhǔn)的定位用戶需求，反向調(diào)整直播間的內(nèi)容策略，形成最終的高轉(zhuǎn)化。

淘寶超級直播推廣,在哪里查看實實數(shù)據(jù)

淘寶超級直播推廣在回到中控臺再次點擊直播推廣按鈕或直播內(nèi)容列表頁面直播推廣入口，可進入實時訂單查看頁面，查看推廣的實時數(shù)據(jù)。目前支持最多5個訂單同時投放，當(dāng)訂單完成創(chuàng)建后，未能在規(guī)定投放時間內(nèi)完成所有消耗，剩余部分會退還到賬戶余額中，下次可繼續(xù)創(chuàng)建訂單投放。

淘寶超級直播推廣

在淘寶直播pc首頁左側(cè)側(cè)邊欄流量寶典超級直播版塊中，可看到超級直播的【推廣管理】頁面，點擊【我的訂單】右側(cè)【查看詳情】，可查看推廣的各項數(shù)據(jù)信息，訂單互動數(shù)據(jù)需要在投放結(jié)束后的第二天才能生成，賬戶管理，流量寶典超級直播版塊中，點擊【賬戶管理】，可以通過賬戶管理頁面入口查看您的賬戶明細、開票、退款等其他內(nèi)容項。

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淘寶作為中國最大的電子商務(wù)平臺之一，一直在探索新的推廣途徑，其中包括淘寶超級直播。本文將探討淘寶超級直播推廣的效果和實際運作，以幫助了解這一新興形式的推廣。

一、淘寶超級直播簡介

淘寶超級直播是淘寶電商平臺推出的一項直播推廣服務(wù)。通過超級直播，賣家可以實時展示自己的產(chǎn)品，與觀眾互動，并促使他們進行購買。這一形式的推廣旨在提供更生動、實時和個性化的購物體驗，與傳統(tǒng)的圖文信息推廣不同，淘寶超級直播更具溝通性和情感表達。這一形式的直播推廣使賣家能夠更好地傳達產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，同時也增強了與潛在客戶的互動。

二、淘寶超級直播推廣有用嗎

淘寶超級直播推廣有著一些顯著的優(yōu)點，但也面臨一些挑戰(zhàn)。以下是一些關(guān)于淘寶超級直播推廣有效性的考察：

互動性和實時性：超級直播提供了實時互動的機會，賣家可以即時回答觀眾的問題，提供產(chǎn)品演示，甚至與觀眾互動。這種親近感有助于建立信任和吸引更多客戶。

產(chǎn)品展示：直播可以更生動地展示產(chǎn)品，觀眾可以看到產(chǎn)品的實際使用和效果，而不僅僅是靜態(tài)圖片或文字描述。

購物體驗：直播推廣提供了更親近的購物體驗，觀眾可以實時了解商品信息，購物流程也更加簡單，可以一鍵下單。

品牌形象：通過超級直播，賣家可以塑造自己的品牌形象，傳達信任感和專業(yè)性。

市場競爭：由于越來越多的賣家開始使用直播推廣，市場競爭也日益激烈。成功的直播推廣需要更多的創(chuàng)意和專業(yè)性。

技術(shù)要求：直播需要穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)連接和攝像設(shè)備，這可能對一些賣家造成一定的技術(shù)難題。

觀眾需求：觀眾需求多變，賣家需要根據(jù)觀眾的興趣和反饋不斷調(diào)整直播內(nèi)容，這需要更多的精力和時間。

數(shù)據(jù)分析：成功的直播推廣需要不斷分析數(shù)據(jù)，了解觀眾的喜好和行為，以優(yōu)化推廣策略。

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