在電商領(lǐng)域，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘亞馬遜廣告的奧秘，助您高效吸金，打造爆款秘籍。

在電商領(lǐng)域，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘亞馬遜廣告的奧秘，助您高效吸金，打造爆款秘籍。

一、亞馬遜廣告類型

1. 廣告類型概述

亞馬遜廣告主要包括以下幾種類型：Sponsored Products（贊助產(chǎn)品）、Sponsored Brands（贊助品牌）、Sponsored Brands & Stores（贊助品牌與店鋪）、Amazon Stores（亞馬遜店鋪）、Amazon Stores（亞馬遜店鋪）、Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）等。

2. Sponsored Products（贊助產(chǎn)品）

Sponsored Products是亞馬遜最常見(jiàn)的廣告類型，它允許賣家在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)展示自己的產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光度，吸引潛在買家。

3. Sponsored Brands（贊助品牌）

Sponsored Brands允許賣家在搜索結(jié)果頁(yè)展示品牌名稱、品牌logo、品牌故事和精選產(chǎn)品。相比Sponsored Products，Sponsored Brands具有更高的品牌曝光度和品牌形象塑造作用。

4. Amazon Stores（亞馬遜店鋪）

Amazon Stores是賣家在亞馬遜上創(chuàng)建的獨(dú)立品牌店鋪，可以展示品牌故事、產(chǎn)品系列、促銷活動(dòng)等信息。通過(guò)Amazon Stores，賣家可以打造品牌形象，提高用戶粘性。

二、亞馬遜廣告投放策略

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是亞馬遜廣告的核心，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以提高廣告投放效果。以下是一些關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

（1）挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有競(jìng)爭(zhēng)度低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，有助于提高廣告效果。

（2）關(guān)注熱門關(guān)鍵詞：熱門關(guān)鍵詞具有較高的搜索量，有助于提高產(chǎn)品曝光度。

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，有助于找到差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

2. 廣告預(yù)算分配

合理分配廣告預(yù)算是提高廣告效果的關(guān)鍵。以下是一些預(yù)算分配技巧：

（1）根據(jù)產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整預(yù)算：競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類別需要更高的廣告預(yù)算。

（2）關(guān)注高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：將預(yù)算分配給高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，提高廣告回報(bào)率。

（3）定期調(diào)整預(yù)算：根據(jù)廣告效果和市場(chǎng)需求，定期調(diào)整廣告預(yù)算。

3. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化

廣告創(chuàng)意是吸引潛在買家的關(guān)鍵。以下是一些廣告創(chuàng)意優(yōu)化技巧：

（1）突出產(chǎn)品特點(diǎn)：在廣告中突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引潛在買家。

（2）使用高質(zhì)量圖片：高質(zhì)量圖片可以提升廣告視覺(jué)效果，提高點(diǎn)擊率。

（3）制作視頻廣告：視頻廣告可以更生動(dòng)地展示產(chǎn)品，提高用戶粘性。

三、案例分析

以下是一個(gè)亞馬遜廣告成功的案例：

某賣家在亞馬遜上銷售一款兒童玩具，通過(guò)以下策略取得了良好的廣告效果：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)注熱門關(guān)鍵詞，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞。

2. 廣告預(yù)算分配：根據(jù)產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整預(yù)算，關(guān)注高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。

3. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化：突出產(chǎn)品特點(diǎn)，使用高質(zhì)量圖片，制作視頻廣告。

通過(guò)以上策略，該賣家在亞馬遜廣告投放中取得了顯著的成果，產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

亞馬遜廣告是賣家在電商領(lǐng)域提高產(chǎn)品曝光度和銷量的重要手段。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、合理分配廣告預(yù)算、創(chuàng)新廣告創(chuàng)意等策略，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上取得良好的廣告效果。希望本文能為您的亞馬遜廣告之路提供有益的啟示。

如何做亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別

CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒(méi)有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告

1、你的類目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無(wú)法做廣告

2）類目單價(jià)過(guò)低不建議做廣告

2、你的資金實(shí)力夠嗎？

3、核算回款率能否達(dá)到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語(yǔ)嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識(shí)（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時(shí)在投放亞馬遜cpc廣告一些常見(jiàn)的問(wèn)題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣

1、如果賣家對(duì)自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動(dòng)廣告計(jì)劃，并至少運(yùn)行1~2周，因?yàn)楫?dāng)天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。

2、對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣家可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過(guò)添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨(dú)手動(dòng)廣告計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)1~2周，然后對(duì)比分析個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。

3、對(duì)賣家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過(guò)低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對(duì)比廣告計(jì)劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運(yùn)用一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對(duì)，后期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》

在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷量也一定會(huì)上來(lái)。

注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。

如何在亞馬遜上做廣告

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。

2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。

如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫直接根據(jù)產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

4. 再來(lái)要建立欲廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來(lái)建立Ad group。填寫(xiě)群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇要做廣告的產(chǎn)品。

選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。

選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字，可以自行添加。

Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開(kāi)始供買家點(diǎn)擊。

注意listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。

如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫(xiě)廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。

一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬(wàn)事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過(guò)提升曝光量和瀏覽量來(lái)拉升銷量等等。

亞馬遜如何打廣告 亞馬遜打廣告教程

看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 亞馬遜如何打廣告 亞馬遜打廣告教程 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷