天貓店鋪如何做秒單推廣？天貓店鋪其他渠道的推廣方法

藍(lán)海情報網(wǎng) 2025-06-03 17:47:27 255

在電商競爭激烈的今天，如何讓自己的店鋪脫穎而出，吸引更多消費者，是每個商家都必須面對的挑戰(zhàn)。而秒單推廣，作為一種高效的營銷手段，可以幫助商家快速提升店鋪銷量，提高品牌知名度。本文將為大家詳細(xì)介紹天貓店鋪如何做秒單推廣，助您玩轉(zhuǎn)電商，搶占先機(jī)！

一、秒單推廣的優(yōu)勢

1. 提高店鋪曝光度：秒單推廣可以讓店鋪迅速出現(xiàn)在消費者的視線中，提高店鋪曝光度。

2. 快速提升銷量：秒單推廣通過限時優(yōu)惠，刺激消費者購買欲望，實現(xiàn)銷量快速提升。

3. 提高轉(zhuǎn)化率：秒單推廣活動期間，消費者購買意愿強(qiáng)烈，有助于提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

4. 增強(qiáng)用戶粘性：通過秒單推廣，讓消費者對店鋪產(chǎn)生好感，增強(qiáng)用戶粘性。

二、秒單推廣策略

1. 選品策略

（1）關(guān)注市場需求：選擇市場需求旺盛、銷量好的商品，提高秒單推廣成功率。

（2）關(guān)注競品動態(tài)：了解競品秒單推廣的商品，找出差異化賣點，突出自身優(yōu)勢。

（3）關(guān)注季節(jié)性需求：針對季節(jié)性需求，選擇熱銷商品進(jìn)行秒單推廣。

2. 價格策略

（1）設(shè)置優(yōu)惠力度：根據(jù)市場需求和商品利潤，合理設(shè)置優(yōu)惠力度，吸引消費者。

（2）限時搶購：設(shè)置限時搶購活動，讓消費者產(chǎn)生緊迫感，提高購買意愿。

（3）捆綁銷售：將秒單推廣商品與其他商品捆綁銷售，提高客單價。

3. 營銷策略

（1）預(yù)熱宣傳：在秒單推廣活動開始前，通過社交媒體、電商平臺等多種渠道進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高消費者期待值。

（2）活動氛圍營造：在活動期間，通過直播、短視頻等形式，營造活動氛圍，吸引消費者關(guān)注。

（3）互動營銷：開展秒單推廣活動時，設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如搶購紅包、抽獎等，提高消費者參與度。

4. 客服策略

（1）提高響應(yīng)速度：活動期間，提高客服響應(yīng)速度，解答消費者疑問，提高購買體驗。

（2）優(yōu)化售后服務(wù)：針對秒單推廣商品，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升消費者滿意度。

三、案例分析

以天貓某家居店鋪為例，該店鋪在秒單推廣期間，通過以下策略取得良好效果：

1. 選品：選擇熱銷商品，如床品、家具等，滿足消費者需求。

2. 價格：設(shè)置限時優(yōu)惠，如滿減、折扣等，刺激消費者購買。

3. 營銷：利用社交媒體、電商平臺等多種渠道進(jìn)行預(yù)熱宣傳，營造活動氛圍。

4. 客服：提高響應(yīng)速度，優(yōu)化售后服務(wù)，提升消費者滿意度。

通過以上策略，該店鋪在秒單推廣期間，銷量同比增長50%，店鋪知名度顯著提升。

秒單推廣是天貓店鋪提升銷量、搶占市場的重要手段。通過合理的選品、價格、營銷和客服策略，可以有效提高秒單推廣成功率。商家應(yīng)根據(jù)自身情況，制定適合自己的秒單推廣方案，助力店鋪快速發(fā)展。

天貓秒單是什么意思

秒單就是直接進(jìn)店鋪直接選要購買的商品，下訂單，付款。不需要對寶貝進(jìn)行搜索，瀏覽，加購等其他的附加條件，省時省力。利用秒單一般都是為了天貓打造爆款，它可以做到爆炸式反應(yīng)，達(dá)到一般幾分鐘就幾千筆。天貓秒拍單顧名思義就是在很短的時間內(nèi)下單的，短期內(nèi)給店鋪可以帶來很多訂單，目前這樣也是非常少的。

天貓秒單是什么意思？

秒單，就是直接進(jìn)店鋪直接選要購買的商品，下訂單，付款。不需要對寶貝進(jìn)行搜索，瀏覽，加購等其他的附加條件，省時省力。

利用秒單一般都是為了淘寶打造爆款，它可以做到爆炸式反應(yīng)，達(dá)到一般幾分鐘就幾千筆。

淘寶秒拍單顧名思義就是在很短的時間內(nèi)下單的，短期內(nèi)給店鋪可以帶來很多訂單，目前這樣也是非常少的。

淘寶秒殺價是什么意思？

秒殺價意思是在某個時間點免費或是超低價出售某樣產(chǎn)品，但是時間很短，而且出售的東西有限，快了慢了都搶不到，這時候商品出售的價格是秒殺價。

秒殺價（PriceSpike）一般是指在限時時間里搶購特定的限量優(yōu)惠商品。后來被實體店沿用。

此類產(chǎn)品通常優(yōu)惠的幅度很大，搶購的人很多，可能幾秒鐘就超過限量結(jié)束了。故稱之為秒殺價。

后被實體店沿用，泛指優(yōu)惠幅度很大的商品價。

天貓如何做爆款

很多淘寶網(wǎng)商家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量丶訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄并且整理了一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的爆款一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以單品為王的瘋殺。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和秒殺的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二丶爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇丶流量準(zhǔn)備丶價格安排丶團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2丶產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期?？梢詧竺蹌澦阖继焯焯貎r丶zhe800丶優(yōu)惠社這類活動，獲取強(qiáng)大的流量以及訂單。

<二>準(zhǔn)備

1丶產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)。

3丶針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）丶模特圖丶產(chǎn)品圖丶細(xì)節(jié)圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹（賣點）丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶詳細(xì)的尺寸/尺碼表丶產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。

5丶與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)。

6丶了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個。

<三>執(zhí)行

1丶推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1.SNS

在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有微信丶微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2.CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展丶淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。

1.直通車

從上架這天開始，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）。

2.鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）。

3.制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。

2丶維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。

1.預(yù)售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)丶物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2.店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3.促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動。

4.購買記錄及評價

在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價）。

從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

天貓店鋪怎么做日常秒殺活動

首選打開淘寶網(wǎng)，我們需要登陸我們的賬號，進(jìn)入我們的商家后臺，在商家后臺選擇圖片空間，在圖片空間去上傳我們要發(fā)布商品的圖片。

上傳寶貝圖片之后就開始發(fā)布商品了，我們在商家中心選擇發(fā)布寶貝。

點擊發(fā)布寶貝之后我們就進(jìn)入到發(fā)布產(chǎn)品的界面了，我們在發(fā)布產(chǎn)品的會有幾個類目讓我們選擇，主要就是根據(jù)我們產(chǎn)品選擇什么類目，但是我們這個秒殺的商品放到什么類目下了呢，我們選擇放到其他類目下，在其他下選擇贈品，然后選擇發(fā)布商品。

點擊發(fā)布發(fā)布商品之后，就和我們平常發(fā)布商品一樣，填寫商品名、價格、數(shù)量、上傳商品圖片等。

這些簡單的步驟操作完之后下面這些才是重點，如果是秒殺商品，在秒殺商品的選項中必須把電腦用戶和手機(jī)用戶都勾選上，因為若此商品參加秒殺活動，在此期間內(nèi)必須設(shè)為秒殺商品，以防止作弊。

然后就設(shè)置秒殺的時間了，點擊設(shè)定然后選擇時間，時間選擇完之后建議再檢查一遍，沒有問題之后選擇提交就可以了。

天貓店鋪其他渠道的推廣方法天貓店鋪如何做秒單推廣

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