越來(lái)越多的企業(yè)紛紛加入電商平臺(tái)，而Lazada作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其盈利模式備受關(guān)注。本文將從Lazada的利潤(rùn)計(jì)算方法出發(fā)，深入剖析電商平臺(tái)的盈利之道。

越來(lái)越多的企業(yè)紛紛加入電商平臺(tái)，而Lazada作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其盈利模式備受關(guān)注。本文將從Lazada的利潤(rùn)計(jì)算方法出發(fā)，深入剖析電商平臺(tái)的盈利之道。

一、Lazada的利潤(rùn)計(jì)算方法

1. 銷(xiāo)售額

Lazada的銷(xiāo)售額是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，主要包括商品銷(xiāo)售、廣告收入和增值服務(wù)等。以下為計(jì)算公式：

銷(xiāo)售額 = 商品銷(xiāo)售額 + 廣告收入 + 增值服務(wù)收入

（1）商品銷(xiāo)售額

商品銷(xiāo)售額是Lazada的核心收入來(lái)源，計(jì)算公式如下：

商品銷(xiāo)售額 = 商品數(shù)量 × 單價(jià)

其中，商品數(shù)量為平臺(tái)上銷(xiāo)售的商品數(shù)量，單價(jià)為商品的銷(xiāo)售價(jià)格。

（2）廣告收入

廣告收入是Lazada的另一項(xiàng)重要收入來(lái)源，包括平臺(tái)廣告、商家廣告和合作伙伴廣告等。廣告收入的計(jì)算公式如下：

廣告收入 = 廣告點(diǎn)擊量 × 廣告點(diǎn)擊單價(jià)

其中，廣告點(diǎn)擊量為廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，廣告點(diǎn)擊單價(jià)為每次點(diǎn)擊的廣告費(fèi)用。

（3）增值服務(wù)收入

增值服務(wù)收入是指Lazada提供的各種增值服務(wù)所產(chǎn)生的收入，如物流服務(wù)、支付服務(wù)、客戶服務(wù)等。增值服務(wù)收入的計(jì)算公式如下：

增值服務(wù)收入 = 增值服務(wù)費(fèi)用 × 用戶數(shù)量

其中，增值服務(wù)費(fèi)用為用戶使用增值服務(wù)所支付的費(fèi)用，用戶數(shù)量為使用增值服務(wù)的用戶數(shù)量。

2. 成本

Lazada的成本主要包括采購(gòu)成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本等。

（1）采購(gòu)成本

采購(gòu)成本是指Lazada購(gòu)買(mǎi)商品的成本，包括商品采購(gòu)價(jià)格、稅費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用等。

（2）物流成本

物流成本是指Lazada在商品配送過(guò)程中所產(chǎn)生的成本，包括運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和配送費(fèi)用等。

（3）運(yùn)營(yíng)成本

運(yùn)營(yíng)成本是指Lazada在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的成本，如人力成本、辦公成本、技術(shù)成本等。

（4）營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)成本是指Lazada在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的成本，包括廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用等。

3. 利潤(rùn)

Lazada的利潤(rùn)是指銷(xiāo)售額減去成本后的差額，計(jì)算公式如下：

利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 - 成本

二、Lazada的盈利策略

1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈

Lazada通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本和物流成本，從而提高利潤(rùn)。例如，Lazada與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；Lazada利用大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理安排物流配送，降低物流成本。

2. 提升用戶體驗(yàn)

Lazada通過(guò)提升用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性，提高銷(xiāo)售額。例如，Lazada推出便捷的支付方式、完善的售后服務(wù)和豐富的商品種類(lèi)，滿足用戶多樣化的購(gòu)物需求。

3. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

Lazada通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提高廣告收入和增值服務(wù)收入。例如，Lazada與知名品牌合作，推出聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；Lazada利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)投放廣告，提高廣告效果。

Lazada的利潤(rùn)計(jì)算方法揭示了電商平臺(tái)的盈利之道。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，Lazada實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利。對(duì)于其他電商平臺(tái)而言，借鑒Lazada的盈利策略，有助于提高自身盈利能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李曉東. 電商平臺(tái)盈利模式研究[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2017（6）：48-51.

[2] 張偉，王磊. 電商平臺(tái)盈利能力影響因素研究[J]. 電子商務(wù)，2018（4）：34-37.

lazada包郵是多少錢(qián)怎么計(jì)算

在lazada跨境電商平臺(tái)上面，其實(shí)一些賣(mài)家也會(huì)設(shè)置包郵，但是大家是否知道包郵是多少錢(qián)呢?又該怎么去計(jì)算呢?我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下。

Lazada中國(guó)賣(mài)家發(fā)貨，主要是通過(guò)官方物流LGS發(fā)貨，所以國(guó)際運(yùn)費(fèi)就按LGS收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的。

Lazada的LGS運(yùn)費(fèi)，一般是以實(shí)際重量或體積重量計(jì)費(fèi)，按價(jià)高者費(fèi)用收取。其中體積重量的計(jì)算公式為：(長(zhǎng)*寬*高)/6000，單位為cm;重量的話，主要是按10g為單位計(jì)算的。

使用LGS發(fā)貨，包裹還要符合下面這些條件：

a.重量限制：≤20KG。

b.體積限制：長(zhǎng)+寬+高≤300CM。

c.限制運(yùn)輸商品請(qǐng)與買(mǎi)家協(xié)商取消訂單，避免攔截而被平臺(tái)取消。

每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，大家根據(jù)自己做的站點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的重量、體積去計(jì)算。

建議可以根據(jù)自己的產(chǎn)品重量，然后找到最接近的一個(gè)重量值，去計(jì)算一下大概需要多少運(yùn)費(fèi)，一定要是向上選取才是你需要支付的費(fèi)用。

Lazada國(guó)際段運(yùn)費(fèi)就是賣(mài)家主要的物流費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)并不便宜，所以大家一定要做好產(chǎn)品的定價(jià)，才能保證自己是有一定利潤(rùn)的。

那么大家也可以學(xué)習(xí)一下藏價(jià)技巧，將國(guó)際運(yùn)費(fèi)藏到產(chǎn)品的定價(jià)中，這樣對(duì)降低物流運(yùn)費(fèi)是很有幫助的，也可以有效提升你的物流成本，幫助店鋪更好的運(yùn)營(yíng)下去。

藏價(jià)的話，可以參考這兩個(gè)公式：

單個(gè)商品的總成本=產(chǎn)品成本+跨境運(yùn)費(fèi)+藏價(jià)

單個(gè)商品的銷(xiāo)售價(jià)=產(chǎn)品(采購(gòu))成本+跨境運(yùn)費(fèi)+藏價(jià)+利潤(rùn)

通過(guò)分析我們知道lazada國(guó)際運(yùn)費(fèi)一般多少錢(qián)，Lazada中國(guó)賣(mài)家發(fā)貨，主要是通過(guò)官方物流LGS發(fā)貨，所以國(guó)際運(yùn)費(fèi)就按LGS收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的。

lazada免費(fèi)攬收要求是什么怎么測(cè)款

不了解如何設(shè)置或是覺(jué)得操作繁瑣的商家可以選擇智能包郵，智能包郵可幫助商家根據(jù)算法設(shè)置包郵促銷(xiāo)活動(dòng)。

智能包郵可以增加商家店內(nèi)包郵訂單的數(shù)量，并獲得可以接受的投資回報(bào)率。

關(guān)于智能包郵，他的核心算法是基于以下的條件：

你的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù);其他賣(mài)家同類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，也就是指通過(guò)計(jì)算與你同類(lèi)型、同類(lèi)目商品店鋪的包郵設(shè)置和效果，來(lái)給你推薦適合你店鋪的包郵門(mén)檻和折扣。

它會(huì)智能控制你店鋪的RY值不會(huì)過(guò)低，同時(shí)也能讓你得到更多的轉(zhuǎn)化。

智能包郵的作用：①推薦合適的類(lèi)型和產(chǎn)品②推薦適合包郵的交易條件③運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼建議④對(duì)包郵訂單的最低消費(fèi)金額提出建議⑤對(duì)每筆訂單的最高補(bǔ)貼金額提出建議。

怎么測(cè)款?

一、lazada測(cè)款產(chǎn)品定價(jià)

測(cè)款的時(shí)候產(chǎn)品定價(jià)一定要合理，不能太高也不能太低。

可以用行業(yè)大詞去搜索查看自己行業(yè)價(jià)格區(qū)間段，建議定價(jià)可以控制在第二區(qū)間，這個(gè)區(qū)間是成交占比相對(duì)較大，同時(shí)可以保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，可以為日后活動(dòng)做好定價(jià)鋪墊。

二、測(cè)款選詞

1.對(duì)款式有一定認(rèn)知界定后，要知道怎么樣的數(shù)據(jù)才算是高點(diǎn)擊率、高收藏率?

測(cè)款的時(shí)候關(guān)鍵詞選擇也是尤其的重要，如果選擇大詞就會(huì)容易錯(cuò)過(guò)一些款式，如果選擇長(zhǎng)尾詞就會(huì)容易誤判一些款式。接下來(lái)說(shuō)一下個(gè)人選詞的原則：

(1) 找3-5個(gè)詞搜索熱度相對(duì)高，大類(lèi)目建議搜索熱度在1000-10000之間，小類(lèi)目建議搜索熱度在200以上。

(2) 這幾個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，也就是要符合產(chǎn)品的詞。

(3) 這幾個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要差不多。

(4) 搜索款中下拉詞(以二級(jí)詞、三級(jí)詞為主)

(5) 參考同行提煉，或者借助第三方軟件。

三、測(cè)款周期

1.測(cè)款周期建議控制3-7天內(nèi)，盡量做到每個(gè)關(guān)鍵詞100個(gè)點(diǎn)擊，在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。如果周期過(guò)長(zhǎng)就會(huì)容易會(huì)影響數(shù)據(jù)精確度。

2.測(cè)款期間建議關(guān)鍵詞卡位，卡11-20之間。目的是為了快速積累點(diǎn)擊量。如果卡位過(guò)高容易導(dǎo)致高曝光低點(diǎn)擊，特別容易錯(cuò)過(guò)一些好款。

卡11-20之間會(huì)因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間排名在50以后，當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家瀏覽50名以后的產(chǎn)品基本是快速瀏覽，真正好的款式買(mǎi)家就會(huì)愿意停留去查看瀏覽產(chǎn)品。

產(chǎn)生成交量有這么幾個(gè)要點(diǎn)：激發(fā)顧客的興趣;通過(guò)場(chǎng)景化激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望;通過(guò)價(jià)格貪念，讓顧客覺(jué)得自己購(gòu)買(mǎi)的商品物有所值。

而且，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品付款時(shí)，發(fā)現(xiàn)有值得購(gòu)買(mǎi)的其他東西，而且一起購(gòu)買(mǎi)會(huì)更劃算時(shí)，這還能進(jìn)一步提高客單價(jià)，隨著客單價(jià)的提高，中間運(yùn)費(fèi)的節(jié)約，進(jìn)而利潤(rùn)就會(huì)相應(yīng)提高。

這個(gè)公式，幾乎對(duì)于所有的電商平臺(tái)都適用。流量就是指有多少人進(jìn)入店鋪，即展現(xiàn)x點(diǎn)擊率;轉(zhuǎn)化率就是成交轉(zhuǎn)化率，顧客考慮的主要是性價(jià)比和服務(wù);客單價(jià)就是成交單數(shù)，可以稱之為價(jià)值以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

lazada產(chǎn)品定價(jià)表在lazada大學(xué)下載不了產(chǎn)品怎么定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是電商運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵步驟，恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)能夠提升轉(zhuǎn)化率，避免虧本。在Lazada平臺(tái)，了解定價(jià)規(guī)則是制定策略的基礎(chǔ)。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹Lazada的定價(jià)規(guī)則及成本構(gòu)成，以便為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)。

首先，我們來(lái)看看Lazada的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。出單后，平臺(tái)會(huì)收取以下幾方面的費(fèi)用：

1. 傭金，通常為售價(jià)的4%。

2. 付款手續(xù)費(fèi)。

3. 國(guó)際運(yùn)費(fèi)，與產(chǎn)品重量掛鉤，各國(guó)費(fèi)用不同，詳情參考官方LGS費(fèi)率卡。

4. 優(yōu)惠券費(fèi)用，包括平臺(tái)活動(dòng)設(shè)置的優(yōu)惠券。

5. 賣(mài)家承擔(dān)的末端運(yùn)費(fèi)，即目的國(guó)運(yùn)費(fèi)，對(duì)于設(shè)置包郵的商品，這部分由賣(mài)家支付。

6. 買(mǎi)家支付運(yùn)費(fèi)，超出包郵額度的部分，由買(mǎi)家承擔(dān)。

成本方面，主要包括：

1. 商品成本，包括拿貨成本或生產(chǎn)成本。

2. 運(yùn)費(fèi)成本，涉及國(guó)內(nèi)端及國(guó)際端運(yùn)費(fèi)，以及目的國(guó)的末端運(yùn)費(fèi)，高價(jià)值包裹可能還會(huì)征收額外稅費(fèi)。

3. 其他成本，包括房租、人工、水電等日常開(kāi)銷(xiāo)，以及面單代貼等雜項(xiàng)費(fèi)用。

4. 平臺(tái)扣費(fèi)成本，包括上述費(fèi)用，以及可能的直通車(chē)廣告費(fèi)用。

利潤(rùn)計(jì)算則為售價(jià)減去成本，其中利潤(rùn)通常是一個(gè)固定的數(shù)值，售價(jià)乘以利潤(rùn)率。以一個(gè)具體訂單為例，利潤(rùn)的計(jì)算如下：

利潤(rùn)=售價(jià)（4500比索）-成本（拿貨成本268人民幣+傭金197.12比索+付款手續(xù)費(fèi)98.75比索+國(guó)際運(yùn)費(fèi)57比索+優(yōu)惠券100比索+末端運(yùn)費(fèi)58.5比索）=239.49人民幣。

這表明，合理定價(jià)后，理論上可以達(dá)到100%的利潤(rùn)。

對(duì)于不想手動(dòng)計(jì)算的賣(mài)家，市面上有許多上貨軟件提供定價(jià)方法，只需輸入采購(gòu)價(jià)和利潤(rùn)率即可估算售價(jià)。推薦一個(gè)網(wǎng)站，其中包含一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的定價(jià)器，能夠幫助您根據(jù)跨境店鋪或本土店鋪的特性，更加精確地制定定價(jià)策略。

最后，祝您電商之路一帆風(fēng)順，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)！

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