亞馬遜，作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，吸引了無數(shù)賣家投身其中。在激烈的市場競爭中，如何提高店鋪的凈利潤額成為賣家們關(guān)注的焦點。本文將為您揭秘亞馬遜店鋪凈利潤額的計算方法，助您精準掌控盈利之道。

亞馬遜，作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，吸引了無數(shù)賣家投身其中。在激烈的市場競爭中，如何提高店鋪的凈利潤額成為賣家們關(guān)注的焦點。本文將為您揭秘亞馬遜店鋪凈利潤額的計算方法，助您精準掌控盈利之道。

一、亞馬遜店鋪凈利潤額的定義

亞馬遜店鋪凈利潤額，指的是店鋪在一定時間內(nèi)（通常為一個月或一年）扣除成本、費用和稅費等各項支出后的凈收益。具體計算公式如下：

凈利潤額 = 銷售收入 - 成本 - 費用 - 稅費

二、亞馬遜店鋪凈利潤額的計算步驟

1. 銷售收入：銷售收入是指店鋪在一定時間內(nèi)通過銷售商品所獲得的收入。在亞馬遜平臺上，銷售收入主要由以下幾部分組成：

（1）商品銷售收入：指店鋪直接銷售商品所獲得的收入。

（2）第三方物流服務(wù)收入：指店鋪為第三方賣家提供物流服務(wù)所獲得的收入。

（3）其他收入：包括廣告收入、會員費等。

2. 成本：成本主要包括以下幾部分：

（1）商品成本：指購買商品或生產(chǎn)商品的成本。

（2）物流成本：指商品運輸、倉儲等物流環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本。

（3）廣告成本：指在亞馬遜平臺上投放廣告所花費的費用。

（4）其他成本：包括研發(fā)成本、人工成本等。

3. 費用：費用主要包括以下幾部分：

（1）亞馬遜平臺費用：包括平臺使用費、傭金費等。

（2）支付費用：指支付環(huán)節(jié)產(chǎn)生的手續(xù)費。

（3）其他費用：包括水電費、辦公用品等。

4. 稅費：稅費主要包括增值稅、企業(yè)所得稅等。

三、案例分析

以下以一家亞馬遜店鋪為例，展示如何計算凈利潤額：

假設(shè)該店鋪在一個月內(nèi)的銷售收入為100萬元，成本為60萬元，費用為15萬元，稅費為5萬元。

根據(jù)公式計算：

凈利潤額 = 100萬元 - 60萬元 - 15萬元 - 5萬元 = 20萬元

四、提升亞馬遜店鋪凈利潤額的技巧

1. 優(yōu)化產(chǎn)品定價：合理定價是提高銷售收入的關(guān)鍵。賣家可以根據(jù)市場需求、競爭情況、成本等因素，制定具有競爭力的產(chǎn)品價格。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品上架：提高產(chǎn)品曝光度，增加銷售機會。賣家可以通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品圖片、詳情頁描述等方式，提升產(chǎn)品上架效果。

3. 優(yōu)化物流配送：降低物流成本，提高客戶滿意度。賣家可以選擇合適的物流服務(wù)商，合理規(guī)劃物流路線，提高物流效率。

4. 優(yōu)化營銷策略：充分利用亞馬遜平臺資源，開展促銷活動，吸引更多潛在客戶。例如，參加亞馬遜Prime會員日、黑色星期五等活動，提高店鋪銷售額。

5. 加強數(shù)據(jù)分析：關(guān)注店鋪運營數(shù)據(jù)，找出潛在問題，及時調(diào)整策略。賣家可以通過亞馬遜后臺數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)分析工具等，了解店鋪運營狀況。

了解亞馬遜店鋪凈利潤額的計算方法，有助于賣家精準掌控盈利之道。通過優(yōu)化產(chǎn)品定價、產(chǎn)品上架、物流配送、營銷策略和數(shù)據(jù)分析等方面，賣家可以提升店鋪凈利潤額，實現(xiàn)持續(xù)增長。在激烈的市場競爭中，掌握這些技巧，助力賣家在亞馬遜平臺取得成功。

一般做跨境電商的提成點是怎么算的

一般來說，每個亞馬遜公司的運營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計算

按銷售額計算提成，目前主要出現(xiàn)在初創(chuàng)公司和小團隊中。

優(yōu)點

該方式的優(yōu)點是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期采取的暫時性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

缺點

如果出現(xiàn)運營一直追求銷售額而瘋狂地補貨燒廣告的現(xiàn)象，公司承擔的經(jīng)營風險比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計算

按銷售回款計算提成，一般是中小型公司，沒有專業(yè)的財務(wù)人員或者財務(wù)部門不夠完善。

這是一種介于銷售額和利潤之間的一種發(fā)放提成的方式：

優(yōu)點

①每個月的店鋪回款，運營可以在店鋪后臺查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調(diào)動員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費、配送費、傭金、倉儲費等亞馬遜收取的費用，運營在日常工作中會考慮廣告打法、下單補貨數(shù)量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費未體現(xiàn)在店鋪回款中。

缺點

回款的數(shù)額不代表公司的真實利潤，同樣與銷售額結(jié)算的方案一樣與利潤計算存在矛盾點。有時候為了提高銷量會做站外推廣，大量備貨和盲目補貨，這些花費和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪后臺的回款體現(xiàn)和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計算

按銷售凈毛利計算提成，是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費-銷售傭金-稅金-倉儲費-銷售推廣-其他平臺費用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關(guān)的運營成本，不涉及辦公成本等因素。

優(yōu)點

①可以把公司的利益以及員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā)，更多的去關(guān)注運營中的細節(jié)，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質(zhì)量等各方面，是個人和公司共同成長的一個不錯的選擇；

②可以較大程度地調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工的斗志；

缺點

①對財務(wù)核算要求較高，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，并分攤計入到每一個產(chǎn)品；

②員工需要對產(chǎn)品相關(guān)的每一項費用以及分攤規(guī)則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財務(wù)凈利潤計算

按凈利潤計算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計算方式之一。

財務(wù)凈利潤=銷售凈毛利－公司運營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費開支等等）

優(yōu)點

讓公司與員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，花一些精力關(guān)注運營中的細節(jié)之外，還會讓員工會關(guān)注公司管理中的一些小細節(jié)，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老板對于管理工作的關(guān)注。

缺點

①比如說員工在一段時間內(nèi)，不能直觀看到自己做出來的利潤，會降低員工的工作積極性；

②其次核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵；

③在核算的時候，會把房租、水電、甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶費用都核算到利潤里去了，讓部分員工對公司產(chǎn)生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計算

按階梯提成制計算提成，是在以上4種核算基礎(chǔ)上的一種升級和優(yōu)化，根據(jù)運營人員的銷售業(yè)績或者職級不同，設(shè)置不同的提成比例，業(yè)績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設(shè)置為4個等級，運營人員的銷售凈利在5W美金以內(nèi)4個點提成、5-10W美金6個點提成、10-15W美金8個點提成、15W美金以上10個點提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發(fā)運營人員對更高目標的追求，但是對于負責新品或負毛利的產(chǎn)品的運營人員是沒有效果的，甚至有可能會打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進入的銷售領(lǐng)域或新成立的運營團隊，當銷售狀態(tài)不穩(wěn)定或動態(tài)因素或外部變化因素較多的時候可以采用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團隊持續(xù)努力仍難以達成銷售增量的時候可以采用這種模式。

③新團隊成員的加入，即便是加入銷售業(yè)績良好的區(qū)域，可以采用階梯模式，為新團隊成員使用增量分享做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結(jié)合使用，根據(jù)不同的團隊，不同的銷售區(qū)域，不同的產(chǎn)品周期，設(shè)置差異化的提成制度。

該種核算方式面對的最大的困難點在于對財務(wù)核算要求較高。

首先，員工需要對產(chǎn)品相關(guān)的每一項費用以及分攤規(guī)則極其了解；

其次，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，并分攤計入到每一個產(chǎn)品；

最后，核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵。

提成的核算問題，不管是對運營、財務(wù)、人力行政還是老板都是比較頭疼的，這里提供一種專業(yè)、高效的核算方式！

積加ERP(專業(yè)、高效)針對亞馬遜提成核算難點逐一擊破，三步見效，讓每個運營人員的提成，告別人工核算，全自動為賣家輸出團隊/個人等多維度提成報表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時準確。

第一步，設(shè)置費用分攤規(guī)則，系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規(guī)則分攤至最小顆粒度，讓分攤更精準。

賣家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點維度的費用，根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分攤規(guī)則，將各項費用分攤核算到MSKU維度。

第二步，精準全面分攤，系統(tǒng)支持銷售/管理費用合理分攤，并支持追蹤聯(lián)查明細單據(jù)，將每一筆成本費用分攤精準地計入每個產(chǎn)品的利潤，讓核算更準確。

如果公司是按照財務(wù)凈利潤核算提成，對于線下的銷售費用、人力成本、管理費用、財務(wù)費用等，積加ERP支持將其錄入至【財務(wù)】-【請款池】-【其他】中，并支持多種入賬方式選擇，如果費用筆數(shù)非常多，錄入的工作量很大，可以通過批量導(dǎo)入的方式方便快捷操作。

另外，對于錄入的各項費用可在【財務(wù)】-【分攤中心】中選擇相應(yīng)的分攤維度和分攤規(guī)則進行分攤，分攤后的數(shù)據(jù)支持對原費用單據(jù)進行追蹤聯(lián)查，將成本費用精準地核算計入到每個產(chǎn)品的利潤中，高效輸出凈利潤維度的提成表，為后續(xù)計算提成節(jié)省大量時間。

第三步，自定義查看/導(dǎo)出提成表，系統(tǒng)可以按月度、站點、品類、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等維度，通過高級篩選不同商品運營情況、不同的上架/開售時間、不同的銷售人員/團隊的等，快速對平臺收入及支出項進行匯總，自動獲取每個產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及ROI，高效及時地核算出各個維度的提成表，賣家無需再去后臺手動下載報表，輕松告別人工統(tǒng)計核算提成的難題。

積加ERP通過設(shè)置費用分攤規(guī)則-精準全面分攤-自定義查看/導(dǎo)出提成表3步，解決運營提成核算步驟繁雜、成本費用項目多、核算時間長、激勵不及時等等難題，不局限任何一個提成方案，幫助運營、財務(wù)、人力行政提高工作效率，節(jié)省更多時間成本和人力成本，真正的讓賣家實現(xiàn)降本增效。

績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對于提成比例，也要根據(jù)公司業(yè)績情況測算出合理的比例，制定適合公司發(fā)展的績效提成方案，才是最好的。

淘寶店鋪代運營靠譜嗎

1、淘寶代運營騙人的太多，不建議小白店主上來就找淘寶代運營。

當你開通淘寶店鋪的瞬間，就會有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你，這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個騙子成功率很高）、還有一種就是說可以幫你代運營店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個小白店主，什么都不懂，根本無法甄別對方到底是騙子還是真的會運營店鋪，所以不建議小白店主上來就找代運營。

淘寶代運營全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運營公司，也要考慮你這個產(chǎn)品類目適合做淘寶代運營嗎？

2、如何看你這個類目適合做淘寶代運營嗎？

淘寶代運營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個運營專員就不可能只運營1個店鋪?？赡苓\營5個店鋪、8個店鋪，也可能1個運營專員運營20個店鋪。那么1個運營專員，運營的店鋪數(shù)量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運營專員確實懂運營）。

那如果你的產(chǎn)品類目足夠高，即使挑一個細分市場或者通過調(diào)整店鋪標簽做差異化營銷的前提下，競爭仍然很激烈。那么店鋪運營就至少需要一個運營專員負責，可能還會需要售前售后客服、美工、倉儲人員。在這種情況下你找到的代運營都是騙人的。因為你明顯更適合自建運營團隊，不適合找代運營。代運營團隊愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運營呢？

競爭小的類目還是有機會通過淘寶代運營做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運營的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度，也就是競爭激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費用很高，因為你要做好標簽的情況下，交易數(shù)據(jù)高于同行（前提是做好產(chǎn)品標簽，標簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行）。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了，而且隨時可以通過老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運營的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺存在。那運營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細分流量。所以代運營更容易成功。

3、找不到靠譜的代運營公司一切都是空談。

淘寶代運營市場有很多騙子，而且騙子都有成套話術(shù)（話術(shù)：一種經(jīng)過培訓的銷售說辭，能迅速讓消費者與銷售成交）。什么類型的代運營公司是騙子公司呢？

銷售導(dǎo)向型。這種團隊最大的財富就是電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售專員，1個銷售1天要聯(lián)系至少200個潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運營，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運營那里不管了。但是運營又不懂你這個類目，對接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運營主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運營，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來個倒打一耙?；揪瓦@個套路。

4、如何找到靠譜代運營？

先自己運營店鋪，學學運營知識和經(jīng)驗。不管后期自己運營與否，都可以積累更多經(jīng)驗。后期不管是找代運營還是招聘淘寶運營專員都不會抓瞎（很多面試淘寶店長、天貓店長的可能就是個運營助理的能力）。

亞馬遜TACoS是什么廣告指標怎么用來優(yōu)化業(yè)務(wù)

亞馬遜賣家在使用站內(nèi)PPC廣告時，會用到TACoS這一指標，全稱是total advertising cost of sale，即總的廣告成本銷售比。這個指標是用來評估廣告支出與銷售總額之間的關(guān)系。

具體來說，TACoS是通過計算廣告支出與銷售總額的比率來得出的，這個比率能更直觀地展示廣告投入對銷售額的影響。

新手賣家需要特別注意，TACoS和ACoS（廣告成本銷售比）是兩個完全不同的概念，切勿混淆。

ACoS衡量的是廣告支出與廣告帶來的銷售收益之間的比例，計算時僅考慮通過廣告獲得的銷售額。而TACoS則更加全面，它不僅考慮了廣告帶來的收益，還包括了自然銷售帶來的收益。

那么賣家該如何利用TACoS來優(yōu)化業(yè)務(wù)呢？

首先，TACoS可以幫助賣家掌握其業(yè)務(wù)的整體盈利能力。通過計算總的凈利潤率，可以判斷賣家店鋪是否具備盈利潛力。

例如，如果廣告支出為2500美元，總銷售額為3萬美元，根據(jù)TACoS的計算公式，得出TACoS為8.33%。接著，用自然銷售利潤率（即開廣告之前的利潤率）減去TACoS，得出凈利潤率。假設(shè)自然銷售利潤率為25%，則凈利潤率計算為25%-8.33%=16.67%。

若TACoS低于自然銷售利潤率，說明賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)具有盈利性，凈利潤率為16.67%。

除了計算凈利潤率，賣家還應(yīng)持續(xù)追蹤廣告的盈利能力。

當TACoS下降時，通常表明廣告的整體盈利能力在提升，這可能是由于總銷售額增加，而廣告支出的增長速度較慢，或是總銷售額增加且廣告支出保持不變，又或是廣告支出下降而總銷售額保持穩(wěn)定。

相反，若TACoS上升，則表明廣告的整體盈利能力在下降，可能是因為廣告支出增加，但總銷售額沒有相應(yīng)增長，或是廣告支出增加但總銷售額增長緩慢，或是廣告支出不變而總銷售額下降。

盡管如此，如果賣家使用廣告是為了推出新品、提高銷售額或提升品牌知名度，TACoS上升也不一定是壞事。

然而，長期來看，應(yīng)盡量降低TACoS或保持其穩(wěn)定。

其次，TACoS還可以幫助賣家了解單個產(chǎn)品對廣告的依賴性。

如果某個產(chǎn)品的TACoS數(shù)值顯著高于其他產(chǎn)品，說明該產(chǎn)品對廣告的依賴性較高。

在這種情況下，賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品listing頁面，包括文案、圖片、視頻和評論等，以提高listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而增加廣告銷售額和自然銷售額，進入良性廣告營銷循環(huán)。

相反，如果某個產(chǎn)品的TACoS數(shù)值較低，可能是因為該產(chǎn)品的自然排名較高，自然銷售額表現(xiàn)良好。

在這種情況下，賣家可以考慮增加廣告支出或優(yōu)化廣告策略，提高廣告銷售額，從而推動整體銷售額的增長。

亞馬遜店鋪凈利額怎么算 亞馬遜毛利和凈利潤的區(qū)別

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