據(jù)知情人士透露，亞馬遜 Bazaar 已開始對賣家進行入職培訓，并且規(guī)定通過 Bazaar 出售的商品價格要低于 600 盧比（約 52 元人民幣），售賣的產(chǎn)品包括服裝、鞋子、箱包等。

海外媒體報道稱，亞馬遜計劃推進一個新的垂直平臺 Bazaar，以低價、無品牌的時尚和生活方式產(chǎn)品為特色。目前，該平臺的主攻市場是印度。

據(jù)知情人士透露，亞馬遜 Bazaar 已開始對賣家進行入職培訓，并且規(guī)定通過 Bazaar 出售的商品價格要低于 600 盧比（約 52 元人民幣），售賣的產(chǎn)品包括服裝、鞋子、箱包等。為了維持低價，亞馬遜不會向提供這些產(chǎn)品的賣家征收任何 " 額外費用 "。

亞馬遜還表示，Bazaar 將為賣家觸達數(shù)千萬用戶，賣家還有享受 " 無憂 " 送貨和零推薦費的機會。印度的經(jīng)濟時報在報道中補充道，亞馬遜可能會為新公司提供兩到三天達的送貨服務。

低價、快時尚、生活方式，亞馬遜在打什么牌？

猶記得，亞馬遜近期調(diào)整美國站點策略時，也是率先從服裝領(lǐng)域入手，將價格低于 15 美元的服裝類商品的傭金由 17% 下調(diào)至 5%，15 美元至 20 美元之間的服裝類商品，銷售傭金從 17% 降低至 10%，且已經(jīng)在 1 月中旬生效。

這次也是和服裝有關(guān)的時尚品類。時尚，尤其是快時尚領(lǐng)域，是迅速吸引消費者的品類之一，也是在" 價格 " 上能有大幅波動空間的品類之一。亞馬遜選擇從這一賽道入手，也并不奇怪。

至于為何是印度市場，這或和亞馬遜的發(fā)展策略有關(guān)。

首先，根據(jù)印度的經(jīng)濟水平來看，低價產(chǎn)品在當?shù)乇旧砭途哂惺袌?。而亞馬遜近年也確實有在印度 " 大干一場 " 的打算，投入了不少錢——亞馬遜承諾在未來 7 年內(nèi)會在印度各個業(yè)務領(lǐng)域額外再投資 150 億美元，這將使該公司在印度所有業(yè)務的投資總額達到 260 億美元。

在印度推出低價平臺，既符合發(fā)展規(guī)劃，也是投當?shù)叵M者所好。

不過，很多分析也對該平臺前景表示擔憂，亞馬遜的競爭者并不少。

印度也有類似的低價平臺，如 Shopsy、Meesho。在 Meesho 平臺，產(chǎn)品平均售價為 300-350 盧比，平臺賣家也可享受零傭金模式。不過 Meesho 缺少亞馬遜那樣的倉儲物流體系。

此外，快時尚巨頭Shein 今年也有重返印度市場的可能。此前 Shein 曾被印度禁止，但今年或?qū)⑴c印度最大的零售商之一 Reliance 成立合資企業(yè)，再次入局印度。

雖然市場競爭激烈，" 前有狼后有虎 "，但是 " 變 " 已成為亞馬遜不得不行的一步。無論是印度市場，還是國際市場，亞馬遜都面臨著威脅。

印度方面，Bernstein 1 月份的報告顯示，亞馬遜 12 月的用戶增長為13%，而競爭對手 Flipkart 和 Meesho 這一數(shù)據(jù)分別是21% 和 32%。

國際方面，亞馬遜也面臨 Shein 和 Temu 等低價平臺的威脅。尤其是 Temu，發(fā)展迅速，帶領(lǐng)著母公司拼多多也一路飛升。數(shù)據(jù)顯示，均有出海業(yè)務的阿里、京東等巨頭的市值近三年都在縮水，只有拼多多在 2022 年宣布出海后扭轉(zhuǎn)趨勢，一路上漲?？梢?，選對策略的重要性。

在此背景下，亞馬遜亟須開拓出自己新的突破口，打破瓶頸實現(xiàn)新增長，拉開與競爭者的距離。

亞馬遜平臺主打優(yōu)質(zhì)服務，" 格調(diào) " 在這里放著，就算再下探低價空間，也不會比 Temu 這類平臺更低。但是有的用戶想要優(yōu)質(zhì)服務，有的用戶覺得性價比第一，至于什么時候拿到的等其他問題，并不重要。

Bazaar 的出現(xiàn)，或能解決這一矛盾，成為亞馬遜多層次布局的一個突破口。雖然現(xiàn)在只是印度市場，但是一旦模式做成熟了，亞馬遜很有可能將其擴展至其他地區(qū)。就像 Temu，一開始也是在美國經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)擴展至全球幾十個站點。

對于跨境人來說還值得注意的是，" 卷價格 " 在 2024 年仍會繼續(xù)嗎？根據(jù)目前的風向來看，依靠價格優(yōu)惠吸引消費者，是各個平臺仍然都在使用的策略。

預測本年初，價格吸引這個策略仍會繼續(xù)。不過，隨著價格競爭的白熱化，產(chǎn)品、服務等其他維度的 " 卷 " 或也將跟上。

賣家們在今年或更需要新的出海方案。不少市場分析認為，品牌出海或是方向之一，出海的終點該是品牌搭建，依靠品牌去實現(xiàn)差異化競爭。

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