電商行業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。在激烈的市場競爭中，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，吸引了大量商家入駐。如何有效進(jìn)行淘寶代運(yùn)營推廣，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您詳細(xì)介紹淘寶代運(yùn)營推廣的多種渠道，助力商家高效拓展電商市場。

電商行業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。在激烈的市場競爭中，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，吸引了大量商家入駐。如何有效進(jìn)行淘寶代運(yùn)營推廣，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您詳細(xì)介紹淘寶代運(yùn)營推廣的多種渠道，助力商家高效拓展電商市場。

一、淘寶代運(yùn)營推廣渠道解析

1. 直通車推廣

淘寶直通車是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，商家可以根據(jù)關(guān)鍵詞、商品類目、地域等因素進(jìn)行精準(zhǔn)投放。直通車推廣具有以下優(yōu)勢：

（1）精準(zhǔn)定位：商家可以根據(jù)自身需求，選擇合適的推廣關(guān)鍵詞，提高廣告投放的精準(zhǔn)度。

（2）高效轉(zhuǎn)化：直通車推廣能夠快速提升商品曝光度，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）數(shù)據(jù)監(jiān)測：商家可以實(shí)時(shí)查看推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣策略。

2. 淘寶直播

淘寶直播已成為電商行業(yè)的一大亮點(diǎn)，具有以下特點(diǎn)：

（1）互動(dòng)性強(qiáng)：直播過程中，主播與觀眾互動(dòng)，提高用戶粘性。

（2）轉(zhuǎn)化率高：直播帶貨具有即時(shí)性，觀眾在觀看直播過程中更容易產(chǎn)生購買欲望。

（3）品牌曝光：直播過程中，主播可以展示品牌形象，提高品牌知名度。

3. 淘寶客推廣

淘寶客推廣是一種通過聯(lián)盟商家推廣商品，實(shí)現(xiàn)共贏的推廣方式。商家可以設(shè)置推廣傭金，吸引聯(lián)盟商家為自己推廣商品。淘寶客推廣具有以下優(yōu)勢：

（1）成本可控：商家只需支付推廣傭金，無需承擔(dān)廣告費(fèi)用。

（2）推廣效果顯著：聯(lián)盟商家具有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，能夠有效提高商品銷量。

（3）覆蓋面廣：淘寶客推廣可以覆蓋全國乃至海外市場。

4. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是指通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在客戶，提高品牌知名度和口碑。淘寶內(nèi)容營銷渠道主要包括：

（1）淘寶頭條：商家可以發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多用戶關(guān)注。

（2）微淘：商家可以發(fā)布商品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，提高用戶粘性。

（3）淘寶社區(qū)：商家可以參與社區(qū)互動(dòng)，提高品牌曝光度。

5. 社交媒體推廣

社交媒體推廣是指利用微信、微博、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行商品推廣。社交媒體推廣具有以下優(yōu)勢：

（1）成本低：社交媒體推廣無需支付高昂的廣告費(fèi)用。

（2）互動(dòng)性強(qiáng)：商家可以與用戶互動(dòng)，提高用戶粘性。

（3）傳播速度快：社交媒體具有強(qiáng)大的傳播能力，能夠快速提升品牌知名度。

6. 跨界合作

跨界合作是指商家與其他行業(yè)或品牌合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)?？缃绾献骶哂幸韵聝?yōu)勢：

（1）提高品牌知名度：跨界合作可以擴(kuò)大品牌影響力，提高市場占有率。

（2）拓寬銷售渠道：跨界合作可以拓展銷售渠道，提高商品銷量。

（3）降低成本：跨界合作可以實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)營成本。

淘寶代運(yùn)營推廣渠道繁多，商家應(yīng)根據(jù)自身需求和市場情況，選擇合適的推廣方式。通過合理布局關(guān)鍵詞，運(yùn)用多種推廣渠道，商家可以高效拓展電商市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。希望本文對(duì)商家在淘寶代運(yùn)營推廣方面有所幫助。

淘寶站外推廣有哪些平臺(tái)

微營銷與淘客的差別

通過微營銷平臺(tái)帶來的流量,我們稱之為微營銷引流。簡單來說，就是以內(nèi)容紅人為主的淘客,但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。

傳統(tǒng)的淘客,大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進(jìn)行推廣, 這種方式有幾個(gè)弊端:

1、平臺(tái)相對(duì)而言比較封閉。

2、引進(jìn)新流量比較少。

3、受眾人群不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化低。

4、僅靠價(jià)格的優(yōu)勢吸引客戶。

這些僅僅能夠帶來銷量的增加,對(duì)品牌的附加價(jià)值沒有任何影響。

而通過微營銷平臺(tái)引流,已經(jīng)成為一-種趨勢。

可能有的掌柜有關(guān)注到,阿里媽媽上線了手機(jī)淘寶紅，人輕店鋪功能,可以幫助網(wǎng)紅快速開店，而這類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別,目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店,無需備貨。

目前,輕店鋪已經(jīng)邀請(qǐng)些頭部流量進(jìn)行參與，這些紅 人大多都是在微博、抖音、B站等平臺(tái)有粉絲基礎(chǔ)的,他們通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶購買。

擁有輕店鋪的紅人,可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。擁有輕店鋪的紅人,可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。其實(shí)推廣的渠道是很多的，知乎，頭條，豆瓣，小紅書，貼吧，知道，等等。

營銷平臺(tái)分析

(1)微博

微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點(diǎn)主要有:

1、屬于私域流量

2、粉絲精準(zhǔn),價(jià)值度高

3、可以定向投放給粉絲,投放可掌控

4、可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲,可以直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

我建了個(gè)交流群，很多小伙伴在里面交流推廣，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

(2)微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。

優(yōu)點(diǎn):轉(zhuǎn)化率高,安利效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化

缺點(diǎn):影響力相對(duì)較弱。

(3)抖音

抖音算是18年最熱的短視頻App ,特點(diǎn)主要是:

1、屬于公域流量

2、粉絲基本無價(jià)值評(píng)判維度,質(zhì)量不高

3、不可定問推送給粉絲,投放不可掌控

4、網(wǎng)紅和素人被引|爆和抓取的概率相差不大

5.有購物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。

(4)嗶哩嗶哩

B站的商業(yè)價(jià)值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1、可以定向推給粉絲,投放可控。

2、粉絲的價(jià)值高,消費(fèi)能力強(qiáng), B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量怕差無幾。

（5）快手

快手和抖音很相似,屬于公域流量,投放不可控,但引流能力強(qiáng),很多紅人的帶貨能力也很高。

根據(jù)上面平臺(tái)的特點(diǎn),在做投放推廣的時(shí)候,可以結(jié)合這些特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃, 對(duì)于投放能夠掌控的平臺(tái)可以多投一點(diǎn),不可控的可以做廣泛的布局。

優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)

(1)靜態(tài)特征

靜念特征是對(duì)視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控,土要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗(yàn)、視頻內(nèi)容五個(gè)方面米表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用婷阻b別視頻是否達(dá)到一一個(gè)好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。

(2)動(dòng)態(tài)特征

視頻的動(dòng)態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要,因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點(diǎn)贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時(shí)長、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)以及用戶反饋數(shù)量。

(3)帶貨效果

所有廣告的投入,最終都要進(jìn)行收割,所以,帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。

帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)維度:

1、鏈接點(diǎn)擊數(shù)。

2、UV數(shù)

3、收藏?cái)?shù)/收藏率

4、加購數(shù)/加購率

5、成交數(shù)

6、支付率

7、 ROI

其中，ROI是最能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。

通過三個(gè)維度對(duì)視頻進(jìn)行分析,可以大致看出擁有賬號(hào)的紅人的實(shí)力情況。

淘寶站外流量怎么引?以上就是和大家分享的2019淘寶引流新渠道的全部內(nèi)容介紹了,希望對(duì)各位賣家朋友的引|流有所幫助。

如何找到可靠的淘寶代運(yùn)營公司

代運(yùn)營本身是沒有可不可靠之說，只有代運(yùn)營的公司或者模式靠不靠譜。選擇一家可靠專業(yè)的淘寶代運(yùn)營公司極為重要。

鑒別公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運(yùn)營的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的。如果不是那就要當(dāng)心了，比如說只有服務(wù)費(fèi)后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運(yùn)營工作沒有動(dòng)力，做店自然不積極。只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，店鋪在運(yùn)營初期運(yùn)營成本是最大的，不管是人工成本還是時(shí)間成本，所以需要有費(fèi)用的支撐。

另外還有一點(diǎn)靠譜的代運(yùn)營公司是不會(huì)亂承諾客戶銷量的保證的，因?yàn)殇N量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運(yùn)營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會(huì)影響銷量。所以報(bào)銷量的公司肯定不靠譜。

最后，有些客戶會(huì)通過給公司要運(yùn)營計(jì)劃，來判斷公司運(yùn)營靠不靠譜，其實(shí)這個(gè)是行不通的，第一，運(yùn)營方案屬于行業(yè)機(jī)密，不可能輕易讓你知道；第二，計(jì)劃就是計(jì)劃，而運(yùn)營是不斷變化的，計(jì)劃趕不上變化，所以做計(jì)劃體現(xiàn)不出來運(yùn)營實(shí)力，最多體現(xiàn)編輯能力。

希望以上回答對(duì)您有一定幫助。你好很高興回答你的問題，正規(guī)的淘寶運(yùn)營公司是很可靠的，你交給他們，他們會(huì)助你的店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)，如果你心存顧慮·擔(dān)心的話······可以在看看···。

記得采納哦謝謝靠不靠譜還需要自己實(shí)地考察，那樣才能放心，做到以下幾點(diǎn)基本就可以了解到一家公司靠不靠譜了：

1、 實(shí)地考察，全面了解公司情況

2、 不盲目聽信保證銷量等過虛的用詞

3、 查清代運(yùn)營公司的背景

4、根據(jù)自己店鋪情況正確選擇代運(yùn)營公司電商代運(yùn)營是電子商務(wù)發(fā)展過程中的副產(chǎn)物，連接著品牌商與消費(fèi)者。但是，運(yùn)營角色的群體作為零售領(lǐng)域最親近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)處于非常尷尬的境地：懂互聯(lián)網(wǎng)、懂推廣，但卻缺乏產(chǎn)品資源，對(duì)供應(yīng)鏈的掌握幾乎為零。

在找電商代運(yùn)營公司的時(shí)候這個(gè)問題可能是最困擾大家的，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟膫€(gè)人開了自己的店鋪，奈何最后自己經(jīng)營的效果不是很理想，這樣就需要去找一家靠譜的電商代運(yùn)營公司來做，但是全國有各種各樣的電商代運(yùn)營公司，想找代運(yùn)營公司就變得有點(diǎn)難，其實(shí)行業(yè)情況就這樣，了解清楚了，其實(shí)也是很好找的。

電商代運(yùn)營公司好與壞，首先看公司的格局。很多公司的老板，本身就想賺快錢。目的就是賺你的服務(wù)費(fèi)、押金等。因此這類公司沒有底線。這類代運(yùn)營公司的銷售人員占比非常高。銷售人員與運(yùn)營1:1。公司100人，50個(gè)銷售，50個(gè)運(yùn)營。一個(gè)銷售一個(gè)月接一個(gè)單子，累計(jì)起來都不得了。這樣的公司顯然不值得相信的。

有話說得好群眾的眼睛是雪亮的，對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，你做得好，別人就夸。你做得差，就被貶。真金不怕火煉，大家在找電商代運(yùn)營的時(shí)候，不如上網(wǎng)查下這家公司的口碑怎么樣。電商代運(yùn)營公司靠運(yùn)氣是存活不了的，沒有真材實(shí)料必定被淘汰。而運(yùn)營多年的代運(yùn)營公司肯定會(huì)積累不少的客戶及客戶評(píng)價(jià)，多了解信息總不是壞事。

物競天擇這個(gè)道理大家都懂，能活下來的肯定都有自己的一套生存的法則，選擇一家老品牌公司，他在這個(gè)行業(yè)這么久在代理運(yùn)營上還是公司經(jīng)營策略上都會(huì)有自己獨(dú)到之處。時(shí)間久了，就會(huì)積累很多應(yīng)對(duì)疑難雜癥的辦法，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也更加成熟。

選擇合作的對(duì)象時(shí)，都會(huì)優(yōu)先選擇大公司，大團(tuán)隊(duì)。是因?yàn)槭裁?。公?大在一定層面可以說明這家公司的實(shí)力。說明這家公司發(fā)展勢頭好，受到消費(fèi)者信任。公司內(nèi)部規(guī)章制度完善。服務(wù)團(tuán)隊(duì)資深且成熟。

成功的案例每家公司多多少少都會(huì)有，而成功率是高還是低呢，成功率高的公司相信在口碑及技術(shù)方面也不會(huì)差到哪里去。

首先，看這家公司是不是淘寶官方合作商。天貓專門設(shè)立一個(gè)服務(wù)商平臺(tái)，所有正軌服務(wù)商都必須把合作客戶報(bào)備上去，同時(shí)也要接受天貓的監(jiān)督考核；一般準(zhǔn)備撈一筆走人的公司來講，他們不敢去進(jìn)行繁瑣的淘寶備案流程，那么作為與淘寶備案并且成為淘寶官方合作的服務(wù)商而言，就必須嚴(yán)格規(guī)定自身，并且要嚴(yán)格履行與商家的合同內(nèi)容，因?yàn)橐坏┯猩碳覍?duì)于運(yùn)營服務(wù)商的服務(wù)不滿，通過淘寶的途徑來進(jìn)行維權(quán)的話，阿里巴巴官方會(huì)根據(jù)事實(shí)情況對(duì)服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)苛的懲罰，也很有可能永久性清退出淘寶服務(wù)市場，這對(duì)于服務(wù)商來講是得不償失的，畢竟能夠成為服務(wù)商也是非常不容易的，但對(duì)于那些只想撈一筆走人的公司來講，也就無所謂是否去備案，是否和淘寶官方合作。有哪些靠譜的淘寶代運(yùn)營公司？要回答這個(gè)問題，個(gè)人認(rèn)為先要弄明白以下這3個(gè)問題：

一、淘寶代運(yùn)營公司主要提供哪些服務(wù)？

淘寶代運(yùn)營公司（以下簡稱TP公司）主要是向淘寶運(yùn)營上經(jīng)驗(yàn)不足或暫時(shí)還沒有電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的公司，提供淘寶店鋪頁面設(shè)計(jì)、推廣、日常管理、活動(dòng)策劃等服務(wù)，以此來提升店鋪/品牌的成交量、好評(píng)率、品牌體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

二、TP公司靠譜的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、定價(jià)等綜合條件與競品相比有一定優(yōu)勢的前提下，在3-6個(gè)月的運(yùn)營周期內(nèi)可以看到：店鋪銷售、頁面轉(zhuǎn)化率、推廣ROI等數(shù)據(jù)有一定的增長趨勢（TP公司不是個(gè)個(gè)都認(rèn)識(shí)馬爸爸，所以別想著他們一接手銷量就馬上飆升，但是通過3-6個(gè)月的運(yùn)營周期下來，至少要可以看到一些核心數(shù)據(jù)的上升趨勢。如果一點(diǎn)上升也沒有，那也就失去了找TP公司的意義）。

三、怎么來判斷是否靠譜？

A.只和你聊預(yù)期銷量，不聊具體產(chǎn)品在所處的細(xì)分類目中是否有競爭優(yōu)勢的TP公司要留心。

正如前文TP公司靠譜的標(biāo)準(zhǔn)中說的，TP公司能做的是通過對(duì)淘寶內(nèi)推廣工具的合理運(yùn)用、運(yùn)營節(jié)奏的把控等方式來增加一款本就有一定競爭力的產(chǎn)品的曝光，然后通過頁面、評(píng)價(jià)、客服話數(shù)等細(xì)節(jié)的優(yōu)化來提升流量進(jìn)入后的支付轉(zhuǎn)化率，以此來提升單品及全店的銷量。而沒有哪家TP公司或者說牛逼的運(yùn)營可以把一款本來就沒有自身競爭力，用戶評(píng)價(jià)也不好的產(chǎn)品給推到類目的TOP。

B.會(huì)和你聊問題的TP公司相對(duì)來說會(huì)比較靠譜。

TP公司從根本的收入結(jié)構(gòu)上來說，可以分為2類：

(1)1類是以收取商家服務(wù)費(fèi)為主要收入來源（主要通過自己的銷售能力去接下盡可能多的商家，收取服務(wù)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)收增長）；

(2)另1類是以銷量產(chǎn)生之后的傭金作為主要收入來源（通過自己的運(yùn)營能力，去幫助一些產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢的商家，來實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長）；

作為有找TP公司需求的商家來說，當(dāng)然是希望找第2類收入模式的TP公司，在實(shí)現(xiàn)銷售增長的同時(shí)，分配合理的利潤空間給到TP公司，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。所以第二類收入結(jié)構(gòu)的TP公司自然會(huì)更多的關(guān)心—涉及到店鋪/產(chǎn)品銷量做上去的過程中所需完善和解決的問題，類似于：產(chǎn)品本身的質(zhì)量、包裝、視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品調(diào)整的響應(yīng)周期、定價(jià)、發(fā)貨選用的物流等等這些 。

最后，有哪些靠譜的代運(yùn)營公司？

作為我個(gè)人來說（已從事TP行業(yè)3年）覺得這個(gè)問題很難回答或者說回答不了。原因在于：

決定TP公司是否靠譜的核心因素其實(shí)是實(shí)際操盤店鋪運(yùn)營的人員是否靠譜。而對(duì)于淘寶運(yùn)營落地的靠譜運(yùn)營，在整個(gè)行業(yè)都是稀缺資源。所以一個(gè)TP公司即使有靠譜的運(yùn)營人員也未必會(huì)分配給你的店鋪（當(dāng)然在洽談合作的時(shí)候都會(huì)讓有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營出面來談）。作為TP公司來說肯定會(huì)把好的運(yùn)營放在最有潛力把銷量沖起來的客戶上，以此來獲得遠(yuǎn)高于定額服務(wù)費(fèi)的收入。

所以個(gè)人覺得給出不了靠譜TP公司名單的建議。只能出于一個(gè)從業(yè)者的角度，簡單說下作為1家以銷量產(chǎn)生之后的傭金作為主要收入來源的TP公司，在于客戶的溝通和實(shí)踐運(yùn)營中會(huì)關(guān)心哪些問題。如果有能力者，盡量自己做。因?yàn)榇\(yùn)營公司雖然比較多，可是只是層面和技術(shù)層面有很多限制，除非找知名度高的和專利強(qiáng)的。否則大同小異、而且這種的，一般花費(fèi)是比較高的。所以，要考慮好

因此，在找該公司的時(shí)候，要注意對(duì)方的資質(zhì)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及售后的保障服務(wù)是否完善等等

知名淘寶店鋪代運(yùn)營 怎么尋找代運(yùn)營

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是非常快的，也帶給我們相當(dāng)多的便利之處，例如網(wǎng)購平臺(tái)淘寶就是其中之一，我們只需要在網(wǎng)上瀏覽商品下單付款后就能等待商品送貨上門了，很多商家都非?？春眠@個(gè)銷售模式紛紛入駐淘寶，但是入駐的商家越多競爭越大，不去好好運(yùn)營自己的店鋪是沒有任何收入的，那么對(duì)于不會(huì)運(yùn)營的商家來說怎么辦呢？我們來一起說說吧。

知名淘寶店鋪代運(yùn)營

據(jù)我了解，國內(nèi)目前比較有名的是：上海寶尊，上海麗人麗妝，上海悅為，廣州營易，北京瑞金麟，山東雅諾達(dá)，杭州網(wǎng)營 等等... 其中我去逛過杭州的幾個(gè)，因?yàn)檎糜袔讉€(gè)朋友在里面做運(yùn)營。 但為什么我這里的用詞僅僅是有名，因?yàn)檎f到靠譜，我覺得現(xiàn)在的公司（Taobao Partner以下簡稱TP公司）最不靠譜的一件事兒就是 —— 親...你以為幫您做店鋪代運(yùn)營的是一幫什么牛逼團(tuán)隊(duì)、電商專家？ 其實(shí)他們和多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，目前就是幾個(gè)做過淘寶店的或是從阿里系出來的員工，然后招聘一堆或是或不是電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在為您的店鋪出謀劃策，指點(diǎn)迷津。 可怎么我覺得他們目前比我們還迷茫呢？ 現(xiàn)在很多的TP公司變成了傳播公司，你給我五十萬，我排列組合一下，然后直通車投多少，鉆展投多少，硬廣砸多少，聚劃算投多少；然后就兩清了。 什么！沒錢？那還是算了吧... 親，我們代運(yùn)營的客戶是 具有品牌優(yōu)勢的傳統(tǒng)品牌商 和 具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家。 對(duì)了，親 你要是真沒錢也沒強(qiáng)勢供應(yīng)鏈的話，我們正好在招客服，挺適合你的喲。 但是，我們?yōu)槭裁匆么\(yùn)營呢，因?yàn)槲覀冨X少，因?yàn)槲覀內(nèi)跣?，因?yàn)槲覀儾惶珜I(yè)，所以我們才渴望靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓十萬元發(fā)揮一百萬的效果。 如果背離了用最小的資源換取最大的市場這一本質(zhì)，那么這個(gè)世界上將涌現(xiàn)出越來越多的幫你花錢的公司，而不是幫你賺錢的公司。 至少目前我是認(rèn)為：現(xiàn)在的淘寶店鋪代運(yùn)營公司由于都是出生僅幾年的商界嬰兒，讓他們?cè)诰€上上承擔(dān)起傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道幾十年積累起來的事業(yè)，有點(diǎn)懸！ 就算你真的找到靠譜的TP公司了，也得把你的店鋪放到足夠的高度才行，一般他們都是同時(shí)代運(yùn)營N多個(gè)店鋪。靠譜的公司不一定所有人都靠譜... 編輯于 2013-04-29 贊同 139 86 條評(píng)論 分享 收藏 感謝 老吳 木禾品牌/存在文化 創(chuàng)始人 知乎日?qǐng)?bào)收錄 534 人贊同了該回答 因?yàn)樯碓谄渲?，避免了王婆賣瓜的嫌疑，不好直接推薦或者評(píng)論優(yōu)劣，所以可能稍微有點(diǎn)離題。但這些側(cè)面的信息，也可以從另一個(gè)角度來解答題主所問到的問題，希望對(duì)大家有所幫助，本文內(nèi)容較長，如果沒有足夠的耐心，可以看加粗的文字了解重點(diǎn)。 我自己從事代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理三年以上，且還混跡于此，不過以下內(nèi)容絕對(duì)中立，毫無偏袒任何一方，如有失偏頗，望留言指正。 第一、首先從代運(yùn)營產(chǎn)生的背景來講，任何一個(gè)行業(yè)，都是為適應(yīng)某種市場需求而生的，代運(yùn)營也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。因此大致會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況： 1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢在必行；屬于被迫選擇型。

2、競爭力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒有受到影響，但希望在未來電子商務(wù)市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。 3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。 正是這樣蓬勃發(fā)展的市場需求的背景下催生了大量代運(yùn)營公司的產(chǎn)生，代運(yùn)營公司又分為如下幾種： 1、全案型代運(yùn)營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司。盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。 2、單店托管：代運(yùn)營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤；還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營商認(rèn)為是運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題，更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳…… 3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管，直通車托管，店鋪裝修設(shè)計(jì)等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù)，運(yùn)營和營銷計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營。這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性價(jià)比，實(shí)際上很多大型公司的客戶團(tuán)隊(duì)，售前售后團(tuán)隊(duì)都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營銷運(yùn)營人員。 因此，我們?cè)谟懻撘患掖\(yùn)營公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區(qū)： 1、很多商家找代運(yùn)營其實(shí)很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對(duì)自己的產(chǎn)品競爭力并沒有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來呢？

2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講其實(shí)是一個(gè)一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做，這就導(dǎo)致了很多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，更何況代運(yùn)營公司參與進(jìn)來，問題會(huì)更復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。 3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢的渠道，老板們聽到的都是某個(gè)雙十一幾百幾百億什么的，會(huì)產(chǎn)生幻覺，認(rèn)為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒討論的必要了，但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。 第二、關(guān)于代運(yùn)營的現(xiàn)狀。代運(yùn)營發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬的代運(yùn)營公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營公司反而活的很好，有以下原因： 1、老板們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因?yàn)檎嬖捦茈y聽。 2、老板們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的。但騙子公司會(huì)容易很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務(wù)費(fèi)，做不到，陪你5萬，基本上就是收15萬就不做事了，這一點(diǎn)各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。 3、運(yùn)營公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的，特別是信任基礎(chǔ)。但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。 4、一些好的運(yùn)營公司在堅(jiān)持原則，爭取在下一輪競爭中勝出。很多人說，2015年代運(yùn)營公司會(huì)死，其實(shí)不是代運(yùn)營公司會(huì)死，是沒競爭力的代運(yùn)營公司會(huì)死，這是市場發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營服務(wù)會(huì)一直存在，只是，他們?cè)谡鎸?shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。 第三、對(duì)企業(yè)和同行一些建議： 關(guān)于企業(yè)： 1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競爭力的價(jià)格，天生就存在市場，不管誰來運(yùn)營，都能活，快慢的問題，好的運(yùn)營能加快您的速度而已，代運(yùn)營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

2、除了產(chǎn)品之外，供應(yīng)鏈，響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)體系等等。都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問題都解決了嗎。 3、你找代運(yùn)營公司具體解決什么問題？VI、視覺、文案、運(yùn)營、策劃、分銷.....沒有最好的代運(yùn)營公司，只有最適合你的代運(yùn)營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少銷量，如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達(dá)到，恰好代運(yùn)營公司又沒有能力解決，那么，一切都是空談。 4、不一定要找最大的所謂頂級(jí)代運(yùn)營公司，要找最適合你的服務(wù)公司。因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè)，也不可能給你配置的都是頂級(jí)的腦袋，更何況價(jià)格不菲。 5、經(jīng)營好一個(gè)店鋪是雙方的事情。不是代運(yùn)營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強(qiáng)調(diào)，信任是必備的前提，否則協(xié)作無從談起。 關(guān)于同行： 1、不管商業(yè)模式怎么改變，不管今天團(tuán)購明天O2O后天大數(shù)據(jù)云端，總之都是在做一件事情，滿足用戶需求！ 2、在電商平臺(tái)越來越規(guī)范，平臺(tái)尋租空間越來越小的今天，所謂的草根操盤技術(shù)在運(yùn)營占比的重要性越來越低，更多考驗(yàn)的是你的設(shè)計(jì)能力、文案能力、策劃能力、然后就是平臺(tái)適應(yīng)能力及推廣方式選擇等等一個(gè)一個(gè)的基礎(chǔ)工作。這些都做好了，只需要串聯(lián)起來，就是一家頂級(jí)的代運(yùn)營公司了。 3、好的公司在熬，熬出頭的公司會(huì)越來越好，行業(yè)也會(huì)越來越健康。一不小心又說了這么多，全由感而發(fā)，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，請(qǐng)勿進(jìn)行人身攻擊。

淘寶店鋪的推廣有哪些

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費(fèi)推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個(gè)專門出售廣告位的交易平臺(tái)，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對(duì)雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，展示完全免費(fèi)。如果一千個(gè)人看了你的廣告，卻沒有一個(gè)人點(diǎn)擊，那么是完全不需要任何費(fèi)用的。據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計(jì)費(fèi)用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣家很難接受。

淘寶代運(yùn)營公司一般怎么收費(fèi)的 淘寶代運(yùn)營推廣有哪些渠道

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