在信息爆炸的時(shí)代，廣告投放已成為企業(yè)宣傳和推廣的重要手段。傳統(tǒng)的廣告投放方式往往存在精準(zhǔn)度不足、效果不佳等問題。精準(zhǔn)投放逐漸成為廣告行業(yè)的新寵兒。本文將圍繞萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放展開，探討其投放方式、效果及優(yōu)勢。

在信息爆炸的時(shí)代，廣告投放已成為企業(yè)宣傳和推廣的重要手段。傳統(tǒng)的廣告投放方式往往存在精準(zhǔn)度不足、效果不佳等問題。精準(zhǔn)投放逐漸成為廣告行業(yè)的新寵兒。本文將圍繞萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放展開，探討其投放方式、效果及優(yōu)勢。

一、萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放簡介

萬相臺(tái)（XiangTai）是由騰訊公司推出的廣告投放平臺(tái)，旨在幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。萬相臺(tái)基于騰訊大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，通過對(duì)用戶行為的深入分析，為廣告主提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的廣告投放服務(wù)。

二、萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢

1. 高度精準(zhǔn)定位

萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放通過分析用戶瀏覽、搜索、購物等行為，將廣告精準(zhǔn)推送給目標(biāo)受眾。這使得廣告投放更具針對(duì)性，有效提高廣告效果。

2. 數(shù)據(jù)支持

萬相臺(tái)擁有海量用戶數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為廣告主提供科學(xué)的投放策略。這使得廣告主在投放過程中能夠更加了解受眾需求，優(yōu)化廣告內(nèi)容和形式。

3. 廣告創(chuàng)意豐富

萬相臺(tái)支持多種廣告形式，包括橫幅廣告、插屏廣告、信息流廣告等。廣告主可以根據(jù)自身需求選擇合適的廣告形式，提升廣告吸引力。

4. 跨平臺(tái)投放

萬相臺(tái)支持在微信、QQ、騰訊新聞等騰訊旗下平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)傳播。這使得廣告覆蓋面更廣，傳播效果更佳。

5. 優(yōu)化效果實(shí)時(shí)反饋

萬相臺(tái)對(duì)廣告投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，為廣告主提供詳盡的投放數(shù)據(jù)。廣告主可以根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整投放策略，提高廣告效果。

三、萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放的應(yīng)用場景

1. 招商引資

萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放可以幫助企業(yè)快速鎖定目標(biāo)客戶，提高招商效果。例如，某房地產(chǎn)企業(yè)通過萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，將廣告推送給有購房需求的用戶，成功吸引大量客戶關(guān)注。

2. 產(chǎn)品推廣

企業(yè)可以通過萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，將產(chǎn)品廣告推送給潛在消費(fèi)者。例如，某手機(jī)廠商通過萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，將廣告推送給手機(jī)愛好者，提高產(chǎn)品銷量。

3. 品牌宣傳

企業(yè)可以利用萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，提升品牌知名度。例如，某快消品企業(yè)通過萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，將廣告推送給目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的目的。

萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放憑借其高度精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)支持、廣告創(chuàng)意豐富、跨平臺(tái)投放和優(yōu)化效果實(shí)時(shí)反饋等優(yōu)勢，已成為廣告投放行業(yè)的新寵兒。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放將為更多企業(yè)帶來高效的廣告投放體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)充分利用萬相臺(tái)精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的最大化。

我是做機(jī)械設(shè)備的在哪里推廣比較好啊

機(jī)械設(shè)備的在哪里推廣比較好？萬變不離其宗，機(jī)械設(shè)備在做推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、推廣的目的是什么？

也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、推廣渠道如何選擇？

(1)推廣渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機(jī)械設(shè)備的在哪里推廣比較好？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機(jī)械設(shè)備相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直機(jī)械設(shè)備的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的機(jī)械設(shè)備板塊，甚至一些機(jī)械設(shè)備相關(guān)的工具型平臺(tái)。

(2)推廣渠道選擇

推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)推廣形式選擇

推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

機(jī)械設(shè)備的在哪里推廣比較好？

市面上很多傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)都是中小企業(yè)，這些中小企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)機(jī)械設(shè)備的中小企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了用戶口碑。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

機(jī)械設(shè)備的在哪里推廣比較好？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機(jī)械產(chǎn)品/服務(wù)，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。

【注意】推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是機(jī)械設(shè)備，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

新媒體崛起后,sem投放就完蛋了嗎

常聽同行的兄弟公司說，現(xiàn)在不要投放競價(jià)了，競價(jià)的成本太高了。要投新媒體，要主攻新媒體。但是抬眼一看行業(yè)的新媒體，基本上還是一塊處女地。行業(yè)整體還是處于新媒體的初級(jí)階段。目前沒有聽說哪家公司新媒體玩得非常好，有一些確實(shí)做得相對(duì)不錯(cuò),但只是不錯(cuò)而已。原因有很多：不會(huì)策劃新媒體活動(dòng);不知道怎么運(yùn)營粉絲;產(chǎn)生不了干貨的內(nèi)容;等等。最核心的點(diǎn)是并沒有把這個(gè)東西放到戰(zhàn)略層面上來，只是招聘個(gè)人來負(fù)責(zé)罷了，所以結(jié)果只是雷聲大雨點(diǎn)小。

回過頭，我們再來看競價(jià)這邊。職業(yè)教育龍頭企業(yè)達(dá)內(nèi)科技，核心的線上市場投放就是SEM，全國100多人在做這個(gè)事情，除了SEM，投放其他的營銷方式幾乎沒有，我們可以思考一下為什么?另外一個(gè)牛掰閃閃的職業(yè)教育企業(yè)尚德教育，更是把SEM做到了極致，除了常規(guī)的競價(jià)投放，還有做數(shù)據(jù)模型分析，甚至每個(gè)平臺(tái)都有不同的客服和銷售，這些都是甩留學(xué)行業(yè)好幾條街的不爭事實(shí)。?這些又是為什么?用腳趾都能想出答案，肯定人家覺得這個(gè)效果好，才重點(diǎn)投放的。而留學(xué)行業(yè)的一些江湖郎中叫囂，別投競價(jià)了，費(fèi)用太高。實(shí)際上，你問他質(zhì)量度跟哪些因素有關(guān)，他根本不知道你所說的是啥;你再問他，創(chuàng)意跟通配符是啥關(guān)系，他肯定傻眼;更有甚者，部分人壓根就沒看過競價(jià)賬戶的后臺(tái)，也跟著嚷嚷競價(jià)不好。就好像別人吃豬肉，他只是看到別人吃的動(dòng)作不雅觀，就斷定豬肉不好吃一樣。

到底競價(jià)是不是成本非常高?有沒有辦法控制競價(jià)的成本呢?控制市場成本其實(shí)適合所有的平臺(tái)和渠道，并不只是競價(jià)這一方面。下面筆者就通過自己實(shí)操累計(jì)投放近億元的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析一下如何有效控制競價(jià)成本。

人選和團(tuán)隊(duì)問題

1.挑選最懂行的人來管理競價(jià)團(tuán)隊(duì)

挑選最懂行的人來負(fù)責(zé)競價(jià)投放，挑選最懂行的市場老大來管理競價(jià)團(tuán)隊(duì)，讓不懂行濫竽充數(shù)又瞎指揮的人回家看孩子。

所有的事情都是人的事情，所有的問題都是人的問題。比如好多公司的市場老大都是線下出身的，對(duì)線上是一知半解，甚至是壓根沒有接觸過。都是東聽一句西聽一句，網(wǎng)上看看文章，東拼西湊的競價(jià)知識(shí)架構(gòu)，怎么能管理好競價(jià)呢?老大不懂行，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競價(jià)這條線整體比較差，尤其是集團(tuán)性質(zhì)的大公司更是如此，市場營銷團(tuán)隊(duì)分得比較細(xì)，比如SEO、SEM、新媒體、網(wǎng)站運(yùn)營、公關(guān)媒介、線下活動(dòng)等。如果老大某塊比較弱，那么這個(gè)小組就比較弱，因?yàn)槔洗蟛欢校恢篮诵膯栴}在哪里。也有另外一個(gè)原因是老板不懂行，市場老大發(fā)揮不出來，施展不開。

2.搭建細(xì)化專業(yè)的競價(jià)團(tuán)隊(duì)

有些公司競價(jià)就一個(gè)人，全國投放，產(chǎn)品也十幾種。一個(gè)人投放十幾種產(chǎn)品，又全國投放，這本身就是個(gè)天大的笑話。一個(gè)人怎么可能在這么多產(chǎn)品的情況下投放全國，又投放得比較好呢?SEM部門要求公司增加一個(gè)人，老板們常說，增加一個(gè)人，又是薪資、提成、社保等，成本太高了，這種老板就統(tǒng)統(tǒng)是外行。以美國留學(xué)為例，美國留學(xué)的單個(gè)資源成本會(huì)在400—450元之間(行業(yè)前三水平的數(shù)據(jù))，有些機(jī)構(gòu)搞的資源成本都達(dá)600—800元(中等水平)，更有甚者都超過1000元了(差的水平)。如果調(diào)整得不精細(xì)的話，每個(gè)資源成本會(huì)多增加200—400元。如果一個(gè)月1000個(gè)美國資源的話，那可能會(huì)增加20萬—40萬元的投放費(fèi)用，集團(tuán)性質(zhì)的公司浪費(fèi)就不只是這個(gè)數(shù)了。幾個(gè)人的成本才多少呀?尤其是個(gè)別留學(xué)公司把競價(jià)人員的薪資壓得跟賣白菜的價(jià)錢一樣，你又讓他操著賣白粉的心，怎么可能做好呢?

從開戶階段控制市場成本

1.開戶找代理問題

我們在投放之前肯定要開一個(gè)競價(jià)賬號(hào)。以百度為例，如要開戶盡量直接找百度開戶，不要找中間代理。但是有些集團(tuán)性質(zhì)的公司一般投放都在2000萬元以上，這樣的公司最好要找KA，KA是服務(wù)大客戶的，中小是服務(wù)中小客戶的，中小里面也有所謂的KA，他們叫LA。百度為了防止中小和KA相互搶客戶，所以定了很多不利于客戶的政策和規(guī)矩，搞得很多客戶暈頭轉(zhuǎn)向的。(見圖1)

各個(gè)公司，可以根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來定自己的投放預(yù)算。另外有一個(gè)核心點(diǎn)就是盡量多地要到返點(diǎn)，這樣我們即使少投也可以達(dá)到好的投放預(yù)期，差額可以用返點(diǎn)來彌補(bǔ)。假設(shè)你要用2000萬元的錢來投放競價(jià)，比如1800萬—2000萬元的返點(diǎn)是30%，你就可以投1800萬元現(xiàn)金，加上540萬元的返點(diǎn)費(fèi)用，一共加起來是2340萬元，實(shí)際上就可以達(dá)到2000萬元的效果。這樣就間接地節(jié)省了錢，并且還是幾百萬的大數(shù)。

如何拿到更高的返點(diǎn)?其實(shí)有很多方式方法，有一個(gè)比較簡單直接的方法就是找一個(gè)第三方公司，它可以幫你拿到高額返點(diǎn)，你只是需要付一部分服務(wù)費(fèi)就好了。

2.各搜索平臺(tái)做好配合

搜索平臺(tái)包括很多，如百度、360、搜狗、神馬、Google等。除了Google外，其他平臺(tái)的資源單價(jià)都比百度低，我們只要策略對(duì)，讓360、搜狗、神馬跟百度做好配合，就可以把資源成本降下來，從而把市場成本拉下來。

Google，呵呵，。搜索這塊暫時(shí)用不了，但是Google網(wǎng)盟也是可以考慮選擇的，這個(gè)比百度網(wǎng)盟精準(zhǔn)多了。另外還可以投Facebook，尤其對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)來說，這是塊處女地呀，商業(yè)機(jī)密，噓!?

3.關(guān)于框架戶的簽訂

量力而行，進(jìn)退自如。框架帶來的好處是可以把返點(diǎn)提高，弊端是簽了協(xié)議，就要把錢花出去?，F(xiàn)實(shí)中，部分公司因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等因素，會(huì)不斷地調(diào)整競價(jià)預(yù)算。作為懂行的競價(jià)人，其實(shí)是非常反對(duì)來回調(diào)整預(yù)算的。單純從競價(jià)賬號(hào)來講，來回調(diào)整預(yù)算就會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量度不穩(wěn)，質(zhì)量度不穩(wěn)，排名就會(huì)受到影響，最終會(huì)影響到投放效果。

從企業(yè)運(yùn)營角度來講，如果一個(gè)企業(yè)總是來回調(diào)整競價(jià)賬戶，要么說明公司比較小，要么是運(yùn)營管理有問題，要么是領(lǐng)導(dǎo)不懂行。對(duì)企業(yè)來說，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。?

從賬戶層面控制成本

1.賬戶層面打造閉環(huán)賬戶

客戶認(rèn)知一個(gè)產(chǎn)品或品牌，一般會(huì)通過聽說、了解、咨詢、對(duì)比、購買、使用、分享這幾個(gè)環(huán)節(jié)來完成一個(gè)購買和分享的過程。我們在搭建競價(jià)賬戶時(shí)也要用這樣的方式，這樣就形成了一個(gè)搜索的閉環(huán)。舉例說明一下，聽說這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以設(shè)幾個(gè)計(jì)劃，比如品牌詞計(jì)劃，里面包含品牌詞小單元、競品詞單元、名師單元等，甚至企業(yè)里面比較有名的領(lǐng)導(dǎo)名字都可以作為關(guān)鍵詞投放。?

了解這個(gè)環(huán)節(jié)，又分為了解業(yè)務(wù)和了解企業(yè)，我們這里面可以按業(yè)務(wù)的分計(jì)劃：里面可以有美國單元、英國單元等。另外就是留學(xué)客戶除了搜索中文外，他還會(huì)搜索英文關(guān)鍵詞，所以也可以投一部分英文學(xué)校的關(guān)鍵詞?？梢娬嬲母呤中枰芏鄸|西才能做好，不是花個(gè)白菜價(jià)找個(gè)競價(jià)人員就能幫你調(diào)整賬戶的，也不是來個(gè)人就能把賬戶調(diào)整好的。

競價(jià)是一門非常綜合的學(xué)問。了解企業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)，有實(shí)力的企業(yè)可以投放品專，實(shí)力弱小的企業(yè)可以投放品牌起跑線。筆者網(wǎng)上一搜同行，一些規(guī)模中等或小的留學(xué)公司，連個(gè)起跑線都沒投，所以其實(shí)留學(xué)行業(yè)競價(jià)投放是弱爆了的環(huán)節(jié)。再加上外行指揮內(nèi)行，這個(gè)環(huán)節(jié)真的非常糟糕。?

2.地域?qū)用婵刂瞥杀?

另外一個(gè)拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京為例，美國留學(xué)資源成本是400—450元之間。如果只投放北京，必然會(huì)導(dǎo)致資源成本居高不下。如果加上天津、河北、山東、山西等城市的投放，就會(huì)把資源的平均成本拉下來，這就是多地域投放策略。集團(tuán)公司可能全國很多重點(diǎn)城市都有分公司，這個(gè)時(shí)候降低成本的方法是多平臺(tái)投放策略，把360、搜狗、神馬等平臺(tái)配合起來，打組合拳。?

3.時(shí)間層面控制成本??

通過競價(jià)賬戶后臺(tái)的時(shí)段分析，來分析全天哪個(gè)時(shí)段投放效果比較好。再跟客服溝通，哪個(gè)時(shí)間段流量比較大，轉(zhuǎn)化比較好。我們可以用幾個(gè)月的數(shù)據(jù)樣本做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。通常上午10：00左右是一個(gè)小高峰;下午2：00—4：00是個(gè)高峰期;晚上8：00—10：00又是個(gè)小高潮，那這些時(shí)段就重點(diǎn)投放，加大預(yù)算，其他時(shí)段可以相對(duì)地減少預(yù)算。而不是全天統(tǒng)統(tǒng)重點(diǎn)投，沒有策略，也不分主次，這個(gè)就造成了很多無效的浪費(fèi)。(見圖2)

4.百度產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放

百度產(chǎn)品分很多，如競價(jià)、網(wǎng)盟、文庫、百科、貼吧、知道、移動(dòng)DSP等，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇。比如想帶來精準(zhǔn)營銷，那肯定要選競價(jià);網(wǎng)盟現(xiàn)在效果越來越差，原因是什么呢?我只能說呵呵，從百度最近爆出的白血病、血友病等貼吧被購買事件就可以管中窺豹。

有些不懂行的機(jī)構(gòu)還在大量地投網(wǎng)盟，這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的事情。有人還跟我說活動(dòng)之前要投10萬元來推活動(dòng)，我只能回復(fù)呵呵了。網(wǎng)盟有展示的效果，根據(jù)我們客戶年齡特點(diǎn)以及人群屬性特點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)地選一些平臺(tái)配合做一下競價(jià)，做一個(gè)品牌的曝光和展示，一天花費(fèi)300—500元足夠了。如果企業(yè)小的話，壓根一點(diǎn)也不用投放。

另外一個(gè)知道平臺(tái)，筆者是非常重視的環(huán)節(jié)。因?yàn)榭蛻敉ㄟ^你的競價(jià)投放留下電話，在對(duì)比環(huán)節(jié)，他除了對(duì)比同行，還會(huì)查一下你網(wǎng)上的評(píng)價(jià)，如果你網(wǎng)上有負(fù)面信息或其他對(duì)你不利的言論，那么這個(gè)單子就跑掉了。從商業(yè)本質(zhì)的角度來看，負(fù)面信息的解決還是要靠有優(yōu)勢的產(chǎn)品和良好的服務(wù)來解決，而不是靠**來解決。這個(gè)道理很簡單，但是真正做的鳳毛麟角。

新興的移動(dòng)DSP，可以嘗試一下，行業(yè)有在投放的，不過筆者沒有投放，而是投放的其他DSP平臺(tái)。其他的都比較常見，筆者就不一一贅述了。

5.競價(jià)詞的選取

競價(jià)投放的一個(gè)核心是關(guān)鍵詞的選取，而這個(gè)核心點(diǎn)對(duì)競價(jià)人員其實(shí)要求比較高。

其次，要懂營銷，懂客戶心理。筆者上面提到的認(rèn)知分享原理，就是一個(gè)科學(xué)的賬戶搭建以及選詞的依據(jù)。如果不懂行，就沒有清晰的思路?？此坪苊β?，其實(shí)做了很多無用功，解決不了核心問題。

再次，要知道如何選精準(zhǔn)的詞。多數(shù)教育的企業(yè)在用樂語或53，這些對(duì)話軟件后臺(tái)都可以看到搜索詞，我們可以通過后臺(tái)看哪些詞轉(zhuǎn)化好，就重點(diǎn)投放，而不是讓銷售部門給你選幾個(gè)詞來投放，這就成了笑話。因?yàn)殇N售懂業(yè)務(wù)，但是對(duì)競價(jià)壓根不懂，并且競價(jià)里面涉及的東西非常多，非常復(fù)雜，外行根本不知道里面是怎么回事，都是霧里看花，水中望月。加上行業(yè)真正懂行的人要么不出來說話，要么職務(wù)太低說了也沒人聽，就形成了一個(gè)銷售強(qiáng)勢市場弱勢的失衡局面。

最后，是注意否詞的添加和IP的排除。通過統(tǒng)計(jì)工具的使用，我們可以知道哪些詞是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)換詞，哪些詞是大流量詞，對(duì)這些詞綜合分析做一個(gè)取舍。另外，因?yàn)殛P(guān)鍵詞匹配的問題，會(huì)導(dǎo)致一些不精準(zhǔn)的投放。比如你投放的是美國留學(xué)，會(huì)產(chǎn)生美國生小孩這樣的詞，而你又沒有相關(guān)業(yè)務(wù)，所以也會(huì)造成很多浪費(fèi)。還有就是一些同行惡意點(diǎn)擊行為，造成你上線不久很快下線了，而基本上沒有產(chǎn)生對(duì)話，這個(gè)時(shí)候就要及時(shí)屏蔽IP和縮小地域了。一些縣級(jí)市雖然也有搜索，但是幾乎沒有轉(zhuǎn)換，那就要屏蔽掉。競價(jià)投放其實(shí)非常講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，根本不是一個(gè)賣白菜的競價(jià)人員可以搞定的。

多數(shù)公司不懂行，大部行業(yè)內(nèi)公司總經(jīng)理都是銷售出身，對(duì)競價(jià)壓根不懂，只是知道一點(diǎn)概念，于是網(wǎng)上一搜，怎么沒有我們的詞?怎么別人投放我們的詞?我們?yōu)槭裁床煌斗艅e人的詞?我說幾個(gè)詞你要投放，問一堆讓專業(yè)人員看起來很低級(jí)和可笑的問題。如果銷售強(qiáng)勢，市場弱勢，市場壓根做不了事情，因?yàn)槭峭庑兄笓]內(nèi)行。但實(shí)際上很多公司都存在這個(gè)現(xiàn)象，老板不懂行，銷售總監(jiān)不懂行;如果市場總監(jiān)又不懂行，競價(jià)人員就會(huì)處于水深火熱中。

6.不聽外行領(lǐng)導(dǎo)指揮

通過數(shù)據(jù)分析控制成本

1.前端投放

2.中端調(diào)網(wǎng)站，優(yōu)化專題

通過百度投放帶來的客戶，不要單純地引導(dǎo)到網(wǎng)站首頁，客戶都是沒有耐心的，也是懶惰的，如果他找不到想要的信息，第一時(shí)間就跳走了，因?yàn)榫W(wǎng)上他可以找N家機(jī)構(gòu)。所以這需要競價(jià)著陸頁也要做得專業(yè)，讓客戶能找到想找的信息。這個(gè)時(shí)候競價(jià)人員就要用到筆者說的懂業(yè)務(wù)的理論了，不然他就不知道客戶關(guān)注的點(diǎn)是什么。另外也需要跟業(yè)務(wù)部門溝通，讓業(yè)務(wù)部門提供一些客戶在申請(qǐng)過程中想要了解的點(diǎn)，這樣才能更好地轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到控制成本的效果。

3.后端優(yōu)化客戶的轉(zhuǎn)換率

說到控制成本最好的方式，除了市場投放精準(zhǔn)外，另外一個(gè)核心點(diǎn)就是提升轉(zhuǎn)化率。這個(gè)轉(zhuǎn)化率包括客服轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化。如果客服轉(zhuǎn)化率提升1—2個(gè)點(diǎn)，就會(huì)節(jié)約很多的費(fèi)用，尤其是集團(tuán)性質(zhì)的公司。如果一個(gè)集團(tuán)性質(zhì)的公司全國銷售轉(zhuǎn)化率提升1—2個(gè)點(diǎn)，那營業(yè)額就會(huì)提升幾百萬甚至上千萬元。轉(zhuǎn)化率提升是一個(gè)非常重要的核心點(diǎn)。當(dāng)然提升銷售轉(zhuǎn)化率的方式方法有很多，目前留學(xué)公司都是用銷售的套路在做這個(gè)事情，而沒有提升到營銷的層面上，這還是不懂行的原因?qū)е拢彩菭I銷人員的一種悲哀，英雄無用武之地。

4.詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析

競價(jià)另外一個(gè)非常核心的點(diǎn)是賬戶的數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)、點(diǎn)擊率、CPC、對(duì)話、電話量、銷售量、ROI等。這些數(shù)據(jù)是需要一個(gè)非常詳細(xì)的分析的，幾乎所有的留學(xué)公司都對(duì)數(shù)據(jù)分析做了電話量以前的分析，和銷售量、ROI壓根沒有聯(lián)系起來。這個(gè)分析就只發(fā)揮了一半作用，是殘缺不全的。并且這些分析都是人工的分析，使用專業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件的留學(xué)公司幾乎沒有，這是一個(gè)很大的空白，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司還沒有意識(shí)到，或者意識(shí)到了執(zhí)行不了，具體原因我只能說呵呵了。

新媒體雖然發(fā)展了，但是留學(xué)行業(yè)的玩法很多都不對(duì)，真正地要把它作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來運(yùn)營，而不是目前留學(xué)機(jī)構(gòu)的這種玩法。在目前新媒體沒有形成市場戰(zhàn)略優(yōu)勢的情況下，那競價(jià)就一定要成為企業(yè)市場方面的核心戰(zhàn)略制高點(diǎn)。能不能成為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，核心問題還是市場老大的問題，懂行就可以實(shí)現(xiàn)，不懂行就是紙上談兵。當(dāng)然這個(gè)事情的天花板是老板，老板要懂行，懂競價(jià)投放的原理，要理解為什么把競價(jià)作為市場的戰(zhàn)略;要不市場老大再懂，也只能是懷才不遇。

新媒體是一個(gè)新的戰(zhàn)略突破點(diǎn)，但是要結(jié)合競價(jià)來一起發(fā)力。

新戶抖音信息流如何投放

一、賬戶

賬戶的申請(qǐng)通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

一個(gè)新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見，開戶的時(shí)候往往我們會(huì)選擇安卓和iOS分別開兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒有辦法起量，可能會(huì)導(dǎo)致的三周或更長時(shí)間的延誤。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識(shí)別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)減少消耗。

二、計(jì)劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃。我們都知道，計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測試進(jìn)行的。

一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁。

這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個(gè)上限下你的預(yù)算是多少；比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。

精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫像對(duì)投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項(xiàng)選擇不限），通過抖音自己的后臺(tái)模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個(gè)人的建議是，如果你的目標(biāo)用戶是一個(gè)受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標(biāo)用戶的（大型S級(jí)宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴(kuò)大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個(gè)計(jì)劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個(gè)量級(jí)可能跑量就會(huì)遇到困難。

另外一點(diǎn)比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個(gè)必選項(xiàng)，這里面頭條會(huì)為我們提供一個(gè)默認(rèn)的已安裝人群。

但是筆者通過親測發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群包不是很準(zhǔn)，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關(guān)廣告，所以如果你比較追求精準(zhǔn)同時(shí)你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺(tái)做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實(shí)了，這個(gè)時(shí)候犧牲一些精準(zhǔn)度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個(gè)人群包進(jìn)行上傳，以期在頭條學(xué)習(xí)到類似的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群。這種方式當(dāng)然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學(xué)習(xí)到了精準(zhǔn)人群可能量級(jí)也會(huì)很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對(duì)應(yīng)的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時(shí)嘗試其他方向的人群包進(jìn)行測試，找到成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個(gè)人群包畫像。

這里比較建議的是，針對(duì)同一計(jì)劃可以定向多個(gè)不同畫像的人群包同時(shí)測試，來盡快找到這個(gè)成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫像。

2.2出價(jià)

關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會(huì)基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對(duì)于獲客成本有一個(gè)定義。

一般來講，對(duì)于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過測試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本。

但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級(jí)成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，而且與具體的計(jì)劃有很大關(guān)系。

因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低。

所以對(duì)于成本有嚴(yán)格考量的公司來說，需要格外注意各個(gè)計(jì)劃的成本情況，對(duì)于超過目標(biāo)成本的計(jì)劃嚴(yán)格控制預(yù)算或者優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于低于目標(biāo)成本的計(jì)劃可以盡可能跑量，同時(shí)盡可能復(fù)制該計(jì)劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃一起跑量（要注意計(jì)劃不能過于雷同，不然不會(huì)過審，也會(huì)面臨自己的計(jì)劃和自己的計(jì)劃搶量的窘境）。

當(dāng)然，這里面值得注意的一點(diǎn)是對(duì)于尚處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價(jià)是10塊，最終跑出50塊一個(gè)的情況，但是只要你的計(jì)劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個(gè)，通常這個(gè)成本就會(huì)向你的出價(jià)貼近。

同時(shí)針對(duì)測試期成本過高的計(jì)劃（超過目標(biāo)成本20%），抖音也會(huì)針對(duì)超出部分全額進(jìn)行賠付（前提是這個(gè)計(jì)劃要先通過測試期，同時(shí)出價(jià)的調(diào)整不要過于頻繁，一天內(nèi)修改出價(jià)或定向不要超過兩次，具體賠付規(guī)則見下圖）。

當(dāng)然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個(gè)計(jì)劃學(xué)習(xí)的模型不準(zhǔn)，你可能要重新建立計(jì)劃來跑了。

還有一點(diǎn)要說明的是對(duì)于那些沒有通過測試期起量困難暫停的計(jì)劃，我們要及時(shí)刪除，避免對(duì)賬戶權(quán)重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺(tái)測試比較好的計(jì)劃，也可以拿到抖音來測。

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2.3投放策略

關(guān)于投放策略，頭條的后臺(tái)提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。

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2.4視頻

另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是視頻。對(duì)于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點(diǎn)擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。

先說標(biāo)題。

如何通過一個(gè)吸睛或者引人關(guān)注的標(biāo)題抓住用戶的眼球，是任何一類內(nèi)容都必須關(guān)注的問題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達(dá)、多運(yùn)用損失厭惡心理起標(biāo)題，制造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內(nèi)容，這類內(nèi)容效果一般不會(huì)太差。抖音投放后臺(tái)也為我們提供了系統(tǒng)推薦標(biāo)題和對(duì)應(yīng)一個(gè)計(jì)劃可以起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測試的功能。

同時(shí)對(duì)于內(nèi)容來講，抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個(gè)點(diǎn)，視頻里面講的是另外的點(diǎn)，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點(diǎn)的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內(nèi)容可能也不會(huì)超過1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進(jìn)行小流量測試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點(diǎn)（補(bǔ)水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實(shí)驗(yàn)測試、kol直播、知識(shí)內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進(jìn)行組合測試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開始大規(guī)模投放的。

對(duì)于抖音的用戶，通常打一些新奇的點(diǎn)效果都不會(huì)太差，但是這個(gè)也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說一些利益點(diǎn)更有效，有的網(wǎng)服類產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們在大規(guī)模投放之前首先應(yīng)該做到的是在抖音平臺(tái)上測試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最后一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是落地頁。

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。

因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說成我們還有xx功能，賣認(rèn)知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結(jié)束。用戶從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)（鉤子），也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)（比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx），也可以僅僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕，上面通過圖案的布局對(duì)用戶的行動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)暗示（比如突出顯示的>>/->符號(hào)和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對(duì)于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個(gè)開始。用戶來是來了，但是來的用戶里面有多少是真實(shí)用戶、留存怎么樣、付費(fèi)怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價(jià)值評(píng)估體系就變成了每家公司要重點(diǎn)考慮的問題，只有基于這個(gè)體系動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價(jià)值用戶，才是一個(gè)健康的投放策略。這里面因?yàn)椴煌静煌A段的考核和重點(diǎn)都不一樣，所以就不展開描述了。

最后，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優(yōu)化

第一點(diǎn)就是如果你的賬戶里面有一些起量的計(jì)劃，你可以考慮將里面的一些要素進(jìn)行復(fù)制制作新的視頻投放，也能有一定的量級(jí)。雖然抖音素材也有相應(yīng)的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點(diǎn)是要注意節(jié)假日或者重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級(jí)活動(dòng)，京東、阿里都在搶大盤的量，這個(gè)時(shí)候你就要提前多準(zhǔn)備一些計(jì)劃在這個(gè)時(shí)間段上新，盡量對(duì)沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預(yù)算比較多，可以考慮和抖音官方簽個(gè)年框啥的，能幫你省不少錢并且獲得一些流量扶持。同時(shí)在視頻制作方面也可以找一些專業(yè)的第三方公司進(jìn)行合作，這些公司會(huì)為你免費(fèi)制作精品視頻。

（抖音平臺(tái)會(huì)對(duì)這些視頻公司按照消耗進(jìn)行返點(diǎn)激勵(lì)，所以廣告主不需要花錢也能免費(fèi)享受這些服務(wù)。不過通常這種方式對(duì)于廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點(diǎn)是關(guān)于投放的時(shí)間段，對(duì)于抖音來講通常早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是量級(jí)比較大的時(shí)刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。同時(shí)如果你們對(duì)于成本要求極其嚴(yán)格的話，也可以選擇在晚間12點(diǎn)到6點(diǎn)之間暫停投放，防止因?yàn)橥黹g成本不可控導(dǎo)致的當(dāng)天成本跑高的問題。

第五點(diǎn)是抖音后臺(tái)為我們提供了計(jì)劃診斷的功能，這個(gè)功能對(duì)于診斷一些質(zhì)量度比較差的計(jì)劃還是比較有效的（通常系統(tǒng)會(huì)說計(jì)劃起量困難，因?yàn)閯?chuàng)意質(zhì)量差、點(diǎn)擊差），但是對(duì)于一些高潛力計(jì)劃如何繼續(xù)提升曝光通常只會(huì)給出：提價(jià)這一條路。

以我的經(jīng)驗(yàn)來看，如果你想讓一些高潛力計(jì)劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴(kuò)大曝光；如果你的定向已經(jīng)很寬泛了，那么你就可以嘗試復(fù)制這些計(jì)劃的核心元素制作新計(jì)劃來投放，或者你是安卓的，就復(fù)制到ios來投放；ios的就復(fù)制到安卓來投放。

第六點(diǎn)是如果你的信息流投放是通過代理進(jìn)行的，那么不可避免的要涉及到對(duì)代理的管理。對(duì)于代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關(guān)產(chǎn)品投放經(jīng)驗(yàn)的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時(shí)代理公司本身的實(shí)力、前期素材產(chǎn)出的速度、返點(diǎn)的政策等也是必須要考慮的因素。

因?yàn)橐恍┐蟮拇砉就鶅?nèi)部也是要分很多團(tuán)隊(duì)的。所以有的時(shí)候即便你選擇了一家非常有經(jīng)驗(yàn)的代理公司，但是直接對(duì)接你的團(tuán)隊(duì)有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點(diǎn)名要富有經(jīng)驗(yàn)的某團(tuán)隊(duì)（比如你的競品）來服務(wù)你們。

同時(shí)在代理的管理過程中，要建立優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，引入競爭和激勵(lì)。針對(duì)不能及時(shí)產(chǎn)出素材和起量的代理進(jìn)行淘汰，針對(duì)一直起量比較好，素材更新及時(shí)的代理進(jìn)行鼓勵(lì)。并且建立消耗的梯度攀升機(jī)制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時(shí)排名的預(yù)警。

當(dāng)然，作為甲方我們也要做好相關(guān)的支持工作，畢竟產(chǎn)品是我們的，沒有別人會(huì)比我們更了解自身的產(chǎn)品，所以及時(shí)溝通視頻方向、及時(shí)審核視頻內(nèi)容并給出修改建議是我們必須要做好的事情。

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