電子商務(wù)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。天貓作為中國最大的綜合性電商平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。優(yōu)惠券作為一種有效的促銷手段，能夠吸引消費(fèi)者購買，提升品牌影響力。本文將從以下幾個方面探討天貓優(yōu)惠券的推廣策略。

電子商務(wù)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。天貓作為中國最大的綜合性電商平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。優(yōu)惠券作為一種有效的促銷手段，能夠吸引消費(fèi)者購買，提升品牌影響力。本文將從以下幾個方面探討天貓優(yōu)惠券的推廣策略。

一、天貓優(yōu)惠券的特點(diǎn)及優(yōu)勢

1. 刺激消費(fèi)欲望：優(yōu)惠券能夠降低消費(fèi)者的購買成本，激發(fā)他們的購買欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 提升品牌知名度：通過優(yōu)惠券的發(fā)放，品牌可以迅速傳播，提高知名度。

3. 增強(qiáng)用戶粘性：優(yōu)惠券可以吸引新用戶，同時讓老用戶感受到品牌的關(guān)懷，提高用戶粘性。

4. 促進(jìn)商品銷售：優(yōu)惠券可以針對特定商品進(jìn)行推廣，促進(jìn)商品銷售。

二、天貓優(yōu)惠券的推廣策略

1. 明確目標(biāo)受眾

在推廣天貓優(yōu)惠券之前，首先要明確目標(biāo)受眾。通過分析用戶畫像，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等，有針對性地制定優(yōu)惠券推廣方案。

2. 創(chuàng)新優(yōu)惠券形式

優(yōu)惠券的形式多種多樣，如滿減券、折扣券、贈品券等。企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)新優(yōu)惠券形式，提高用戶參與度。

3. 優(yōu)化優(yōu)惠券發(fā)放渠道

優(yōu)惠券的發(fā)放渠道主要包括天貓官方渠道、社交媒體、合作伙伴等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇合適的渠道進(jìn)行推廣。

4. 制定合理的優(yōu)惠券政策

優(yōu)惠券政策應(yīng)遵循以下原則：

（1）優(yōu)惠力度適中，既能吸引消費(fèi)者，又不會對利潤造成過大影響。

（2）優(yōu)惠券的使用范圍明確，避免出現(xiàn)濫用現(xiàn)象。

（3）優(yōu)惠券的發(fā)放時間合理，確保在銷售旺季或新品上市時發(fā)揮作用。

5. 強(qiáng)化宣傳推廣

（1）利用天貓平臺資源：在商品詳情頁、店鋪首頁、活動頁面等位置展示優(yōu)惠券信息。

（2）社交媒體宣傳：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布優(yōu)惠券信息，吸引粉絲關(guān)注。

（3）合作伙伴推廣：與相關(guān)行業(yè)或品牌合作，共同推廣優(yōu)惠券。

（4）線下活動推廣：舉辦線下活動，現(xiàn)場發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。

6. 監(jiān)控數(shù)據(jù)分析

通過監(jiān)控優(yōu)惠券的發(fā)放、使用情況，分析數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化優(yōu)惠券政策，提高推廣效果。

三、案例分享

以某知名電商品牌為例，該品牌通過以下策略推廣天貓優(yōu)惠券：

1. 針對新品上市，推出限時折扣券，吸引消費(fèi)者購買。

2. 在天貓官方渠道、社交媒體、合作伙伴等多渠道發(fā)布優(yōu)惠券信息。

3. 與知名網(wǎng)紅合作，邀請他們試穿新品并分享優(yōu)惠券。

4. 定期分析優(yōu)惠券數(shù)據(jù)，優(yōu)化政策，提高推廣效果。

天貓優(yōu)惠券作為一種有效的促銷手段，在提升品牌影響力、促進(jìn)商品銷售方面具有重要作用。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，制定合理的優(yōu)惠券推廣策略，抓住消費(fèi)者心，實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙贏。

天貓商家的推廣方式有哪些

1、直通車推廣

這是十分常見的一種付費(fèi)推廣方式，因為這種推廣方式十分有效，用錢去吸引到一批精準(zhǔn)客戶。

2、直播推廣

直播也是近兩年比較火爆的一種推廣方式了，很多淘寶店鋪都開始通過直播的方式進(jìn)行推廣甚至是銷售，效果也十分顯著。

尤其是一些賣服裝的店鋪，他們會通過直播的方式來引流，并且直播是特別受廣大的年輕人群體喜愛，所以這招也很有效。

3、老顧客推廣

老顧客也是淘寶店鋪的一筆偉大的財富，如果把老顧客維系好了，還能夠有效的幫助店鋪帶來其他的新顧客，進(jìn)而達(dá)到很好的推廣效果。這時可以適當(dāng)設(shè)置一些老顧客帶新顧客進(jìn)店并產(chǎn)生交易，也可以給新顧客一些店鋪優(yōu)惠券或者是其他禮物等。

4、淘寶客推廣

淘寶客在近期也特別受歡迎，因為這是一種常見的付費(fèi)推廣方式，而且很多人都可以幫忙進(jìn)行推廣，只要把寶貝找好，然后設(shè)置好傭金就可以了。

5、文案營銷

文案營銷這幾年比較火熱，因為可以脫離天貓的平臺進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號上，發(fā)布新品相關(guān)的營銷文案。其實是可以吸引到非常多的購買者。當(dāng)然這對文案營銷的要求能力比較高，這微信公眾號知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

6、天貓新品專場

在天貓上也會有一些新品專場，可以增加新品的曝光率。在天貓專場上新品的可以通過低廉的價格吸引買家。價格優(yōu)勢其實是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買家都會對比價格，如果價格低，買家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。

比如一種新出的方便面，在同樣價格或者價格略低的時候，很多買家都會抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購買。所以這樣一來，新品的銷售量就自然而然上來了。

淘寶商家群優(yōu)惠券怎么設(shè)置

許多淘寶店都會有商家群，買家可以點(diǎn)擊加入群聊，有時商家會在群里發(fā)新信息，還有優(yōu)惠券等等。所以，如何在淘寶商家群設(shè)置發(fā)放優(yōu)惠券呢？

淘寶團(tuán)購優(yōu)惠券，淘寶團(tuán)購優(yōu)惠券如何設(shè)置？

群組內(nèi)的優(yōu)惠券是指淘寶或天貓的商家利用淘寶后臺提供的工具設(shè)置的一種店鋪優(yōu)惠券(全店通用)或一種商品優(yōu)惠券(指定使用商品)，為什么不通過群組內(nèi)發(fā)來的鏈接找一張優(yōu)惠券呢？因為商家在設(shè)置優(yōu)惠券時，選擇了自行推廣。

設(shè)置優(yōu)惠券促銷有淘寶天貓兩種，一種是公開渠道促銷，這種在店鋪詳情頁或購物車頁面都可以看到。另一個是自我宣傳，那么你就看不到了，如果商家沒有給你發(fā)鏈接，你就拿不到了。

這個也是大家所說的淘寶內(nèi)券?；蚴请[藏優(yōu)惠券。相對來說，這種自行促銷的優(yōu)惠券力度要大很多，因為商家是靠這張優(yōu)惠券來拉動銷售的。

如何使用？

普通商店領(lǐng)的優(yōu)惠券是3張，5張，天貓的內(nèi)部優(yōu)惠券基本都在10張以上，更多的是20張，30張。因此，如果你還不知道，那就是真正的OUT。

該公眾號還增加了在線客服服務(wù)，任何問題都可以聯(lián)系客服，比如想買什么，都可以讓客服推薦，幫你解決所有問題。

群內(nèi)每天都會不定時地發(fā)紅包，還經(jīng)常舉辦活動，享受貴賓待遇，任何福利都是第一時間享受。每日群聊很活躍，聊得很歡，拉得很緊，整個群聊氣氛很好，大家都像一家人，也經(jīng)常有人在群聊中遇到一些問題，群主都幫他出主意。

這個半個月下來，收入還不錯，因為平時和大伙在群里打的火熱，都很熟悉，他們信任我，我也經(jīng)常給他們發(fā)福利，大家拉近了距離，如果他們平時需要買一些生活用品，基本上都在我的商城買，如果我商城沒有，他們也會自己上淘寶天貓找了之后就發(fā)給我是，是不是內(nèi)部有優(yōu)惠券可以領(lǐng)的。

商業(yè)上就是這樣，首先要拉近距離，彼此產(chǎn)生信任；怎樣產(chǎn)生信任呢，不外乎多交流，多給予一點(diǎn)好處，信任自然建立起來。

帶著信任再做交易，那很順手，我是一個銷售平臺，我們熟悉，你有購物需求會不會來我這里買？再說，我這里再便宜點(diǎn)，也沒有理由不上我這來。

因此，商家群中的優(yōu)惠券是淘寶商家通過后臺提供的工具設(shè)置的，有的是商品優(yōu)惠券，有的是店鋪優(yōu)惠券，基本上發(fā)不出來，領(lǐng)完就沒了。

淘寶優(yōu)惠券怎么吸粉

淘寶優(yōu)惠券怎么用?在中國人普遍都有占便宜心理，優(yōu)惠券的產(chǎn)生就很好的迎合了這一點(diǎn)，所以賣家們一定要好好利用。不過，賣家們可要注意，優(yōu)惠券可不是隨便發(fā)就可以的。不同類型的店鋪，不同類型的優(yōu)惠券，派發(fā)重點(diǎn)可都不一樣哦!

1、嬰兒時期(打折)

打折是一種最簡單最原始的促銷手段，幾乎每個掌柜都會設(shè)置。當(dāng)?shù)赇伭髁客蝗幌禄?，或是想提升銷量，都可以在特定的時間內(nèi)通過打折來降低價格，達(dá)到促銷的目的。打折、滿減、促銷、不會顯示歷史最低價，對以后報活動都是沒有影響的。

如何設(shè)置打折：先去買家后臺訂購美折、超級店長等軟件，然后進(jìn)入我購買的服務(wù)—美折/超級店長—創(chuàng)建新活動—勾選寶貝、設(shè)置折扣—完成。

2、幼兒時期(好評返現(xiàn))

在旺旺自動回復(fù)以及快遞包裹中注明，確認(rèn)收貨并五星好評返現(xiàn)金xx元。不僅能提升DSR，還能促進(jìn)二次購物。是提升和保持DSR的不二之選。

3、少年時期(淘金幣)

淘金幣能夠增加店鋪權(quán)重，促進(jìn)自然流量的引進(jìn)。給買家發(fā)淘金幣，能夠搭建專屬的自運(yùn)營體系，提高買家粘性與成交轉(zhuǎn)化率。賣家可以設(shè)置簽到送淘金幣，設(shè)置后，在旺鋪首頁買家將看到簽到入口，也可以通過掛banner，掛公告簽名等方式告訴買家，方便每日簽到，提升粘性。

如何設(shè)置淘金幣：進(jìn)入賣家中心—我要推廣—淘金幣營銷—賣家淘金幣賬戶—簽到送淘金幣/收藏店鋪送淘金幣—立即設(shè)置—選擇淘金幣占比—創(chuàng)建完成。

4、青年時期(店鋪紅包)

店鋪紅包是由賣家自主發(fā)放的一種抵用券，消費(fèi)者領(lǐng)取后在本店結(jié)算時可抵用現(xiàn)金。發(fā)店鋪紅包是發(fā)券，不是發(fā)現(xiàn)金，只有當(dāng)消費(fèi)者結(jié)算后才會產(chǎn)生成本。店鋪紅包工具僅開放給淘寶集市賣家且對所有淘寶集市賣家開放，天貓商城賣家無法使用。

如何設(shè)置店鋪紅包：登錄賣家中心，賣家中心左側(cè)欄—營銷中心—淘寶營銷中心—設(shè)置店鋪紅包。

5、壯年時期(專享價)

專享價，分為手機(jī)專享價，微淘專享價及會員專享價。實質(zhì)是一樣的。可以選擇單款或多款寶貝，針對不同的人群設(shè)置相應(yīng)的價格。有效管理新老顧客，分類有條理。

如何設(shè)置手機(jī)專享價：賣家中心—手機(jī)營銷專區(qū)—手機(jī)專享價。

如何設(shè)置微淘專享價：無線運(yùn)營中心—微淘插件—微淘專享價—創(chuàng)建完成復(fù)制短鏈—添加到一陽指首頁。

如何設(shè)置會員專享價：首先去軟件中心訂購會員關(guān)系管理購買開通后，進(jìn)入賣家中心—營銷中心—會員關(guān)系管理，點(diǎn)擊會員管理下會員等級管理，按照自己的情況設(shè)置會員等級。相應(yīng)的會員需要在完成一筆交易后才能享受相應(yīng)等級的會員優(yōu)惠。

6、中年時期(整合期)

現(xiàn)在一個店鋪單單靠一個或者兩個優(yōu)惠券去抓顧客的力度已經(jīng)不夠了，所以要根據(jù)店鋪的情況合理的把各個優(yōu)惠劵配合使用。

收藏店鋪送優(yōu)惠券：收藏店鋪只需手指輕輕一點(diǎn)，就能得到可抵現(xiàn)金的優(yōu)惠券，既滿足了消費(fèi)者貪婪的欲望，又達(dá)到了增加店鋪粉絲的效果，一舉兩得。賣家可以在首頁裝修上進(jìn)一步突出收藏送優(yōu)惠券，增加店鋪的粉絲量。

五星好評送優(yōu)惠券：在旺旺自動回復(fù)以及快遞包裹中說明，確認(rèn)收貨并五星好評送店鋪優(yōu)惠券。不僅能提升DSR，還能促進(jìn)二次購物。

玩轉(zhuǎn)微淘：談到微淘，不得不說插件很重要。想要微淘效果好，怎能離開插件?如：搶樓有禮送優(yōu)惠券，搖獎送優(yōu)惠券等等。

vip會員設(shè)置優(yōu)惠券：針對店鋪會員設(shè)置專享優(yōu)惠券，有效維護(hù)老客戶，增加店鋪?zhàn)灾髟L問。在店鋪購買寶貝的客戶都會留下自己的聯(lián)系方式，姓名等。店鋪可建立老客戶數(shù)據(jù)庫，定期給老客戶以短信或是旺旺的形式告知老客戶，在特定的時間段內(nèi)咨詢店內(nèi)客服可直接領(lǐng)取店鋪的優(yōu)惠券。這樣既能增進(jìn)跟客戶之間的感情，也可以給客戶帶去優(yōu)惠。

維護(hù)好這些老客戶不僅留住了這部分資源，同時他們的點(diǎn)擊、購買也能增加店鋪權(quán)重，提升店鋪的綜合排名。老客戶給全店帶來的收益不僅僅是他們的2次銷售，另一方面店鋪也會多一個朋友幫忙宣傳店鋪。給店鋪?zhàn)⑷胄碌牧髁俊８嗑蕛?nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 天貓優(yōu)惠券怎么推廣 怎么領(lǐng)天貓優(yōu)惠券 網(wǎng)絡(luò)營銷