亞馬遜店鋪凈利額怎么算？亞馬遜店鋪利潤怎么算

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-06-10 14:12:01 374

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜無疑是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。眾多賣家紛紛涌入亞馬遜市場，希望能夠在這里獲得豐厚的利潤。如何準(zhǔn)確計(jì)算亞馬遜店鋪的凈利潤額，成為許多賣家關(guān)注的問題。本文將詳細(xì)解析亞馬遜店鋪凈利潤額的計(jì)算方法，幫助賣家更好地把握盈利之道。

一、亞馬遜店鋪凈利潤額的計(jì)算公式

亞馬遜店鋪凈利潤額的計(jì)算公式如下：

凈利潤額 = 總收入 - 總成本 - 費(fèi)用

其中，總收入包括銷售商品所得的銷售額、傭金、廣告費(fèi)等；總成本包括采購成本、物流成本、退貨成本等；費(fèi)用包括亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、人工費(fèi)用等。

二、亞馬遜店鋪凈利潤額的關(guān)鍵因素

1. 銷售額

銷售額是亞馬遜店鋪凈利潤額的最主要因素。提高銷售額，可以增加凈利潤額。賣家可以通過以下途徑提高銷售額：

（1）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片，提高產(chǎn)品曝光率；

（2）參加亞馬遜促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買；

（3）提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌口碑。

2. 采購成本

采購成本是影響凈利潤額的重要因素之一。降低采購成本，可以提高凈利潤額。賣家可以通過以下途徑降低采購成本：

（1）尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系；

（2）大批量采購，享受優(yōu)惠價(jià)格；

（3）關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，合理調(diào)整采購策略。

3. 物流成本

物流成本是影響凈利潤額的重要因素之一。合理控制物流成本，可以提高凈利潤額。賣家可以通過以下途徑降低物流成本：

（1）選擇合適的物流服務(wù)商，比較價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量；

（2）優(yōu)化庫存管理，減少庫存積壓；

（3）采用FBA（Fulfillment by Amazon）模式，享受亞馬遜平臺(tái)的物流優(yōu)惠。

4. 費(fèi)用

費(fèi)用主要包括亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、人工費(fèi)用等。合理控制費(fèi)用，可以提高凈利潤額。賣家可以通過以下途徑降低費(fèi)用：

（1）了解亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用政策，合理規(guī)劃費(fèi)用支出；

（2）優(yōu)化運(yùn)營流程，提高工作效率；

（3）合理分配人力，避免人力資源浪費(fèi)。

三、實(shí)例分析

假設(shè)某亞馬遜店鋪在一段時(shí)間內(nèi)的收入和成本如下：

總收入：10000美元

采購成本：5000美元

物流成本：1000美元

亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用：1000美元

運(yùn)營費(fèi)用：500美元

人工費(fèi)用：300美元

根據(jù)上述公式，該店鋪的凈利潤額為：

凈利潤額 = 10000 - 5000 - 1000 - 1000 - 500 - 300 = 1700美元

計(jì)算亞馬遜店鋪的凈利潤額，對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。通過分析銷售額、采購成本、物流成本、費(fèi)用等關(guān)鍵因素，賣家可以更好地把握盈利之道，提高店鋪的凈利潤額。在實(shí)際運(yùn)營過程中，賣家需要不斷優(yōu)化策略，降低成本，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳思思. 亞馬遜賣家如何計(jì)算凈利潤[J]. 商業(yè)時(shí)代，2018（23）：76-77.

[2] 謝文娟. 亞馬遜賣家如何提高利潤[J]. 外貿(mào)實(shí)務(wù)，2019（2）：48-49.

[3] 趙婷婷. 亞馬遜店鋪運(yùn)營成本分析及優(yōu)化策略[J]. 外經(jīng)貿(mào)，2019（2）：58-60.

一般做跨境電商的提成點(diǎn)是怎么算的

一般來說，每個(gè)亞馬遜公司的運(yùn)營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計(jì)算

按銷售額計(jì)算提成，目前主要出現(xiàn)在初創(chuàng)公司和小團(tuán)隊(duì)中。

優(yōu)點(diǎn)

該方式的優(yōu)點(diǎn)是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期采取的暫時(shí)性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

缺點(diǎn)

如果出現(xiàn)運(yùn)營一直追求銷售額而瘋狂地補(bǔ)貨燒廣告的現(xiàn)象，公司承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計(jì)算

按銷售回款計(jì)算提成，一般是中小型公司，沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員或者財(cái)務(wù)部門不夠完善。

這是一種介于銷售額和利潤之間的一種發(fā)放提成的方式：

優(yōu)點(diǎn)

①每個(gè)月的店鋪回款，運(yùn)營可以在店鋪后臺(tái)查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調(diào)動(dòng)員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費(fèi)、配送費(fèi)、傭金、倉儲(chǔ)費(fèi)等亞馬遜收取的費(fèi)用，運(yùn)營在日常工作中會(huì)考慮廣告打法、下單補(bǔ)貨數(shù)量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費(fèi)未體現(xiàn)在店鋪回款中。

缺點(diǎn)

回款的數(shù)額不代表公司的真實(shí)利潤，同樣與銷售額結(jié)算的方案一樣與利潤計(jì)算存在矛盾點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N量會(huì)做站外推廣，大量備貨和盲目補(bǔ)貨，這些花費(fèi)和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪后臺(tái)的回款體現(xiàn)和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計(jì)算

按銷售凈毛利計(jì)算提成，是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計(jì)算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費(fèi)-銷售傭金-稅金-倉儲(chǔ)費(fèi)-銷售推廣-其他平臺(tái)費(fèi)用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關(guān)的運(yùn)營成本，不涉及辦公成本等因素。

優(yōu)點(diǎn)

①可以把公司的利益以及員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā)，更多的去關(guān)注運(yùn)營中的細(xì)節(jié)，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質(zhì)量等各方面，是個(gè)人和公司共同成長的一個(gè)不錯(cuò)的選擇；

②可以較大程度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的斗志；

缺點(diǎn)

①對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高，每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì)，并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品；

②員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財(cái)務(wù)凈利潤計(jì)算

按凈利潤計(jì)算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計(jì)算方式之一。

財(cái)務(wù)凈利潤=銷售凈毛利－公司運(yùn)營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費(fèi)開支等等）

優(yōu)點(diǎn)

讓公司與員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，花一些精力關(guān)注運(yùn)營中的細(xì)節(jié)之外，還會(huì)讓員工會(huì)關(guān)注公司管理中的一些小細(xì)節(jié)，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老板對(duì)于管理工作的關(guān)注。

缺點(diǎn)

①比如說員工在一段時(shí)間內(nèi)，不能直觀看到自己做出來的利潤，會(huì)降低員工的工作積極性；

②其次核算的時(shí)候會(huì)很繁雜，涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多，核算的時(shí)間過長，影響及時(shí)激勵(lì)；

③在核算的時(shí)候，會(huì)把房租、水電、甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用都核算到利潤里去了，讓部分員工對(duì)公司產(chǎn)生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計(jì)算

按階梯提成制計(jì)算提成，是在以上4種核算基礎(chǔ)上的一種升級(jí)和優(yōu)化，根據(jù)運(yùn)營人員的銷售業(yè)績或者職級(jí)不同，設(shè)置不同的提成比例，業(yè)績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設(shè)置為4個(gè)等級(jí)，運(yùn)營人員的銷售凈利在5W美金以內(nèi)4個(gè)點(diǎn)提成、5-10W美金6個(gè)點(diǎn)提成、10-15W美金8個(gè)點(diǎn)提成、15W美金以上10個(gè)點(diǎn)提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發(fā)運(yùn)營人員對(duì)更高目標(biāo)的追求，但是對(duì)于負(fù)責(zé)新品或負(fù)毛利的產(chǎn)品的運(yùn)營人員是沒有效果的，甚至有可能會(huì)打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進(jìn)入的銷售領(lǐng)域或新成立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，當(dāng)銷售狀態(tài)不穩(wěn)定或動(dòng)態(tài)因素或外部變化因素較多的時(shí)候可以采用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團(tuán)隊(duì)持續(xù)努力仍難以達(dá)成銷售增量的時(shí)候可以采用這種模式。

③新團(tuán)隊(duì)成員的加入，即便是加入銷售業(yè)績良好的區(qū)域，可以采用階梯模式，為新團(tuán)隊(duì)成員使用增量分享做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結(jié)合使用，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)，不同的銷售區(qū)域，不同的產(chǎn)品周期，設(shè)置差異化的提成制度。

該種核算方式面對(duì)的最大的困難點(diǎn)在于對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高。

首先，員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解；

其次，每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì)，并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品；

最后，核算的時(shí)候會(huì)很繁雜，涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多，核算的時(shí)間過長，影響及時(shí)激勵(lì)。

提成的核算問題，不管是對(duì)運(yùn)營、財(cái)務(wù)、人力行政還是老板都是比較頭疼的，這里提供一種專業(yè)、高效的核算方式！

積加ERP(專業(yè)、高效)針對(duì)亞馬遜提成核算難點(diǎn)逐一擊破，三步見效，讓每個(gè)運(yùn)營人員的提成，告別人工核算，全自動(dòng)為賣家輸出團(tuán)隊(duì)/個(gè)人等多維度提成報(bào)表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時(shí)準(zhǔn)確。

第一步，設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則，系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費(fèi)的店鋪維度費(fèi)用自定義規(guī)則分?jǐn)傊磷钚☆w粒度，讓分?jǐn)偢珳?zhǔn)。

賣家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財(cái)務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點(diǎn)維度的費(fèi)用，根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分?jǐn)傄?guī)則，將各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偤怂愕組SKU維度。

第二步，精準(zhǔn)全面分?jǐn)?，系統(tǒng)支持銷售/管理費(fèi)用合理分?jǐn)?，并支持追蹤?lián)查明細(xì)單據(jù)，將每一筆成本費(fèi)用分?jǐn)偩珳?zhǔn)地計(jì)入每個(gè)產(chǎn)品的利潤，讓核算更準(zhǔn)確。

如果公司是按照財(cái)務(wù)凈利潤核算提成，對(duì)于線下的銷售費(fèi)用、人力成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等，積加ERP支持將其錄入至【財(cái)務(wù)】-【請(qǐng)款池】-【其他】中，并支持多種入賬方式選擇，如果費(fèi)用筆數(shù)非常多，錄入的工作量很大，可以通過批量導(dǎo)入的方式方便快捷操作。

另外，對(duì)于錄入的各項(xiàng)費(fèi)用可在【財(cái)務(wù)】-【分?jǐn)傊行摹恐羞x擇相應(yīng)的分?jǐn)偩S度和分?jǐn)傄?guī)則進(jìn)行分?jǐn)?，分?jǐn)偤蟮臄?shù)據(jù)支持對(duì)原費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行追蹤聯(lián)查，將成本費(fèi)用精準(zhǔn)地核算計(jì)入到每個(gè)產(chǎn)品的利潤中，高效輸出凈利潤維度的提成表，為后續(xù)計(jì)算提成節(jié)省大量時(shí)間。

第三步，自定義查看/導(dǎo)出提成表，系統(tǒng)可以按月度、站點(diǎn)、品類、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等維度，通過高級(jí)篩選不同商品運(yùn)營情況、不同的上架/開售時(shí)間、不同的銷售人員/團(tuán)隊(duì)的等，快速對(duì)平臺(tái)收入及支出項(xiàng)進(jìn)行匯總，自動(dòng)獲取每個(gè)產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及ROI，高效及時(shí)地核算出各個(gè)維度的提成表，賣家無需再去后臺(tái)手動(dòng)下載報(bào)表，輕松告別人工統(tǒng)計(jì)核算提成的難題。

積加ERP通過設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則-精準(zhǔn)全面分?jǐn)?自定義查看/導(dǎo)出提成表3步，解決運(yùn)營提成核算步驟繁雜、成本費(fèi)用項(xiàng)目多、核算時(shí)間長、激勵(lì)不及時(shí)等等難題，不局限任何一個(gè)提成方案，幫助運(yùn)營、財(cái)務(wù)、人力行政提高工作效率，節(jié)省更多時(shí)間成本和人力成本，真正的讓賣家實(shí)現(xiàn)降本增效。

績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對(duì)于提成比例，也要根據(jù)公司業(yè)績情況測算出合理的比例，制定適合公司發(fā)展的績效提成方案，才是最好的。

淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎

1、淘寶代運(yùn)營騙人的太多，不建議小白店主上來就找淘寶代運(yùn)營。

當(dāng)你開通淘寶店鋪的瞬間，就會(huì)有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你，這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個(gè)騙子成功率很高）、還有一種就是說可以幫你代運(yùn)營店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個(gè)小白店主，什么都不懂，根本無法甄別對(duì)方到底是騙子還是真的會(huì)運(yùn)營店鋪，所以不建議小白店主上來就找代運(yùn)營。

淘寶代運(yùn)營全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運(yùn)營公司，也要考慮你這個(gè)產(chǎn)品類目適合做淘寶代運(yùn)營嗎？

2、如何看你這個(gè)類目適合做淘寶代運(yùn)營嗎？

淘寶代運(yùn)營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個(gè)運(yùn)營專員就不可能只運(yùn)營1個(gè)店鋪。可能運(yùn)營5個(gè)店鋪、8個(gè)店鋪，也可能1個(gè)運(yùn)營專員運(yùn)營20個(gè)店鋪。那么1個(gè)運(yùn)營專員，運(yùn)營的店鋪數(shù)量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運(yùn)營專員確實(shí)懂運(yùn)營）。

那如果你的產(chǎn)品類目足夠高，即使挑一個(gè)細(xì)分市場或者通過調(diào)整店鋪標(biāo)簽做差異化營銷的前提下，競爭仍然很激烈。那么店鋪運(yùn)營就至少需要一個(gè)運(yùn)營專員負(fù)責(zé)，可能還會(huì)需要售前售后客服、美工、倉儲(chǔ)人員。在這種情況下你找到的代運(yùn)營都是騙人的。因?yàn)槟忝黠@更適合自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不適合找代運(yùn)營。代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運(yùn)營呢？

競爭小的類目還是有機(jī)會(huì)通過淘寶代運(yùn)營做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運(yùn)營的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度，也就是競爭激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費(fèi)用很高，因?yàn)槟阋龊脴?biāo)簽的情況下，交易數(shù)據(jù)高于同行（前提是做好產(chǎn)品標(biāo)簽，標(biāo)簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行）。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了，而且隨時(shí)可以通過老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運(yùn)營的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺(tái)存在。那運(yùn)營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細(xì)分流量。所以代運(yùn)營更容易成功。

3、找不到靠譜的代運(yùn)營公司一切都是空談。

淘寶代運(yùn)營市場有很多騙子，而且騙子都有成套話術(shù)（話術(shù)：一種經(jīng)過培訓(xùn)的銷售說辭，能迅速讓消費(fèi)者與銷售成交）。什么類型的代運(yùn)營公司是騙子公司呢？

銷售導(dǎo)向型。這種團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富就是電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售專員，1個(gè)銷售1天要聯(lián)系至少200個(gè)潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運(yùn)營，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運(yùn)營那里不管了。但是運(yùn)營又不懂你這個(gè)類目，對(duì)接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運(yùn)營主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運(yùn)營，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來個(gè)倒打一耙?；揪瓦@個(gè)套路。

4、如何找到靠譜代運(yùn)營？

先自己運(yùn)營店鋪，學(xué)學(xué)運(yùn)營知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不管后期自己運(yùn)營與否，都可以積累更多經(jīng)驗(yàn)。后期不管是找代運(yùn)營還是招聘淘寶運(yùn)營專員都不會(huì)抓瞎（很多面試淘寶店長、天貓店長的可能就是個(gè)運(yùn)營助理的能力）。

亞馬遜TACoS是什么廣告指標(biāo)怎么用來優(yōu)化業(yè)務(wù)

亞馬遜賣家在使用站內(nèi)PPC廣告時(shí)，會(huì)用到TACoS這一指標(biāo)，全稱是total advertising cost of sale，即總的廣告成本銷售比。這個(gè)指標(biāo)是用來評(píng)估廣告支出與銷售總額之間的關(guān)系。

具體來說，TACoS是通過計(jì)算廣告支出與銷售總額的比率來得出的，這個(gè)比率能更直觀地展示廣告投入對(duì)銷售額的影響。

新手賣家需要特別注意，TACoS和ACoS（廣告成本銷售比）是兩個(gè)完全不同的概念，切勿混淆。

ACoS衡量的是廣告支出與廣告帶來的銷售收益之間的比例，計(jì)算時(shí)僅考慮通過廣告獲得的銷售額。而TACoS則更加全面，它不僅考慮了廣告帶來的收益，還包括了自然銷售帶來的收益。

那么賣家該如何利用TACoS來優(yōu)化業(yè)務(wù)呢？

首先，TACoS可以幫助賣家掌握其業(yè)務(wù)的整體盈利能力。通過計(jì)算總的凈利潤率，可以判斷賣家店鋪是否具備盈利潛力。

例如，如果廣告支出為2500美元，總銷售額為3萬美元，根據(jù)TACoS的計(jì)算公式，得出TACoS為8.33%。接著，用自然銷售利潤率（即開廣告之前的利潤率）減去TACoS，得出凈利潤率。假設(shè)自然銷售利潤率為25%，則凈利潤率計(jì)算為25%-8.33%=16.67%。

若TACoS低于自然銷售利潤率，說明賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)具有盈利性，凈利潤率為16.67%。

除了計(jì)算凈利潤率，賣家還應(yīng)持續(xù)追蹤廣告的盈利能力。

當(dāng)TACoS下降時(shí)，通常表明廣告的整體盈利能力在提升，這可能是由于總銷售額增加，而廣告支出的增長速度較慢，或是總銷售額增加且廣告支出保持不變，又或是廣告支出下降而總銷售額保持穩(wěn)定。

相反，若TACoS上升，則表明廣告的整體盈利能力在下降，可能是因?yàn)閺V告支出增加，但總銷售額沒有相應(yīng)增長，或是廣告支出增加但總銷售額增長緩慢，或是廣告支出不變而總銷售額下降。