抖音小店怎么選品？抖音小店選品方法

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-06-06 17:25:09 984

抖音小店怎么選品？抖音小店選品方法

抖音作為一款短視頻平臺(tái)，吸引了大量用戶。而抖音小店作為抖音平臺(tái)的電商功能，也成為了商家們爭(zhēng)相入駐的陣地。如何在抖音小店中選品，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，輕松引爆流量呢？本文將為您揭秘抖音小店選品攻略。

一、抖音小店選品原則

1. 市場(chǎng)調(diào)研

在抖音小店選品之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。了解目標(biāo)用戶的需求、消費(fèi)習(xí)慣和購買力，從而找到適合的品類。市場(chǎng)調(diào)研可以通過以下途徑進(jìn)行：

（1）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注相關(guān)行業(yè)的新聞、報(bào)告和趨勢(shì)，了解市場(chǎng)熱點(diǎn)。

（2）分析競(jìng)品：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品策略，了解他們的優(yōu)勢(shì)與不足。

（3）數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，如百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等，了解用戶搜索熱度、消費(fèi)偏好等。

2. 產(chǎn)品定位

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位應(yīng)遵循以下原則：

（1）差異化：產(chǎn)品具有獨(dú)特性，能夠滿足用戶個(gè)性化需求。

（2）品質(zhì)保障：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠贏得用戶信任。

（3）性價(jià)比高：產(chǎn)品價(jià)格合理，符合用戶消費(fèi)水平。

3. 供應(yīng)鏈穩(wěn)定

選品時(shí)，要關(guān)注供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能夠確保產(chǎn)品供應(yīng)充足、價(jià)格穩(wěn)定，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

4. 視頻創(chuàng)意

在抖音平臺(tái)上，視頻創(chuàng)意是吸引用戶的重要因素。選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的視頻創(chuàng)意，包括拍攝手法、剪輯技巧等。

二、抖音小店熱門品類推薦

1. 潮流服飾

潮流服飾在抖音平臺(tái)上具有極高的關(guān)注度。選品時(shí)，可關(guān)注以下品類：

（1）潮流T恤：簡(jiǎn)約大方，適合日常穿搭。

（2）休閑鞋：舒適百搭，適合各類場(chǎng)合。

（3）潮流飾品：展現(xiàn)個(gè)性，提升穿搭品味。

2. 美妝護(hù)膚品

美妝護(hù)膚品在抖音平臺(tái)上擁有龐大的消費(fèi)群體。選品時(shí)，可關(guān)注以下品類：

（1）化妝品：口紅、眼影、眉筆等。

（2）護(hù)膚品：面膜、面霜、精華等。

（3）彩妝工具：化妝刷、美瞳等。

3. 數(shù)碼配件

數(shù)碼配件在抖音平臺(tái)上具有較高的關(guān)注度。選品時(shí)，可關(guān)注以下品類：

（1）手機(jī)殼：時(shí)尚個(gè)性，保護(hù)手機(jī)。

（2）耳機(jī)：無線耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等。

（3）移動(dòng)電源：便攜式、高容量等。

4. 智能家居

智能家居產(chǎn)品在抖音平臺(tái)上逐漸成為熱門品類。選品時(shí)，可關(guān)注以下品類：

（1）智能燈泡：節(jié)能環(huán)保，調(diào)節(jié)亮度。

（2）智能插座：遠(yuǎn)程控制，安全便捷。

（3）智能音響：語音控制，多功能娛樂。

選品是抖音小店運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈穩(wěn)定和視頻創(chuàng)意等方面，商家可以找到適合的品類，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，輕松引爆流量。希望本文能為您的抖音小店選品提供有益的參考。

抖音小店怎么選品

抖音小店選品思路：

1.先大后小

答：先選好大品類、大類目

小：選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕

居家百貨。最適合抖音小店的產(chǎn)品品類，居家百貨里面的細(xì)分類目非常多，比如廚房用品，餐巾紙，鍋碗瓢盆等等，這些產(chǎn)品復(fù)購率高，居家必備。

利用用戶畫像去選品。找銷量好的同品類產(chǎn)品，找潛在爆款產(chǎn)品。而且這種方式選的商品，在抖音基本沒啥競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是做自然流量還是對(duì)接達(dá)人，吸引力都是杠杠的。

2.看排行榜。

看抖音小店同行的選品，同行店鋪賣什么火爆，咱們就去賣什么，這個(gè)策略呢就比較適合新手去做的一種抖音選品策略。因?yàn)?，跟品是很?jiǎn)單的，別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。

但是跟商品，也不能一模一樣，可以適度地優(yōu)化一下商品的標(biāo)題，主圖。

3. 商品價(jià)格。

店鋪都是需要流量的，我們需要放一些價(jià)格低的流量款，引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品，更好地促進(jìn)主推品的轉(zhuǎn)化。

4. 實(shí)力選品、打爆款。

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷售團(tuán)隊(duì)，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。

可以先用低價(jià)引流，再用優(yōu)惠券，或者是動(dòng)銷的方式，先把你的產(chǎn)品口碑打出去，用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店的玩法之一。

5. 季節(jié)性選品。

根據(jù)季節(jié)和即將到來的節(jié)日選品，比如現(xiàn)在端午節(jié)要來了，這時(shí)候我們可以多上一些各種各種口味的粽子，可以通過節(jié)日流量商品轉(zhuǎn)化。

根據(jù)花花的選品方法，新店前期的話三至五天就可以出單，半個(gè)月就可以穩(wěn)定，新店穩(wěn)定之后單店月收入5k-1w+左右（除爆單外，爆單的話會(huì)翻幾倍），大家也都可以實(shí)操試試。

我是電商花花，一個(gè)做了8年無貨源的90后，目前專注于抖音小店無貨源，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營了80多家小店。

最后，花花還是要提醒大家，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事情我們還是要請(qǐng)教專業(yè)的老師，才能少走彎路。

感謝大家閱讀。

公重號(hào)，電商花花

抖音小店怎么開通請(qǐng)指教,抖店怎么選品

做電商真的很難嗎？那是你沒有找到方法！

做電商，根本就沒你想的那么難，無非就是產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、視覺、流量等等，今天，熊二就來給大家詳細(xì)講解一下網(wǎng)店比較重要的邏輯和操作細(xì)節(jié)。

首先，要明白他們占的比例。

①產(chǎn)品占40%左右。一個(gè)合格的產(chǎn)品，比如具有稀缺性的非標(biāo)品，有價(jià)格和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的標(biāo)品。

②數(shù)據(jù)占20%左右。能夠統(tǒng)籌數(shù)據(jù)，從運(yùn)營數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并解決。

③視覺占10%左右。能夠分辨適合店鋪視覺高低，比如根據(jù)人群的畫像形成風(fēng)格化店鋪。

④流量占15%左右。主要得商品好，包括但不限于產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)短、利潤高、品控好、客服專業(yè)等。

很多小伙伴以為掌握了一些技術(shù)就可以輕松起店了，其實(shí)并不是，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)不是之前的傳統(tǒng)電商時(shí)代了，你如果沒有產(chǎn)品和技術(shù)支持，店鋪成功的幾率很小的。

也有很多新手小伙伴報(bào)了很多課程，但還是做不好店鋪，這是因?yàn)樾枰?shí)踐。假如你可以在在同質(zhì)化的市場(chǎng)上提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，你的店鋪就能夠脫穎而出。

電商其實(shí)是靠視覺，因?yàn)榭蛻粼谀玫狡分?，看到的只有圖片，所以主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。至于如何用一張主圖打動(dòng)用戶，吸引他的點(diǎn)擊，這就需要大家多花時(shí)間去搗鼓了。

很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)自己流量在一兩百左右或者甚至不入池的情況，其實(shí)里面很大的原因就是因?yàn)橹鲌D的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率低，所以需要大家反復(fù)測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，也就是測(cè)圖。

一般來說，第一次測(cè)試主要就是測(cè)款選款，測(cè)圖還要注意，圖片在圖片空間里是具有唯一id的，所以小伙伴們最好是自己作圖。

還有就是要明白他的規(guī)則，除了要掌握規(guī)則，還要在熟悉規(guī)則之后走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，如何踩更少的坑。

好了，今天的分享就到這里了，我是熊二，感謝閱讀！做小店最重要的就是多問，多學(xué)習(xí)，不要自己摸索，如果成功有捷徑，那么捷徑一定是專業(yè)的事問專業(yè)的人。

熊二摸魚日記

抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

各位在運(yùn)營抖音直播帶貨時(shí)，選品確實(shí)是非常關(guān)鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時(shí)取得更好的效果和更多的銷量，那么重點(diǎn)是抖音直播帶貨應(yīng)該怎么選品呢?

抖音直播帶貨怎么選品

1、親身使用感好的產(chǎn)品

像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點(diǎn)、如何讓消費(fèi)者喜歡，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者更能信任賣家。

2、人氣好物榜的產(chǎn)品

從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點(diǎn)榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會(huì)以榜單的形式將當(dāng)天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶?？梢愿鶕?jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對(duì)應(yīng)商品。

3、流行應(yīng)季的產(chǎn)品

未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會(huì)使用的商品，肯定是不會(huì)有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。

相應(yīng)的當(dāng)這個(gè)時(shí)間段正在流行某種產(chǎn)品時(shí)，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。這樣在直播的時(shí)候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。

4、消費(fèi)者需求高的產(chǎn)品

每個(gè)抖音小店大多會(huì)有各自的商品定位，如果抖音博主經(jīng)常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關(guān)注粉絲們的評(píng)論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能貼合粉絲們的喜好。

5、高性價(jià)比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，用戶肯定會(huì)紛紛前來搶購的。

6、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

可以利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行抖音直播選品，數(shù)據(jù)分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會(huì)喜歡的產(chǎn)品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，如淘寶、京東。分析出這段時(shí)間賣的比較火的產(chǎn)品。

各位抖音主播們?nèi)绻胍M(jìn)行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會(huì)選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個(gè)好款。