在電商領(lǐng)域,亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái),擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘亞馬遜廣告的奧秘,助您高效吸金,打造爆款秘籍。
在電商領(lǐng)域,亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái),擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘亞馬遜廣告的奧秘,助您高效吸金,打造爆款秘籍。
一、亞馬遜廣告類型
1. 廣告類型概述
亞馬遜廣告主要包括以下幾種類型:Sponsored Products(贊助產(chǎn)品)、Sponsored Brands(贊助品牌)、Sponsored Brands & Stores(贊助品牌與店鋪)、Amazon Stores(亞馬遜店鋪)、Amazon Stores(亞馬遜店鋪)、Product Display Ads(產(chǎn)品展示廣告)等。
2. Sponsored Products(贊助產(chǎn)品)
Sponsored Products是亞馬遜最常見(jiàn)的廣告類型,它允許賣家在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)展示自己的產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞,提高產(chǎn)品曝光度,吸引潛在買家。
3. Sponsored Brands(贊助品牌)
Sponsored Brands允許賣家在搜索結(jié)果頁(yè)展示品牌名稱、品牌logo、品牌故事和精選產(chǎn)品。相比Sponsored Products,Sponsored Brands具有更高的品牌曝光度和品牌形象塑造作用。
4. Amazon Stores(亞馬遜店鋪)
Amazon Stores是賣家在亞馬遜上創(chuàng)建的獨(dú)立品牌店鋪,可以展示品牌故事、產(chǎn)品系列、促銷活動(dòng)等信息。通過(guò)Amazon Stores,賣家可以打造品牌形象,提高用戶粘性。
二、亞馬遜廣告投放策略
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞是亞馬遜廣告的核心,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以提高廣告投放效果。以下是一些關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧:
(1)挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有競(jìng)爭(zhēng)度低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn),有助于提高廣告效果。
(2)關(guān)注熱門關(guān)鍵詞:熱門關(guān)鍵詞具有較高的搜索量,有助于提高產(chǎn)品曝光度。
(3)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,有助于找到差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2. 廣告預(yù)算分配
合理分配廣告預(yù)算是提高廣告效果的關(guān)鍵。以下是一些預(yù)算分配技巧:
(1)根據(jù)產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整預(yù)算:競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類別需要更高的廣告預(yù)算。
(2)關(guān)注高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞:將預(yù)算分配給高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞,提高廣告回報(bào)率。
(3)定期調(diào)整預(yù)算:根據(jù)廣告效果和市場(chǎng)需求,定期調(diào)整廣告預(yù)算。
3. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化
廣告創(chuàng)意是吸引潛在買家的關(guān)鍵。以下是一些廣告創(chuàng)意優(yōu)化技巧:
(1)突出產(chǎn)品特點(diǎn):在廣告中突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),吸引潛在買家。
(2)使用高質(zhì)量圖片:高質(zhì)量圖片可以提升廣告視覺(jué)效果,提高點(diǎn)擊率。
(3)制作視頻廣告:視頻廣告可以更生動(dòng)地展示產(chǎn)品,提高用戶粘性。
三、案例分析
以下是一個(gè)亞馬遜廣告成功的案例:
某賣家在亞馬遜上銷售一款兒童玩具,通過(guò)以下策略取得了良好的廣告效果:
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化:挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,關(guān)注熱門關(guān)鍵詞,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞。
2. 廣告預(yù)算分配:根據(jù)產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整預(yù)算,關(guān)注高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。
3. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化:突出產(chǎn)品特點(diǎn),使用高質(zhì)量圖片,制作視頻廣告。
通過(guò)以上策略,該賣家在亞馬遜廣告投放中取得了顯著的成果,產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
亞馬遜廣告是賣家在電商領(lǐng)域提高產(chǎn)品曝光度和銷量的重要手段。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、合理分配廣告預(yù)算、創(chuàng)新廣告創(chuàng)意等策略,賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上取得良好的廣告效果。希望本文能為您的亞馬遜廣告之路提供有益的啟示。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc
一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致,沒(méi)有太大的區(qū)別,只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言,PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言,而CPC做為一種定價(jià)模式,是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。
二、如何做好亞馬遜cpc廣告1、你的類目適合做CPC廣告嗎?
1)成人用品無(wú)法做廣告
2)類目單價(jià)過(guò)低不建議做廣告
2、你的資金實(shí)力夠嗎?
3、核算回款率能否達(dá)到55%以上?
4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語(yǔ)嗎?
另外《亞馬遜CPC廣告知識(shí)(上)》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時(shí)在投放亞馬遜cpc廣告一些常見(jiàn)的問(wèn)題解答。
三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣1、如果賣家對(duì)自身產(chǎn)品了解并不深入,可以先創(chuàng)建自動(dòng)廣告計(jì)劃,并至少運(yùn)行1~2周,因?yàn)楫?dāng)天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,加深對(duì)產(chǎn)品的理解,整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。
2、對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解之后,賣家可以設(shè)置手動(dòng)廣告,通過(guò)添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨(dú)手動(dòng)廣告計(jì)劃,運(yùn)營(yíng)1~2周,然后對(duì)比分析個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù),看哪種方式更有效。
3、對(duì)賣家而言,設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算,避免因預(yù)算過(guò)低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對(duì)比廣告計(jì)劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算,運(yùn)用一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對(duì),后期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》
在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告,相信你的產(chǎn)品銷量也一定會(huì)上來(lái)。
注意:試試注意分析Acos數(shù)據(jù),重視成本的投入。
如何在亞馬遜上做廣告1. 到賣家中心,Advertising> Campaign Manager,點(diǎn)擊 Create a campaign。
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后,按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制,以及起始日期。
3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn),選擇關(guān)鍵字獲取方式,亞馬遜提供兩種選擇,Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入,建議先選擇Automatic targeting,就如字面上的意思,亞馬遜會(huì)幫直接根據(jù)產(chǎn)品,廣義的列出所有相關(guān)搜索字,這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
4. 再來(lái)要建立欲廣告的商品,一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group,用不同的點(diǎn)擊預(yù)算,同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的,所以您可以根據(jù)分類,來(lái)建立Ad group。填寫(xiě)群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算,以及選擇要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后,Automatic targeting 會(huì)幫自動(dòng)找關(guān)鍵字,直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話,會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字,可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后,一小時(shí)后即可開(kāi)始供買家點(diǎn)擊。
注意listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告,出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何做亞馬遜推廣亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中,點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后,點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。
創(chuàng)建廣告的前提是,該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing,是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。
選擇了Listing,創(chuàng)建中按照指示要求,填寫(xiě)廣告名稱,每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間,完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。
而一條廣告,關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺(tái),提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置),如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟,能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞,那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞,如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
針對(duì)不同的關(guān)鍵詞,可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是,實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格,按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則,你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。
一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個(gè)Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。
在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,并沒(méi)有太大的必要。同時(shí),設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。
廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成,并不意味著萬(wàn)事大吉,任何一個(gè)廣告,都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注,持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量,瀏覽量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算,對(duì)廣告關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除,曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格,通過(guò)提升曝光量和瀏覽量來(lái)拉升銷量等等。
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