電子商務(wù)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何策劃一場(chǎng)成功的淘寶店鋪活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者，提升銷量，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為大家詳細(xì)解析淘寶店鋪活動(dòng)的策劃與運(yùn)營(yíng)攻略，助你打造爆款，提升銷量。

電子商務(wù)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何策劃一場(chǎng)成功的淘寶店鋪活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者，提升銷量，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為大家詳細(xì)解析淘寶店鋪活動(dòng)的策劃與運(yùn)營(yíng)攻略，助你打造爆款，提升銷量。

一、淘寶店鋪活動(dòng)策劃要點(diǎn)

1.明確活動(dòng)目標(biāo)

在進(jìn)行淘寶店鋪活動(dòng)策劃時(shí)，首先要明確活動(dòng)目標(biāo)?；顒?dòng)目標(biāo)可以是提升品牌知名度、增加粉絲關(guān)注、提高銷售額等。明確目標(biāo)有助于有針對(duì)性地制定活動(dòng)策略。

2.選擇合適的活動(dòng)類型

淘寶店鋪活動(dòng)類型繁多，如限時(shí)搶購(gòu)、滿減優(yōu)惠、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等。商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的活動(dòng)類型。

3.制定活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則是確?；顒?dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。規(guī)則應(yīng)明確活動(dòng)時(shí)間、參與條件、優(yōu)惠力度、獎(jiǎng)品設(shè)置等。要注意規(guī)則的公平性和合理性，避免引發(fā)消費(fèi)者不滿。

4.預(yù)熱宣傳

活動(dòng)預(yù)熱是提升活動(dòng)效果的重要環(huán)節(jié)。商家可以通過社交媒體、店鋪公告、短信等方式進(jìn)行預(yù)熱，提前告知消費(fèi)者活動(dòng)信息，提高活動(dòng)關(guān)注度。

5.優(yōu)化活動(dòng)頁(yè)面

活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠信息。要確保頁(yè)面加載速度快，提升用戶體驗(yàn)。

二、淘寶店鋪活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略

1.數(shù)據(jù)分析

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過程中，商家要密切關(guān)注活動(dòng)數(shù)據(jù)，如銷售額、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，找出活動(dòng)亮點(diǎn)和不足，為后續(xù)活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷

針對(duì)不同目標(biāo)受眾，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者，可以開展互動(dòng)性強(qiáng)、趣味性高的活動(dòng)；針對(duì)家庭用戶，可以推出親子互動(dòng)、滿減優(yōu)惠等活動(dòng)。

3.社群運(yùn)營(yíng)

建立社群，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。商家可以通過微信群、QQ群等方式，分享活動(dòng)信息、解答消費(fèi)者疑問，提高用戶粘性。

4.跨平臺(tái)合作

與其他平臺(tái)或品牌進(jìn)行合作，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。例如，與知名主播合作進(jìn)行直播帶貨，或與其他電商平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合促銷。

5.持續(xù)優(yōu)化

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。針對(duì)活動(dòng)中存在的問題，調(diào)整策略，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

三、案例分析

以某家居用品店鋪為例，該店鋪成功策劃了一場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售額同比增長(zhǎng)30%。以下是該店鋪活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)：

1.明確目標(biāo)：提升品牌知名度和銷售額。

2.活動(dòng)類型：限時(shí)搶購(gòu)。

3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，部分商品享受折扣優(yōu)惠，滿額贈(zèng)送禮品。

4.預(yù)熱宣傳：通過店鋪公告、社交媒體、短信等方式進(jìn)行預(yù)熱。

5.優(yōu)化活動(dòng)頁(yè)面：頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，突出優(yōu)惠信息。

6.數(shù)據(jù)分析：活動(dòng)期間，銷售額、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

淘寶店鋪活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要商家綜合考慮多種因素。通過以上攻略，相信商家能夠成功策劃一場(chǎng)吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，提升銷量。在實(shí)際操作中，商家要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

如何利用活動(dòng)和大促提高淘寶店鋪權(quán)重

如何利用活動(dòng)和大促提高淘寶店鋪權(quán)重

在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候，利用活動(dòng)提高店鋪權(quán)重有多個(gè)方法，如經(jīng)驗(yàn)得知：

1、活動(dòng)和大促的進(jìn)行，能夠提升店鋪流量，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。如此一來，銷量上去了，店鋪的權(quán)重就會(huì)有所增加

2、收藏和加購(gòu)能提升店鋪權(quán)重，因此，商家可以從這點(diǎn)做起，做出好的產(chǎn)品

3、提升店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，所以，服務(wù)、產(chǎn)品要做好

4、標(biāo)題的合理性和關(guān)鍵詞的好壞能影響店鋪權(quán)重的變化，因此，標(biāo)題要做好

·······

如何提高淘寶店鋪權(quán)重和人氣？

當(dāng)然可以咯。

如何提高淘寶店鋪的綜合權(quán)重？

有很多方法，主要是店鋪的信譽(yù)，也就是吸引回頭客，然后就是推廣店鋪，可以聯(lián)絡(luò)淘寶客服，花錢將自己的店鋪置在首頁(yè)或者靠前的位置，人多了，權(quán)重自然就提高很多

如何提升淘寶店鋪權(quán)重

1建設(shè)和管理好商鋪（門頭招牌、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹）

2經(jīng)常釋出資訊讓資訊靠前（圖片漂亮、清晰、介紹詳細(xì)、重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)）

3巧用論壇，多交朋友，多發(fā)精華帖子

4利用部落格，設(shè)好關(guān)鍵詞

5商友圈，資訊互通，做好生意經(jīng)。

6可以根據(jù)自身情況選擇參與競(jìng)價(jià)排名，合理花錢

7尋找經(jīng)銷商，詢盤，會(huì)員買家應(yīng)用

8做每日公司推廣宣傳等

如何提高淘寶店鋪權(quán)重和人氣排名？

提高是暫時(shí)的！

活動(dòng)過后會(huì)影響權(quán)重，會(huì)打亂你之前的搜尋標(biāo)簽，所以一般參加完第三方活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況

而且這樣的第三方活動(dòng)，不計(jì)入淘寶搜尋排名的，沒有權(quán)重，甚至拉低

更多答案百度搜：電商知識(shí)人

提升淘寶店鋪權(quán)重的方法，店鋪如何提升權(quán)重

你做權(quán)重就是為了提升排名的，嚴(yán)格來說這種指標(biāo)沒有什么明確的，除了看層級(jí)和排名來感受，都是賣家自己摸索不同的行業(yè)，每年都不同規(guī)則，你開多久了

怎么樣提高淘寶店鋪寶貝權(quán)重，增加店鋪權(quán)重？

運(yùn)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)店的業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任，主要工作就是策劃如何把商品銷量搞起來，產(chǎn)生利潤(rùn)。

關(guān)注兩點(diǎn)： 產(chǎn)品 和 顧客

怎么把產(chǎn)品賣給顧客呢？ 關(guān)鍵在于： 流量（引流）、轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）、使用者粘性（回頭購(gòu)買率）

一．引流：

1. 主圖

2. SEO優(yōu)化免費(fèi)

3. 直通車、鉆展、淘寶客 付費(fèi)

4. 站內(nèi)和站外活動(dòng)引流

二．轉(zhuǎn)化：

1. 產(chǎn)品定價(jià) （根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶群體來定價(jià)，并不是越低越好，合適的定價(jià)才好）

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

3. 詳情頁(yè)圖片和文案

4. 基礎(chǔ)銷量資料

5. 評(píng)價(jià)（因?yàn)榫W(wǎng)上看不到商品質(zhì)量，買家只能通過評(píng)價(jià)來評(píng)判）

三．使用者粘性：

1. 保證產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)效比高。

2. 售后服務(wù)

SEO優(yōu)化：

SEO主要就是對(duì)商品標(biāo)題優(yōu)化，知道自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的 搜尋熱詞，成交詞，屬性詞 是什么，

付費(fèi)推廣：

直通車： 是按點(diǎn)選收費(fèi)的，直通車用的比較多，一般商家都有使用，需要了解。

鉆展： 可以設(shè)定點(diǎn)選收費(fèi)，也可以設(shè)定按展現(xiàn)收費(fèi)。鉆展用的人比較少，一般小賣家不用。

淘寶客： 按成交收費(fèi)。淘寶客用的也比較多，需要了解。

站內(nèi)活動(dòng)： 天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算、淘金幣、淘寶試用等等

站外活動(dòng)： 各大U站，折800、會(huì)員購(gòu)、九塊郵等等

一：影響店鋪權(quán)重的資料因素基本都在下面：

運(yùn)營(yíng)需要了解的資料：

1. PV量（瀏覽量）

2. UV量（訪客數(shù)）

3. 人均停留時(shí)長(zhǎng)

4. 30天成交總?cè)藬?shù)

5. 30天成交總金額

6. 單品成交轉(zhuǎn)化率

7. 店鋪成交轉(zhuǎn)化率

8. 商品動(dòng)銷率（有銷量的商品數(shù)/上架商品總數(shù)）

9. 客單價(jià)（跟同類目的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較）

10. 老客戶回頭購(gòu)買率

11. 產(chǎn)品和店鋪的收藏量（正常收藏靠前、無收藏靠后，非正常收藏最后）

推廣專員需要了解的資料：

1. UV （推廣帶來的顧客數(shù)量）

2. ROI（推廣成交金額/推廣費(fèi)用）

3. 直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

4. UV平均獲取成本

5. 點(diǎn)選率

6. 展現(xiàn)量

7. 推廣總費(fèi)用（推廣還是必須要有的，你不給阿里賺錢，他干嘛給你大流量）

活動(dòng)專員：

1. 活動(dòng)的點(diǎn)選率

2. 活動(dòng)訂單比例

3. 活動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化率

4. 活動(dòng)的售罄率（去庫(kù)存率）（特別是KA商家，小二給你很多活動(dòng)資源，你就必須給我達(dá)到一定的售罄率，要不然小二的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金誰給呢？）

客服專員：

1. 旺旺平均相應(yīng)時(shí)間（聊天回復(fù)速度）

2. 旺旺線上時(shí)長(zhǎng) （并不是像QQ一樣的去掛幾個(gè)太陽(yáng)，至少旺旺不能老不線上）

3. 回復(fù)客人的數(shù)量（工作強(qiáng)度）

4. 詢單轉(zhuǎn)化率

5. 退貨退款率（可以判斷店鋪服務(wù)態(tài)度、溝通技巧以及產(chǎn)品質(zhì)量）

6. 買家的評(píng)價(jià)（產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、物流的綜合表現(xiàn)，好的評(píng)價(jià)有多重要不用我說了）

7. 發(fā)貨速度

上面講了這么多，看的云里霧里，誰能全部做好啊，全部做好就是神了。確實(shí)，全部做好就是神了，是大神。

很多資料是有關(guān)聯(lián)性的，一個(gè)數(shù)據(jù)做好了，另外一個(gè)數(shù)據(jù)自然會(huì)被帶動(dòng)起來。其實(shí)所有的這些，只要把握好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我相信你的店鋪資料會(huì)很漂亮。

首先就是產(chǎn)品，一款好的產(chǎn)品，一款惹人愛的產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品好了，回頭客自然就多，退款自然就少，客戶寫的好的評(píng)價(jià)也會(huì)激起新客服的購(gòu)物欲。如果這款產(chǎn)品你自己心里這關(guān)都過不了，那勸你還是不要做了。

還有就是美工，要好的圖片，吸引眼球的主圖加經(jīng)典的詳情頁(yè)，圖片做好，關(guān)聯(lián)做好了，點(diǎn)選率肯定會(huì)高，進(jìn)店人數(shù)自然會(huì)增加，人均停留時(shí)間變長(zhǎng)，客戶進(jìn)來咨詢的人也多了，寶貝活躍了，展現(xiàn)量也會(huì)增加，正所謂生生相息。

活動(dòng)也是助推劑，有資源，有能力的話多找找活動(dòng)資源，不一定要大的活動(dòng)，大的活動(dòng)一般人恐怕也很難上，其他還有很多小的，免費(fèi)的，或者收費(fèi)很低的活動(dòng)的，每次活動(dòng)不求幾百上千，能出幾十個(gè)也好的。

一定要有個(gè)用心做事的好客服，客服很重要，直接關(guān)系到最后一步的轉(zhuǎn)化和售后，自己做固然是最好的，但是一個(gè)人精力總是有限的，店鋪忙的你若去做客服了，你就沒有時(shí)間和精力去想怎么把店鋪?zhàn)龅母茫趺窗押玫纳饩S持的更久。

有好產(chǎn)品的同時(shí)一定要有完善的供應(yīng)鏈，講的高大上了一點(diǎn)，其實(shí)無非就是你的貨賣出去了，要有充足的貨源及時(shí)發(fā)貨。

還有人說刷單也和那種藥，有人說刷單是仙，有的人說他是魔。人云亦云，不好評(píng)論。刷單是一種 輔助，關(guān)鍵你怎么用，它有太多細(xì)節(jié)、太多講究，用的好的人愛不釋手，用的不好的人談虎色變。

一句話，開網(wǎng)店就必須有一款能過的了你自己這關(guān)的好產(chǎn)品，用心經(jīng)營(yíng)店鋪，好的圖片，好的文案，根據(jù)自己的啟動(dòng)資金適度推廣，前期是否配合著精刷補(bǔ)單，那就由自己把握。

如何檢視淘寶店鋪權(quán)重

權(quán)重是搜尋關(guān)鍵詞抓取的一種演算法的各個(gè)項(xiàng)的引數(shù)比例。

一般分為店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重（單品權(quán)重）。商城店鋪的權(quán)重規(guī)則一般是看不到的，但可以透過資料來觀察他們的變化，譬如:生意參謀可以看展現(xiàn)量的資料變化。

淘寶店鋪流量下降，如何提升店鋪流量權(quán)重，怎樣運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪

流量現(xiàn)在能夠有就不錯(cuò)

怎么提高淘寶店鋪的權(quán)重啊

您好，看到你的問題，我來回答一下

影響權(quán)重的因素有很多，比如銷量、好評(píng)、店鋪違規(guī)、下架時(shí)間等，值得注意和加以利用的就是：寶貝越接近下架時(shí)間，權(quán)重越重，越能排在前面。

新品7天流量扶持

新品上架的7天內(nèi)，淘寶會(huì)有免費(fèi)的流量扶持。過了7天以后，商品會(huì)自動(dòng)上下架，越到下架時(shí)間，商品的權(quán)重越大，寶貝越排在前面，曝光率越大。店鋪淘客就是利用這個(gè)規(guī)則，不斷地上貨，獲取流量，從而賣貨。這也意味著，你在上貨的時(shí)候，要根據(jù)流量的高峰段來安排好商品的上下架時(shí)間。比如上午11點(diǎn)前和晚上9點(diǎn)左右都是買家瀏覽的高峰。

關(guān)鍵詞的提取

關(guān)鍵詞可以在淘寶站內(nèi)檢視搜尋排行，檢視淘寶搜尋下拉框、檢視手機(jī)端搜尋框下拉，也可借助千里眼檢視。沒有好的關(guān)鍵詞，流量是很難上去的，就不用談賺錢了。

關(guān)鍵詞有什么用呢？

比如你搜索花盆這個(gè)關(guān)鍵詞，可能會(huì)出來上萬的商品，如果你搜索花盆、陶瓷，出來的商品就會(huì)更少，再搜尋花盆、陶瓷、特大、簡(jiǎn)約、歐式，出來的商品就會(huì)更少。關(guān)鍵詞越多，指向的商品越少。關(guān)鍵詞一般是商品的效能或者外觀，通過采集具備熱度高和競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小的關(guān)鍵詞的商品，商品帶來流量就會(huì)更大。

選品

這個(gè)環(huán)節(jié)是玩店鋪淘客，很核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以這么說，不會(huì)選品，基本上是很難玩下去的，不僅沒錢賺，而且各種違規(guī)，還會(huì)把店鋪玩死。下面那就隨便講幾點(diǎn)常見的要注意的吧。

在采集商品的時(shí)候，要明確一些類目最好不要上，比如服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、女裝/女士精品、化妝品、食品、家電等。上這些，經(jīng)常出現(xiàn)盜圖、侵權(quán)等，基本分分鐘扣分，店鋪只能作死。

有模特的不要上，有品牌的不要上，不是一棒子打死，具體視自己能力如何了，有些人上了就是可以做到不違規(guī)。但是在這里再提醒一下，品牌極容易違規(guī)，出現(xiàn)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，而且基本沒地方申訴。

淘寶禁售商品不要上，比如模擬槍、軍警用品等，這個(gè)大家搜一下就知道。上銷量高的產(chǎn)品，銷量高的產(chǎn)品是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)、地區(qū)、訪客特征等來上商品

選品有很多雷，追求不扣分，估計(jì)不現(xiàn)實(shí)。有興趣的，可以了解一下這個(gè)專案，你可以不以它賺錢，但是可以去了解這是個(gè)什么東西，從而對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大自己的視野。

定價(jià)

定價(jià)，可以先選一個(gè)區(qū)間。如下圖，

最終你要定的價(jià)格應(yīng)該在箭頭所指的區(qū)間。至于最后定在多少，可以參考10~20個(gè)高銷量產(chǎn)品的價(jià)格，從中確定相對(duì)合適的價(jià)格。當(dāng)然最好要有些常識(shí)，一雙普通小白鞋，可能價(jià)格有55,75,100，可能就是55賣得好。而一雙皮鞋，價(jià)格有150,250,350，可能350的就賣得比較好。這些我都是在貳捌推論壇看到的，希望對(duì)你有用，謝謝

淘寶一年有幾次大型活動(dòng)

1. 淘寶每年舉辦三次主要的大型促銷活動(dòng)，分別是618、雙11和雙12。

2. 除了這三次大促，淘寶每月都會(huì)有一些折扣活動(dòng)，每次活動(dòng)都提供不同形式的滿減優(yōu)惠。

3. 淘寶在一年中的其他節(jié)日也會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，用戶可以利用這些活動(dòng)期間享受更多的優(yōu)惠。

4. 淘寶的三次主要大促活動(dòng)，即618、雙11和雙12，是年度優(yōu)惠力度最大、影響力最高的活動(dòng)。

5. 618購(gòu)物節(jié)通常在年中舉行，由京東發(fā)起，現(xiàn)已成為年中重要的購(gòu)物節(jié)日，適合年中購(gòu)物。

6. 99劃算節(jié)是淘寶在9月1日啟動(dòng)的節(jié)日，為期十天，提供與雙11和618相當(dāng)?shù)恼劭?，為用戶帶來?shù)億購(gòu)物補(bǔ)貼。

7. 雙11購(gòu)物節(jié)是年度最大的淘寶促銷活動(dòng)，吸引了全國(guó)消費(fèi)者參與，商家提供大幅折扣，政府也會(huì)推出優(yōu)惠券和紅包。

8. 雙12活動(dòng)緊隨雙11之后，在12月12日舉行，是年底前的另一場(chǎng)大型購(gòu)物狂歡，涵蓋了廣泛的商品類別。

9. 年貨節(jié)是淘寶在雙11和雙12之后推出的節(jié)日，為消費(fèi)者提供了購(gòu)買年貨的好時(shí)機(jī)，也標(biāo)志著新年的到來和新的一年的開始。

淘寶小店的活動(dòng)應(yīng)該怎么策劃

店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也是最重要的一環(huán)?，F(xiàn)在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動(dòng)。沒做過店鋪活動(dòng)的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動(dòng)策劃怎么做?做店鋪活動(dòng)有什么樣意義?

首先我們必須明確做活動(dòng)的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客還是其他，不同的活動(dòng)目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動(dòng)效果保證。

店鋪活動(dòng)主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。

店鋪活動(dòng)的作用：

1.與老客戶進(jìn)行互動(dòng);

2.增加店鋪的曝光度;

3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營(yíng)銷模式以及主推方向。

店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群，當(dāng)然同時(shí)也是和你的客戶最直接的互動(dòng)方式。

我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動(dòng)的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報(bào)了一系列促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前都很少思考上面這些問題。大多數(shù)賣家其實(shí)還停留在滿減、滿送、包郵這些初級(jí)階段。是否有什么好的活動(dòng)形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對(duì)不同的活動(dòng)目的的前提下。

常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場(chǎng)X折，清倉(cāng)、換季;買XX送XX;積分換購(gòu);發(fā)折扣券;抽獎(jiǎng);刮獎(jiǎng);原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡(jiǎn)單為主，最多不超過2個(gè)優(yōu)惠方案，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率。

類目活動(dòng)啊，還有就是店鋪動(dòng)態(tài)啊 以及各種動(dòng)態(tài)啊 還有就是各種第三方活動(dòng)，那店內(nèi)活動(dòng)就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動(dòng)，比單純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動(dòng)也不錯(cuò)。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。個(gè)人建議，每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。

完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢?(時(shí)間、產(chǎn)品、庫(kù)存、客服、老客戶通知等)

產(chǎn)品選擇 ：

①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。這點(diǎn)我們燈飾類倒不必?fù)?dān)心，但對(duì)于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;

②是店鋪熱銷產(chǎn)品。這點(diǎn)相信大家都明白;

③選擇寶貝中的潛力股。這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個(gè)值得探討的問題。

潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。最后總結(jié)：上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比，因?yàn)榛顒?dòng)后還有很多問題要處理。

團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

還有促銷也是很重要的一點(diǎn)，促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜;②限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等;③買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購(gòu)買。

①店鋪活動(dòng)需要有一段時(shí)間的預(yù)熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動(dòng)，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定);

②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

③個(gè)人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動(dòng)，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動(dòng)當(dāng)天或者活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估;

④若有了預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。

價(jià)格要有梯度，一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià);這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣的，并讓買家來買單。

再說一下策劃活動(dòng)需要注意哪些方面?(多久多一次活動(dòng)呢?活動(dòng)期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶?)

首先活動(dòng)不用太頻繁，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類產(chǎn)品，價(jià)格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧。比如雙十一 ，可以讓掌柜店內(nèi)活動(dòng)，全場(chǎng)5折，然后再來個(gè)滿減什么的。做活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，視類目和產(chǎn)品市場(chǎng)來定。比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動(dòng)會(huì)多，當(dāng)然我們會(huì)有一個(gè)大主題活動(dòng)，當(dāng)然逃不開婚慶，然后階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶調(diào)研;②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;③.團(tuán)隊(duì)分工與配合;④.物料的準(zhǔn)備;⑤.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;⑥.節(jié)奏的把握;⑦.準(zhǔn)備備用方案;⑧.解疑答惑，處理bug和投訴;⑨.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下。多久一次活動(dòng)，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動(dòng)可以針對(duì)產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補(bǔ)水，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期。服裝類目也是，上新，清倉(cāng)，會(huì)員月等。

對(duì)于折扣后老客戶怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線。比如，可以讓老客戶享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長(zhǎng)產(chǎn)品的退換售后期(可針對(duì)一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品)。我個(gè)人建議，在活動(dòng)期間，已經(jīng)在價(jià)格上掐得很緊了，不如從服務(wù)，和一些附加價(jià)值上去體現(xiàn)會(huì)員的VIP待遇。

活動(dòng)的節(jié)奏還是需要掌柜們多分析自己的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況而定，大部分的掌柜都在擠著節(jié)日做活動(dòng)，流量雖然比平日大，但是是大家都來?yè)尩案獾娜兆?，分到你的自然也少?節(jié)奏還要結(jié)合自己店鋪的客單價(jià)，如果你做中高端人群的，經(jīng)常打折也不合適吧。

還有一些社會(huì)熱點(diǎn)話題，或者熱點(diǎn)時(shí)期做一些事件營(yíng)銷活動(dòng)。比如，我很喜歡張國(guó)榮，在張國(guó)榮紀(jì)念日那天，做過一次全場(chǎng)的紀(jì)念哥哥的活動(dòng)，也就是說，大家也可以活一些，將自己認(rèn)為好的時(shí)間，或者值得紀(jì)念的日子，拿出來作為活動(dòng)，和客戶一起分享。我認(rèn)為，咱們做電商的，在團(tuán)隊(duì)里面強(qiáng)調(diào)分享，對(duì)于消費(fèi)者，在讓利過程中，也要注重人性化地分享和互動(dòng)噢。這些大家都想不到的點(diǎn)子你想到了，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時(shí)候，你就出彩了。

做活動(dòng)一方面是走銷量，一方面還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。還有設(shè)置活動(dòng)或者折扣的時(shí)候，切記要自己多看多想，如果自己都覺得不劃算，坑爹，怎么指望買家來買單呢?這種活動(dòng)不如不做，做減法，效果不好的活動(dòng)，勞民傷財(cái)啊。

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