在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。在競爭激烈的電商市場中，如何讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜上脫穎而出，成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從亞馬遜廣告策略的角度，為廣大賣家提供一些建議，幫助他們在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)高效推廣，提升銷量。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。在競爭激烈的電商市場中，如何讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜上脫穎而出，成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從亞馬遜廣告策略的角度，為廣大賣家提供一些建議，幫助他們在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)高效推廣，提升銷量。

一、亞馬遜廣告類型

1. 廣告產(chǎn)品（Sponsored Products）

廣告產(chǎn)品是亞馬遜最常見的廣告形式，賣家可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)和預(yù)算來推廣自己的產(chǎn)品。廣告產(chǎn)品分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種類型。

（1）自動(dòng)廣告：系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)匹配產(chǎn)品，無需賣家手動(dòng)操作。

（2）手動(dòng)廣告：賣家根據(jù)關(guān)鍵詞手動(dòng)選擇產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2. 廣告品牌（Sponsored Brands）

廣告品牌是針對(duì)品牌賣家的一種廣告形式，可以展示品牌logo、品牌故事和品牌產(chǎn)品。廣告品牌分為兩種類型：

（1）品牌店（Brand Store）：展示品牌所有產(chǎn)品，包括新品、熱銷產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。

（2）品牌故事（Brand Story）：展示品牌故事和品牌理念。

3. 廣告視頻（Sponsored Videos）

廣告視頻是亞馬遜新推出的一種廣告形式，賣家可以通過視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引用戶關(guān)注。

二、亞馬遜廣告策略

1. 選擇合適的廣告類型

根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和推廣目標(biāo)，選擇合適的廣告類型。例如，新品推廣可以選擇廣告產(chǎn)品，品牌推廣可以選擇廣告品牌。

2. 精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是廣告的核心，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞有助于提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。賣家可以通過以下方法尋找關(guān)鍵詞：

（1）亞馬遜搜索建議：在亞馬遜搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索建議。

（2）關(guān)鍵詞工具：使用關(guān)鍵詞工具，如Ahrefs、SEMrush等，分析競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞。

（3）產(chǎn)品描述：分析產(chǎn)品描述，提取關(guān)鍵詞。

3. 合理設(shè)置出價(jià)和預(yù)算

出價(jià)和預(yù)算是影響廣告效果的重要因素。賣家可以根據(jù)以下原則設(shè)置出價(jià)和預(yù)算：

（1）參考行業(yè)平均水平：了解同行業(yè)廣告出價(jià)，設(shè)置合理出價(jià)。

（2）關(guān)注轉(zhuǎn)化率：提高廣告轉(zhuǎn)化率，降低成本。

（3）動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)廣告效果，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算。

4. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊的重要因素。以下是一些優(yōu)化廣告創(chuàng)意的方法：

（1）突出產(chǎn)品特點(diǎn)：展示產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)。

（2）使用高質(zhì)量圖片和視頻：提高廣告視覺效果。

（3）優(yōu)化廣告文案：簡潔明了，突出重點(diǎn)。

5. 監(jiān)控廣告效果

定期監(jiān)控廣告效果，分析數(shù)據(jù)，找出問題并及時(shí)調(diào)整。以下是一些監(jiān)控廣告效果的方法：

（1）廣告報(bào)告：查看廣告報(bào)告，了解廣告表現(xiàn)。

（2）關(guān)鍵詞表現(xiàn)：分析關(guān)鍵詞效果，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

（3）A/B測試：進(jìn)行A/B測試，優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

亞馬遜廣告策略是賣家在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效推廣、提升銷量的關(guān)鍵。通過選擇合適的廣告類型、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞、合理設(shè)置出價(jià)和預(yù)算、優(yōu)化廣告創(chuàng)意以及監(jiān)控廣告效果，賣家可以在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)高效推廣，提升銷量。希望本文能為廣大賣家提供有益的參考。

如何做亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別

CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告

1、你的類目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無法做廣告

2）類目單價(jià)過低不建議做廣告

2、你的資金實(shí)力夠嗎？

3、核算回款率能否達(dá)到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識(shí)（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時(shí)在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣

1、如果賣家對(duì)自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動(dòng)廣告計(jì)劃，并至少運(yùn)行1~2周，因?yàn)楫?dāng)天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。

2、對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣家可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨(dú)手動(dòng)廣告計(jì)劃，運(yùn)營1~2周，然后對(duì)比分析個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。

3、對(duì)賣家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對(duì)比廣告計(jì)劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運(yùn)用一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對(duì)，后期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》

在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷量也一定會(huì)上來。

注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。

如何在亞馬遜上做廣告

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。

2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3. 再來進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。

如果沒有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫直接根據(jù)產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

4. 再來要建立欲廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Ad group。填寫群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇要做廣告的產(chǎn)品。

選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。

選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字，可以自行添加。

Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開始供買家點(diǎn)擊。

注意listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無法顯示。

如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。

一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

亞馬遜如何打廣告 亞馬遜站外推廣的六種方式

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標(biāo)簽： 亞馬遜如何打廣告 亞馬遜站外推廣的六種方式 網(wǎng)絡(luò)營銷