亞馬遜怎么推廣新品？亞馬遜新品廣告打法

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-05-23 19:11:46 376

亞馬遜怎么推廣新品？亞馬遜新品廣告打法

亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，吸引了無數(shù)商家入駐。在龐大的市場中，如何讓自己的新品脫穎而出，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，成為許多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從多個角度闡述如何在亞馬遜上推廣新品，幫助您在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

一、新品推廣的重要性

1. 提高新品曝光度：通過有效的推廣手段，可以讓新品迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野，提高品牌知名度。

2. 吸引潛在客戶：精準(zhǔn)的推廣策略可以幫助目標(biāo)客戶群體了解產(chǎn)品，提高購買意愿。

3. 增強(qiáng)市場競爭力：新品推廣有助于提高品牌在市場上的競爭力，搶占市場份額。

4. 獲取用戶反饋：新品推廣可以收集用戶對產(chǎn)品的評價和建議，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。

二、亞馬遜新品推廣策略

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）選擇合適的關(guān)鍵詞：通過分析市場需求和競爭對手，篩選出與產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量較大的關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等地方合理布局關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

（3）持續(xù)優(yōu)化：定期分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞策略，確保產(chǎn)品始終處于有利位置。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化

（1）高質(zhì)量圖片：提供高清、美觀的產(chǎn)品圖片，提升用戶體驗(yàn)。

（2）詳細(xì)描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、用途等，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品。

（3）評價管理：積極回復(fù)評價，提高用戶滿意度，增加產(chǎn)品信任度。

3. 促銷活動

（1）限時折扣：設(shè)置限時折扣活動，吸引消費(fèi)者搶購。

（2）贈品促銷：提供贈品，提高消費(fèi)者購買意愿。

（3）捆綁銷售：將新品與其他產(chǎn)品捆綁銷售，提高客單價。

4. 廣告投放

（1）亞馬遜廣告：利用亞馬遜廣告平臺，精準(zhǔn)投放廣告，提高產(chǎn)品曝光度。

（2）社交媒體：通過社交媒體平臺，發(fā)布新品信息，擴(kuò)大品牌影響力。

（3）合作推廣：與行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、博主合作，進(jìn)行新品推廣。

5. 用戶評價

（1）鼓勵用戶評價：引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行評價，提高產(chǎn)品信任度。

（2）優(yōu)質(zhì)評價篩選：篩選優(yōu)質(zhì)評價，展示在產(chǎn)品詳情頁。

（3）處理負(fù)面評價：積極回應(yīng)負(fù)面評價，解決問題，提高用戶滿意度。

在亞馬遜平臺上推廣新品，需要綜合運(yùn)用多種策略。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、促銷活動、廣告投放和用戶評價等多方面的努力，提高新品曝光度，吸引潛在客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望本文能為您在亞馬遜平臺上推廣新品提供有益的參考。

亞馬遜運(yùn)營FBA新品上架如何推廣

歡迎進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營新世界，我是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者Regan，今天我將與你分享新品上架的全方位推廣策略，助你一臂之力。

首先，讓我們通過一個清晰的思維導(dǎo)圖，了解一體化運(yùn)營的秘訣：

![插入思維導(dǎo)圖圖片]

一體化運(yùn)營的核心在于提前規(guī)劃，從產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作開始，涵蓋產(chǎn)品推廣的每一個環(huán)節(jié)：

1. 產(chǎn)品測款與篩選

通過漏斗式測款，我們從10款產(chǎn)品中挑選:

10款產(chǎn)品，每款3-5美金廣告測試，訂單產(chǎn)品進(jìn)入下一階段。

3款產(chǎn)品，測評5-10單后，按廣告預(yù)算逐步投放，目標(biāo)是穩(wěn)定每天1-2單或2天一單。

最后，深入研究1-2款潛力產(chǎn)品，執(zhí)行正式推廣計(jì)劃。

2. 上架前的準(zhǔn)備工作

確保產(chǎn)品利潤空間，預(yù)估成本與預(yù)算，包括：

產(chǎn)品成本（采購和國內(nèi)費(fèi)用）

頭程物流費(fèi)用

測評和廣告預(yù)算

定價、廣告、測評、秒殺和站外推廣策略

應(yīng)對可能的問題解決方案

3. 到貨后策略調(diào)整

根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整定價策略，如高開低走、低開高走或利潤倒推，同時優(yōu)化廣告投放和測評活動。

4. 客戶體驗(yàn)與問題處理

關(guān)注客戶反饋，積極處理差評，例如預(yù)留好評資源，主動聯(lián)系買家，解決顏色和零件問題。

5. 定向推廣策略

客單價低：快進(jìn)快出，短期推廣周期

客單價高：穩(wěn)重經(jīng)營，控制庫存，長期推廣周期

老品再推：整合資源，新品帶動，適時清倉

新手入門指南

對于新手，從基礎(chǔ)做起，上傳listing，了解整個運(yùn)營流程，包括選品、上傳、測評到售后服務(wù)，逐步提升運(yùn)營技巧。

總結(jié)，通過細(xì)致的計(jì)劃和靈活的執(zhí)行，每個階段都精益求精，你將能在亞馬遜的廣闊市場中找到自己的立足之地?？靵碚莆者@些實(shí)用的推廣技巧，讓新品上架不再迷茫，邁向成功之路吧！

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：

產(chǎn)品上架前

打造極致文案

文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》

合理制定價格

在價格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價：

成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉儲費(fèi)+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個時候你的定價可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價

心理定價屬于技巧性的定價策略，比如說給一個售價為20美金的產(chǎn)品定價為19.99美金，這種方式可以吸引買家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。

產(chǎn)品上架之后

做好關(guān)聯(lián)銷售

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級款的時候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關(guān)鍵還免費(fèi)》

設(shè)置促銷折扣

主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續(xù)費(fèi)。

在新品期銷量低、沒評論，建議設(shè)置一個較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評論

（1）Vine計(jì)劃

這個計(jì)劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個，那么需要等前5個其中一個結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個請求評論按鈕，我們在點(diǎn)擊了請求評論之后亞馬遜會自動給這個客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個是免費(fèi)的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對排名也是有加權(quán)作用的，同時對客戶來說也是有指導(dǎo)意義的。

如果說通過Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設(shè)計(jì)的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點(diǎn)問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動廣告4種默認(rèn)投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競價設(shè)置有競爭力的價格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；

·競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達(dá)到一定量（至少10個）的時候，不要直接去搶占頭部流量，這個時候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會很高。

這段時間開個自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價要有競爭力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設(shè)置廣告的時候進(jìn)行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細(xì)化品牌、價格區(qū)間、客戶評價星級及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報(bào)站內(nèi)秒殺

當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評論方面的相關(guān)政策

違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

必須符合定價政策

建議零售價（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時設(shè)置。

必須符合主圖要求

違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。

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如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設(shè)置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價再加上$0.01。

一個Campain下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運(yùn)營者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

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