越來越多的商家選擇入駐Shopee平臺，希望通過這個東南亞最大的電商平臺實現(xiàn)業(yè)績的突破。如何在眾多商家中脫穎而出，成為爆款賣家，是每個商家都需要思考的問題。本文將為您揭秘Shopee平臺高效鋪貨策略，助您打造爆款秘籍。

越來越多的商家選擇入駐Shopee平臺，希望通過這個東南亞最大的電商平臺實現(xiàn)業(yè)績的突破。如何在眾多商家中脫穎而出，成為爆款賣家，是每個商家都需要思考的問題。本文將為您揭秘Shopee平臺高效鋪貨策略，助您打造爆款秘籍。

一、Shopee平臺鋪貨策略

1. 了解市場趨勢

在Shopee平臺上，了解市場趨勢是鋪貨的關(guān)鍵。商家可以通過以下途徑獲取市場趨勢：

（1）Shopee平臺官方數(shù)據(jù)：關(guān)注Shopee官方發(fā)布的各類數(shù)據(jù)報告，了解熱門品類、熱門品牌、熱門關(guān)鍵詞等信息。

（2）行業(yè)報告：關(guān)注電商行業(yè)報告，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者需求。

（3）社交媒體：關(guān)注消費者在社交媒體上的討論，了解他們的需求和喜好。

2. 選擇優(yōu)質(zhì)貨源

優(yōu)質(zhì)貨源是打造爆款的基礎。以下是一些選擇優(yōu)質(zhì)貨源的建議：

（1）供應商選擇：選擇有良好信譽、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的供應商。

（2）產(chǎn)品品質(zhì)：關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格等因素，確保產(chǎn)品具有競爭力。

（3）供應鏈管理：與供應商建立長期合作關(guān)系，確保供應鏈穩(wěn)定。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述

產(chǎn)品標題和描述是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑。以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述的建議：

（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)市場趨勢和消費者需求，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率。

（2）描述清晰：用簡潔明了的語言描述產(chǎn)品特點、使用方法、注意事項等，讓消費者快速了解產(chǎn)品。

（3）圖片展示：使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，展示產(chǎn)品細節(jié)，提高消費者購買欲望。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品價格

價格是影響消費者購買決策的重要因素。以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品價格的建議：

（1）市場調(diào)研：了解同類產(chǎn)品的價格區(qū)間，確保自己的產(chǎn)品具有競爭力。

（2）成本控制：合理控制產(chǎn)品成本，提高利潤空間。

（3）促銷活動：定期開展促銷活動，吸引消費者購買。

5. 優(yōu)化物流配送

物流配送是影響消費者購物體驗的重要因素。以下是一些優(yōu)化物流配送的建議：

（1）選擇優(yōu)質(zhì)物流服務商：與有良好口碑的物流服務商合作，確保配送速度和安全性。

（2）優(yōu)化物流流程：簡化物流流程，提高配送效率。

（3）提供物流跟蹤：讓消費者實時了解物流狀態(tài)，提高購物體驗。

Shopee平臺高效鋪貨策略需要商家從市場趨勢、優(yōu)質(zhì)貨源、產(chǎn)品優(yōu)化、價格優(yōu)化、物流配送等多個方面入手。只有全面優(yōu)化，才能在眾多商家中脫穎而出，打造爆款。希望本文能為您的Shopee鋪貨之路提供有益的參考。

shopee現(xiàn)在應該做哪種模式

首先是鋪貨模式：如果回到18年、19年。鋪貨模式是可行的。以當時的Shopee來說，還處于剛剛起步的階段，Shopee對于賣家的需求是很大的，品類需要也很大。當時平臺的政策就是，你不管上什么產(chǎn)品，我都給你流量，幫你去推。賣家只需要不斷的上新產(chǎn)品，就能夠獲取到平臺流量。自然也就出單了。而對于現(xiàn)在的Shopee市場來說，產(chǎn)品類目趨于完善。需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在上新，平臺沒有流量扶持給你。自然也就難出單。

其次是精細化運營：什么是精細化運營呢？結(jié)合市場、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對用戶展開有針對性的運營活動，以實現(xiàn)運營目的（這個運營目的可以是更多的用戶留存、可以是更高轉(zhuǎn)化，甚至可以是吸引更多的用戶去你家飯館吃飯）的行為，我們稱之為精細化運營。簡單講，從流量角度來說精細化運營是流量價值最大化，從用戶角度來說就是看人下菜。

那么怎么進行精細化運營呢？下面我把精細化運營幾個步驟進行拆分，給大家講解一下：

一、選品

先確定一個大的類目，如女裝、3C、汽車配件等。然后再去縮小人群，精確人群特質(zhì)。打個比方，我們選擇女裝類，女裝中又可以縮小至內(nèi)衣，內(nèi)衣又分為很多款式和尺碼。如：大碼內(nèi)衣。針對于胖MM這個人群，當我們大碼內(nèi)衣做起來之后，就可以進行橫向擴充，如：大碼T恤等

二、店鋪裝飾及營銷

這里說一下需要進行裝飾的點：頭像、名稱、背景圖、banner圖、產(chǎn)品分類、商品主圖、標題、詳情等。PC和手機端都需進行裝飾

營銷：優(yōu)惠券、關(guān)注禮、店鋪自營銷活動，折扣加價購、套裝優(yōu)惠等

三、引流

現(xiàn)在平臺不給我們上新流量了，我們應該從哪去獲取流量呢？這里簡單給大家說一些可以免費提升店鋪流量的方式：平臺活動、互贊互粉、Shopeefeed、直播、站外引流（Facebook、YouTube）等。付費流量就來自于平臺廣告、站外平臺廣告等

2021年，Shopee已經(jīng)過了上貨就能出單的時期，但現(xiàn)在依舊是一個非常好的時期，以前是賣家少，現(xiàn)在是會玩的賣家少。現(xiàn)在你會運營即可從眾多賣家中脫穎而出?，F(xiàn)在應該有不少新手入門還在做鋪貨的賣家，既沒有出單又沒有流量，考慮轉(zhuǎn)型是可以的！

精細化運營也不只是我上述幾句話概況的那么簡單，上述是希望各位賣家對于精細化運營有一個認知和了解。

電商平臺Shopee和Lazada為什么必須要鋪貨

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發(fā)貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發(fā)貨慢。

產(chǎn)品那么多，每次發(fā)貨都要在一堆產(chǎn)品中去尋找那幾個正確產(chǎn)品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？

咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數(shù)人應該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產(chǎn)品的話，現(xiàn)在這個階段鋪貨是必不可少的。

接下來我就來聊聊為什么現(xiàn)階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨

1、站點分散，部分國家人口較少

當我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。

而且要提醒大家一點是：國家人口，不等于平臺用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺用戶，而這些用戶中，又有多大概率會看到你的產(chǎn)品并購買？

所以人口基數(shù)不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對于你這類產(chǎn)品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次

東南亞時發(fā)展中國家，不是歐美的發(fā)達國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

那么在利潤比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么最好操作的手段，就是增加多一些產(chǎn)品。通過產(chǎn)品間的搭配，具體可以查看Shopee和Lazada為什么必須要鋪貨？

提高利潤率，如果你店鋪產(chǎn)品太少，就可能發(fā)生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產(chǎn)品的情況，

3、Shopee官方鼓勵鋪貨

很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產(chǎn)品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。

什么是鋪貨？

這個不同人有不同的理解，我發(fā)現(xiàn)有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯(lián)系在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產(chǎn)品。

shopee店鋪海報-Shopee新手該怎么做

shopee蝦皮店鋪裝修需要注意哪些細節(jié)？

Shopee蝦皮店鋪裝修有以下注意事項:

1、進入后臺——商店設置界面,在物流中心,對物流選項,出貨天數(shù)等信息進行修改。

2、在填寫地址信息時,因為主要適用于退貨,所以一定要謹慎填寫,要大家如實填寫每個下拉框的信息,如果商家同時在運營多家店鋪,則一定要將地址寫成不一樣的,以免產(chǎn)生地址關(guān)聯(lián),而導致店鋪被封。

3、在商店設置中,Shopee蝦皮商家應當將接受出價功能建議關(guān)掉,以免除一些不必要的售后問題。除此之外,假期模式不要輕易打開,在語言設置中可以調(diào)整語種。

4、將聊天設置自動回復的功能打開,通過設置聊天模板來保證店鋪的回復及時性,聊天模板賣家可登錄評論去區(qū)查看。也可以重點去參考一些做的比較好的同行的回復模板。

5、在進行店鋪裝修時,商店名稱建議用品牌+類目來取名,方便買家記住店鋪,商店名稱一個月只能修改一次,不同站點對店鋪名稱字數(shù)要求不一。

6、在商城介紹處可以包括:經(jīng)營范圍,現(xiàn)貨供應范圍,發(fā)貨區(qū)域,優(yōu)惠政策,折扣分享,注意事項,好評提醒等內(nèi)容,幫助買家更了解店鋪。也主要突出商品的特點和服務的價值,除了需要介紹一些基本的商品類目和售后注意事項之外,店內(nèi)政策包括優(yōu)惠還有部分規(guī)則都需要寫明清楚,以減少售后壓力。也可以適當?shù)氖褂靡恍┍砬榉柕葋頌槠降奈淖衷鎏韼追稚省?/p>

7、店鋪頭像建議大家設置與店鋪產(chǎn)品相對應的一些產(chǎn)品信息,例如自己店鋪設計獨有的LOGO等,要是有品牌的商品,可以加上與品牌相關(guān)的商標等,與店鋪商品相互對應,方便賣家朋友們記憶,對店鋪留下印象。

8、Shopee蝦皮網(wǎng)站有提供各種店鋪海報模板供商家選擇,各位Shopee蝦皮商家在選好模板后,根據(jù)自己需要做調(diào)整即可。

9、在蝦皮前臺,賣家可以通過查找自己的類目,找到合適的圖片為自己所用,而且在裝修頁面的時候,還可以加入YouTube鏈接,來位店鋪引流。

10、店鋪banner,對店鋪重點活動和力推商品標示清楚,將商品的品質(zhì)優(yōu)勢與優(yōu)惠力度一定盡情的展示出來,相信會吸引到很大一部分訪客。可以結(jié)合店鋪特典進行構(gòu)圖,突出產(chǎn)品特色和店鋪活動,節(jié)日氣氛,在裝修頁面可以超鏈接店鋪banner。

好啦,以上就是關(guān)于Shopee蝦皮商家開店,有哪些店鋪裝修注意事項的所有內(nèi)容了,希望能幫助到大家

shopee店鋪輪播圖根據(jù)目的不同可以分為哪三種類型?

產(chǎn)品分類、參加活動的產(chǎn)品、主次產(chǎn)品。

1、按類別分大家應該能理解,就是根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的種類進行一個總結(jié)分類,精細化運營的店鋪按照商品特征,細分二級類目進行分類匯總;鋪貨運營的店鋪按照商品所屬的不同類目進行店鋪分類。一二級類目要分清楚。

2、我們?yōu)榱诉_到引流的目的,通常會給店內(nèi)的一些產(chǎn)品設置促銷的折扣,在店鋪內(nèi)設置專門的活動專區(qū),能讓消費者能快速的了解到店內(nèi)的活動內(nèi)容,增加顧客同店鋪之間的互動,如果活動設置的好,我們還可以采用關(guān)聯(lián)搭配的方式方法,更有效的促進店內(nèi)訂單的增長。

3、一個店鋪內(nèi)不僅只有一類產(chǎn)品,往往會有引流款,利潤款和常規(guī)款,你看看這幾類產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀,并且選出你覺著最有實力能成為爆款的產(chǎn)品放在店內(nèi)的主要位置,能快速的吸引消費者的視線。

在店鋪的主推產(chǎn)品的時候,分為電腦端和手機端,電腦端在店鋪首頁一個分類可以曝光6個商品,手機端一個分類可以曝光9個產(chǎn)品。

Shopee新手該怎么做？

這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家,如果你是這類賣家,認真讀完這篇回答可能會從根本上幫你實現(xiàn)一些質(zhì)的變化。

賣場名稱的設置

:我提供一個參考的商店名稱設置模板,大家可以根據(jù)我說的這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下:賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。

舉一個例子,我的賬號是ABC,我做的是包包,那么我的賣場名稱就可以設置為:ABC包包小方包鏈條包斜挎包。

賣場圖片的設置

:賣場圖片相當于我們的淘寶海報,主要就是放一些我們的賣場活動,熱賣產(chǎn)品等信息,圖片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5張,一般我們是放三張,一張放我們報名的官方活動圖,一張放我們自己的店鋪活動圖,一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。

賣場介紹的設置

:賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹,有標題有內(nèi)容。第一行是標題,我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目,展示出來的時候顯示的是紅色字體,很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等,建議大家還是用較少的字把意思表達清楚,不需要建議長篇大論!

頭像和封面設置

:賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的,只要是和自己類目相關(guān),符合自己的產(chǎn)品風格就可以,比如你做母嬰,你就設置一個看起來很溫馨的找頭像,你做寵物就放一只寵物狗的頭像。

這里我拿中國臺灣站點來舉例子,因為臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大,新手上手操作起來也比較容易。

目前中國臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時,因為中國臺灣本身的經(jīng)濟實力比較好,相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外,中國臺灣客戶具有一定的超前消費能力,經(jīng)濟條件比較好了,就喜歡養(yǎng)寵物,所以寵物這個類目在臺灣站點銷售也比較好,雖然是一個小眾類目出單量少,但是利潤率會很高。

現(xiàn)在我們知道了,這些類目在中國臺灣是熱門類目,市場好,那是不是隨便做哪個類目都可以呢?不是的,

一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做

。

比如說,你之前是在淘寶做女裝的,那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多,比如說你做母嬰的,來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%,所以新店的風格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵,不懂的人往往是做不出來風格的,也就拿不到推薦流量,而推薦流量對蝦皮的新店是至關(guān)重要的。

那么也許會有同學問,老師只了解國內(nèi)電商的玩法,

沒做過具體產(chǎn)品,是不是就做不好蝦皮了。不是的,雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品,但是你是一類人中的一員,你了解你這一類人的需求,同樣可以做好蝦皮

。

比如,你是一個寶媽,那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品,買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的,你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去,因為你就是你產(chǎn)品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者,你知道什么化妝品好,現(xiàn)在流行的是什么,你也能選出好的產(chǎn)品來。

所以說,

想做蝦皮,從幾個熱門類目里面,挑選自己最擅長,最有優(yōu)勢的類目來做就好,不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品,不懂人群,你選擇一個出單量大的類目也沒用,因為你的選出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的

。

上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品,下面就講一下,確定好做什么產(chǎn)品之后,我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪,這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。

比如說,我決定了要做女裝,現(xiàn)在我準備上一款連衣裙,我應該如何去選品呢?實際給大家演示一下。

首先打開1688,在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,比如我們這里輸入連衣裙,然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。

第二步,搜索結(jié)果展示出來之后,我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢,道理其實很容易懂,一般在阿里上成交額高的,基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品,也就是現(xiàn)在比較好賣的,臺灣和我們習慣差不多,我們熱賣的,他們那也會熱賣,所以我們會按照成交額來進行排序選品。

第三步,按照成交額進行排序之后,我們繼續(xù)選擇出貨地,出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時效以及你要從哪個中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。

先說蝦皮的發(fā)貨失效,蝦皮規(guī)定,現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨,并且五天內(nèi)到達中轉(zhuǎn)倉進行掃描。也就是說從你收到訂單,到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉,只有五天的時間。

再來說一下中轉(zhuǎn)倉,蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個中轉(zhuǎn)倉,分別位于上海、義烏、泉州和深圳,也就是說,你要保證,你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個中轉(zhuǎn)倉中的任意一個。而蝦皮同時還規(guī)定,上海義烏泉州三個倉可以同時發(fā)貨,選擇了這三個就不能發(fā)深圳,反之選擇了深圳就不能選這三個。

也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州,要么五天到深圳,所以為了保證時效,我們再去選品的時候,盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進行選,比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉,那么我選擇的產(chǎn)品供應商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個更好的辦法是選擇一個專業(yè)Shopee代發(fā),比如順心貨代,Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時間、減少費用支出,最高3元每單包含所有服務費用。

做好篩選之后,我們再從這些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。

當然了,學會了這幾點之后,還遠遠不夠,因為你還需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。

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