天貓店鋪推廣曝光不精準怎么辦？天貓店鋪有哪些推廣方式

藍海情報網(wǎng) 2025-06-03 17:35:35 533

電子商務已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。天貓作為中國最大的B2C電商平臺，吸引了眾多品牌入駐。許多品牌在店鋪推廣過程中面臨著曝光不精準的問題，導致推廣效果不佳。本文將針對這一問題，為大家揭秘天貓店鋪推廣曝光不精準的優(yōu)化策略，助力品牌精準觸達目標客戶。

一、天貓店鋪推廣曝光不精準的原因

1. 關鍵詞設置不合理：關鍵詞是影響店鋪曝光的關鍵因素，如果關鍵詞設置不合理，將導致店鋪曝光不精準。

2. 商品標簽不完善：商品標簽是天貓搜索系統(tǒng)識別商品的重要依據(jù)，標簽不完善將影響店鋪曝光。

3. 店鋪裝修不吸引人：店鋪裝修直接影響到消費者的購買決策，如果店鋪裝修不吸引人，將導致曝光量下降。

4. 內(nèi)容營銷不到位：內(nèi)容營銷是提升店鋪曝光的重要手段，如果內(nèi)容營銷不到位，將導致曝光不精準。

5. 促銷活動策劃不合理：促銷活動是提升店鋪曝光的有效途徑，如果活動策劃不合理，將導致曝光不精準。

二、天貓店鋪推廣曝光不精準的優(yōu)化策略

1. 優(yōu)化關鍵詞設置

（1）分析行業(yè)熱詞：通過行業(yè)熱詞分析，了解消費者關注的熱點，從而優(yōu)化關鍵詞設置。

（2）長尾關鍵詞優(yōu)化：長尾關鍵詞具有精準度高、競爭度低的特點，優(yōu)化長尾關鍵詞有助于提升店鋪曝光。

（3）關鍵詞布局：合理布局關鍵詞，提高關鍵詞在商品標題、描述、標簽等位置的權(quán)重。

2. 完善商品標簽

（1）分類標簽：根據(jù)商品屬性，選擇合適的分類標簽，提高商品曝光。

（2）屬性標簽：詳細填寫商品屬性標簽，提高商品在搜索結(jié)果中的排名。

（3）品牌標簽：突出品牌特點，提高品牌知名度。

3. 提升店鋪裝修效果

（1）頁面布局：合理布局頁面元素，提高用戶體驗。

（2）視覺設計：運用色彩、圖片等元素，提升店鋪視覺效果。

（3）互動設計：增加互動元素，提高用戶粘性。

4. 加強內(nèi)容營銷

（1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作：創(chuàng)作有價值、有吸引力的內(nèi)容，提高用戶閱讀興趣。

（2）內(nèi)容推廣：通過社交媒體、自媒體等渠道，擴大內(nèi)容傳播范圍。

（3）內(nèi)容優(yōu)化：定期優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容質(zhì)量。

5. 策劃合理促銷活動

（1）活動主題：明確活動主題，突出活動亮點。

（2）活動時間：選擇合適的時間，提高活動參與度。

（3）活動形式：創(chuàng)新活動形式，提高用戶參與積極性。

天貓店鋪推廣曝光不精準是許多品牌面臨的問題，通過優(yōu)化關鍵詞設置、完善商品標簽、提升店鋪裝修效果、加強內(nèi)容營銷和策劃合理促銷活動等策略，可以有效提升店鋪曝光，助力品牌精準觸達目標客戶。希望本文能為廣大品牌提供有益的參考。

天貓店鋪想讓店鋪流量更精準,人群標簽一定

現(xiàn)在，淘寶上的流量越來越趨于個性化與標簽化，直通車為了適應淘寶的變化，也是更加注重消費人群的強化。如果店鋪想要獲得更多的精準流量，就必須做好人群標簽的優(yōu)化。下面小編就來簡單為大家講解一下精準人群標簽該怎樣做。

1、搜索人群如何產(chǎn)生?

直通車的搜索人群就是關鍵詞帶來的消費人群，因此直通車推廣時，一定要注重關鍵詞的選擇。關鍵詞選的越多所覆蓋的人群就越多，那么展現(xiàn)量及人群覆蓋量也就越大。

2、人群目標分類

目標人群主要分為：潛在消費人群、優(yōu)質(zhì)人群、店鋪定制人群、自定義人群以及大促活動人群，其實不管是什么消費群體，最主要的還是關鍵詞的出價。

3、如何做好直通車搜索人群?

賣家收先要考慮的是哪些人群會點擊，或者說哪些特定群體不會點擊產(chǎn)品，這樣就可以大致判斷消費群體是哪一類。然后對這些消費群體進行測試，如果點擊比較好，那么賣家就可以提高人群溢價比例，通過增加點擊量來提高人群權(quán)重。另外人群優(yōu)化建議從精準少的人群，集中到幾個精準人群。

尋求精準的淘寶推廣與營銷方法

現(xiàn)在的淘寶運營可以說是越來越難做了，平臺希望通過其技術(shù)調(diào)控，讓整個業(yè)態(tài)逐步向著公平公正、回歸商業(yè)本質(zhì)的方向發(fā)展，扼殺了很多過去卓有成效的打爆款方法，比如說：

1、刷單

這個最原始最粗暴的方法，現(xiàn)在的狀況是：1、成本已經(jīng)高到支撐不起大量刷的狀況；2、反作弊系統(tǒng)越來越先進，稍有不慎就被抓，大筆資金投入，一炮回到解放前；3、千人千面時代的搜索算法，讓刷單不再那么有效果了。

2、購物分享網(wǎng)站

這個主要是針對女裝、女鞋、化妝品等女性用品類目，早期比較有效的美麗說、蘑菇街兩大購物分享網(wǎng)站，受到阿里擠壓之后，被迫轉(zhuǎn)型做自己的平臺。

3、特價活動網(wǎng)站

這種手段盛行于淘客的第一波春天，以折800、卷皮網(wǎng)、米折網(wǎng)為代表的各種各樣的特價活動網(wǎng)站，成為當時的爆款神器，尤其是折800，可謂每場活動必爆，只要你有足夠的膽量和魄力，想爆到什么程度就給你爆到什么程度！當然，最終結(jié)果也是因為動了阿里的奶酪，讓他們的聚劃算、天天特價、淘金幣等官方活動日漸蕭條，而遭到封殺，也是被迫轉(zhuǎn)型做平臺。

4、返利導購網(wǎng)站

這種更加血腥的手段從2014年起開始盛行，以返利網(wǎng)、淘粉吧為代表，因極其殘暴的手段，真正意義上的踐行快、狠、準的爆款原則，一度成為特價活動網(wǎng)站失靈之后的主要爆款手段，風行了兩三年的時間之后，在今年6月份，毫不意外的再次遭到阿里封殺。至于阿里是怎么封殺上面這些網(wǎng)站和平臺的，這不是重點，他有的是手段，胳膊始終是擰不過大腿的。

5、直通車鉆展

這兩個手段到目前為止，也不算完全不靈，甚至對于修行夠深的運營來說，還非常有效，但是，只有1%都不到的人能真正掌握這兩大付費推廣的技術(shù)要領，為什么要把技術(shù)兩個字加上引號呢？是因為這里的技術(shù)指的不是大家能在派代、淘寶大學等網(wǎng)站上學到的那些公開的技術(shù)，是一種利用系統(tǒng)BUG走捷徑的辦法，絕大多數(shù)人的修為是絕對難以達到這個地步的。

那么問題來了，現(xiàn)在的淘寶，還有什么能有效打造爆款的手段？

這種模式之前就有，只不過之前的淘客都是零散的，難以將這種形式做到形成大規(guī)模戰(zhàn)斗力的地步，在經(jīng)歷了史上最難熬的淘客寒冬，出走了大量淘客之后，剩下的淘客日漸覺醒，開始抱團來形成戰(zhàn)斗力，于是誕生了像聚享社團隊、寄生蟲團隊、若夢團隊、老米避風港團隊、大淘客聯(lián)盟團隊等這樣的由大牛淘客主導，成千上萬的小淘客入盟的淘客江湖幫派，一次大型的推廣活動，只要商家能對接上這些形形色色的淘客幫派里面任何一個，就能在短時間之內(nèi)，動員成千上萬的淘客一起合力推廣一款產(chǎn)品，大家可以試想一下，如果能發(fā)動1萬個淘客同時來推廣一款產(chǎn)品，不同淘客各自有自己的推廣渠道，就算每個淘客平均只能帶來2單的成交，最終的成交量也能輕松達到2萬單，這就是開頭所提的華美月餅的神話締造的原理！

所以說，在爆款手段越來越有限的時代，這種新興的淘客模式成了屈指可數(shù)的爆款打造神器。

問題二：普通賣家怎樣才能找到如此大量的淘客來共同推廣產(chǎn)品？

在解答這個問題之前，首先大家要弄清楚一個常識性的問題——什么樣的產(chǎn)品會引起大量淘客的推廣？

淘客也是一種職業(yè)，是一種謀生手段，他們不是做義務勞動的，所以，想要大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，簡單的說，你的產(chǎn)品必須的能讓他們掙到錢！大家都知道，淘寶客是一種CPS的推廣形式，成交了才有傭金。

所以，要想大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品必須滿足以下幾個條件：

1、產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不是會砸了他的飯碗（用戶）的劣質(zhì)產(chǎn)品；

2、應季產(chǎn)品或者相對大眾化的產(chǎn)品，推起來容易跑量；

3、你所給出的優(yōu)惠力度足夠狠，力度不夠很，跑不動量，即使你給100%的傭金也不會有人推，道理很簡單，0*100%=0；

4、給他們足夠的傭金比例，這是最終的誘因

滿足了上面四個條件，基本上你的產(chǎn)品就會引起大量的淘客來推廣，接下來，你需要做的就是找到一個發(fā)起者來發(fā)動大量淘客來進行推廣，因為普通賣家不在淘客圈里混，是很難掌握這么多的淘客資源的，你必須得找到一個淘客代理人，這個對接人跟你談好產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、傭金比例等事項之后，再到他們幫派里去發(fā)動大量淘客一起來推。這里就涉及到一個利益分配的問題。在這個過程中，參與進來的總共有三方：買家、淘客代表、大量淘客，每一方都必須有足夠的利益，最終才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家來買單的，所以，這就衍生出優(yōu)惠券淘客的活動模式，商家要付給三方的利益如下：

1、一定金額的優(yōu)惠券

這個是買家獲得的利益，就是商品優(yōu)惠，優(yōu)惠券的面額決定了商品爆賣程度。

2、每張優(yōu)惠券1~5元的服務費

這是給淘客代表的利益，通過這個利益，他會幫你發(fā)動大量淘客來推廣你的產(chǎn)品，沒有他這個媒介，你實現(xiàn)不了推廣任務的傳達，這就是為什么很多商家在后臺設置了傭金就坐等淘客來推廣，結(jié)果來推廣的淘客卻一直屈指可數(shù)，幾乎沒有淘客來后臺申請推廣你的定向計劃，厲害點淘客每天通過幫派里的淘客代表跟商家談來的單子都推不完，哪有功夫主動到你的后臺去申請推廣你的定向計劃？再說，你也沒有有效的辦法讓你的計劃在淘客圈里曝光，即使你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠力度也很大，設置的傭金也很給力，但是沒人知道啊！所以，你必須得通過淘客代表才能讓你的產(chǎn)品在淘客圈獲得大量曝光，引起大量淘客推廣，這個錢你必須得付。

3、一定比例的淘客傭金

這是給那些成千上萬的推廣你產(chǎn)品的淘客的利益，沒有這個，淘客代表也發(fā)動不了那么多淘客來推廣你的產(chǎn)品，因為淘客之間也是由利益綁定在一起的，沒有一個淘客有那么大面子，能讓那么多淘客在沒有可觀的回報的情況下，就紛紛去推廣一個產(chǎn)品，這是他們的謀生手段，人情在金錢面前是完全蒼白無力的。同時，在滿足了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠給力這兩個條件之后，后臺設置的傭金比例越高，淘客代表能發(fā)動的淘客數(shù)量就越多，一個好產(chǎn)品，任何淘客都不想錯過。

這就是當前最流行，也是締造華美月餅神話的淘客模式——優(yōu)惠券淘客。運用得好，瞬間就能成就一個爆款，但同時商家付出的代價也是十分巨大的，導致很多商家一聽了淘客代表提出的要求之后，就望而卻步，不想再談下去了，當然，你不做，淘客也不會稀罕，因為大把的商家，大把的你的競爭對手會去做，具體原因看問題3解答。

問題三、為什么要花費如此大的代價去通過淘客來打爆款

這個問題其實在第一個問題中已經(jīng)做了部分解答——在經(jīng)過淘寶的幾輪變動之后，你能用來打造爆款的手段越來越少了，而優(yōu)惠券淘客是目前可以說是最新、最有效的手段，除此之外，還有一些經(jīng)濟效益上的考慮，推廣之后給店鋪帶來的實際效果方面的考慮。

從經(jīng)濟效益上來看，淘客模式看似代價很大，成本頗高，但對于很多產(chǎn)品來說，并不見得吃虧。

1、與刷單對比

現(xiàn)在由于反作弊系統(tǒng)的升級，導致刷單過程日漸復雜，刷單成本日漸升高，刷一單光是給刷手的傭金都要10元左右（精刷的價格），再加上3、4塊錢一單的空包費用，再加上天貓扣點，刷一單的成本能達到15元左右，從這個角度來算賬，很多淘客提出的條件一單未必能虧這么多錢，當然，這個也要看產(chǎn)品，正常售價就在20元以內(nèi)的產(chǎn)品，絕對比刷單劃算！

2、與導購返利網(wǎng)站對比

且不說現(xiàn)在很多之前非常有效的網(wǎng)站現(xiàn)在都不怎么能走的動量了，即使走得動，你同樣要付出巨大的代價，返利網(wǎng)秒殺款要60%-80%的淘客傭金，你不僅不要指望先提價再上活動，即使是正常售價去上，也不一定能通的過，他們有專業(yè)的招商人員，會利用各種橫向、縱向比價技術(shù)，讓你在活動價低于你的常規(guī)售價、低于全網(wǎng)平均價的前提下，再給60%~80%的傭金，這個代價難道就不大嗎？何況現(xiàn)在返利網(wǎng)還受到官方打壓，銷量不計入搜索！

3、與特價活動網(wǎng)站對比

就更不用多說了，折800、卷皮網(wǎng)早已不是當年的爆款神器了，要想上他們的活動，那就真的是白菜價了，活動銷售每單能收回快遞費就算不錯的了，就這樣都走不了多少量，活動力度再小點，想保證不虧本，即便是審核人員讓你上了，你也跑不動量，上了跟沒上一樣！

4、與直通車鉆展對比

那就更省錢了，直通車真正懂門道的車手寥寥無幾，鉆展更是大牌們的專屬玩法。之前也有坊間流傳一個天貓店的運營，燒了30萬車費成交幾十塊錢，被老板打得半身不遂的例子，并非謠傳，也不是什么不可思議的事情，現(xiàn)在就算是一個優(yōu)秀的直通車車手，能做到RO1 1：1、1:2就算比較難得了，幾乎相當于車費賺回來，產(chǎn)品全白送，淘客推廣的代價，很多時候比這個小多了吧！

推廣效果方面

這方面主要還是與刷單進行對比，因為很多商家會膚淺的認為，淘客就是變相的刷單，但實際上，它比刷單的效果不知道要好多少倍！

1、不用擔心扣分等

刷單的本質(zhì)是作弊行為，隨時有被系統(tǒng)稽查到，導致產(chǎn)品下架、刪除，店鋪扣分、罰款的風險，而淘客，你可以放心大膽的做，因為淘客的本質(zhì)是官方認可的正規(guī)推廣手段，是官方所鼓勵和提倡的廣告形式，道理很簡單，淘寶客可以幫助平臺從他的大體系之外獲取很多流量，甚至從阿里的競爭對手那里搶流量和用戶，所以，平臺會一直鼓勵這種做法。

2、帶來精準客戶

刷單的本質(zhì)是虛假交易，淘客的本質(zhì)是真是交易，虛假交易你是獲取不到真實的用戶的，但淘客可以幫你獲取真實用戶，雖然這些用戶是通過低價手段引入進來的，商家眼里的垃圾用戶，但是，只要你用戶營銷做的足夠牛逼，這些用戶里面或多或少是會有一些回頭客的，而刷單是絕對不會有回頭客的，除非你指望你的產(chǎn)品來打動一個個的機器人一樣的職業(yè)刷手。

3、提升搜索權(quán)重

在個性化搜索的原則下，刷單從某種程度上來說，不僅不會提升你的搜索權(quán)重，反而會降低你的權(quán)重，因為，這些虛假交易，會讓你的產(chǎn)品標簽被打亂掉，搜索結(jié)果的匹配狀況就會因此受到負面影響，但淘客帶來的是真實交易，雖然用戶是貪便宜來購買的，但也是帶著明確的意向來的，不感興趣的東西再便宜也不會有人買吧？既然這些人帶著明確購買意向來的，就會為你的產(chǎn)品帶來新的真實標簽，搜索的時候，產(chǎn)品被匹配到的搜索人群就會增加很多倍。

4、累計真實的基礎銷量

淘客能在短時間之內(nèi)積累成千上萬的基礎銷量，刷單可以嗎？你可以說，我也可以一個星期之內(nèi)把銷量刷到五千、一萬，暫且不說這個成本一般商家負擔不起，就算你負擔得起，真這么做了，你就等著鏈接被查，最輕的處罰是清洗訂單，所有銷量、評價清零，巨額刷單費用打水漂，嚴重點的處罰就是產(chǎn)品下架、鏈接刪除、店鋪扣分、罰款。

天貓新店鋪如何增加流量

首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個階段。

由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來分析這個問題：

一、上架初期沒轉(zhuǎn)化

我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會有一個緩慢增長期，在這段時期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會有所上升。

在銷量上升之后，再考慮開直通車等付費引流方式來增長銷量。

二、上架中期沒轉(zhuǎn)化

中期應該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷量都處于相對穩(wěn)定期。

如果在這個階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁

主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達出來。有問題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進行交流。里面也有視頻教程供你學習，現(xiàn)在成長權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬的技巧。

詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關心重量；IPHONE，用戶更關心是否正品；服裝，客戶關心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料。不同的產(chǎn)品，用戶關心的點不同。

那么處于這個階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁設計

與詳情頁掛鉤的一個詞叫跳失率，跳失率會影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個頁面后就離開，這就意味著我們的頁面詳情太差，留不住客戶。

想要打造一款詳情頁，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對手，調(diào)研他們的賣點的同時也要去調(diào)研客戶的需求以及特點，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來之后，提煉產(chǎn)品的購買理由，接著就是對詳情頁的版面進行設計，尋找到適用的圖片素材進行設計。還是那句話，當詳情頁購買理由與購買者達成共鳴，這就是買家下單、轉(zhuǎn)化的購買理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對客戶傳遞有價值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會對這款產(chǎn)品沒有任何的興趣。

文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過于華麗的文案，因為這種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語言文案，客戶根本不知道你在說些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評價

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評價+詳情頁。寶貝評價也是影響轉(zhuǎn)化率的一個非常關鍵的因素。

客戶大多在選擇商品時都會查看寶貝評價。如果差評太多，客戶很少愿意購買。其次客戶購買產(chǎn)品時最需要的是有效評價，什么是有效評價，通俗來說就是帶圖評價。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評價，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈品，促使客戶主動評價。

重點提高評價中的曬圖和追評占比，提高權(quán)重。

賣家的掌柜回復不需回復感謝語，回復主以產(chǎn)品特點、使用方法等等。

4、客服用語

客服的專業(yè)回答和解決客戶問題能力是首要，但回答不是只抓服務態(tài)度，在回答客戶的問題時，還要抓住客戶的真實需要，尤其是在客戶搖擺不定時，思考客戶為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。

5、標題優(yōu)化